電商直播，東海潮涌

簡(jiǎn)宏妮

小屏幕大天地，2021年，?東?？h水晶產(chǎn)業(yè)交易額突破300億元?，電商網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)23%，快遞發(fā)件量增長(zhǎng)58%，直播電商居全國(guó)第七、全省第一。

江蘇省東?？h是“世界水晶之都”“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”。近年來(lái)，東?？h特別注重發(fā)展電商的新業(yè)態(tài)——直播電商，正在塑造全國(guó)一流電商物流園、跨境電商中心、直播產(chǎn)業(yè)園等一系列亮點(diǎn)。更難得的是，電商直播的興起也大大促進(jìn)了東海青年創(chuàng)業(yè)的熱潮。

江蘇連云港東?？h1500平方公里的地域儲(chǔ)有豐富的水晶和石英，存儲(chǔ)量占全國(guó)70%以上，硅含量高達(dá)99.99%。儲(chǔ)量和質(zhì)量均居全國(guó)之首，是聞名中外的“世界水晶之都”。

依靠強(qiáng)大的水晶市場(chǎng)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，最早的一批東海創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始了他們的“互聯(lián)網(wǎng)+水晶”之旅。然而，由于缺乏專業(yè)電商知識(shí)，也因?yàn)樗э椘房钍竭^(guò)于陳舊，創(chuàng)業(yè)之路曾遭遇一波三折。

凌晨?jī)牲c(diǎn)，在東?？h水晶直播電商基地內(nèi)，網(wǎng)紅洛洛正在鏡頭前直播帶貨水晶。由于洛洛不懂選品，不了解行情，直播間的人氣不僅稀少，而且因款式過(guò)時(shí)，成交率極低。即使成交，退單率也比較高。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)電商創(chuàng)業(yè)的張杰，因不熟悉平臺(tái)新規(guī)則和市場(chǎng)變化，創(chuàng)業(yè)之路亦是困難重重。

急人民所急，想人民所想，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，東海縣大力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，相繼在“水晶小鎮(zhèn)”建成跨境電商中心、直播電商產(chǎn)業(yè)園，積極對(duì)返鄉(xiāng)大學(xué)生、品牌經(jīng)營(yíng)店主、企業(yè)家、社會(huì)青年等八大創(chuàng)業(yè)主體實(shí)行“普及培訓(xùn)”和“專業(yè)培訓(xùn)”。

近年來(lái)，東?？h先后發(fā)布了《加快電商發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)》等扶持政策，開(kāi)設(shè)了阿里巴巴網(wǎng)上水晶城、東海水晶天貓旗艦店、“淘寶·文化中國(guó)”東海水晶館，與中寶協(xié)合作建立云平臺(tái)·紅巢水晶直播基地。為了補(bǔ)齊水晶電商發(fā)展短板，東?？h還高水平規(guī)劃建設(shè)集創(chuàng)業(yè)孵化、服務(wù)培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流于一體的電商物流園，建成了蘇北縣域首家公用型保稅倉(cāng)，聘請(qǐng)京東、淘寶講師和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功人士等，對(duì)返鄉(xiāng)大學(xué)生、品牌經(jīng)營(yíng)店主等八大創(chuàng)業(yè)主體進(jìn)行培訓(xùn)。多家金融機(jī)構(gòu)依據(jù)年銷售額、信用分等授信額度信息，最高給予電商創(chuàng)業(yè)者30萬(wàn)元的信用額度貸款。

面對(duì)東海直播電商產(chǎn)業(yè)園給予的扶持政策，經(jīng)過(guò)一番專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的洛洛和張杰又信心滿滿地出現(xiàn)在鏡頭前。這次，他們卻是收獲滿滿。

如今，東海水晶電商產(chǎn)業(yè)迸發(fā)出澎湃的力量。水晶跨境電商交易中心簽約入駐跨境電商主播80余人，產(chǎn)品銷往美國(guó)、加拿大、澳大利亞、英國(guó)、挪威、新加坡等國(guó)家和地區(qū)。直播電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)200余名網(wǎng)紅直播，每天都將晶瑩璀璨的東海水晶分享給世界。

