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    無土栽培蔬菜產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)與營銷的探討

    2022-04-04 18:29:21黃芳溢
    新農(nóng)民 2022年7期
    關(guān)鍵詞:無土栽培產(chǎn)業(yè)化

    黃芳溢

    摘要:結(jié)合都市外延蔬菜生產(chǎn)基地實際簡要介紹無土栽培蔬菜的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)方式,分析無土栽培蔬菜的產(chǎn)業(yè)化營銷狀況,探索無土栽培蔬菜的發(fā)展前景、需解決的問題及其對策。

    關(guān)鍵詞:都市外延蔬菜基地;無土栽培;產(chǎn)業(yè)化;生產(chǎn)和營銷

    隨著都市農(nóng)業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,大都市周邊不少地方搭建了無土栽培蔬菜生產(chǎn)基地,將基地“菜園子”對接都市“菜籃子”,把優(yōu)質(zhì)、新鮮的蔬菜直供都市市民餐桌。都市外延蔬菜生產(chǎn)基地內(nèi),蔬菜種子可通過精量播種流水線被埋進基質(zhì)、人工嫁接育苗,通過溫室大棚與無土栽培,從一顆種子到成為都市市民餐桌上的新鮮蔬菜,最快僅需要25d。原來種在土壤里的蔬菜,病蟲病比較多。通過無土栽培、肥水一體化技術(shù)以后,把病蟲的基數(shù)降到最低,生產(chǎn)出安全清潔蔬菜。

    1 無土栽培蔬菜的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)

    1.1 蔬菜無土栽培的方式

    蔬菜無土栽培是不使用天然土壤,而是采用營養(yǎng)液給蔬菜提供生長發(fā)育的元素,讓蔬菜在營養(yǎng)液里能完成整個的生長周期。其主要方式有無基質(zhì)栽培和基質(zhì)栽培。無基質(zhì)栽培主要方式有水培;基質(zhì)栽培主要方式有椰糠栽培等。

    (1)蔬菜無基質(zhì)栽培是把蔬菜一部分根系浸潤生長在沒有固定基質(zhì)的營養(yǎng)液中,通過營養(yǎng)液為其提供水分、養(yǎng)分、氧氣;而另一部分根系裸露在潮濕空氣中的一類無土栽培方式。例如水培。

    (2)蔬菜基質(zhì)栽培是可采用基質(zhì)加營養(yǎng)液栽培蔬菜的方式?;|(zhì)栽培主要包括基質(zhì)袋培、立體培和巖棉培等方式。固體基質(zhì)的種類包括椰糠、泥炭、珍珠巖、鋸木屑、巖棉等。

    隨著時代的發(fā)展和要求,蔬菜基質(zhì)栽培的基質(zhì)也在不斷更新。比如,用椰糠帶栽培代替粉椰糠,因為現(xiàn)在如果再用粉椰糠攪拌、泡發(fā),粉椰糠整理成本就比較高了,有些蔬菜基地就慢慢把粉椰糠淘汰掉,做成成品椰糠帶(包),在蔬菜無土栽培工廠化生產(chǎn)過程中就比較容易管理。椰糠帶有什么優(yōu)勢呢?第一是椰糠帶保水性更好。因為椰糠帶整個包起來后非常密實,能減少灌溉量及其次數(shù);第二是椰糠帶可以根據(jù)種植蔬菜的種類,給它下面開不同的流水口或槽。如種植番茄時可以在它下面開3個流水口,種植黃瓜時可以在它下面開2個流水口,這樣更加貼合蔬菜生產(chǎn)實際。

    1.2 蔬菜無土栽培營養(yǎng)液的使用

    蔬菜無土栽培采用含有蔬菜生長所必需元素的營養(yǎng)液來提供營養(yǎng),使蔬菜正常完成整個生長周期。在蔬菜無土栽培過程中,能否為蔬菜提供一種比例協(xié)調(diào)、濃度適量的營養(yǎng)液,是其栽培成功的關(guān)鍵。

    (1)水肥一體化:給蔬菜補充水和肥料,可以依托于一個好的水肥系統(tǒng)去操作,可以先把參數(shù)輸入水肥一體機。有些水肥機一體機可全自動運行,根據(jù)太陽的光照達到一定數(shù)值就運行一次。

    (2)營養(yǎng)液的正確配比:蔬菜對養(yǎng)分的要求因品種及其生長的階段的不同而不同,在蔬菜生長過程中需不斷地修改其營養(yǎng)液配方。蔬菜無土栽培所需要的營養(yǎng)液可循環(huán)使用。蔬菜無土栽培推廣的比較多的是AB肥,理論上無土栽培必須用AB肥,不能用單肥。根據(jù)蔬菜生長的需求把AB肥的比例輸入水肥一體機,水肥一體機就根據(jù)輸入的參數(shù)去運行。這個參數(shù)有個最高值、最低值,高于最高值會燒根,低于最低值營養(yǎng)就不夠,因此需要準確把握參數(shù)的合理范圍。

