博采網(wǎng)絡(luò)進擊北交所四大優(yōu)勢擁抱數(shù)字營銷萬億市場

朱建

近日，新三板創(chuàng)新層公司博采網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱，公司已進入北交所上市輔導(dǎo)階段，北交所或?qū)⒃偬硇卤?/p>

據(jù)悉，博采網(wǎng)絡(luò)是一家To B的全網(wǎng)價值營銷服務(wù)商，核心業(yè)務(wù)包括移動廣告數(shù)據(jù)營銷服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)定制化技術(shù)開發(fā)服務(wù)兩大類。基于此兩類業(yè)務(wù)，公司為企業(yè)提供新媒體運營、媒介定投、SaaS平臺、智慧數(shù)據(jù)、定制研發(fā)和精準營銷等系列數(shù)字化服務(wù)，賦能企業(yè)在數(shù)字商業(yè)時代實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)高效而專業(yè)的數(shù)字化營銷運營。

從已上市的互聯(lián)網(wǎng)營銷可比公司來看，博采網(wǎng)絡(luò)在2021年中報的毛利率及凈利潤處于中間水平。近期博采網(wǎng)絡(luò)也發(fā)布了2021年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計實現(xiàn)營收18～20億元，同比增長120.09 % ～ 144.54 %；歸母凈利潤1.1～1.3億元，同比增長57.14 % ～85.71 %。據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，在目前A股已發(fā)布業(yè)績預(yù)告的2 541家上市公司中，預(yù)告凈利潤下限低于博采網(wǎng)絡(luò)的共有1 443家（其中僅6家北交所上市公司），占比高達56.79%。

四大優(yōu)勢構(gòu)筑護城河

博采網(wǎng)絡(luò)屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)。對于互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)而言，技術(shù)實力、數(shù)據(jù)資源、媒體資源和人才資源等都是業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的競爭壁壘。

而對于博采網(wǎng)絡(luò)，這些所謂的競爭壁壘則為其構(gòu)筑了一個堅固的護城河。

技術(shù)實力方面，博采網(wǎng)絡(luò)自開展互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)以來就一直和市場中先進技術(shù)接軌，把技術(shù)創(chuàng)新作為提高公司核心競爭力的關(guān)鍵，不斷加強研發(fā)投入。Wind數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，公司研發(fā)費用為1 395.01萬元，同比增長23.41 %。截至2021年6月底，公司累計取得了106項計算機軟件著作權(quán)、5項軟件產(chǎn)品證書，2項專利技術(shù)，進一步夯實公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)的競爭壁壘。

數(shù)據(jù)資源方面，博采網(wǎng)絡(luò)成立發(fā)源于PC互聯(lián)網(wǎng)時代，是最早一批規(guī)?；瘞椭袊髽I(yè)實現(xiàn)首次觸網(wǎng)的服務(wù)商之一。公司每年為客戶策劃和執(zhí)行大量的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)活動，積累了豐富的消費者特征、行為和反饋數(shù)據(jù)。通過技術(shù)系統(tǒng)自動化的數(shù)據(jù)積累，結(jié)合已有的大量數(shù)據(jù)，公司在互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)資源方面已建立起一定的競爭優(yōu)勢，這既是為客戶提供整體營銷策略的基礎(chǔ)，也可以進一步提高廣告投放的精準度，提升公司服務(wù)水準。

媒體資源方面，博采網(wǎng)絡(luò)和國內(nèi)優(yōu)勢媒體持續(xù)建立戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了支付寶、騰訊、百度和今日頭條四大頭部媒體矩陣，并于2016年成功加入字節(jié)跳動廣告代理商體系，成為巨量引擎最早一批的生態(tài)伙伴之一。伴隨字節(jié)跳動旗下《抖音》《今日頭條》《西瓜視頻》等App流量的爆發(fā)式增長，公司深耕字節(jié)流量生態(tài)，與國內(nèi)明星、網(wǎng)紅達人達成合作。同時，公司在本地生活、Tiktok跨境電商方面均已有布局動作。

人才資源方面，博采網(wǎng)絡(luò)擁有一支480多人的專業(yè)服務(wù)團隊，構(gòu)建起了“運營+產(chǎn)品+媒介+平臺+數(shù)據(jù)”的創(chuàng)新運營模式，并在南京、成都、福州、寧波、鄭州、長沙、重慶、貴陽、合肥、濟南、溫州、臺州和紹興等地設(shè)立了分支機構(gòu)，在全國范圍內(nèi)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)。

