“微商教母”張庭的“洗腦”術(shù)

李明子

與過去相比，現(xiàn)在的傳銷形式可謂“五花八門”。有專家總結(jié)，當(dāng)下，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展什么，傳銷組織就把什么拿來嫁接到自己身上。從區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)，到當(dāng)下火熱的元宇宙，莫不如此。

“TST庭秘密”涉嫌傳銷背后

2021年12月28日晚，一封來自石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的查證函顯示，林瑞陽(yáng)、張庭夫婦名下的上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（下文簡(jiǎn)稱“上海達(dá)爾威”）涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)。他們經(jīng)營(yíng)多年的美妝品牌“TST庭秘密”數(shù)次登上熱搜榜，這個(gè)百億商業(yè)帝國(guó)不為人知的秘密正陸續(xù)被揭開。

張庭個(gè)人微博和抖音的認(rèn)證身份仍是“演員”，但她現(xiàn)在更廣為人知的身份是“微商教母”。據(jù)抖音記錄，過去一年張庭至少進(jìn)行了87場(chǎng)直播，被千萬(wàn)代理奉為“獨(dú)立女性”的范本。

林瑞陽(yáng)在其自傳《林瑞陽(yáng)告別林瑞陽(yáng)》中寫道：“TST”平臺(tái)用戶以二三四線城市80后、90后年輕女性為主。她們渴望借助TST平臺(tái)，投身創(chuàng)業(yè)，改變自己。

“夢(mèng)是全世界通用的貨幣”，這句話不止一次出現(xiàn)在林瑞陽(yáng)的自傳中。林瑞陽(yáng)夫婦親手為代理編織出一個(gè)以“美貌、財(cái)富、獨(dú)立”為底色的美夢(mèng)，并通過一次次粉絲見面活動(dòng)，不斷強(qiáng)化“夢(mèng)想”的變現(xiàn)能力。

90后寶媽廖敏珊經(jīng)同學(xué)介紹，從用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品代理。2016年TST發(fā)展最為迅猛時(shí)，廖敏珊一個(gè)月能賣出四五萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，成功當(dāng)選所在地區(qū)“集團(tuán)”的“銷售精英”，并拿到了參加年終盛典的名額。在諸如此類的活動(dòng)上，廖敏珊們可以見到不同家族的微商“明星”。她們大多為寶媽，在臺(tái)上講述自己如何從“連孩子都快養(yǎng)不起”的拮據(jù)生活，在“遇見TST”后，搖身一變“年薪百萬(wàn)”“買車買房”，講到動(dòng)情處，聲淚俱下。

這些勵(lì)志故事還能得到林瑞陽(yáng)“林大哥”的“親自”轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)悉，林瑞陽(yáng)有8部手機(jī)，連接各地用戶，隨時(shí)溝通問題。

不缺明星資源的達(dá)爾威，將企業(yè)文化發(fā)展成了一種富有黏性和市場(chǎng)效率的粉絲文化。達(dá)爾威舉辦了多場(chǎng)粉絲見面會(huì)，還邀請(qǐng)過陶虹、林志玲、吳宗憲等人站臺(tái)，以及吳莫愁、曹格等歌手獻(xiàn)唱，每場(chǎng)活動(dòng)都有數(shù)千名微商粉絲到場(chǎng)。大搞活動(dòng)，充分運(yùn)用了傳銷的精髓。組織通過造神讓參與者產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理依附。各式各樣的高規(guī)格活動(dòng)同時(shí)滿足了參與者的歸屬感和虛榮心，大家抱團(tuán)取暖，互相站臺(tái)。

“創(chuàng)始人身份能世襲”

來自北方某二線城市的宋思文回想自己做代理的瘋狂四年，就像陷入了泥潭，越掙扎，陷得越深。最初，她只是通過上線，用身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)注冊(cè)了銀卡會(huì)員，還綁定了一張個(gè)人銀行卡。這時(shí)她還只能買化妝品自用，消費(fèi)額越高，享受折扣越多，但不能發(fā)展下線。

上線每天在微信群發(fā)文案和新品圖片，宋思文跟著轉(zhuǎn)發(fā)了兩天朋友圈，一位做海外代購(gòu)的朋友突然找到她，也想加入TST做代理。當(dāng)時(shí)上線聽說這件事后告訴宋思文，“你給她開卡，她再給別人開卡，你生兒子，兒子生孫子，子子孫孫買東西，你都有錢賺。你現(xiàn)在是銀卡，級(jí)別不夠，你得買夠2500元業(yè)績(jī)，升級(jí)為金卡才能發(fā)展下線，給別人開卡?！币惶渍f辭讓宋思文迷迷糊糊地花了2600多塊，順利升級(jí)。彼時(shí)正是微商爆發(fā)期，宋思文的下線很快發(fā)展到500人。

當(dāng)時(shí)這套“金銀卡”獎(jiǎng)金制度，沒過多久便被替換成了“紅藍(lán)卡”制度，但規(guī)則基本相同。銷售業(yè)績(jī)?cè)礁撸燃?jí)越高，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金的返點(diǎn)也越多。宋思文算了筆賬，產(chǎn)品打折賣給朋友，加上每月返利，剛好夠本，幾乎不賺錢。上線則告訴宋思文，“夠100個(gè)下線，每個(gè)月至少10萬(wàn)元業(yè)績(jī)，連續(xù)達(dá)標(biāo)3個(gè)月，就能成立公司。創(chuàng)始人身份能世襲，等你不干了，能傳給你孩子?！?/p>

隨后，宋思文開始借錢囤貨。為了不賠本，一邊不斷囤貨，一邊瘋狂拉下線。但三個(gè)月后，順利注冊(cè)公司當(dāng)上“創(chuàng)始人”的宋思文并不輕松。一旦業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，她便拿不到工資。宋思文回憶，“創(chuàng)始人”的低消標(biāo)準(zhǔn)從8000元降到6000元，最后降到4000元。她后來才明白，成立公司是為了幫上海達(dá)爾威避稅——“返利”成了“公對(duì)公業(yè)務(wù)往來”，而不是“發(fā)工資”。

“洗腦”恩威并施

這期間，上線對(duì)宋思文的“洗腦”可謂恩威并施：一方面不斷制造焦慮，每天說“女人不獨(dú)立，沒有價(jià)值，以后孩子長(zhǎng)大看不起你”;或是在微信群里搞排名，刺激代理拼命沖業(yè)績(jī)，只有排名靠前的人才有機(jī)會(huì)去見庭姐和林大哥;另一方面，上線不斷以利安撫。從2018年底到2019年初，TST即將上市的消息層出不窮，當(dāng)時(shí)達(dá)爾威還給宋思文做了股東海報(bào)，她站在大哥和庭姐身后，海報(bào)上寫著“與數(shù)位大咖董事長(zhǎng)共享8個(gè)億股份”兩行大字。

據(jù)悉，上海達(dá)爾威成立于2013年6月6日，注冊(cè)資本2.318億元，屬批發(fā)行業(yè)，公司法定代表人為林吉榮（林瑞陽(yáng)原名），林吉榮同時(shí)擔(dān)任達(dá)爾威董事、總經(jīng)理，公司董事長(zhǎng)為張淑琴（張庭原名）。截至目前，包括上海達(dá)爾威在內(nèi)，張庭與林瑞陽(yáng)夫婦共“關(guān)聯(lián)”11家公司。（宋思文、廖敏珊均為化名。）

（摘自《中國(guó)新聞周刊》總第1029期）