有陪：為養(yǎng)寵家庭解決后顧之憂

有陪是專注于寵物賽道的智能硬件科技品牌，致力于為養(yǎng)寵家庭提供無負(fù)擔(dān)的生活方式，讓“只養(yǎng)貓不鏟屎”成為現(xiàn)實。

貓砂盆、自動喂食器、自動飲水機、智能攝像頭等寵物電器層出不窮，涉及品牌也五花八門。數(shù)據(jù)顯示，2022年1—5月，京東平臺寵物智能飲水機購買量同比增長84%，智能喂食器購買量同比增長115%，智能貓砂盆搜索量同比增長267%。

寵物智能家電的紅火使其成為資本選擇的新陣地，其中不乏美的、小熊電器、小米等傳統(tǒng)家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)大廠的入局，也捧紅了像Unipal（下文簡稱有陪）這樣垂直領(lǐng)域的初創(chuàng)品牌。

有陪由鐘金俊于2019年創(chuàng)立，是專注于寵物賽道的智能硬件科技品牌，致力于為養(yǎng)寵家庭提供無負(fù)擔(dān)的生活方式，讓“只養(yǎng)貓不鏟屎”成為現(xiàn)實?！爸袊膶櫸锸袌鍪侨蛟鏊僮羁斓?，同時，中國本土供應(yīng)鏈的成熟，為做寵物智能家居產(chǎn)品提供了機遇?！辩娊鹂》Q。

老“鏟屎官”的創(chuàng)業(yè)初衷

鐘金俊有著十多年的消費品零售行業(yè)操盤經(jīng)驗，曾擔(dān)任芳草集、品尚紅酒、小恩愛APP、LOHO眼鏡等企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人、合作人高管。在這亮眼履歷的背后，1989年出生的鐘金俊還有一個身份，那就是有著20多年養(yǎng)貓經(jīng)驗的老“鏟屎官”。

“我從10歲開始養(yǎng)貓，不僅是我，有陪的創(chuàng)始團(tuán)隊高管大多是同道中人。在我們立項研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品之前，所有人都有相同的焦慮，那就是給貓咪鏟屎真的太痛苦了，這是非常高頻、繁瑣且體驗十分糟糕的事情，是養(yǎng)貓家庭的剛需。‘鏟屎官’們迫切需要一款真正能夠解決他們訴求的產(chǎn)品?！辩娊鹂≌劦接信阏Q生的初衷很感慨。在他看來，能真正解決“鏟屎官”訴求的產(chǎn)品必須滿足三個：功能完備、體驗優(yōu)良且價格厚道。

鐘金俊也看到中國養(yǎng)寵市場的巨大潛力。與美國等發(fā)達(dá)國家的養(yǎng)寵市場相比，中國養(yǎng)寵市場有很大的發(fā)展空間。美國有3.4億人口，養(yǎng)寵滲透率接近70%，是全球第一大寵物市場。而在中國的14億人口中，養(yǎng)寵滲透率大約為20%?！梆B(yǎng)寵物成為越來越多人的情感寄托方式，而寵物智能用品的消費占比，只是養(yǎng)寵總支出的10%左右。且市面上的多數(shù)產(chǎn)品尚在從0到1的起步階段，存在著技術(shù)含量低、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等諸多問題。”鐘金俊分析。

鐘金俊和團(tuán)隊針對市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研。狗和貓是寵物市場最主要的兩種寵物類型，有陪團(tuán)隊曾認(rèn)真考慮過到底是做養(yǎng)貓市場還是養(yǎng)狗市場。鐘金俊解釋，團(tuán)隊最終選擇做養(yǎng)貓市場，一方面，養(yǎng)貓相對養(yǎng)狗來說更加標(biāo)準(zhǔn)化。養(yǎng)貓主要就是吃喝拉三件事，貓廁是極度高頻的剛需，是每個養(yǎng)貓家庭的必備品；另一方面，養(yǎng)貓市場增長迅速。數(shù)據(jù)顯示，中國的寵物狗年均增速1.9%，寵物貓的年均增速達(dá)8.2%，是寵物狗的4.3倍。同時，2019年中國養(yǎng)貓人數(shù)達(dá)2451萬人，比2018年增長8.6%。養(yǎng)貓數(shù)量達(dá)到了4421萬只，市場規(guī)模780億元，相較2018年增長高達(dá)19.6%。

有陪便在這樣的背景下誕生了。

打造高性價比智能貓廁

2020年9月，有陪推出智能貓廁所——Catta貓塔，一度成為最火爆的寵物智能產(chǎn)品。這款定價799元的智能貓廁所，在官方小程序發(fā)售，首日銷售額破百萬元，僅用4個月銷售額便超千萬元。截至今年10月，國內(nèi)累計銷售近2億元，甚至讓許多鏟屎官“一廁難求”。

貓塔從“鏟屎官”的角度出發(fā)，實現(xiàn)了智能無感鏟屎，半個月丟一次垃圾即可，解決養(yǎng)貓人士高頻鏟屎的痛點。貓塔首創(chuàng)了自動隔離門+內(nèi)置UVC紫外滅菌技術(shù)，有效解決了家里貓咪糞便惡臭污染環(huán)境的問題；還通過傳感器組合+自研算法，實現(xiàn)了貓咪如廁數(shù)據(jù)監(jiān)控，如有異常出現(xiàn)，APP將通知主人予以關(guān)注；后續(xù)還可以通過數(shù)據(jù)算法實現(xiàn)對貓咪的科學(xué)喂養(yǎng)，通過OTA（空中下載技術(shù)）不斷升級健康監(jiān)控，讓主人不鏟屎也可以對貓咪身體健康了如指掌。

