農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為影響因素及差異性分析*
——基于冀、魯、豫3省598份西瓜甜瓜種植戶的調(diào)研數(shù)據(jù)

楊玉瑩，毛世平，林青寧

（中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展研究所，北京 100081）

0 引言

農(nóng)藥作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中一種不可或缺的投入要素，在控制病蟲害和穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品供給等方面發(fā)揮了十分關(guān)鍵的作用[1,2]，然而農(nóng)藥的不合理施用，致使環(huán)境污染加劇和農(nóng)藥殘留超標(biāo)，對生態(tài)安全和人體健康造成了極大的威脅[3]。高效低毒農(nóng)藥作為我國的農(nóng)藥新品種，主要包括生物農(nóng)藥和高效低毒低殘留化學(xué)農(nóng)藥兩類，具有用量小、消解速度快、靶標(biāo)專一的特性[4]，是生態(tài)環(huán)境改善和食品質(zhì)量安全的有效實現(xiàn)路徑。然而在實際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，高效低毒農(nóng)藥市場一定程度上存在“叫好不叫座”的現(xiàn)象，多數(shù)農(nóng)戶仍處于被動施用的階段，施用率并不高，加之科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和有力監(jiān)管不到位，高效低毒農(nóng)藥容易發(fā)生“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。為平衡高效低毒農(nóng)藥的正外部屬性與農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的強(qiáng)逐利性，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)發(fā)展的生態(tài)效益、環(huán)境效益、社會效益、經(jīng)濟(jì)效益，有必要從農(nóng)戶情況、政府政策、市場收益、社會網(wǎng)絡(luò)等維度探究影響農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為的因素，從而加強(qiáng)對農(nóng)戶施用行為的引導(dǎo)。

目前學(xué)術(shù)界直接對高效低毒農(nóng)藥施用行為進(jìn)行探究的較少，但對其細(xì)分類別內(nèi)的農(nóng)戶生物農(nóng)藥采納行為進(jìn)行了較多研究，研究大致可以分為兩類：一類是從意愿、行為相悖離的視角出發(fā)，探尋二者存在差異的合理解釋。何悅[5]通過對柑橘種植戶的研究發(fā)現(xiàn)，盡管農(nóng)戶明確表示愿意購買生物農(nóng)藥，但是由于價格因素的存在，使得動機(jī)轉(zhuǎn)化為實際行為的比例不高；郭利京等[6]分析了蔬菜種植戶對生物農(nóng)藥的自我偏好與實際選擇，發(fā)現(xiàn)兩者存在沖突，而農(nóng)戶個人特征和現(xiàn)實情境特征是導(dǎo)致沖突的主要原因；羅嵐等[7]通過結(jié)構(gòu)解釋模型對影響農(nóng)戶意愿和行為悖離的因素進(jìn)行了層次分析，發(fā)現(xiàn)生物農(nóng)藥認(rèn)知、資源浪費感知、文化程度是重要的表層、中間層和深層影響因素。另一類是從技術(shù)推廣角度出發(fā)，找尋能夠促進(jìn)農(nóng)戶環(huán)境友好型農(nóng)藥施用行為的影響因素。余威震等[8]的研究證實農(nóng)藥殘留意識、綠色農(nóng)產(chǎn)品重要性認(rèn)知、土地細(xì)碎化程度、種糧目的對于農(nóng)戶的生物農(nóng)藥施用行為具有較強(qiáng)的解釋力；閆阿倩等[9]從老齡化的人口特征出發(fā)，指出政府宣傳能夠顯著促進(jìn)老齡組農(nóng)戶對于生物農(nóng)藥的采納；楊鈺蓉等[10]的研究結(jié)果也說明了綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和綠色農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼對于農(nóng)戶生物農(nóng)藥施用行為的重要作用；黃炎忠[11]、羅小鋒[12]則認(rèn)為市場上存在的信任制度和約束制度是促進(jìn)農(nóng)戶施用生物農(nóng)藥的關(guān)鍵；暢華儀[13]、耿宇寧[14]則進(jìn)一步證實了技術(shù)服務(wù)滿意度、農(nóng)產(chǎn)品價格滿意度等心理因素對于農(nóng)戶生物農(nóng)藥技術(shù)采納行為的正向影響。