據(jù)了解，2021年?yáng)|海水晶電商交易額近168億元，在全國(guó)直播百?gòu)?qiáng)縣區(qū)排名第七，快手直播排名第一。2020年9月，商務(wù)部新批15家國(guó)家電子商務(wù)示范基地，中國(guó)東海水晶城位列其中。

眼下，東海縣已形成了涵蓋原石采購(gòu)、水晶加工、創(chuàng)意研發(fā)、市場(chǎng)銷售、文化展示、倉(cāng)儲(chǔ)物流等功能于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈，擁有各類水晶加工企業(yè)3000多家，從事水晶販運(yùn)、加工、營(yíng)銷及配套服務(wù)的產(chǎn)業(yè)大軍30余萬(wàn)人。他們已經(jīng)成為港城經(jīng)濟(jì)發(fā)展、富民強(qiáng)市的生力軍。

“能在家門口把錢掙了，誰(shuí)還想外出打拼？”小艾是個(gè)土生土長(zhǎng)的東海人，幾年前，外出打工的她總是因?yàn)闊o(wú)法陪伴家人而傷懷。不過(guò)現(xiàn)在這種情況已成過(guò)去。在東海水晶創(chuàng)業(yè)大潮的影響下，小艾回到了家鄉(xiāng)，既有可觀的經(jīng)濟(jì)收入，一家人又其樂(lè)融融。

小艾只是萬(wàn)千東海返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人中的一員。

近年來(lái)，東海縣高度重視本土人才創(chuàng)業(yè)和返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)工作，通過(guò)出臺(tái)專門政策，實(shí)施“鳳還巢”計(jì)劃，不斷完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)就業(yè)，激發(fā)各類人才創(chuàng)業(yè)熱情。

2018年，東?？h舉辦了第一屆春節(jié)返鄉(xiāng)就業(yè)人才大集，150家企業(yè)提供近8000個(gè)工作崗位，吸引8300多人報(bào)名，5800余人找到滿意工作。此后，東海連續(xù)舉辦春節(jié)返鄉(xiāng)就業(yè)人才大集，為返鄉(xiāng)的東海人提供良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。

家鄉(xiāng)的發(fā)展也吸引了在外打拼的年輕人，大家紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在增收致富的同時(shí)為家鄉(xiāng)提供就業(yè)崗位。

東海水晶城養(yǎng)珠珠寶的店主董露是一名90后大學(xué)畢業(yè)生，也是看好家鄉(xiāng)水晶產(chǎn)業(yè)的“錢景”，2015年從省會(huì)南京辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。后來(lái)，面對(duì)傳統(tǒng)水晶銷售低迷的情況，她加入了淘寶直播的行列。短短一年多，線上銷售的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到其營(yíng)銷收入的七成以上?！氨绕饌鹘y(tǒng)的線下銷售，線上銷售的覆蓋面更廣、效率更高，客戶黏性也更好。”董露說(shuō)。

東?？h將人才培育作為提高電商核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手，將培育電商企業(yè)作為推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的重要組成部分，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+電商”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，每年培訓(xùn)電商人才1800人，組織電商人才異地交流學(xué)習(xí)10余場(chǎng)，電商整體素質(zhì)水平大幅提升。

此外，東?？h還建立水晶技能培訓(xùn)學(xué)校，在東海中等專業(yè)學(xué)校開(kāi)設(shè)水晶雕刻專業(yè)，面向全國(guó)招生，每年培養(yǎng)、培訓(xùn)水晶專業(yè)工藝、營(yíng)銷和管理人才。在東?？h的保留節(jié)日水晶節(jié)期間，東海還會(huì)舉辦線上水晶節(jié)、跨境電商嗨購(gòu)節(jié)等多項(xiàng)活動(dòng)，為電商人才提供廣闊的發(fā)展舞臺(tái)，助力人才自我增值，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

