劉積仁：企業(yè)的錢一直很充沛反而很難有市場(chǎng)競爭力

東軟集團(tuán)董事長兼CEO

人生中最危險(xiǎn)的時(shí)光也是最浪漫的時(shí)光

1972年，本溪鋼鐵動(dòng)力廠在學(xué)校招收工人，正在上學(xué)的我被應(yīng)招入廠。

17歲的我第一份工作是煤氣救護(hù)工。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的設(shè)備條件有限，缺乏警報(bào)裝備，每次作業(yè)之前，都要用鴿子來測(cè)試管道煤氣泄漏的程度。我至今還清楚地記得，我背著沉重的防護(hù)設(shè)備第一次搶險(xiǎn)救護(hù)的情景。

在救護(hù)過程中，即使很遠(yuǎn)的管道冒出一點(diǎn)火花，都將引發(fā)爆炸。年僅17歲的我每天面臨生與死的考驗(yàn)，內(nèi)心充滿了巨大的恐懼，每次上班都有上戰(zhàn)場(chǎng)的感覺。

危險(xiǎn)之余，我也度過了一段浪漫時(shí)光。因?yàn)橛泄ぷ骶陀辛斯べY，我買了吉他和小提琴，從小熱愛美術(shù)的我還總是搶著干些畫板報(bào)的工作。

一年后機(jī)會(huì)來了，總部領(lǐng)導(dǎo)到動(dòng)力廠參觀考察，被我畫的板報(bào)深深吸引了。我很幸運(yùn)地調(diào)到了工會(huì)，從救護(hù)工成為一名宣傳員，與以前的工作相比安全許多，也浪漫了許多。

工會(huì)里有各種樂器，揚(yáng)琴、手風(fēng)琴等等，我沒有一個(gè)玩得好，但每個(gè)還都能用一用。從我十五六歲到二十多歲的這段時(shí)間，我在一個(gè)文藝的環(huán)境中成長，照相、畫畫、寫字、演出，后來還放電影，那也是我人生中最美麗的時(shí)光。我背著照相機(jī)、騎著摩托車到處攝影、采風(fēng)，有時(shí)間還能表演，在我看來非常浪漫。

18歲的我，目標(biāo)是進(jìn)入大學(xué)，徹底離開工廠。當(dāng)時(shí)實(shí)行工農(nóng)兵大學(xué)制度，工廠每年都會(huì)評(píng)選推薦職工進(jìn)入大學(xué)。1976年，我憑著極好的人緣，順利被推選上了大學(xué)，我的命運(yùn)再一次發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

拼命學(xué)習(xí)，只為成為優(yōu)秀的人

1976年8月，我接到了東北大學(xué)的錄取通知書。走進(jìn)校園的那一刻，我只有一個(gè)念頭——拼命學(xué)習(xí)。

我的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，彼時(shí)，這一專業(yè)剛剛誕生于華夏大地，學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)的人少之又少，我后來也成為中國第一個(gè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用博士。

上大學(xué)時(shí)，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，幾乎沒有別的時(shí)間，過去積累的樂器愛好和浪漫情懷在大學(xué)時(shí)幾乎全部荒廢了。

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我每天早上五六點(diǎn)鐘起床背單詞，同時(shí)保持大量閱讀。我是最典型的“工科男”，除了專業(yè)，其他幾乎什么都不知道，也不參與。如果跟工廠里的自由浪漫相比，上大學(xué)的這段時(shí)間是我一生里最艱苦的時(shí)間，我十分專注、十分單調(diào)、十分刻苦，每天只做一件事——學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。從大學(xué)本科、碩士、博士到后來的研究，我如此度過了十幾年時(shí)間。我的目標(biāo)只有一個(gè)——在我所在領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)夢(mèng)想。

1980年，我考上了李華天的碩士研究生。相處中過程中我發(fā)現(xiàn)，老師處處都為他人著想。在老師潛移默化的影響下，我也變得更加謙虛平和。后來我又考上了李華天老師的博士生。在老師的建議下，1986年，我赴美國國家標(biāo)準(zhǔn)局留學(xué)并進(jìn)一步深造。我要特別感謝我的恩師，沒有他在學(xué)術(shù)方向的指引，我也沒有那么多的學(xué)術(shù)成果。

美國實(shí)驗(yàn)室環(huán)境優(yōu)美，做實(shí)驗(yàn)的設(shè)備也是世界一流。剛到美國的我一下就被震撼了。但我也很快發(fā)現(xiàn)，作為一名來自中國的留學(xué)生，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室有著不同尋常的規(guī)定：中國留學(xué)生不能一個(gè)人在實(shí)驗(yàn)室，必須有美國公民陪同。那一刻，我深刻感受到國家不富強(qiáng)，中國人就不會(huì)被外人所尊重。

那時(shí)我能做的只能是勤奮，因此我很順利地完成了博士論文，也贏得了美國同事的認(rèn)可。實(shí)驗(yàn)室希望我能繼續(xù)留在美國做研究。是否回國，我難以抉擇。那個(gè)年代，很多留學(xué)生都留在了美國。

我征求了李華天老師的意見，他說“我解放前回來的時(shí)候中國正在建設(shè)，明知回來沒有好的生活條件，但是一個(gè)國家如果要富足起來，總要有人建設(shè)，外國人不會(huì)幫你，只有自己人建設(shè)自己的國家。你不建設(shè)，也有別人建設(shè)。你是等別人建設(shè)好了再回來呢，還是你自己參與其中？”