助力消費品客戶成為同類頂流

得益于此，博采網(wǎng)絡(luò)積累了一大批優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

在大眾消費品領(lǐng)域內(nèi)，博采網(wǎng)絡(luò)協(xié)助老金磨方在黑芝麻丸類目從0走到TOP1，彼時單日GMV高峰高達56萬，月GMV高達1 260萬，位于同類目TOP3，；客戶五芳齋的單場直播成交金額也曾突破100萬，“618”活動期間銷售額更是達到600萬+。此外，海亮集團、香飄飄、三棵樹和得力集團等客戶的官方站群建設(shè)及微信運營等也均為博采網(wǎng)絡(luò)服務(wù)過的經(jīng)典案例。

在汽車、家居和地產(chǎn)等行業(yè)，博采網(wǎng)絡(luò)合作的客戶以行業(yè)龍頭為主，覆蓋吉利、東風(fēng)、北汽新能源、比亞迪、方太集團、歐派家具和萬科等知名企業(yè)。

優(yōu)質(zhì)的客戶資源為博采網(wǎng)絡(luò)帶來了穩(wěn)健增長的業(yè)績。Wind數(shù)據(jù)顯示，2017～2021年上半年，博采網(wǎng)絡(luò)分別實現(xiàn)了0.14、0.22、0.46、0.70和0.40億元的歸母凈利潤，可以看到2020年底相較2017年整整翻了5倍。不僅如此，根據(jù)業(yè)績預(yù)告，博采網(wǎng)絡(luò)在2021年還預(yù)計實現(xiàn)1.1～1.3億元的凈利潤，同比再次增長。

不僅如此，在財務(wù)管理方面，博采網(wǎng)絡(luò)還密切關(guān)注經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、壞賬比例的變動情況，堅定運用法律武器，對劣質(zhì)和長賬期客戶采取強硬手段，追求快速回款。除此之外，公司還有針對性地進行銀行借款提前還款，降低利息成本，最大程度盤活存量貨幣資金，在資金安全邊際謀求最大幅度的收益。

財報顯示，截至2021上半年末，博采網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額還高達7 136.35萬元，同比增長高達2 733.95 %，高于彼時3 990.59萬元的歸母凈利潤；未分配利潤15 884.46萬元，同比增長100.44 %。由于公司現(xiàn)金流充沛，甚至提前歸還銀行貸款4 495萬元。

擁抱數(shù)字營銷萬億市場

除了自身的強大實力之外，作為一家全網(wǎng)價值營銷服務(wù)商，乘著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和數(shù)字經(jīng)濟政策的東風(fēng)，博采網(wǎng)絡(luò)還擁有巨大的發(fā)展空間。

近年來，國家層面推進的“互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略”及雙創(chuàng)倡導(dǎo)，使得本就處于快速發(fā)展的中國互聯(lián)行業(yè)如虎添翼，進入黃金發(fā)展時期，互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的市場空間也進一步擴大。

根據(jù)中關(guān)村互動營銷實驗室公眾號發(fā)布的《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》，2021年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模預(yù)計約為5 435億元，同比增長9.32 %；2021年中國互聯(lián)網(wǎng)營銷市場規(guī)模預(yù)計約為6 173億元，同比增長12.36 %，廣告與營銷市場規(guī)模合計約為11 608億元，較上年增長11.01 %。而據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2022年中國網(wǎng)絡(luò)廣告將突破12 000億元。

2022年1月12日，國務(wù)院正式印發(fā)了《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》，提出到2025年，數(shù)字經(jīng)濟邁向全面擴展期，數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達到10 %，軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)規(guī)模將達到14萬億元等；1月16日出版的第2期《求是》雜志也發(fā)表了《不斷做強做優(yōu)做大我國數(shù)字經(jīng)濟》的重要文章，文章指出，要加強關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，加快新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟融合發(fā)展，推進重點領(lǐng)域數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展，規(guī)范數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，完善數(shù)字經(jīng)濟治理體系，積極參與數(shù)字經(jīng)濟國際合作。

中航證券相關(guān)研報顯示，隨著政策紅利的持續(xù)釋放和“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速成長，我國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展?jié)摿薮?，預(yù)計到2020年將超過32萬億元。