歐特克的制造業(yè)拐點(diǎn)

丁海驁

“我接觸歐特克公司的軟件是比較早的：我最早接觸工程項(xiàng)目是1992年，當(dāng)時(shí)我們買了一個(gè)美國(guó)的工藝技術(shù)，同時(shí)聘請(qǐng)了當(dāng)時(shí)號(hào)稱世界第三大的工程技術(shù)公司，他們當(dāng)時(shí)提供給我們的資料顯示：他們所用的軟件都是歐特克公司的產(chǎn)品，這是我第一次接觸歐特克?！表n基祥，中鋼設(shè)備有限公司礦物加工部部長(zhǎng)、北京中宏聯(lián)工程技術(shù)公司總經(jīng)理最初對(duì)CAD軟件認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷，完全能夠代表了一代中國(guó)制造業(yè)工程師：在上個(gè)世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)的中國(guó)工業(yè)發(fā)展同樣進(jìn)入到了一個(gè)彼時(shí)的“躍升”周期，對(duì)于通過新產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新贏得更多競(jìng)爭(zhēng)力，充滿了熱情。

彼時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)上還沒有一個(gè)所謂的CAD應(yīng)用環(huán)境：所有的國(guó)產(chǎn)CAD工具都是科研院所的科研實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，市場(chǎng)上既沒有廣泛銷售的CAD軟件，企業(yè)中也沒有廣泛應(yīng)用CAD軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的氛圍和人才。所以當(dāng)像歐特克這樣已經(jīng)擁有相當(dāng)成熟技術(shù)、經(jīng)過10年海外市場(chǎng)打磨的CAD工具出現(xiàn)在中國(guó)新一代年輕工程師面前時(shí)，不啻于是為這些年輕人推開了一扇完全不同的窗——這不僅為中國(guó)整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展帶來了一個(gè)向上的拐點(diǎn)，也讓整個(gè)中國(guó)信息化市場(chǎng)從此開始形成。

占盡先機(jī)的歐特克，作為第一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的CAD軟件供應(yīng)商，憑借其二維CAD軟件AutoCAD容易學(xué)習(xí)、架構(gòu)開放、適合二次開發(fā)等特點(diǎn)，一夕之間成了一代年輕工程師學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)繪圖的啟蒙工具：很多設(shè)計(jì)師至今的設(shè)計(jì)思路都是在沿用AutoCAD的使用邏輯，甚至讓很多工程師在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，認(rèn)為CAD就是AutoCAD的縮寫。在廣大的企業(yè)當(dāng)中，在很短的時(shí)間內(nèi)， AutoCAD就在中國(guó)市場(chǎng)擁有了企業(yè)級(jí)用戶，很多的行業(yè)都開始普及推廣應(yīng)用歐特克的二維CAD軟件，或者基于歐特克開發(fā)的二維CAD軟件。

韓基祥就是從那個(gè)時(shí)候開始學(xué)習(xí)CAD，并成為中國(guó)第一批將CAD工具應(yīng)用于工程實(shí)踐的工程技術(shù)人員。

帶式焙燒機(jī)是應(yīng)用于鋼鐵冶金領(lǐng)域的大型機(jī)械設(shè)備。最早，中國(guó)的鋼鐵企業(yè)都是通過進(jìn)口國(guó)外二手設(shè)備到國(guó)內(nèi)建設(shè)組裝，不僅施工工期長(zhǎng)，而且技術(shù)和設(shè)備的主動(dòng)權(quán)都在外方手中，中國(guó)的鋼鐵冶金企業(yè)缺少必要的自主發(fā)展空間。在這種情況下，中鋼設(shè)備有限公司決定要開發(fā)自己的帶式焙燒機(jī)，并在2020年專門成立了北京中宏聯(lián)工程技術(shù)公司，聯(lián)合中南大學(xué)、江蘇宏大共同一起，由中南大學(xué)負(fù)責(zé)工藝試驗(yàn)，江蘇宏大做設(shè)備的設(shè)計(jì)、開發(fā)，中宏聯(lián)綜合各方資源，進(jìn)行設(shè)備的制造安裝調(diào)試和后期維護(hù)。