聽了老師一席話，我毅然決定回到祖國的懷抱。學(xué)成回國，我留在東北大學(xué)任教，與李華天教授一起從事科研工作。1988年，33歲的我被破格提拔為教授，成為了中國最年輕的教授。

每個(gè)人的成功都不一樣，要寫自己的故事

20世紀(jì)80年代的中國，學(xué)者和企業(yè)家之間有著一道深深的溝壑。那時(shí)候，教授下海是一件讓人不齒的事兒，別人會(huì)覺得是因?yàn)槟憬淌谧龅貌缓?，科研做不下去了才去從商?/p>

當(dāng)我信心十足回國想大展身手時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有特殊經(jīng)費(fèi)資助教授做科研項(xiàng)目，導(dǎo)致我的科研工作難以為繼。這種情況下，我頂著各種質(zhì)疑和非議，于1988年與兩位青年教師在東北大學(xué)的一間半研究室里，以3萬元經(jīng)費(fèi)、3臺(tái)286電腦，創(chuàng)建了計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)工程研究室，試圖搭建一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，把科研成果轉(zhuǎn)移到企業(yè)，獲取充足的科研經(jīng)費(fèi)繼續(xù)做研究。

當(dāng)時(shí)的中國并沒有創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，沒有資本、沒有人才、更沒有市場(chǎng)，大多數(shù)人還不知道軟件是什么，能做什么，就更不用說軟件產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展方向。

直到1989年，日本阿爾派株式會(huì)社一行來到東北大學(xué)尋求合作，由我負(fù)責(zé)接洽談判。由于實(shí)驗(yàn)室條件簡陋，沒有資金購買會(huì)議桌，我就將四張課桌臨時(shí)拼在一起，再蒙上一塊紅色的絨布窗簾撐場(chǎng)面。談判結(jié)束送走日本客人后，窗簾布撤掉了，誰料一位日本代表因?yàn)檫z落了東西突然返回教室，看到破舊的課桌驚愕得半天說不出話來。

即便如此，日本阿爾派株式會(huì)社的會(huì)長沓澤虔太郎依然看中了我的團(tuán)隊(duì)和科研能力，我也因此獲得了第一桶金——30萬美元。資金還沒到賬，我們就拿著合同去北京，進(jìn)口了一批最先進(jìn)的IT設(shè)備，東北大學(xué)也把主樓二層的一半教室都給了我們，我們打造了中國一流的實(shí)驗(yàn)室。

成功孕育在非正常之中。彼時(shí)屬于學(xué)術(shù)界變革階段，別人看你做的事情很正常的時(shí)候，往往不太容易成功，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為正常的事情，沒有機(jī)會(huì)。別人認(rèn)為比較困難的事情，我卻喜歡嘗試。我對(duì)失敗，不像別人那樣在意。做企業(yè)、搞科研基本的原理是一樣的，那就是創(chuàng)造性。

兩年之后，基于良好的合作基礎(chǔ)，我們雙方組建了沈陽東工阿爾派軟件研究所（有限公司），后來又成立了東北工學(xué)院開放軟件系統(tǒng)開發(fā)公司，這就是東軟集團(tuán)的起點(diǎn)。

東軟集團(tuán)剛開始賣軟件被別人誤解成賣洗發(fā)香波的。生的不容易，長的不容易，企業(yè)才更具有生存能力。企業(yè)的錢一直很充沛，反而很難有市場(chǎng)競爭力。企業(yè)家要有饑餓感，要能把握機(jī)會(huì)，這是基本素質(zhì)。為此，我總結(jié)出四點(diǎn)企業(yè)家精神：

第一，對(duì)自己要有清醒的認(rèn)識(shí)。大部分人看其他人、其他企業(yè)很清楚，看自己時(shí)容易看大、忽略弱點(diǎn)。對(duì)自己的認(rèn)知缺失，導(dǎo)致學(xué)習(xí)能力下降，特別容易犯錯(cuò)。感知弱點(diǎn)，才能知道如何整合資源。

第二，資源整合能力。如果你有東西能被人利用，那是好事，如果你沒有任何東西可以被別人利用，你將很難存活。試圖以小博大，就要學(xué)會(huì)找到和發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)。很多的失敗太執(zhí)著、太敏捷了，在兩者之間找到平衡很重要。

第三，前瞻性，具有判斷力。東軟在創(chuàng)業(yè)第一天，走了國際化路線；第一桶金，是把博士論文的研究成果賣給了日本人。當(dāng)時(shí)的做法是，收入的外匯，在國內(nèi)投資的是人民幣。1995年，東軟做了中國的社會(huì)保險(xiǎn)產(chǎn)品；1996年，東軟開始研發(fā)大型醫(yī)療設(shè)備、CT設(shè)備，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)賣至全球。這些產(chǎn)品當(dāng)時(shí)都非常超前，很多人不覺得可以做成。

第四，執(zhí)行能力。強(qiáng)大的實(shí)施能力來自每個(gè)員工，企業(yè)在發(fā)展中，靠理想、靠概念就可以拿到錢。

每個(gè)人的成功都不一樣，要寫自己的故事。一個(gè)人走過了與眾不同的路，做自己喜歡的事兒，堅(jiān)持自己與眾不同的追求，才能做得更好。時(shí)間在濃縮，生命只有在奉獻(xiàn)中才能延長。今天雖已花甲之年，但我心中還有那份不安，期望走向更清晰的遠(yuǎn)方。商