    (3)pH值、氧氣濃度、EC值(可溶性鹽濃度)和溫度的合理調(diào)節(jié):

    一是調(diào)節(jié)pH值。配好的培養(yǎng)液經(jīng)過蔬菜對離子的選擇性吸收,會導(dǎo)致各元素間比例和pH值發(fā)生變化。應(yīng)定時進行測量、調(diào)整、校對。根系生長最好的是pH值6.0~6.2,最低4,最高7.0,在日常生產(chǎn)中多數(shù)情況下pH值偏高。營養(yǎng)液的pH偏低或偏高需要用NaOH或HCI調(diào)節(jié)。調(diào)節(jié)適宜后根系活性比較好,并補充濃度降低較多的元素。

    二是提高根系供氧能力。用固體惰性介質(zhì)加營養(yǎng)液栽培時,也需定期排出營養(yǎng)液,或用點灌營養(yǎng)液的方法,供給蔬菜根部足夠的氧。椰糠透氣好,使用椰糠后能較好地提高根系的供氧能力。

    三是調(diào)節(jié)EC值(可溶性鹽濃度)。EC值是用來測量溶液中可溶性鹽濃度的,也可以用來測量液體肥料或蔬菜基質(zhì)中的可溶性離子濃度。正常的EC值范圍在1-4mmhos/cm(或mS/cm)之間?;|(zhì)中可溶性鹽含量(EC值)過高,可能會形成反滲透壓,將根系中的水分置換出來,使根尖變褐或者干枯。如果它太高,則可能需要用水稀釋。同樣,如果讀數(shù)低,這表明植物需要補充一些營養(yǎng)素。確保使用EC探頭時基質(zhì)是濕的,因為必須有溶液電流才能通過。

    四是調(diào)節(jié)溫度:蔬菜對溫度比較講究,最適合的溫度是20℃左右,若溫度超過了28℃,蔬菜容易滋生病菌。

    1.3 蔬菜無土栽培采用農(nóng)業(yè)新設(shè)備、新技術(shù)、新產(chǎn)品和新管理模式

    (1)全面推廣溫室大棚、設(shè)施物聯(lián)網(wǎng)等新設(shè)備。

    (2)逐步利用智能化、數(shù)字化,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)數(shù)字精準化種植。采用水培、椰糠無土栽培、自動控溫、水肥一體化、自動噴滴灌、立體栽培、自動物理殺蟲、可視化管理等新技術(shù)。

    (3)做好蔬菜品類。根據(jù)季節(jié)種植多類型、多品種的蔬菜。比如番茄,春夏季種植小番茄,秋冬季種植大番茄。番茄還可種植五顏六色的各類品種,有黑番茄、有紫番茄……客戶想吃番茄就能想到一個有品牌或有影響力的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

    (4)標準化生產(chǎn)與管理。在蔬菜無土栽培的過程中,首先把環(huán)境搞好,全面實施無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程;對蔬菜質(zhì)量實行合理管控,制定《無土栽培蔬菜產(chǎn)業(yè)標準化生產(chǎn)體系》,做到安全質(zhì)量生產(chǎn)、標識化營銷、市場化運作、標準化管理。無土栽培蔬菜基地生產(chǎn)根據(jù)安全質(zhì)量工作體系標準化來生產(chǎn),技術(shù)規(guī)程覆蓋率達100%。

    1.4 無土栽培蔬菜的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)

    一些優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體瞄準都市農(nóng)業(yè)和無土栽培蔬菜的發(fā)展前景,邁入無土栽培蔬菜機械化高科技種植的行列。比如,南通市一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化南通重點龍頭企業(yè),建立了博士服務(wù)工作站,一期已建成國內(nèi)一流水平的玻璃智能溫室3萬m2、新型日光溫室3.5萬m2、連棟溫室9萬m2、標準鋼架大棚50萬m2;農(nóng)產(chǎn)品加工包裝車間3000m2、冷藏庫2000m2,擁有三條自動包裝流水線。基地種植品種超過10余種。已成為南通市內(nèi)規(guī)模最大、投資最高的玻璃智能溫室、新型日光溫室特色果蔬無土栽培蔬菜基地。已順利獲得南京海關(guān)“供港蔬菜備案基地”資格,成為供港備案基地。公司與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系,以自己的特色品牌成功打進華東地區(qū)500強餐飲,成為肯德基等餐飲的客戶;也成為高端酒店及大型超市等特色蔬菜原料固定供應(yīng)商。gzslib202204041839

