再上臺(tái)階：仁壽農(nóng)商銀行存款突破300億元

楊丹　賈佩　陳天航

近年來，仁壽農(nóng)商銀行堅(jiān)守“服務(wù)‘三農(nóng)’、服務(wù)中小微企業(yè)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)定位，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局。截至2月14日，存款規(guī)模成功突破300億元，較年初凈增16.55億元，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。

一是早在去年11月就召開專題會(huì)議，成立“開門紅”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，提早研究謀劃2022年“開門紅”工作，根據(jù)近三年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，對(duì)2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行大膽、科學(xué)預(yù)測(cè)。二是在廣泛征求基層網(wǎng)點(diǎn)對(duì)“開門紅”工作意見及建議的基礎(chǔ)上，制定出臺(tái)了《2022年“開門紅”工作方案》，并于去年12月下旬組織召開了“開門紅”戰(zhàn)役誓師大會(huì)，對(duì)工作方案進(jìn)行全面講解，讓全員弄清產(chǎn)品、營(yíng)銷、競(jìng)賽、考核方案。三是積極做好客戶儲(chǔ)備工作，要求轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)扎實(shí)開展“一村一座談、一周一走訪”，按天匯總上報(bào)，條線部門每周收集整理網(wǎng)點(diǎn)對(duì)接客戶、資金需求、產(chǎn)品需求、業(yè)務(wù)辦理等情況，不斷拓展儲(chǔ)備客戶資源。

一是定制特色存款產(chǎn)品。利用差異化存款利率定價(jià)的靈活性，有針對(duì)性地調(diào)整存款利率，積極與省聯(lián)社溝通，加推“定享存”等拳頭產(chǎn)品，做好即將到期“定享存”轉(zhuǎn)化工作，提升該行存款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有效避免了利率敏感客群的流失，實(shí)現(xiàn)了縣域個(gè)人存款增量市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。二是代銷熱門保險(xiǎn)產(chǎn)品。積極拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過多次代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)培訓(xùn)，積極引導(dǎo)員工轉(zhuǎn)變固有觀念，鼓勵(lì)全員參與營(yíng)銷，提前預(yù)約代理銷售，截至2月14日，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入4499萬元，完成“開門紅”任務(wù)的125.67%，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)真正實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。

一是抓實(shí)系統(tǒng)營(yíng)銷。黨委班子帶頭營(yíng)銷縣級(jí)部門、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)等單位的代發(fā)工資和代理補(bǔ)貼業(yè)務(wù)。二是抓實(shí)綜合營(yíng)銷。集中營(yíng)銷縣域重點(diǎn)商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等，抓好商圈、商戶綜合營(yíng)銷，搶占收單市場(chǎng)。三是抓實(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過農(nóng)民工服務(wù)中心向外出返鄉(xiāng)人員精準(zhǔn)發(fā)放產(chǎn)品宣傳單，開展外出返鄉(xiāng)人員營(yíng)銷活動(dòng)79場(chǎng)，營(yíng)銷外出返鄉(xiāng)務(wù)工人員個(gè)人存款1.2億元。四是抓實(shí)分層營(yíng)銷。對(duì)外出務(wù)工返鄉(xiāng)客戶等目標(biāo)客群進(jìn)行名單式管理，實(shí)行分層營(yíng)銷。五是抓實(shí)全員營(yíng)銷。將責(zé)任分解到崗，任務(wù)細(xì)化到人，實(shí)施提前完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

一是精心配置“月交易 越有禮”“繳費(fèi)充值滿立減”等多項(xiàng)營(yíng)銷專場(chǎng)活動(dòng)，多渠道搭建“開門紅”線上產(chǎn)品使用場(chǎng)景，利用蜀信e手機(jī)銀行、惠支付商戶新增存款資金1.5億元，占個(gè)人活期存款凈增的34%。二是在做實(shí)傳統(tǒng)廳堂營(yíng)銷的同時(shí)，充分利用城區(qū)大型LED屏、小區(qū)電梯廣告位、公交車身、高速單立柱廣告、墻體標(biāo)語、橫幅標(biāo)語等載體投放產(chǎn)品宣傳廣告;及時(shí)掌握外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員信息，結(jié)合“走千訪萬”和“無感授信”，利用微信公眾號(hào)、微信朋友圈等媒介做好線上宣傳，積極為“開門紅”業(yè)務(wù)營(yíng)銷宣傳造勢(shì)。三是以支行為單位組織召開“一村一座談”農(nóng)民工專場(chǎng)會(huì)議，定制特色宣傳物品，充分利用村社干部人熟地熟情況熟的優(yōu)勢(shì)，以及務(wù)工帶頭人的影響力，及時(shí)了解掌握外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)動(dòng)態(tài)，成功協(xié)助組織資金達(dá)2800余萬元。四是利用鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作契機(jī)，強(qiáng)化農(nóng)綜站政務(wù)服務(wù)功能，把轄內(nèi)53個(gè)農(nóng)綜站建成農(nóng)商行攬儲(chǔ)根據(jù)地。

仁壽農(nóng)商銀行黨委書記、董事長(zhǎng)顏勇到企業(yè)調(diào)研

仁壽農(nóng)商銀行大堂經(jīng)理向客戶營(yíng)銷產(chǎn)品

仁壽農(nóng)商銀行員工向客戶宣傳校園繳費(fèi)

一是制定《2022年“開門紅”工作考核辦法》《2022年“開門紅”產(chǎn)品營(yíng)銷方案》等制度辦法。二是建立完善督導(dǎo)、通報(bào)、考核、管理、營(yíng)銷五個(gè)機(jī)制，設(shè)立存款貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、短板指標(biāo)進(jìn)步獎(jiǎng)、支行進(jìn)步獎(jiǎng)等九大獎(jiǎng)項(xiàng)，業(yè)務(wù)部門定期通報(bào)目標(biāo)進(jìn)度、召開督導(dǎo)會(huì)。三是實(shí)行班子包片、部室掛點(diǎn)的模式，部室“開門紅”績(jī)效與所掛包網(wǎng)點(diǎn)掛鉤，黨委班子、掛聯(lián)部室每周多次深入網(wǎng)點(diǎn)開展督導(dǎo)、營(yíng)銷、服務(wù)等工作，充分凝聚“開門紅”營(yíng)銷合力。四是及時(shí)傳達(dá)省聯(lián)社“開門紅”工作推進(jìn)會(huì)精神，并按進(jìn)度完成情況召開全行“開門紅”工作推進(jìn)會(huì)。目前已組織召開三次工作推進(jìn)會(huì)，通報(bào)指標(biāo)完成情況，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)有序推進(jìn)。