多為別人做點(diǎn)事

◎ 程 剛

老柏以前在南方做水果生意，成為鎮(zhèn)里的有錢(qián)人。后來(lái)，他得了一場(chǎng)大病，就從南方回來(lái)了。病好了以后，他依然做水果生意，只不過(guò)不再去南方了，就在鎮(zhèn)里租了一個(gè)大院子，然后從南方發(fā)貨，在這里搞批發(fā)。

因?yàn)樗乃迈r，十里八鄉(xiāng)包括遠(yuǎn)一點(diǎn)的水果店，都到他這里進(jìn)貨。只不過(guò)，因?yàn)樨浽幢ｕr及運(yùn)力問(wèn)題，不能滿(mǎn)足所有水果店需求。所以，能從老柏這里進(jìn)到貨的，都和他關(guān)系不一般。當(dāng)然，這些水果店，也因?yàn)槭圪u(mài)新鮮的南方水果，讓他們賺了不少錢(qián)。

二哥和三哥見(jiàn)水果店賺錢(qián)，也動(dòng)了心思，在鎮(zhèn)里各開(kāi)了一家店?？墒?，他們與老柏不認(rèn)識(shí)，在他那里進(jìn)不到貨，只能賣(mài)一些我們當(dāng)?shù)爻Ｒ?jiàn)的水果，生意一般，勉強(qiáng)維持生活。

二哥和三哥也都知道，如果從老柏那里批不到貨，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，生意也做不起來(lái)。所以，他們也都在想辦法接近老柏，希望從他那里批發(fā)到貨。

二哥在外面漂了好多年，人情交際這方面很懂。那一天，他打定主意后，讓朋友從以前打工的地方寄來(lái)一些特產(chǎn)，登門(mén)拜訪送給老柏。老柏還是比較講感情的，說(shuō)都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，大家一起創(chuàng)業(yè)都不容易，不用客氣。沒(méi)過(guò)幾天，老柏便給二哥供貨了。

二哥率先從老柏那里拿到了貨，生意漸好?？衫习夭⒉话阉鳛楣┴浀闹饕蛻?hù)，哪一次進(jìn)貨多的時(shí)候，能分給他一些，二哥也得不到老柏穩(wěn)定的供貨。

三哥人比較木訥，平時(shí)也不善言語(yǔ)，是村里公認(rèn)的老實(shí)人。然而，家里誰(shuí)都沒(méi)想到，他也得到了老柏的供貨，而且，只要有貨到，就肯定有三哥的，三哥水果店的生意越來(lái)越好。

二哥問(wèn)三哥是咋聯(lián)系的，成為老柏的主要客戶(hù)。三哥笑著說(shuō)：“也沒(méi)啥，我就覺(jué)得咱要讓人家穩(wěn)定地供貨，就得幫人家干點(diǎn)啥。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，他的貨車(chē)每次都是后半夜到，發(fā)完貨后，整個(gè)院子都是一片狼藉，到處是爛果殘葉和垃圾，我就堅(jiān)持給他打掃，干了一個(gè)月，老柏就給我供貨了?！?/p>

不得不說(shuō)，二哥和三哥都有自己生存的辦法。但是，相比起來(lái)，我更傾向于三哥用真誠(chéng)打動(dòng)老柏。許多時(shí)候，我們贏得對(duì)方的信任，就要先為別人做些事?？赡茉趧e人眼里，這些都是委屈甚至低氣的事，但卻是成功最厚實(shí)的鋪墊。