    2 無土栽培蔬菜的產(chǎn)業(yè)化營銷

    2.1 營銷團隊的創(chuàng)立

    一些有前瞻性的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體擁有成熟專業(yè)的無土栽培蔬菜管理團隊,專注研發(fā),擺脫傳統(tǒng)種植,有計劃地進行無土栽培蔬菜的工廠化生產(chǎn)。

    2.2 營銷品牌的創(chuàng)建

    無土栽培蔬菜基地應(yīng)擁有現(xiàn)代化的無土栽培生產(chǎn)設(shè)施、先進的無土栽培技術(shù)、質(zhì)量控制體系及嚴格的檢測及可追溯體系,通過綠色食品、良好農(nóng)業(yè)規(guī)范(GAP)等資質(zhì)認證,生產(chǎn)出清潔衛(wèi)生無污染的品牌產(chǎn)品,才能受到市民尤其是肯德基、麥當(dāng)勞、索迪斯、迪斯尼、每日優(yōu)鮮、香港美心、盒馬等餐飲行業(yè)的青睞,還可為政府、學(xué)校和企業(yè)等單位的食堂供貨。

    2.3 營銷模式的創(chuàng)新

    (1)質(zhì)量優(yōu)先,以品質(zhì)取信各種類型的客戶。

    餐飲行業(yè)首先要的是安全,無土栽培生產(chǎn)的蔬菜質(zhì)量可控,因合理供給營養(yǎng)液、不需要農(nóng)藥而安全,且沒有異物。做餃子、包子、餛飩就怕有異物,如果發(fā)現(xiàn)有個蝸牛或包裝物、繩子就特別的麻煩。餐飲行業(yè)使用了無土栽培蔬菜一段時間后,感覺投訴率遠遠地降低了。

    (2)做好基地,讓新鮮與美味直達“菜籃子”。

    無土栽培蔬菜的土地利用率與產(chǎn)值都能大幅度提高。如葉菜類蔬菜從定植到采收夏季25d左右、春秋季30d左右、冬季40d左右,周年種植8茬以上,一個0.67hm2的溫室大棚一年可生產(chǎn)150t左右的青菜。最關(guān)鍵的是老百姓不需要蹲在地上、彎著腰去定植、采菜,完全顛覆了傳統(tǒng)種植模式。上海青、水果黃瓜、番茄、青椒、結(jié)球生菜等蔬菜,每天一大早,載滿十幾種品種的優(yōu)質(zhì)蔬菜的冷鏈運輸車啟程開往大都市,從基地采摘、包裝到大都市農(nóng)貿(mào)蔬菜批發(fā)市場、單位食堂或麥當(dāng)勞、星巴克等餐飲行業(yè)卸貨,全程24h內(nèi)即可到達。

    (3)訂單銷售,走價格平民化路線。

    實行訂單銷售。無土栽培蔬菜基地可作為種植供應(yīng)商直接與其他單位簽訂單,而不做貿(mào)易供應(yīng)商,也不做經(jīng)紀人。做訂單,基地才能批量生產(chǎn),客戶也能買到優(yōu)質(zhì)、合理價格的蔬菜;如不做訂單,做貿(mào)易,量太小,不易規(guī)模生產(chǎn)。比如,可與肯德基、麥當(dāng)勞、大都市的山姆店小火鍋簽訂單,如小火鍋里面的娃娃菜等蔬菜很多是無土栽培蔬菜。訂單簽的協(xié)議價格比較低。2021年蔬菜行情特別得好,蔬菜價格特別得貴。根據(jù)市場行情可對訂單進行逐年調(diào)價。在短時間內(nèi),訂單生產(chǎn)與市場價格相比可能盈利少了;但有了訂單,可建立長期穩(wěn)定的營銷渠道,可長期穩(wěn)定地發(fā)展無土栽培蔬菜生產(chǎn)。

    走價格平民化路線。讓老百姓或客戶都能消費得起的無土栽培蔬菜,比如無土栽培蔬菜訂單青菜5元/kg,才有市場。建立合理比例的客戶群,比如價格較高銷售的客戶占20%左右、平價銷售的客戶占80%左右,這樣才能賺錢生存,才能種植規(guī)模得以擴展,才能靠大生產(chǎn)去長期發(fā)展無土栽培蔬菜。不乏有些蔬菜基地,但種植黃瓜、番茄,一根(只)幾元,太貴了,一般老百姓可能消費不起,市場份額較小乃至不能長期運行或生存不下去。

    (4)活動推介,建立優(yōu)質(zhì)客戶群。

    一是組建蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。由盟主舉辦無土栽培蔬菜基地展示展銷活動,讓大都市客戶、餐飲行業(yè)等單位前來一睹基地新優(yōu)特產(chǎn)品?!笆持撬C”餐飲供應(yīng)鏈還走進蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟舉行“食智薈”沙龍活動。