當(dāng)時(shí)經(jīng)過二維CAD軟件的洗禮，整個(gè)中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域?qū)τ贑AD的工具應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，利用三維建模設(shè)計(jì)已經(jīng)成為眾多工程師的必修課，而且市場(chǎng)上的三維CAD工具也已經(jīng)相當(dāng)豐富——?dú)W特克也早在1999年就發(fā)布了自己基于特征的實(shí)體三維CAD工具Inventor——然而對(duì)于眾多曾經(jīng)得益于歐特克二維CAD軟件的工程師，以及那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜精密的行業(yè)而言，歐特克的權(quán)重更高些?！拔覀儺?dāng)時(shí)需要選定一種CAD軟件作為設(shè)計(jì)工具：從使用經(jīng)驗(yàn)上來說，我們的設(shè)計(jì)人員對(duì)歐特克的軟件很熟悉；從繼承資料的角度看，由于歐特克進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早，國(guó)內(nèi)鋼鐵冶金系統(tǒng)的技術(shù)交流80%～90%都是用的歐特克軟件。最終我們選了歐特克的產(chǎn)品做三維設(shè)計(jì)。”韓基祥說。

“我們現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的設(shè)備，壽命可以達(dá)到10年，它的裝備水平，包括設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、裝備制造已經(jīng)和國(guó)外沒有什么區(qū)別了，而且在有一些地方我們比國(guó)外做得還要好。到目前為止，國(guó)際上的招標(biāo)主要就是兩家，一個(gè)是中鋼設(shè)備有限公司，還有一家是德國(guó)的公司。而在國(guó)內(nèi)，中鋼設(shè)備有限公司基本上可以占到80%的市場(chǎng)?！表n基祥介紹說，中鋼設(shè)備有限公司在帶式焙燒機(jī)的研發(fā)、工程總承包及運(yùn)維業(yè)務(wù)中，采用了 Inventor等三維軟件進(jìn)行3D設(shè)計(jì)、4D模擬輕量化組裝；采用基于Vault +Forge Viewer對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行全生命周期管理，并應(yīng)用BIM360在四維時(shí)空中與全球客戶、分包商對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行協(xié)作與交互。在施工過程中，則使用Navisworks把控施工進(jìn)度質(zhì)量，在運(yùn)營(yíng)中，借助數(shù)字孿生技術(shù)，通過Forge Viewer連接CFD仿真數(shù)據(jù)與生產(chǎn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行管理與決策，實(shí)現(xiàn)智慧運(yùn)營(yíng)?！盎旧蠈?shí)現(xiàn)了帶式焙燒球團(tuán)從工程交付到工程運(yùn)維實(shí)現(xiàn)綠色、低碳可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

韓基祥的個(gè)人經(jīng)歷，以及中鋼設(shè)備有限公司應(yīng)用歐特克軟件研發(fā)產(chǎn)品的成功，在歐特克的客戶中非常具有典型性：從二維CAD時(shí)代的一統(tǒng)天下，到在三維CAD時(shí)代的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位被沖擊，歐特克在中國(guó)市場(chǎng)上雖然在此過程中不乏絕對(duì)的支持者和擁躉，但是其在產(chǎn)品技術(shù)層面過分強(qiáng)調(diào)二維CAD和三維CAD所用習(xí)慣、設(shè)計(jì)思路的統(tǒng)一，使得Inventor作為三維CAD軟件的靈活性受到了一定的影響。同時(shí)，在所有三維設(shè)計(jì)軟件都大力推進(jìn)基于三維CAD工具應(yīng)用PDM、PLM，對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)流程和數(shù)據(jù)進(jìn)行管理的過程中，歐特克沒有像以往一樣先發(fā)制人。在產(chǎn)品的超前研發(fā)上，歐特克一直在保持很大的投入，這是支持歐特克開拓市場(chǎng)的前提。而在產(chǎn)品落地方面，歐特克自身龐大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，配合客戶的團(tuán)隊(duì)，也在技術(shù)應(yīng)用上給予了極大的支持。

