她拉了一幫網(wǎng)紅主播做傳銷

張振華 汪彥 魏從金 蘇洋洋

“我們?nèi)蛔チ耍冶慌辛司徯?，剛出?lái)。老大若娜和我妹妹趙冉等幾十個(gè)姐妹都還在里面關(guān)著呢。趙冉估計(jì)還要1年才能出來(lái)。原先，我們都沒(méi)有意識(shí)到事情會(huì)嚴(yán)重到判刑的地步。當(dāng)初，我以為只是去配合警方調(diào)查，很快就會(huì)出來(lái)的。直到在里面待了三四個(gè)月，我才接受眼前的事實(shí)?！?021年3月31日，知名化妝品品牌黛美的代理商王莎突然出現(xiàn)在妹妹趙冉的直播間，面對(duì)粉絲們泣不成聲。

王莎的同母異父妹妹趙冉是黛美品牌的執(zhí)行董事，這姐妹倆的團(tuán)隊(duì)曾是該品牌的出色代理商，趙冉直播間粉絲過(guò)百萬(wàn)之?dāng)?shù)。而此次王莎的出現(xiàn)，距離姐妹倆上次直播已經(jīng)過(guò)去一年，她們已從直播間消失近一年。與她倆前后腳消失于直播間的，還有黛美品牌的大老板若娜和幾十名董事及高層代理商。

時(shí)隔一年之久，王莎作為趙冉團(tuán)隊(duì)的重要人物再次出現(xiàn)，竟如此回應(yīng)“集體消失”問(wèn)題，讓諸多黛美代理商震驚不已。

2020年的3月中旬，黛美的27萬(wàn)代理商突然發(fā)現(xiàn)，她們的“老大”若娜消失了。此前，高調(diào)、奢華、大方是若娜的一貫作風(fēng)。若娜喜歡開(kāi)瑪莎拉蒂，喜歡大方、高調(diào)地帶著代理商姐妹們乘坐豪華游輪出海兜風(fēng)，跑去泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、新加坡去游玩;幾乎每周都去香港、澳門購(gòu)物……若娜整天在社交平臺(tái)上曬這類奢華的照片和視頻。

而3月到4月間，若娜的直播間、社交賬號(hào)，乃至到公司平臺(tái)賬號(hào)，一下子全部停止更新。黛美官方認(rèn)證微博的最后一條微博發(fā)布日期是2020年4月2日，官方微信公眾號(hào)最后一條文章發(fā)布日期是4月5日。更令人震驚的是，幾乎在同一時(shí)間，以前每天都在各自的直播間和粉絲互動(dòng)的8位黛美執(zhí)行董事，趙冉、宋丹、李淼等人也相繼停播……

一切來(lái)得太突然，黛美27萬(wàn)個(gè)線下線上代理們頓時(shí)陷入集體的焦灼和恐慌中。尤其是那些剛剛加入黛美的“小白”代理們，更是心急如焚，瀕臨崩潰。她們都剛給黛美交了加盟費(fèi)，本打算大干一場(chǎng)，跟著若娜發(fā)財(cái)，可是加盟費(fèi)剛交上，老板和高層卻集體“失聯(lián)”。

大家都不知道發(fā)生了什么，一時(shí)間傳聞滿天，人心惶惶。有的代理支撐不住，就想著辦法出手貨物，低價(jià)清貨，也有一小部分人選擇堅(jiān)守，希望老大若娜盡快出面，給大家一個(gè)交代。也有其他一些品牌商家乘虛而入，試圖拉攏黛美代理們轉(zhuǎn)移運(yùn)營(yíng)陣地。誰(shuí)都沒(méi)想到，這種失聯(lián)、膠著狀態(tài)持續(xù)了整整一年，直到王莎露面。王莎露面1天后，黛美執(zhí)行董事之一李淼，也走進(jìn)直播間，面對(duì)粉絲解釋自己消失那么久的原因。李淼和趙冉一樣，也是黛美執(zhí)行董事，同時(shí)是網(wǎng)紅主播，旗下有384.1萬(wàn)粉絲。她說(shuō)，自己是由于懷孕才被取保候?qū)彽摹?/p>

李淼發(fā)文說(shuō)，自己接受了相關(guān)部門調(diào)查。她名下的資產(chǎn)暫時(shí)被全部扣押，車也被開(kāi)走了，銀行卡全部?jī)鼋Y(jié)。李淼在直播間說(shuō)，她手里還有150萬(wàn)元的貨需要處理，她央求粉絲給她些時(shí)間，她愿意邊賣貨邊給代理們退錢。