基于以上總結(jié)，已有研究可能存在以下需要補(bǔ)充之處，一是針對農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥采納行為影響因素的研究還比較鮮見，二是對不同群體農(nóng)戶的采納行為影響因素進(jìn)行差異性分析的較少。因此，文章首先探究了農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥的影響因素，其次對不同群體施用高效低毒農(nóng)藥的影響因素進(jìn)行了差異性分析，最后提出了促進(jìn)高效低毒農(nóng)藥推廣的相關(guān)建議，以期為引導(dǎo)農(nóng)戶采用高效低毒農(nóng)藥提供實證參考。

1 理論分析

農(nóng)戶在采納新技術(shù)時所面臨的激勵通常來自于市場、政府和社會這3個主體，其中來源于市場和政府的激勵表現(xiàn)得更為直接和明顯，而社會的激勵則通過社會輿論、道德規(guī)范、社交網(wǎng)絡(luò)等潛移默化的作用于農(nóng)戶，因而該文綜合考慮市場因素、政府因素以及社會網(wǎng)絡(luò)三方面的激勵措施，研究其對農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為的影響。

1.1 市場因素

根據(jù)亞當(dāng)·斯密理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是為謀求利潤最大化，高效低毒農(nóng)藥施用與否取決于能否帶來超額經(jīng)濟(jì)回報[15]。當(dāng)環(huán)保要求、消費需求等因素引發(fā)農(nóng)戶行為變革時，農(nóng)戶是否采納新技術(shù)的重要考慮因素即為采納新技術(shù)前后的凈收益對比[16]。高效低毒農(nóng)藥并不能顯著的增加西瓜、甜瓜的產(chǎn)量，因而溢價激勵成為農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥的重要驅(qū)動力量。該文的市場因素包括銷售情況、綠色認(rèn)證兩個方面。首先，銷售情況主要通過增收機(jī)制來對農(nóng)戶的高效低毒農(nóng)藥施用行為產(chǎn)生影響。農(nóng)戶進(jìn)行西瓜、甜瓜種植是為了追求高額利潤，銷售情況反映了當(dāng)前市場對西瓜、甜瓜的需求量，較好的銷售情況能增加農(nóng)戶對未來收入的心理預(yù)期，從而激發(fā)農(nóng)戶的高效低毒農(nóng)藥施用行為。其次，綠色認(rèn)證主要通過價格機(jī)制來對農(nóng)戶的高效低毒農(nóng)藥施用行為產(chǎn)生影響，在市場供給能力小于消費需求的現(xiàn)況下，農(nóng)產(chǎn)品的綠色認(rèn)證能夠幫助消費者快速進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量鑒定，在產(chǎn)品溢價的情況下可以激發(fā)農(nóng)戶的技術(shù)采納行為[17]。

1.2 政府因素

我國現(xiàn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品市場機(jī)制不完善，買賣雙方存在較為嚴(yán)重的信息不對稱問題，農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥存在顯著的正外部性，此時政府因素作為正式制度的組成部分能對農(nóng)戶施藥行為進(jìn)行外部干預(yù)[18]。該文政府因素主要包括政府補(bǔ)貼和技術(shù)培訓(xùn)兩個方面。首先，政府補(bǔ)貼主要通過節(jié)本效應(yīng)來調(diào)動農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥的積極性，以資金形式發(fā)放的政府補(bǔ)貼相當(dāng)于降低了農(nóng)戶的技術(shù)轉(zhuǎn)換成本，降低農(nóng)戶的成本投入，提高了農(nóng)戶嘗試以及落實相關(guān)農(nóng)業(yè)政策的可能性[19]；同時政府補(bǔ)貼能以政府公信力的方式來穩(wěn)定農(nóng)戶的心理預(yù)期，提高了農(nóng)戶的技術(shù)采納信心。其次，技術(shù)培訓(xùn)可以通過學(xué)習(xí)機(jī)制來對農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥的施用行為產(chǎn)生影響。政府組織的技術(shù)培訓(xùn)針對性強(qiáng)、科學(xué)性高，拓寬了農(nóng)戶獲取新技術(shù)的渠道，有助于農(nóng)戶對于高效低毒農(nóng)藥進(jìn)行系統(tǒng)深入的了解，以現(xiàn)場指導(dǎo)方式進(jìn)行的技術(shù)培訓(xùn)也使得技術(shù)培訓(xùn)效果大大增加，促使農(nóng)戶的施藥行為更加理性化[20]。

1.3 社會網(wǎng)絡(luò)

