選對方向比努力更重要：社區(qū)團購是門不賺錢的生意

文/菲兒碎碎念

既然都是全力付出，為什么不自己干

2020年2月，新冠肺炎疫情爆發(fā)，我被隔離在家過年。彼時，我剛剛以股權(quán)激勵含業(yè)績對賭的合作方式加入了西安一家創(chuàng)業(yè)中的教育公司，牛刀小試3個月。如其他所有在未來兩年中大裁員的教育公司一樣，疫情成為了經(jīng)營困境和財務(wù)問題的催化劑。被動或主動，30歲的我失業(yè)了，大齡未婚女青年，被時代的一粒沙擊中。

從北京到西安，兩年多的時間我換了3家公司，工作強度一直很大，也一直都保持業(yè)務(wù)面拓展和能力成長。曾經(jīng)埋頭苦干的時候，有個關(guān)系很好的同事建議我找個男朋友，享受單身多年的我認真反問“我為什么需要男朋友？”噎得同事一陣苦笑。當(dāng)然，后來我也聽了他的建議開始找男友，并且真的在不久之后結(jié)識了現(xiàn)在的男友，在他的召喚下，回到了西安，加入了這家教育公司。

當(dāng)初進入這家公司時，我已經(jīng)很明確自己一定要成為公司股東，哪怕是小股東，因為我期望別人對我的身份認知是因為我而非我背靠的公司。這個角色與我而言之所以那么重要，是因為換了這么多公司，我深刻地明白了一個道理：公司和職位帶給我的光環(huán)都不是屬于我的，只有我成為了公司股東，尊重才會理所當(dāng)然。

在那之前，我一直想要加入一個優(yōu)秀的創(chuàng)始團隊，搭乘創(chuàng)始人的東風(fēng)成全自己當(dāng)股東的愿望。這一希望落空后我突然領(lǐng)悟，既然都是全力付出，為什么不自己干呢？于是，2020年3月，我開始了人生中第一次創(chuàng)業(yè)。正是這次創(chuàng)業(yè)讓我領(lǐng)悟到，努力并不決定成敗，選對方向比努力更重要，這也成為我在一年半后最終決定結(jié)束自己第一次創(chuàng)業(yè)的原因。

小試半年事業(yè)感情雙失敗

因為在一家餐廳喝到的一款味道很好的花果茶，我和我男友都對花果茶起了興趣，確定方向后開始著手出了禮品樣茶和標品樣茶。租場地、辦營業(yè)執(zhí)照、辦食品執(zhí)照、選品生產(chǎn)、包裝設(shè)計、組裝成型、平臺上架、銷售推廣等過程，每一步走得都沒預(yù)期那么順利?？偟膩碚f，錢花了，沒回本，架吵了，還幾乎把倆人的感情斷送。

后來我倆對這段經(jīng)歷有了一致的看法，每一步都走得盡可能最好，可受限于經(jīng)驗、能力和經(jīng)濟實力的我們，結(jié)果總不那么盡如人意。兩個傲慢的人經(jīng)此一役，終于肯承認自己能力有限，也發(fā)現(xiàn)倆人各有性格弱點，共事會起非常大的矛盾。后來在我轉(zhuǎn)型做小店后，我倆的外賣店合作也再一次以失敗告終。

從3月到8月，在當(dāng)初預(yù)計的時間段里，我們沒有做出預(yù)期的成績就結(jié)束了創(chuàng)業(yè)。然而過程并不是一句話那樣輕松。在此期間，我倆從最開始的熱情高漲，到結(jié)束時對彼此的失望至極，家人的熱情支持也變成了強烈反對?？傊?，一個失敗項目的結(jié)束損失的不只是金錢，還有最親近的人帶給你的累累傷痕。

痛則思變，轉(zhuǎn)戰(zhàn)社區(qū)團購

我關(guān)注社區(qū)團購的時候，行業(yè)里有興盛優(yōu)選和其他地方團。我離開社區(qū)團購的時候，京東和滴滴已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火地來又悄無聲息地離開，地方團陸續(xù)被擠出市場，行業(yè)只剩阿里、美團、拼多多三巨頭＋興盛優(yōu)選膠著。一年多的時間，我見證了這個賽道從籍籍無名到一片狼藉，趕上了紅利期的同時又陷入了激烈競爭，終于勝局穩(wěn)定卻最終決定放棄。

社區(qū)團購團長這個身份，我是從零開始做的。最早決定做的時候，每天在小區(qū)門口擺攤、立展架、發(fā)傳單、換購鹽雞蛋。那會兒正是夏天，蚊蟲很多，我每天被叮得滿身包回家。剛開始做這件事正是我和我男友感情冰點的時期，他不是特別贊成我做，所以也沒有跟他有太多溝通。大早擺攤到半夜，凌晨掃樓發(fā)傳單，這些我都干過。兩個月后，因緣際會租了一個門面，這事也就做起來了。

8月底上線興盛優(yōu)選，9月上線多多買菜，10月上線美團優(yōu)選，12月底上線盒馬集市和京喜拼拼，后來又加上橙心優(yōu)選。6家團購平臺熱熱鬧鬧搶市場的時候，剛剛小有客戶資源的我參與進了補貼大戰(zhàn)?？蛻粼絹碓蕉?，補貼越來越多，店鋪開業(yè)即盈利，最多時一天有幾百塊，我心里琢磨著這個店月入過萬后我就再開個分店。