在這個(gè)品牌中，王莎并不具有李淼和趙冉的執(zhí)行董事身份，但剛剛出獄的她，壓力也不小。面對(duì)眾多粉絲的質(zhì)疑、責(zé)備，直播間的王莎經(jīng)常是淚水橫流、聲音哽咽，完全沒(méi)有了往日的自信和瀟灑。

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上，黛美出事的相關(guān)話題已有372.2萬(wàn)的閱讀量和幾千條討論。

黛美代理商李女士在網(wǎng)上爆料道：“2019年6月，我開(kāi)始做黛美，做到現(xiàn)在，一個(gè)產(chǎn)品也沒(méi)賣出去，還天天使用軟件做假的轉(zhuǎn)賬圖。上線還讓我趕緊升級(jí)代理級(jí)別，我貨都賣不出去，為什么要升級(jí)。感覺(jué)做這個(gè)微商，怎么和傳銷一樣啊，上線還催促我拉下家。然后我就決定不做了”。

要求“退費(fèi)”成為廣大黛美小代理們最關(guān)注的問(wèn)題。有網(wǎng)友投訴稱，“黛美代理不想做了，他們卻不退我錢”。“不退貨就算了，沒(méi)發(fā)貨的錢也不退，一言難盡。”

還在看守所里的趙冉最惦記的就是她5歲的兒子。每當(dāng)想起兒子，她就哭得不成樣子，情緒多次陷入崩潰中。

“我想我兒子，你們讓我看看我的兒子吧，求求您了。我就看5分鐘。就說(shuō)一會(huì)兒話，好嗎？哪怕不視頻，聽(tīng)聽(tīng)聲音，看看照片也行。”趙冉的苦苦哀求，讓看守所的管教也十分難受，但是犯法了就是犯法了，看守所有嚴(yán)格的規(guī)定。

24歲的趙冉是遼寧省沈陽(yáng)人，19歲，她就結(jié)婚了，生了兒子沒(méi)多久就離了婚。而且孩子有先天性心臟病，她曾經(jīng)帶兒子到過(guò)北京阜外醫(yī)院求醫(yī)。醫(yī)生告訴趙冉，孩子年齡小，暫時(shí)不能動(dòng)手術(shù)，要等到孩子10歲時(shí)，才可以手術(shù)，而且手術(shù)需要很大一筆錢。

初中沒(méi)畢業(yè)的趙冉，沒(méi)有固定的工作，之前一直靠零散散地幫朋友推銷產(chǎn)品維持生活。在朋友的舉薦下，趙冉接觸了網(wǎng)絡(luò)直播。趙冉說(shuō)，她走進(jìn)直播間的最初動(dòng)力就是賺錢給兒子治病。趙冉歸案時(shí)，兒子才剛滿5歲。

最初，她在快手平臺(tái)上注冊(cè)了賬號(hào)，閑來(lái)沒(méi)事就在直播中聊些家常和情感狀況，順便幫朋友賣貨。直播中，她常常感嘆一個(gè)人帶兒子生活不易，她特殊的人生遭遇，博得了許多粉絲的同情。再加上，趙冉年輕、熱情，擁有清純姣好的面貌和不錯(cuò)的身材，也吸引著很多人的關(guān)注。

談及黛美的老大若娜，趙冉的態(tài)度和其他幾個(gè)執(zhí)行董事基本一樣——若娜成就了她們，也害了她們。若娜的黛美，讓她們這些姐妹體驗(yàn)到了一夜暴富的刺激和榮光，也體驗(yàn)到了夢(mèng)幻破滅，失去財(cái)產(chǎn)和自由的痛楚。

2015年春天，趙冉在泰國(guó)旅游時(shí)認(rèn)識(shí)了若娜，兩個(gè)人相談甚歡，那時(shí)候，趙冉只是一個(gè)有幾十萬(wàn)粉絲的小網(wǎng)紅，在快手等社交媒體上做直播帶貨。回國(guó)后沒(méi)有多久，若娜就聯(lián)系趙冉，讓趙冉在網(wǎng)上幫她賣貨，一直做帶貨的趙冉當(dāng)然很爽快地答應(yīng)了。

沒(méi)有多久，若娜又告訴趙冉，自己成立了黛美公司，并讓其在直播時(shí)賣黛美產(chǎn)品。趙冉仍然同意了。但黛美有很多的“規(guī)矩”，按照黛美的銷售規(guī)則，一次性購(gòu)貨達(dá)到一定數(shù)量能升級(jí)為戰(zhàn)略合伙人，就能拿到更多優(yōu)惠，于是第一次進(jìn)貨，趙冉就傾盡所有，進(jìn)了26萬(wàn)元的產(chǎn)品，這些錢原本是她積攢給兒子做手術(shù)用的。趙冉想賭一把，如果成功了，不僅兒子的手術(shù)費(fèi)沒(méi)有問(wèn)題，娘兒倆的未來(lái)生活也更有保障。趙冉成為戰(zhàn)略合伙人級(jí)別的代理后，她的銷售額逐步增高，賺到了人生中的第一桶金。