與政府技術(shù)推廣相比，社會網(wǎng)絡(luò)具有分布廣泛、密集度高、傳播路徑短的特征，是農(nóng)戶獲取技術(shù)信息的重要補(bǔ)充渠道，在農(nóng)戶的技術(shù)采納決策中扮演著重要的角色[21]。該文的社會網(wǎng)絡(luò)主要包括與親友鄰里的交流程度、與農(nóng)資店員的交流程度兩個方面。首先，與親友鄰里的交流程度主要通過社會互動學(xué)習(xí)機(jī)制來對農(nóng)戶采納高效低毒農(nóng)藥行為產(chǎn)生影響，由于親緣、地緣關(guān)系的存在，當(dāng)親友鄰里群體中出現(xiàn)開始采納高效低毒農(nóng)藥的農(nóng)戶時，其他農(nóng)戶會在羊群效應(yīng)的影響下產(chǎn)生效仿行為，新技術(shù)因而在一定地域范圍內(nèi)快速擴(kuò)散[22]。其次，農(nóng)戶在與親友鄰里的交流過程中，獲取的信息相似度高、有用性低[23]，而與農(nóng)資店員的交流能夠破解這一困境，可以在短時間實現(xiàn)信息的有效傳遞，并且由于農(nóng)戶、農(nóng)資店員存在業(yè)緣上的利益聯(lián)結(jié)，信息傳遞的可靠性和信任度顯著增加。

2 研究設(shè)計

2.1 數(shù)據(jù)來源與基本特征

2.1.1 數(shù)據(jù)來源

該文的數(shù)據(jù)來源于2020 年10—12 月在河北省、山東省、河南省進(jìn)行的對西瓜、甜瓜種植戶的實地調(diào)研，根據(jù)隨機(jī)抽樣基本原則，從3省中選取了西瓜甜瓜種植戶較為集中的7個縣市，每個縣市隨機(jī)選取1～2 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)隨機(jī)選取2～3 個村莊，開展問卷調(diào)研。此次調(diào)研共獲取問卷719份，首先剔除缺乏關(guān)鍵問題回答的98份問卷，然后剔除不施用農(nóng)藥的23份問卷。不施用農(nóng)藥的農(nóng)戶主要分布在山東青州、河北新樂，其西瓜、甜瓜種植方式以設(shè)施種植為主，在休茬期多采納高溫悶棚技術(shù)來殺滅薊馬、疫病等病蟲害，該文的研究目的是為探究農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為的影響因素，進(jìn)而促使農(nóng)戶施藥行為的轉(zhuǎn)變，因而對未施用農(nóng)藥的農(nóng)戶不進(jìn)行研究?；诖耍罱K選取有效問卷598份（表1）。

表1 樣本數(shù)量及區(qū)域分布

2.1.2 樣本基本特征

由表2可知，樣本農(nóng)戶的年齡集中在45～59歲，這與當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)大量的青壯年外出務(wù)工，農(nóng)業(yè)種植經(jīng)營以中老年為主的現(xiàn)狀相符。從樣本農(nóng)戶的種植面積和家庭勞動力來看，經(jīng)營以中小規(guī)模為主，大多數(shù)種植規(guī)模在0.67hm2以下；而在家庭勞動力方面則呈現(xiàn)出人數(shù)缺乏的特征，務(wù)農(nóng)人數(shù)為1～2 人的家庭占比達(dá)到了65.217%。此外，數(shù)據(jù)顯示有87.124%的農(nóng)戶愿意施用高效低毒農(nóng)藥，然而施用過高效低毒農(nóng)藥的農(nóng)戶僅占60.033%，暗示著農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥的施用行為仍有提升空間。進(jìn)一步來看，在不愿意施用的農(nóng)戶中，有55.844%認(rèn)為成本過高，36.364%認(rèn)為產(chǎn)量低，7.792%認(rèn)為見效時間長，由此可見成本效益是影響農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥的主要因素。

2.2 模型構(gòu)建

農(nóng)戶對高效低毒農(nóng)藥施用行為分為“是”或“否”兩種情況，選用二元Logistic模型分析：

式（1）中，P表示農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為概率；β0為截距項，βi為自變量對施用行為的影響程度；xi為實際觀測到農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為的影響因素；ε為隨機(jī)擾動項。

2.3 變量選擇

從市場因素、政府因素、社會網(wǎng)絡(luò)等方面選取了19 個自變量，例如綠色認(rèn)證、技術(shù)培訓(xùn)[4,9]、與農(nóng)資店員的交流程度、年齡[10]、種植年限[13]、加入合作社[15]、技術(shù)認(rèn)知[7]，具體變量含義及賦值說明見表3。