有一陣子貞觀發(fā)了篇社區(qū)團購的稿子，還把我店鋪的照片放了進去，我開心得把推文轉(zhuǎn)到微信群，暗自琢磨著，可惜店太少，要是有十幾家，自然聲勢更大、效果更好。

擴張變收縮，小店轉(zhuǎn)型失敗

好景不過半年。受政策影響，陸續(xù)有平臺撤退，補貼收緊，價格回升，供應(yīng)商離場，團長撤點。加之時節(jié)入夏，團購貨品配送品質(zhì)很不穩(wěn)定，街邊也多了很多攤販和特價生鮮，小店客戶雖一直加，購買頻次卻逐漸下降。工作量不降，收入?yún)s日漸減少，我的連鎖團購店的夢也粉碎了。直到這時行業(yè)里的人才醒悟，社區(qū)團購可能是門不賺錢的生意，購買頻次高的生鮮用來低價引流不掙錢，預(yù)包裝食品和耐用品通過團購能夠半價出售依然掙錢，但要看量，這個量級于平臺可觀，于單一團點來講則更依賴于用戶層次和用戶量。

艱難形勢下，我想過換址合并團購和快遞，但考慮到會帶來更高成本、消耗更大精力，最終決定引入鮮奶項目。然而用戶量少帶來的配送不穩(wěn)定問題，最終讓我放棄了這個項目。

自從小店開起來我就做了諸多嘗試，從蔬菜水果肉到包子玉米烤串，再到后來我男友做的水果撈外賣，但都失敗了。團購生意能夠養(yǎng)活這個店，卻始終無法達到預(yù)期。加之我逐漸意識到團購做的是人的生意，團購店的模式可以復(fù)制，而店長的影響力卻無法復(fù)制。這又讓我產(chǎn)生了疑慮，如果真的盈利模型成功，店面是否真的可以復(fù)制？種種挫敗、迷霧和疑問在我的腦海徘徊，最終我決定結(jié)束生意，轉(zhuǎn)讓店鋪。

放手離開，選擇比努力更重要

我這個店鋪做失敗了嗎？其實也挺成功。我從最初地推拉來的30個客戶，做到300人的社群，500人的客群，每個月利潤幾千元，這個基礎(chǔ)足夠店鋪穩(wěn)定經(jīng)營十年。然而如果選址在消費力更好的小區(qū)，如果跟快遞結(jié)合經(jīng)營，如果輔以鮮奶或外賣業(yè)務(wù)，又或者如果我選擇的不是團購，經(jīng)營的客戶不是團購用戶，是否早都大有收獲了呢？回過來看，選擇真的比努力重要得多。

店鋪轉(zhuǎn)讓后，我看接店的姑娘做得不錯，剛好入冬團購量增大，她延續(xù)我之前的團購模式，利潤不降反增，我很欣慰，也有失落感。欣慰的是自己一手搭建和運營的團購群已經(jīng)可以模式化運作；失落的是我一手做起來的團購店說到底不屬于自己，它屬于社區(qū)團購品牌、社群運營品牌和洛洛鮮生這個店鋪品牌，任何一方缺失都不能成就這個店。而我，功成身退也好，落寞出走也好，總之，一切都不再是我的。

前兩天玩了個財富游戲，游戲里的人生如此真實。20歲的年紀拿到一手好牌，但受限于經(jīng)濟實力和個人能力，只把機會變成存款。30歲的年紀平平穩(wěn)穩(wěn)，買房進修培訓(xùn)買保險，希望能將生活一點點變好，看著別人起起落落也暗自慶幸。40歲的年紀，還沒有等來更好的機會，就罹患了一場大病，雖有保險但保額不足以覆蓋，仍舊花光了積蓄并欠下了外債。50歲的年紀，身邊的伙伴已經(jīng)靠股票致富，財富如雪球般滾起來，終于勉強將被動收入與支出打平。不等我掙到錢還清欠款，60歲已經(jīng)來臨。

整個游戲過程中，我小心謹慎大膽投資，是個穩(wěn)健中偏激進的選手，與我真實的生活經(jīng)歷非常像。然而越到后來我越緊張，我一直在想，難道我真實的人生也要歷經(jīng)那么多考驗，到了五六十歲才得以安享小康嗎？如果是這樣，真的不是我想要的。我還有好多的隨性和小理想沒有實現(xiàn)，我想要更早實現(xiàn)財務(wù)自由。

我理解的財務(wù)自由更多的是物質(zhì)有保障，內(nèi)心很安全，決定自己的生活節(jié)奏。引用前段時間看過的一個關(guān)于財務(wù)自由的描述，更能說明我的立場。

初步的精神自由包括以下三個方面：1、擺脫自我價值感對于金錢和物質(zhì)的依賴。2、擺脫自我價值感對于他人評價的依賴。3、擺脫自我價值感對于工作的依賴。這三個方面的底層核心是建立起自給自足的價值感來源。我所攀越的山峰，它的唯一衡量標準是我內(nèi)在的平靜與幸福。

過去兩年我所做的事情和我正在學(xué)習(xí)且在認真考慮的保險經(jīng)紀的方向，都是我對財務(wù)自由的理解和追求。我理想的自由生活，就在不遠處，自在隨性，自由隨心。商