古人促銷有妙招

“雙十一”快到了，“紅紅”的小編們也沉浸在“買買買”的熱潮中。這天午飯過后，小編們聊起了各自的購物計劃。

我經(jīng)常光顧的那家貓糧店正在搞“大促”，我準備給芋圓囤下半年的口糧！

我原本什么都不打算買，但是禁不住商家的花式促銷，還是把“購物車”裝得滿滿的。

一看到各種優(yōu)惠活動，我就心動了?，F(xiàn)在的商家都是促銷能手。

特色廣告博眼球

早在先秦時期，就出現(xiàn)了以敲鑼、打鼓、搖鈴等方式進行叫賣的“聲響廣告”。然而，最簡單、最直接的叫賣方式還是吆喝。清末的蔡省吾編了一本名為《一歲貨聲》的書，書中記錄了晚清時期北京街市上的各種吆喝。

杏兒來，熟又爛來，酸來還又管換來呀，爛杏兒巴達來，小蔥兒來，萵苣菜呀，嫩水蘿葡來，白菜呀，蒿子桿來，蒜苗來，豌豆角兒來，黃瓜來，勾蔥辣秦椒來，賣粉皮兒一大錢。

噯……十朵，花啊晚香啊，晚香的玉來，一個大錢十五朵。

栗子味的白糖來，是栗子味的白薯來……燙手來，蒸化了，鍋底兒，賽過糖了，喝了蜜了，蒸透了白薯啊，真熱活呀！

除了各具特色的聲響廣告，在店外懸掛招牌、幌子，散發(fā)宣傳單等，也是古代商家最重要的一種宣傳方式。招牌大多以文字為主，寫有店鋪的名稱、字號；而幌子最初特指酒家門外的酒旗，后來逐漸發(fā)展為展示店鋪所售物品或服務項目的標志。為了使店鋪在晚上也醒目，商家們還會給招牌配上燈箱和燈籠。

花式促銷攬顧客

古代商家的促銷手段同樣五花八門。為了招攬顧客，他們推出了賒銷（先取貨后付款）、削價（降價銷售）、紅票（贈送優(yōu)惠券）、撒暫（先嘗后買）、送力（送貨上門）等促銷方式。

其中，最受歡迎的是關撲——以待售的商品作為賭注，買賣雙方按照約定的方式對賭，比如擲飛鏢、拋擲銅錢等，顧客若是擲中轉(zhuǎn)盤上的中獎圖案或者猜對了銅錢的正反面，便可以低價購買或者免費拿走商品；若是沒擲中或者沒猜對，則需要給商家付錢。其實，這是一種變相賭博，顧客為了贏到便宜商品，常常會押上兜里所有的錢。于是，官府對商家使用關撲促銷進行了嚴格的限制，只允許他們在元旦、寒食、冬至這三天使用。

名人“帶貨”效果好

春秋戰(zhàn)國時期，人們就知道通過專家鑒定來提高商品的銷量和售價。后來，還有名人利用自己的專長為商品作推廣。比如，王羲之在竹扇上題字，讓扇子被眾人瘋搶；李白在《客中行》一詩中贊美蘭陵美酒，讓原本就在當?shù)匦∮忻麣獾木泼烂h揚；資深“吃貨”蘇軾為豬肉“代言”，寫下一篇《豬肉頌》，并打響了“東坡肉”的名號。