表3 模型中變量的含義與賦值說明

3 結(jié)果與分析

為避免變量間可能存在的相關(guān)性產(chǎn)生回歸偏誤，先進(jìn)行多重共線性檢驗。結(jié)果顯示，方差膨脹因子最大為4.300，滿足VIF＜10的要求，說明解釋變量間不存在嚴(yán)重的多重共線性，可以進(jìn)行模型回歸分析。

3.1 基本回歸結(jié)果分析

運用Stata15.0 進(jìn)行Logistic 回歸分析（表4），結(jié)果顯示LR chi2值為310.650，Pseudo R2值為0.398，說明模型具有一定的解釋能力。

表4 基本回歸

市場因素變量中，綠色認(rèn)證在1%的顯著性水平上正向影響農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥的施用行為，影響系數(shù)為0.829，邊際效應(yīng)為0.105，表明與未進(jìn)行綠色認(rèn)證的農(nóng)戶相比，進(jìn)行過綠色認(rèn)證的農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥的概率會提高10.5%，可能的原因是受優(yōu)質(zhì)優(yōu)價帶來的收益激勵，農(nóng)戶的高效低毒農(nóng)藥施用行為更高。

政府因素變量中，政府補(bǔ)貼在10%的檢驗水平上正向影響農(nóng)戶對高效低毒農(nóng)藥的施用行為，影響系數(shù)和邊際效應(yīng)分別為0.279和0.035，說明與未享受過政府補(bǔ)貼的農(nóng)戶相比，享受過政府補(bǔ)貼的農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥的概率會增加3.5%。技術(shù)培訓(xùn)在1%的檢驗水平上正向影響農(nóng)戶對高效低毒農(nóng)藥的施用行為，影響系數(shù)和邊際效應(yīng)分別為1.911 和0.242，即與未參加過技術(shù)補(bǔ)貼的農(nóng)戶相比，參加過技術(shù)培訓(xùn)的農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥的可能性會提高24.2%。相比于政府補(bǔ)貼，技術(shù)培訓(xùn)對農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為的影響更大，說明高效低毒農(nóng)藥的施用需要一定的學(xué)習(xí)，農(nóng)戶在掌握了高效低毒農(nóng)藥的基本使用規(guī)則之后會更傾向于施用高效低毒農(nóng)藥。

社會網(wǎng)絡(luò)變量中，與農(nóng)資店員的交流程度在1%的檢驗水平上正向影響農(nóng)戶的高效低毒農(nóng)藥施用行為，影響系數(shù)和邊際效應(yīng)分別為0.431 和0.055，表明與農(nóng)資店員的交流程度每提高一個單位，農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥的概率會提高5.5%。但是與親友鄰里的交流程度對因變量的影響并不顯著，可能的原因是親友鄰里的交流多為同質(zhì)信息的溝通互換，較少涉及到新技術(shù)領(lǐng)域，因而并不能提高農(nóng)戶的施用行為。

控制變量中，年齡、種植面積、種植年限、技術(shù)認(rèn)知均能顯著影響農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥的施用行為，且影響系數(shù)分別為-0.047、0.100、0.048、0.785，表明年齡越小、種植面積越大、種植年限越長、技術(shù)認(rèn)知越強(qiáng)烈的農(nóng)戶越有可能施用高效低毒農(nóng)藥。

從邊際效應(yīng)來看，市場因素、政府因素、社會網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為的影響程度為：技術(shù)培訓(xùn)＞綠色認(rèn)證＞與農(nóng)資店員的交流程度＞政府補(bǔ)貼。

3.2 差異性回歸結(jié)果分析

基于上述顯著性結(jié)果，該文選擇對不同種植規(guī)模、不同種植年限、不同技術(shù)認(rèn)知群體的高效低毒農(nóng)藥施用行為進(jìn)行差異性分析。