若娜告訴趙冉，若是她能在短期內(nèi)進(jìn)貨500萬(wàn)元，就可以成為黛美的執(zhí)行董事，執(zhí)行董事拿貨的價(jià)格和戰(zhàn)略合伙人是一樣的，但是執(zhí)行董事進(jìn)貨時(shí)，可以享受進(jìn)貨價(jià)3%的獎(jiǎng)金。若娜許諾趙冉，成為執(zhí)行董事后，就有機(jī)會(huì)在公司持股成為股東，公司還會(huì)對(duì)其進(jìn)行包裝，進(jìn)一步打造她，提升她在直播平臺(tái)的影響力。聽(tīng)信了若娜的游說(shuō)，趙冉再度傾其所有，多方舉債，進(jìn)了500萬(wàn)元的貨，成了黛美執(zhí)行董事。為了管理團(tuán)隊(duì)，趙冉把同母異父的姐姐王莎也拉進(jìn)來(lái)。姐妹倆，一個(gè)在前臺(tái)搞直播，一個(gè)在后面發(fā)展和管理團(tuán)隊(duì)。很快，趙冉團(tuán)隊(duì)的粉絲數(shù)一路飆升，達(dá)到了352萬(wàn)人，她的業(yè)績(jī)也脫穎而出，在黛美8大執(zhí)行董事中，位列前3名。

據(jù)調(diào)查，大量的黛美公司資金流入趙冉“造夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)，案發(fā)時(shí)，其賬戶資金金額為1293.18萬(wàn)元。趙冉“造夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)打入黛美公司資金共計(jì)7565.8萬(wàn)元，她獲利600多萬(wàn)元。而從2016年6月7日至2020年3月31日，黛美傳銷案涉案資金總流入金額為7.17億元。

江蘇省淮安市公安局清江浦分局在偵查中發(fā)現(xiàn)若娜、趙冉、李淼等人涉嫌犯罪的線索，于2020年3月13日立案?jìng)刹椤?020年3月20日，一干涉案人員被淮安市公安局清江浦分局民警在浙江、山東、遼寧等地抓獲歸案。

公安機(jī)關(guān)偵查發(fā)現(xiàn)，2016年6月，若娜成立廣州黛美生物科技有限公司，該公司委托第三方代工生產(chǎn)化妝品，然后通過(guò)各種渠道推銷黛美品牌化妝品，該公司要求代理商需以購(gòu)買產(chǎn)品、繳納費(fèi)用的方式，成為各級(jí)黛美代理，獲得產(chǎn)品銷售資格。各級(jí)代理按照一定規(guī)則組成層級(jí)排列，以獲取高額返利引誘各級(jí)代理不斷發(fā)展下線，并以發(fā)展人員的數(shù)量和下線業(yè)績(jī)作為返利依據(jù)。

黛美公司的加盟代理商分五個(gè)級(jí)別，從低到高依次為：“小宇宙VIP”門檻費(fèi)800元、“特約經(jīng)銷商”門檻費(fèi)4000元、“大區(qū)總代”門檻費(fèi)1.2萬(wàn)元、“官方合作伙伴”門檻費(fèi)4萬(wàn)元、“戰(zhàn)略合伙人”門檻費(fèi)16.8萬(wàn)元。

要想成為黛美代理，首先要每個(gè)人都必須有一個(gè)已加入者介紹才可以加盟，新加盟者繳納相應(yīng)門檻費(fèi)、購(gòu)買產(chǎn)品后，已加入者向新加盟者發(fā)送微信鏈接，新會(huì)員打開(kāi)鏈接在黛美指定系統(tǒng)注冊(cè)后，系統(tǒng)自動(dòng)將其掛靠在介紹人名下，介紹人即成為新加盟人的上線，這種上下層級(jí)關(guān)系固定不變，由此形成一個(gè)以黛美公司為塔尖，各級(jí)代理商為結(jié)點(diǎn)的金字塔形網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

案發(fā)后，黛美代理商魏梅告訴辦案人員，黛美產(chǎn)品通過(guò)很多途徑都做過(guò)宣傳，通過(guò)朋友圈、明星代言、微博博主、電視臺(tái)廣告等方式做推廣。她們除了宣傳產(chǎn)品的功能效果，還會(huì)宣傳代理領(lǐng)取高額回報(bào)的圖片等，公司每年都會(huì)以組織年會(huì)、旅游等方式，進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。