歐特克是行業(yè)內(nèi)最早將云計(jì)算技術(shù)融入到產(chǎn)品當(dāng)中，從2011年開始就不斷嘗試推出包括歐特克云（Autodesk Cloud）、A360和Fusion 360、Forge等；也是行業(yè)內(nèi)最早推出衍生式設(shè)計(jì)產(chǎn)品、三維打印解決方案，甚至也是第一個(gè)早在2014年就將軟件永久授權(quán)許可調(diào)整為云服務(wù)訂閱模式的廠商，但是對(duì)于航空航天、汽車、軌道交通、船舶等在內(nèi)的、對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜的制造業(yè)行業(yè)企業(yè)來說，歐特克絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位不再那么明顯了。

不久前IDC發(fā)布的《中國(guó)制造業(yè)數(shù)字孿生——CAD市場(chǎng)份額報(bào)告》顯示，在2021年，歐特克在中國(guó)制造業(yè)CAD市場(chǎng)的總份額為14%，排名第三；但是其三維CAD軟件的市場(chǎng)份額卻相對(duì)落后。

“歐特克實(shí)際上在不同的行業(yè)都有非常多的涉足，包括制造、建筑、傳媒娛樂，我對(duì)制造業(yè)更加熟悉一些。無論是Autodesk Inventor還是AutoCAD，都是制造行業(yè)中非常有名的軟件，在制造行業(yè)有著很好的普及度，受歡迎程度是很高，份額是很高的。并且歐特克無論是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、在全球的整個(gè)趨勢(shì)，還是資源投入和客戶的基數(shù)，都有著非常大的、穩(wěn)定的增長(zhǎng)。”孫志偉，新任歐特克公司大中華區(qū)總經(jīng)理，接受記者采訪時(shí)并不認(rèn)為歐特克在制造業(yè)領(lǐng)域存在明顯的市場(chǎng)劣勢(shì)，他強(qiáng)調(diào)說：“歐特克的江湖地位根本就沒有變過：因?yàn)闅W特克在中國(guó)市場(chǎng)（的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）并不全面，所以歐特克的市場(chǎng)份額、普及度以及受用戶的歡迎程度，是非常高的。這是我很直觀的感受?！?/p>

在軟件行業(yè)工作超過30年的孫志偉，在回答筆者提問時(shí)談到歐特克與ANSYS的合作，他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在利用ANSYS做計(jì)算機(jī)仿真分析拿到的產(chǎn)品建模數(shù)據(jù)，“最多的就是歐特克在制造業(yè)中的數(shù)據(jù)”。他甚至也提到國(guó)內(nèi)CAE領(lǐng)域知名企業(yè)安世亞太董事長(zhǎng)張國(guó)明對(duì)歐特克Fusion產(chǎn)品的褒獎(jiǎng)：“他說這是一個(gè)非常偉大的產(chǎn)品。”

在孫志偉看來，“一個(gè)用戶使用一個(gè)軟件產(chǎn)品會(huì)有三個(gè)方面要考慮：一個(gè)是這個(gè)軟件將來的前景是怎么樣的，二是從產(chǎn)品的功能和技術(shù)上是怎么樣的，三是它在本地落地的服務(wù)和服務(wù)能力是怎么樣的，從這三個(gè)維度來說，歐特克都做得很好。 ”