陳令勇曾經(jīng)在北京工作，因花絲鑲嵌手藝被評(píng)為北京二級(jí)工藝美術(shù)大師。2018年初， 東?？h委、縣政府和陳令勇就返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行洽談，最終在當(dāng)年6月，陳令勇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從北京回到東海。

“說(shuō)真的，這幾年家鄉(xiāng)發(fā)展的步伐很快，特別是水晶產(chǎn)業(yè)更為突出。這里的創(chuàng)業(yè)氛圍非常濃厚，環(huán)境又好，空氣又清新。縣委、縣政府還幫助我和企業(yè)員工解決了孩子入學(xué)問(wèn)題。”談起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，陳令勇心情大好，“現(xiàn)在我企業(yè)員工有50多人，全部是東海的。二樓正在舉辦花絲鑲嵌與水晶結(jié)合培訓(xùn)班，還有50多名家鄉(xiāng)人在學(xué)習(xí)?！?/p>

“現(xiàn)在面對(duì)的是英國(guó)的水晶市場(chǎng)，昨天晚上賣出了150單?！苯眨瑬|?？h曲陽(yáng)鄉(xiāng)興西村電商主播邵潔高興地說(shuō)，“英國(guó)人對(duì)我們的水晶產(chǎn)品很感興趣?！?/p>

興西村曾經(jīng)只是一個(gè)種糧食蔬菜的傳統(tǒng)農(nóng)村。產(chǎn)業(yè)單一，過(guò)去一到夜晚，村里都是沉默寂靜?？扇缃?，電商直播的興起卻讓村里人幾乎徹夜不眠。

“以前在我們村子里，晚上不到8點(diǎn)鐘就是黑漆漆的一片。現(xiàn)在夜幕降臨后，漢語(yǔ)、英語(yǔ)，甚至是法語(yǔ)和日語(yǔ)，不時(shí)在村莊的各個(gè)角落響起，凌晨三四點(diǎn)我們村子里依然是燈火通明?！鼻?yáng)鄉(xiāng)興西村黨總支書記趙中剛說(shuō)，“通過(guò)Tichoo數(shù)據(jù)分析，我們可以看到英國(guó)TikTok本周榜單中，按銷量排在前10的，水晶制品就占了3款。水晶療法帖子年觀看量高達(dá)33.3億，英國(guó)最受歡迎的37種水晶的月平均搜索量為57.04萬(wàn)次?！?/p>

近年來(lái)，東海縣借著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“東風(fēng)”，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)，以縣級(jí)層面制定出臺(tái)了一攬子扶持電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和文件。為幫助跨境電商從業(yè)者解決跨境結(jié)算難、手續(xù)費(fèi)高等問(wèn)題，東海縣還與建設(shè)銀行在全省首家共同合作開(kāi)發(fā)了“收款行家”跨境結(jié)匯項(xiàng)目，使結(jié)算綜合費(fèi)率由當(dāng)初的5%～5.5%降至1%～2%。該項(xiàng)目從2021年9月1日正式啟動(dòng)，截止到去年底，已累計(jì)注冊(cè)222家子賬戶，結(jié)匯300萬(wàn)美元。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓東海打開(kāi)了通往世界的那扇窗。隔著小小一個(gè)手機(jī)屏幕，東海水晶漂洋過(guò)海，名氣越來(lái)越大。2021年，?東?？h水晶產(chǎn)業(yè)交易額突破300億元?，電商網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)23%，快遞發(fā)件量增長(zhǎng)58%，直播電商居全國(guó)第七、全省第一。

不僅是水晶電商品牌，近年來(lái)，東海還積極推進(jìn)本地農(nóng)特產(chǎn)品特色品牌創(chuàng)建工作，鼓勵(lì)引導(dǎo)電商企業(yè)通過(guò)專業(yè)化包裝、標(biāo)準(zhǔn)化打造，宣傳推廣銷售本地大米、草莓、葡萄、百合花、老淮豬等國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。

如今，東海已邁入“直播之城”，也因此成為“買全球、賣全球”線上線下融合發(fā)展的典范。