辦案人員分析說(shuō)，本案屬于典型的“拉人頭”式傳銷模式。黛美公司讓新加入者繳納門檻費(fèi)，取得資格后，不斷鼓勵(lì)其發(fā)展下線代理商，讓下線代理商從上線代理商處進(jìn)貨，從而形成人身依附關(guān)系，形成層級(jí)。代理們要想讓黛美的產(chǎn)品順利銷售，主要的渠道不是直接銷售給消費(fèi)者，而是發(fā)展更多的代理商，將貨批發(fā)給這些下線，賺取差價(jià)。高級(jí)別的代理商就是從后加入的低級(jí)別代理商的進(jìn)貨款中獲取高額返利。如此一來(lái)，發(fā)展的下線也就越來(lái)越多。高級(jí)代理商們?cè)诟魃缃幻浇槠脚_(tái)均以奢侈生活形象示人，大量展示豪車、購(gòu)房、旅游、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等以炫富為內(nèi)容的照片、視頻，營(yíng)造加入公司便能迅速致富的假象，吸引眼球，鼓動(dòng)他人加入傳銷體系，推銷產(chǎn)品反倒不是主要工作了。事實(shí)證明，這種做法也有一定效果。不少的粉絲們，從這些“奢華生活”中看到了希望：做黛美幾個(gè)月，就能成為人生贏家。黛美代理商用這種人設(shè)和故事，收割著一波又一波的“韭菜”。

黛美案發(fā)后，不少代理商證實(shí)，自己加入黛美產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，確實(shí)是受炫富宣傳的引誘，期待快速致富，成為代理商后卻發(fā)現(xiàn)，上級(jí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容是讓代理商們不斷拉人頭，發(fā)展新代理，賣貨給新代理，從中獲得返利，只有這樣才能快速賺錢。

許多代理商，受其鼓動(dòng)，籌借大量資金，購(gòu)買較高級(jí)別代理商資格，囤積大量產(chǎn)品，卻難以銷售，最后只能送給親戚朋友，個(gè)人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。其實(shí)，黛美公司大部分的代理商并不能通過(guò)銷售產(chǎn)品獲利，只有在塔尖的少部分人才能獲取暴利。

黛美公司和若娜特別注重吸收、發(fā)展網(wǎng)紅成為代理商，就是看重“網(wǎng)紅”擁有大量粉絲的屬性，她利用網(wǎng)紅的引流功能，快速大量地發(fā)展下線代理商，這是黛美在短時(shí)期內(nèi)代理隊(duì)伍不斷壯大、銷售額突飛猛進(jìn)的重要因素。黛美高層的8個(gè)執(zhí)行董事，全是網(wǎng)紅主播，老板若娜也是網(wǎng)紅主播起家的。這些網(wǎng)紅董事的確也是非?！凹t”，粉絲最多的將近400萬(wàn)。

黛美的傳銷做法非常隱蔽，比如，平臺(tái)直播間里，網(wǎng)紅主播們以直播、帶貨為主，直播行為沒(méi)什么問(wèn)題，光看直播，根本看不出傳銷痕跡。黛美品牌和產(chǎn)品，也是手續(xù)齊全的合法商品。拉人頭做傳銷都是通過(guò)網(wǎng)紅主播與粉絲們私下聯(lián)系，再到線下進(jìn)行運(yùn)作的。

盡管做得很隱蔽，黛美公司不是以銷售商品為主要目的，在實(shí)質(zhì)上，仍屬于“以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬或返利依據(jù)”，而這是傳銷活動(dòng)最明顯的特征。

刑法規(guī)定，組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪，指組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金;情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。

2021年3月18日，經(jīng)江蘇省淮安市清江浦區(qū)檢察院依法提起公訴，被告人若娜、趙冉等人因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪被判處有徒刑五年六個(gè)月至有期徒刑一年緩刑一年半不等的刑期，并處罰金1000萬(wàn)元至30萬(wàn)元不等的罰金。

2021年12月10日，本案二審開(kāi)庭，二審只是改變了對(duì)部分被告的非法利潤(rùn)金額的認(rèn)定，罪名、刑期和罰款數(shù)額未有變化。法庭最終維持一審判決。

接受采訪時(shí)，本案檢察官朱建提及若娜、趙冉、李淼等人的遭遇，噓唏不已：“生活中，永遠(yuǎn)沒(méi)有天上掉餡餅的事兒，靠勤勞的雙手致富，才是亙古不變的真理。對(duì)于那些人氣網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，影響力大，也意味著社會(huì)責(zé)任大。我希望陷入傳銷圈里的網(wǎng)紅主播們，能在此番經(jīng)歷之后，明白自己的錯(cuò)誤，回歸現(xiàn)實(shí)后，能踏實(shí)地生活工作?！?/p>