    二是舉辦健康蔬菜節(jié)慶活動。“番茄節(jié)”、“西蘭花節(jié)”等等,邀請相關(guān)行業(yè)、人員及其媒體記者前來參加。如蘇小柳、大碗店,中式快餐和面條在大都市很火,他們的業(yè)主或代表來看了,就有可能下訂單。

    三是建立愛心蔬菜認領(lǐng)制度。比如雞毛雞、“零農(nóng)藥”韭菜、芹菜等蔬菜,在基地的每一個栽培苗床都可編號,貼上標簽。你可認領(lǐng)1m2或者第幾排往前2m;或者“5顆認領(lǐng)法”,5顆紅色的番茄、5顆紫色的番茄。認領(lǐng)后這片蔬菜就是你的。上面都有探頭供你實時查看。

    四是建立“會員制”。客戶根據(jù)自己的需求,可與無土栽培蔬菜基地簽訂不同期限的訂單,作為基地的會員享受定時定量配送蔬菜服務(wù)。物流很便捷,下午5點發(fā)貨,明日上午10點想吃的新鮮安全的蔬菜即可到家,非常方便。

    3 無土栽培蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景的分析

    3.1 把基地“菜園子”成功對接都市“菜籃子”

    菜籃子的供應(yīng)和百姓生活密切相關(guān)。都市外延蔬菜基地通過搭建蔬菜生產(chǎn)基地,既為都市居民提供了最新鮮的蔬菜,也讓本地的菜農(nóng)不愁銷路,人工嫁接、恒溫大棚、無土栽培,從一顆種子到成為都市市民餐桌上的新鮮安全營養(yǎng)蔬菜,最快只需25d。

    3.2 無土栽培蔬菜工廠化生產(chǎn)能降低勞動強度,增加經(jīng)濟效益

    蔬菜無土栽培越來越被經(jīng)營主體所接受。一是人的勞動強度大大降低。0.8~1.1m采摘臺操作不用彎腰弓背,相對于傳統(tǒng)土壤種植比較省力省工。二是人的生產(chǎn)效率明顯提高。在勞動力緊缺的當(dāng)今,蔬菜無土栽培能大大地節(jié)約勞動力。因為環(huán)境較為可控,生產(chǎn)高效、操作省時便捷。三是基地的生產(chǎn)效益顯著增加。工廠化生產(chǎn)的溫室大棚一年四季均可生產(chǎn),周年種植數(shù)茬,受環(huán)境的影響很小,土地利用率與產(chǎn)值都大幅度提高。特別是葉類蔬菜,生產(chǎn)周期短,產(chǎn)量高,易無土栽培,因此無土栽培技術(shù)在葉類菜生產(chǎn)中的應(yīng)用最為廣泛。

    3.3 蔬菜無土栽培是當(dāng)今國內(nèi)比較先進的栽培技術(shù),有利于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展

    由于無土栽培比有土栽培具有節(jié)水、省肥、高產(chǎn)、清潔衛(wèi)生無污染、省工省力、易于管理、避免連作障礙、不受地區(qū)限制、充分利用空間等優(yōu)點,近幾年來蔬菜無土栽培面積發(fā)展呈上升趨勢。

    4 蔬菜無土栽培存在的問題及其對策

    4.1 如何建立有效可持續(xù)的營銷模式

    部分無土栽培蔬菜基地開始建設(shè)的時候,可能政府給部分補貼,但不能一直靠政府補貼來維持生產(chǎn),也不能全靠“會員制”一些A客戶、B客戶,比如“5顆番茄法”能賺多少錢?

    無土栽培蔬菜基地建立“會員制”,主要目標是推介自己產(chǎn)品的品牌,從而贏得客戶的信任與好評。那么,你的運行資金從哪里來?“會員制”可占基地銷售模式的20%左右,還有80%還是需要做好產(chǎn)業(yè)化大生產(chǎn),這樣的營銷模式才能支撐住該基地的開銷、費用。

    4.2 如何規(guī)避營銷過程中的資金風(fēng)險

    有些供貨渠道的商家呈鏈式發(fā)展模式,他的錢哪里來,是客戶刷的。該商家的經(jīng)營狀況也許直接關(guān)聯(lián)著供應(yīng)基地的經(jīng)營健康及資金狀況。

    組建無土栽培蔬菜基地聯(lián)盟或協(xié)會。各農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體能及時在聯(lián)盟或協(xié)會的指導(dǎo)下,掌握市場行情與金融動態(tài),經(jīng)營過程中的金融風(fēng)險可有降解;或通過金融平臺享受給予農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的降息或低息政策。

    參考文獻

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    [4] 張曉.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式研究[J].中國市場,2017(10):107-108.

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