3.2.1 不同種植規(guī)模群體影響因素差異性分析

依據(jù)農(nóng)戶種植規(guī)模均值的不同，把農(nóng)戶劃分為小規(guī)模種植群體（＜0.503hm2，7.55 畝）和大規(guī)模種植群體（≥0.503hm2，7.55 畝），小規(guī)模種植群體中，51.26%的農(nóng)戶施用過高效低毒農(nóng)藥，而在大規(guī)模種植群體中，67.08%的農(nóng)戶施用過高效低毒農(nóng)藥，分別建立小規(guī)模種植模型（模型1）和大規(guī)模種植模型（模型2）。由回歸結(jié)果可知（表5），不管是小規(guī)模種植群體還是大規(guī)模種植群體，政府補(bǔ)貼、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)認(rèn)知都是農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為的關(guān)鍵性影響因素，即享受過政府補(bǔ)貼、參加過技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)認(rèn)知越強(qiáng)烈的農(nóng)戶越傾向于施用高效低毒農(nóng)藥。不同的是，綠色認(rèn)證僅對小規(guī)模種植群體具有顯著正向影響，對大規(guī)模種植群體的影響不顯著，可能的原因是小規(guī)模種植群體通過提升西瓜、甜瓜質(zhì)量獲取的邊際收益高于大規(guī)模種植群體。與農(nóng)資店員的交流程度僅對大規(guī)模種植群體具有顯著影響，這可能與大規(guī)模種植群體更注重社會學(xué)習(xí)有關(guān)。

表5 不同種植規(guī)模群體的差異性

3.2.2 不同種植年限群體影響因素差異性分析

根據(jù)農(nóng)戶種植年限的差異，把農(nóng)戶劃分短期種植群體（＜25年）和長期種植（≥25年）群體，在短期種植群體中，53.32%的農(nóng)戶施用過高效低毒農(nóng)藥，在長期種植群體中，有67.54%的農(nóng)戶施用過高效低毒農(nóng)藥。分別建立短期種植模型（模型3）和長期種植模型（模型4）。由回歸結(jié)果可知（表6），不管短期種植還是長期種植，政府補(bǔ)貼、技術(shù)培訓(xùn)、種植規(guī)模均是農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為的關(guān)鍵促進(jìn)因素。不同的是，與農(nóng)資店員的交流程度僅對短期種植群體具有顯著正向影響，短期種植群體生產(chǎn)經(jīng)驗不足，在與農(nóng)資店員的交流過程中能夠?qū)W習(xí)科學(xué)合理的種植方式，但隨著種植年限的增長，自身經(jīng)驗足以應(yīng)對生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，這一指標(biāo)便不再顯著。綠色認(rèn)證僅對長期種植群體具有顯著影響，則說明長期種植群體更注重長期利潤的獲取。

表6 不同種植年限群體的差異性

3.2.3 不同技術(shù)認(rèn)知群體影響因素差異性分析

依據(jù)農(nóng)戶對高效低毒農(nóng)藥的認(rèn)知，把農(nóng)戶劃分為不認(rèn)可高效低毒農(nóng)藥重要性（在“高效低毒農(nóng)藥重要性”中選擇“不重要”的農(nóng)戶）和認(rèn)可高效低毒農(nóng)藥重要性（在“高效低毒農(nóng)藥重要性”中選擇“重要”“非常重要”的農(nóng)戶）兩類，在不認(rèn)可重要性的群體中，46.69%的農(nóng)戶施用過高效低毒農(nóng)藥，在認(rèn)可重要性的群體中，有73.67%的農(nóng)戶施用過高效低毒農(nóng)藥。分別建立不認(rèn)可高效低毒農(nóng)藥重要性模型（模型5）和認(rèn)可高效低毒農(nóng)藥重要性模型（模型6）。由回歸結(jié)果可知（表7），不管是否認(rèn)可高效低毒農(nóng)藥的重要性，政府補(bǔ)貼、技術(shù)培訓(xùn)均是影響農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為的指標(biāo)。不同的是，綠色認(rèn)證、與農(nóng)資店員的交流程度僅對不認(rèn)可高效低毒農(nóng)藥重要性的群體具有正向影響，當(dāng)農(nóng)戶不認(rèn)可高效低毒農(nóng)藥的重要性時，進(jìn)行綠色認(rèn)證以及與農(nóng)資店員進(jìn)行溝通均是獲取異質(zhì)信息的渠道，但是當(dāng)農(nóng)戶技術(shù)認(rèn)知較高時，農(nóng)戶已經(jīng)對高效低毒農(nóng)藥具有了較為全面的認(rèn)知，“綠色認(rèn)證”“與農(nóng)資店員的交流程度”指標(biāo)便不再顯著。

表7 不同技術(shù)認(rèn)知群體的差異性

4 結(jié)論與建議

4.1 結(jié)論

根據(jù)冀、魯、豫3省598份調(diào)研數(shù)據(jù)，農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為影響因素研究結(jié)論如下。