貓塔是有陪推出的首款智能產(chǎn)品。該產(chǎn)品由團(tuán)隊投入1500萬元，歷時18個月研發(fā)設(shè)計而成。鐘金俊透露，事實上，最初每生產(chǎn)一臺貓塔需要成本827.31元，高于產(chǎn)品的售價。貓塔為什么會出現(xiàn)價格倒掛的情況？鐘金俊表示，沒有企業(yè)愿意虧本做買賣，產(chǎn)品的市場售價不能完全根據(jù)生產(chǎn)成本來制定，而是依據(jù)市場競爭情況以及用戶購買力。

“我們定這個價格要貼合市場競爭情況以及用戶需求，前期的虧損在我們最大的承受范圍之內(nèi)?！辩娊鹂≌f。有陪通過資本推動，把馬達(dá)廠、塑膠廠、轉(zhuǎn)軸廠、芯片廠等全部整合到一起，建立自己的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。一旦產(chǎn)業(yè)鏈培養(yǎng)成熟，產(chǎn)品的成本必然會下降，毛利空間就會出現(xiàn)。

鐘金俊和團(tuán)隊每天都在絞盡腦汁思考如何設(shè)計一套先進(jìn)的商業(yè)系統(tǒng)，如何向內(nèi)探尋解決方案，把原本的向外溢價轉(zhuǎn)化為向內(nèi)壓縮，取締原本消費者為商業(yè)創(chuàng)新以及廣告費用而買的單，從而體現(xiàn)核心價值。有陪團(tuán)隊通過產(chǎn)業(yè)鏈條重組、供應(yīng)鏈效率優(yōu)化、流量效率優(yōu)化，把用戶的需求決策成本盡量降到最低。

“我們追求極致性價比和產(chǎn)品體驗最大化，讓人們只花三分之一的錢，就可以買到全球最好的寵物產(chǎn)品，讓每一位寵物主都能輕松買到手，讓人和寵物的生活更加幸福?！边@是鐘金俊和團(tuán)隊的宗旨。

努力成為賽道“頂流”

貓塔對有陪而言是一個入口級產(chǎn)品。眼下，有陪主要以貓塔、貓泉（CatQ，暫定）、貓撲（CatF，暫定）三大核心產(chǎn)品搭建業(yè)務(wù)鏈，分別對應(yīng)寵物貓排泄、喂食和飲水三個核心需求，并衍生出智能貓廁所、智能喂水機、智能貓糧機配套的打包袋、貓砂、濾芯、貓糧等寵物產(chǎn)品，打造三位一體的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

總的來說，有陪的業(yè)務(wù)大致可以分為三類：自動化產(chǎn)品、配套消耗品以及增值A(chǔ)PP服務(wù)。自動化產(chǎn)品和配套消耗品是有陪盈利收入的主要組成部分，以貓塔為例，用戶購買硬件產(chǎn)品后，下載配套APP，通過APP可以實時掌握家中貓砂存量、貓排泄次數(shù)等信息，并得到更換耗材或潛在養(yǎng)寵風(fēng)險的及時提醒。APP推送耗材信息，用戶一鍵下單，產(chǎn)品送貨上門，真正實現(xiàn)懶人化養(yǎng)貓。

有陪在創(chuàng)立早期，曾獲得啟尚資本的天使投資。啟尚資本方面表示，啟尚資本只關(guān)注Z世代新消費領(lǐng)域的新物種。寵物將會伴隨年輕人一生，產(chǎn)業(yè)紅利不可估量。他們十分篤定有陪會成為這個賽道的“頂流”，因為公司技術(shù)優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品足夠亮眼，性價比也非常高。

后來，有陪又獲得了阿米巴資本的投資。創(chuàng)業(yè)至今，有陪已完成五輪融資，背后投資方除了啟尚資本、阿米巴資本之外，還有燦明創(chuàng)投、挑戰(zhàn)者創(chuàng)投、天使灣創(chuàng)投、卓德投資等。資本的助力，讓有陪度過了早期創(chuàng)業(yè)的艱難時期。

“以后，公司將繼續(xù)在寵物智能硬件、寵物消耗品智能零售、寵物健康數(shù)據(jù)監(jiān)測方面進(jìn)一步探索，寵物市場有更廣闊的發(fā)展空間?！辩娊鹂≌f。

鏈接

據(jù)艾媒咨詢研究報告，2017—2021年，中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長近2倍，直逼4000億元大關(guān)；預(yù)計2022年規(guī)模達(dá)4936億元，同比增長25.2%；到2025年，整體將增至8114億元。頭豹研究院發(fā)布的《2022年中國寵物智能用品行業(yè)概覽》顯示，寵物智能用品行業(yè)市場規(guī)模不斷上漲，2017年至2021年，寵物智能用品市場由9.8億元增長至38.6億元，年復(fù)合增長率為40.9%。預(yù)計2026年市場規(guī)模將增長至98.1億元，年復(fù)合增長率達(dá)20.5%。

目前，中國寵物智能用品行業(yè)企業(yè)集中度仍較為分散，但寵物智能用品品牌在細(xì)分品類競爭優(yōu)勢較強。報告指出，市場呈現(xiàn)出各自挖掘細(xì)分賽道競爭優(yōu)勢的局面，仍有較大想象空間。

寵物智能領(lǐng)域一片藍(lán)海，眾多玩家扎堆入局，相繼而來的競爭壓力顯而易見。積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新才是品牌商們突破競爭瓶頸的關(guān)鍵。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）