無論如何，對(duì)于歐特克而言，重塑其在制造業(yè)的影響力和號(hào)召力，并不僅僅是出于自身商業(yè)上的考量，更是基于如何在中國(guó)市場(chǎng)贏得未來機(jī)會(huì)的考慮：畢竟疫情當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)疲軟的今天，給歐特克帶來豐厚收入的其他產(chǎn)業(yè)也面臨著挑戰(zhàn)。與此相對(duì)，相對(duì)穩(wěn)健且得到國(guó)家格外關(guān)注的制造業(yè)，在中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)中的占比明顯會(huì)得到強(qiáng)化，因此清晰定位自己在制造業(yè)中的位置，明確在制造業(yè)中的策略，找到為更廣大制造業(yè)用戶服務(wù)的模式，將成為考驗(yàn)歐特克未來是否能持續(xù)服務(wù)中國(guó)用戶的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

“對(duì)于制造業(yè)，我們需要考慮的就是要在制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中能夠找到有代表性的企業(yè)，和我們的合作伙伴、和我們的客戶共同去走通這樣一個(gè)數(shù)字化的道路，然后在這個(gè)細(xì)分行業(yè)當(dāng)中進(jìn)行復(fù)制?！毙賱P，歐特克公司大中華區(qū)大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，歐特克的最大特點(diǎn)是我們的產(chǎn)品追求能夠最大限度地被普遍的人群所使用，從而提升行業(yè)數(shù)字化水平，而不是專注在一些大型項(xiàng)目，或者是頭部企業(yè)當(dāng)中做“非常高大上的東西”。“大家的定位是不一樣的，歐特克的愿景是我們希望數(shù)字化技術(shù)能夠成為行業(yè)普遍的生產(chǎn)力，幫助每一個(gè)個(gè)體提高它的數(shù)字化水平，從而推動(dòng)行業(yè)和企業(yè)數(shù)字化的進(jìn)展。這一點(diǎn)對(duì)于我們來講，這三個(gè)行業(yè)都是不變的，只是在具體行業(yè)當(dāng)中，根據(jù)具體行業(yè)特點(diǎn)制定我們產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略?！?/p>

“在利用三維設(shè)計(jì)完成產(chǎn)品后，站在設(shè)計(jì)角度，設(shè)計(jì)師對(duì)于安裝各個(gè)部件的先后順序是清晰的，但工人對(duì)于實(shí)際的安裝過程并不了解。這種情況下，我們實(shí)際上在三維部件組裝的三維空間，又加了一個(gè)時(shí)間軸，變成四維空間，來模擬工程項(xiàng)目的一個(gè)建設(shè)全過程：根據(jù)每個(gè)部件的重量、起吊過程和運(yùn)貨過程，制定安裝調(diào)試計(jì)劃，再根據(jù)組裝完配套所有的部件之后的時(shí)間，排演出工程項(xiàng)目的總體技術(shù)路徑?！睂?duì)于韓基祥來說，他要考慮的問題更加簡(jiǎn)單一些：“未來，我們正在做五維的工作：為每一個(gè)物品、元件賦予確切價(jià)值，相當(dāng)于再增加一個(gè)資金軸，這樣我們就能夠在組裝過程中，時(shí)刻核算出即時(shí)的工程項(xiàng)目現(xiàn)金流?！睂?duì)于歐特克來說，像韓基祥和中鋼設(shè)備有限公司這樣的工程師和企業(yè)用戶，是其在中國(guó)市場(chǎng)賴以發(fā)展的基礎(chǔ)，同樣也是其是否能夠找到業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)；同樣的，仍然擁有領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)的歐特克持續(xù)的技術(shù)、產(chǎn)品能力提高，也是眾多韓基祥們和中鋼設(shè)備有限公司們事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。此時(shí)，雙方都遇到了各自業(yè)務(wù)的拐點(diǎn)，而是否能夠順利通過這樣一個(gè)拐點(diǎn)，取得更多向上突破的能力和動(dòng)力，將成為考驗(yàn)雙方在未來能否獲得更大生存空間的基礎(chǔ)?！?/p>