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      多為別人做點(diǎn)事

      2022-04-02 12:44:14
      思維與智慧 2022年4期
      關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親水果店鎮(zhèn)里

      ◎ 程 剛

      老柏以前在南方做水果生意,成為鎮(zhèn)里的有錢(qián)人。后來(lái),他得了一場(chǎng)大病,就從南方回來(lái)了。病好了以后,他依然做水果生意,只不過(guò)不再去南方了,就在鎮(zhèn)里租了一個(gè)大院子,然后從南方發(fā)貨,在這里搞批發(fā)。

      因?yàn)樗乃迈r,十里八鄉(xiāng)包括遠(yuǎn)一點(diǎn)的水果店,都到他這里進(jìn)貨。只不過(guò),因?yàn)樨浽幢ur及運(yùn)力問(wèn)題,不能滿(mǎn)足所有水果店需求。所以,能從老柏這里進(jìn)到貨的,都和他關(guān)系不一般。當(dāng)然,這些水果店,也因?yàn)槭圪u(mài)新鮮的南方水果,讓他們賺了不少錢(qián)。

      二哥和三哥見(jiàn)水果店賺錢(qián),也動(dòng)了心思,在鎮(zhèn)里各開(kāi)了一家店??墒?,他們與老柏不認(rèn)識(shí),在他那里進(jìn)不到貨,只能賣(mài)一些我們當(dāng)?shù)爻R?jiàn)的水果,生意一般,勉強(qiáng)維持生活。

      二哥和三哥也都知道,如果從老柏那里批不到貨,就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),生意也做不起來(lái)。所以,他們也都在想辦法接近老柏,希望從他那里批發(fā)到貨。

      二哥在外面漂了好多年,人情交際這方面很懂。那一天,他打定主意后,讓朋友從以前打工的地方寄來(lái)一些特產(chǎn),登門(mén)拜訪送給老柏。老柏還是比較講感情的,說(shuō)都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,大家一起創(chuàng)業(yè)都不容易,不用客氣。沒(méi)過(guò)幾天,老柏便給二哥供貨了。

      二哥率先從老柏那里拿到了貨,生意漸好??衫习夭⒉话阉鳛楣┴浀闹饕蛻?hù),哪一次進(jìn)貨多的時(shí)候,能分給他一些,二哥也得不到老柏穩(wěn)定的供貨。

      三哥人比較木訥,平時(shí)也不善言語(yǔ),是村里公認(rèn)的老實(shí)人。然而,家里誰(shuí)都沒(méi)想到,他也得到了老柏的供貨,而且,只要有貨到,就肯定有三哥的,三哥水果店的生意越來(lái)越好。

      二哥問(wèn)三哥是咋聯(lián)系的,成為老柏的主要客戶(hù)。三哥笑著說(shuō):“也沒(méi)啥,我就覺(jué)得咱要讓人家穩(wěn)定地供貨,就得幫人家干點(diǎn)啥。后來(lái)我發(fā)現(xiàn),他的貨車(chē)每次都是后半夜到,發(fā)完貨后,整個(gè)院子都是一片狼藉,到處是爛果殘葉和垃圾,我就堅(jiān)持給他打掃,干了一個(gè)月,老柏就給我供貨了?!?/p>

      不得不說(shuō),二哥和三哥都有自己生存的辦法。但是,相比起來(lái),我更傾向于三哥用真誠(chéng)打動(dòng)老柏。許多時(shí)候,我們贏得對(duì)方的信任,就要先為別人做些事??赡茉趧e人眼里,這些都是委屈甚至低氣的事,但卻是成功最厚實(shí)的鋪墊。

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