（1）農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為尚有大幅提升空間。87.124%的農(nóng)戶表示愿意施用高效低毒農(nóng)藥，但僅有60.033%的農(nóng)戶表示施用過該技術(shù)。在不愿意施用的農(nóng)戶中，有55.844%的農(nóng)戶認(rèn)為成本過高，36.364%的農(nóng)戶認(rèn)為產(chǎn)量低，7.792%的農(nóng)戶認(rèn)為見效時間長，可見經(jīng)濟(jì)效益不明顯是阻礙農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥的主要原因。

（2）市場因素、政府因素、社會網(wǎng)絡(luò)均能正向影響農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為。影響程度依次為政府因素＞社會網(wǎng)絡(luò)＞市場因素。其中，綠色認(rèn)證、政府補(bǔ)貼、技術(shù)培訓(xùn)和與農(nóng)資店員的交流程度是顯著正向影響農(nóng)戶施用行為的因素，邊際效應(yīng)大小分別為0.105、0.035、0.242、0.055。

（3）不同種植規(guī)模、不同種植年限、不同技術(shù)認(rèn)知限定下，影響農(nóng)戶高效低毒農(nóng)藥施用行為的因素存在差異。小規(guī)模種植限定下，綠色認(rèn)證對農(nóng)戶的高效低毒農(nóng)藥施用行為具有正向影響；短期種植限定下，與農(nóng)資店員的交流越頻繁農(nóng)戶越有可能施用高效低毒農(nóng)藥；不認(rèn)可高效低毒農(nóng)藥重要性限定下，進(jìn)行過綠色認(rèn)證、與農(nóng)資店員交流程度的提高可以引發(fā)農(nóng)戶的施用行為；而政府補(bǔ)貼、技術(shù)培訓(xùn)則始終是影響農(nóng)戶行為的重要因素。

4.2 建議

（1）引導(dǎo)農(nóng)戶積極進(jìn)行綠色認(rèn)證。一方面要發(fā)揮認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品的溢價激勵作用，通過健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系等方式，將綠色認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品加以區(qū)分，形成差別定價，保障農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益；另一方面，要通過電視、手機(jī)、雜志等媒介，加強(qiáng)綠色認(rèn)證的宣傳，讓農(nóng)戶了解到高效低毒農(nóng)藥在保護(hù)生態(tài)環(huán)境和改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等方面的優(yōu)勢。

（2）拓寬政府補(bǔ)貼的范圍。政府補(bǔ)貼是引導(dǎo)農(nóng)戶施用高效低毒農(nóng)藥的重要因素，而高效低毒農(nóng)藥種類繁多，政府部門應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)產(chǎn)品種類，針對性的拓寬高效低毒農(nóng)藥的補(bǔ)貼范圍，降低農(nóng)戶的生產(chǎn)成本，調(diào)動農(nóng)戶使用高效低毒農(nóng)藥的積極性。

（3）擴(kuò)大技術(shù)培訓(xùn)渠道。技術(shù)培訓(xùn)是農(nóng)戶認(rèn)識、理解、掌握新技術(shù)的重要方式，因此有必要通過多元化的途徑，例如“線上”技術(shù)講解、“線下”田間指導(dǎo)等方式，增加農(nóng)戶獲取技術(shù)培訓(xùn)的渠道，提高高效低毒農(nóng)藥的普及力度，從而提高農(nóng)戶的參與度。

（4）促進(jìn)與農(nóng)資店員的常態(tài)化交流。通過搭建集技術(shù)展示、互動交流、買賣交易于一體的公共交流合作平臺，促進(jìn)農(nóng)戶與農(nóng)資店員的交流頻率，幫助農(nóng)戶了解新技術(shù)、學(xué)習(xí)新技能、購買先進(jìn)農(nóng)資，提高高效低毒農(nóng)藥的傳播效率。

（5）實施差異化的激勵措施。對于小規(guī)模種植群體，重點是通過宣傳、培訓(xùn)等方式讓其認(rèn)識到高效低毒農(nóng)藥的經(jīng)濟(jì)回報；對于短期種植群體，則要保證其與技術(shù)專家的交流頻率；對于尚不認(rèn)可技術(shù)重要性的群體，要通過微信公眾號、短視頻平臺等新媒體途徑向農(nóng)民宣傳高效低毒農(nóng)藥的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益，提升其對高效低毒農(nóng)藥的施用信心。