紡城背后的女性力量

林晨莉

一年一度的“三八婦女節(jié)”，再次將女性力量推向了臺(tái)前。

女性在紡織行業(yè)一直是不可或缺的存在。早在18世紀(jì)，一款以女性名字“珍妮”命名的紡紗機(jī)有效推動(dòng)了紡織行業(yè)的機(jī)械化生產(chǎn)，大大提高了紡織制造業(yè)的效率。而一臺(tái)臺(tái)紡紗機(jī)，更是陪伴了歷經(jīng)千年農(nóng)耕時(shí)代的中國(guó)女性，以象征家庭責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

如今，中國(guó)輕紡城的現(xiàn)代女性們也正在用勤勞的雙手延續(xù)著紡織業(yè)的繁榮景象，為新時(shí)代的現(xiàn)代化紡都柯橋，貢獻(xiàn)著自己的一份女性力量。

女性們對(duì)新時(shí)期的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有著怎樣的感知？她們擁有怎樣的紡城故事？作為企業(yè)決策者和發(fā)展的推動(dòng)力量，她們?yōu)楹蝸?lái)到輕紡城，又是在什么樣的機(jī)緣之下選擇了紡織業(yè)？作為時(shí)尚前沿的聆聽(tīng)者和推動(dòng)者，她們有著怎樣的紡織情懷？

在這里，讓我們重新聚焦奮斗在紡城一線的女性力量。

跨越山海：因語(yǔ)言與紡織結(jié)緣

常甜甜來(lái)柯橋前，還特地在百度里搜索了一下這個(gè)城市。2009年，仍在上海外貿(mào)公司擔(dān)任西班牙語(yǔ)翻譯的她，被公司指派陪同一位來(lái)自南美的面料采購(gòu)商到柯橋采購(gòu)窗簾。借此機(jī)遇，她與柯橋的紡織面料結(jié)下了不解之緣。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，她頻繁帶著南美各地的客商來(lái)到這個(gè)紡織工業(yè)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)集群和面料制造中心。經(jīng)年累月接觸面料為她奠定了對(duì)紡織行業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)知，于是她在這里安家，并于2014年加入了以家用紡織品與家居服為主營(yíng)業(yè)務(wù)的紹興三和紡織服飾有限公司。憑借出色的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，常甜甜打開(kāi)了三和紡織的外貿(mào)之路，開(kāi)拓了南美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

但外貿(mào)并非一帆風(fēng)順。盡管她在對(duì)外貿(mào)易中發(fā)展了一批忠實(shí)的南美客戶，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者眾多，企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的深思熟慮，2014年她決定到秘魯較大的一個(gè)紡織品批發(fā)市場(chǎng)旁設(shè)點(diǎn)，作為進(jìn)口商鞏固已有業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續(xù)拓展周邊的其他市場(chǎng)。

環(huán)境的突變，角色的轉(zhuǎn)換，使她在艱難和挫折中更加堅(jiān)定了達(dá)成理想的信念。從出口商到進(jìn)口商，她要做的不僅是開(kāi)拓客戶，還要扎根當(dāng)?shù)?，建立起一套?yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)口政策、清關(guān)手續(xù)、財(cái)務(wù)流程。在不斷地碰壁中，經(jīng)歷了3年時(shí)間，她終于穩(wěn)定了辦事處的經(jīng)營(yíng)。

目前，三和紡織每年有200口高柜穩(wěn)定發(fā)往秘魯市場(chǎng)，她也打算在陽(yáng)春三月，重新開(kāi)啟新一年的南美之旅。

忠于熱愛(ài)：對(duì)面料過(guò)目不忘的女子

王超是個(gè)在聊天時(shí)連自己年齡都會(huì)忘記的人，唯獨(dú)對(duì)面料有“過(guò)目不忘”的超群記憶力。

“一塊面料，過(guò)了好多年我都能記住。印象最深的一次，是一塊素色面料，許多年前我在逛市場(chǎng)的時(shí)候就看了一眼，摸了一下。結(jié)果就是這塊面料，客戶多年后重新拿給我，一看，我的腦海中就有了印象，而且記得特別清楚。”問(wèn)及原因，王超認(rèn)為是熱愛(ài)。正是對(duì)面料的濃厚興趣與熱愛(ài)，大大提高了她的紡織技能。

熱愛(ài)是獲得創(chuàng)造力的有效途徑。現(xiàn)在，哪怕是只有細(xì)微差別的同色面料，王超也能很快辨別出來(lái)。多年的面料經(jīng)驗(yàn)積累，讓她在面對(duì)客戶時(shí)十分得心應(yīng)手。市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶同行都親切地叫她“超姐”。

今年，超姐的公司紹興柯橋在線紡織科技有限公司又搬回了聯(lián)合市場(chǎng)4樓。她想把這里打造成全新的面料展廳，以市場(chǎng)為窗口，更好地服務(wù)已有的品牌商和來(lái)往客商。

對(duì)市場(chǎng)，王超有自己的情結(jié)在里頭。她十幾歲從偏僻的安徽農(nóng)村跟隨鄉(xiāng)鄰來(lái)到柯橋謀生，直接進(jìn)入染廠的化驗(yàn)室當(dāng)起學(xué)徒，2年后因?yàn)槌錾谋憩F(xiàn)被調(diào)配到門(mén)市做銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)，輕紡城東區(qū)繁華的景象一度對(duì)她沖擊不小。從那時(shí)起，她就立志要扎根柯橋，闖出一片天地，干出一番事業(yè)。

而今，王超經(jīng)營(yíng)的公司已有了上百萬(wàn)米的銷(xiāo)量。公司主要服務(wù)國(guó)內(nèi)的時(shí)裝品牌公司，為各大品牌女裝提供梭織產(chǎn)品，供應(yīng)風(fēng)衣外套、打底衫、連衣裙的加工和服務(wù)。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：女性是天生的時(shí)尚寵兒

三八婦女節(jié)，也是輕紡城北區(qū)市場(chǎng)宏達(dá)三俊紡織品有限公司的團(tuán)建日。

“節(jié)日的儀式感，能夠更好地凝聚團(tuán)隊(duì)的女性力量?！眲倧膶W(xué)校畢業(yè)2年的吳華芳是北區(qū)宏達(dá)三俊紡織品有限公司的門(mén)市主管。她告訴記者，女性在紡織面料行業(yè)有天然的優(yōu)勢(shì)，使她們?cè)趯?duì)待客戶時(shí)更為細(xì)致和耐心?！懊媪箱N(xiāo)售終歸來(lái)講是人與人之間的溝通。對(duì)消費(fèi)者心理有更好的理解，能夠加強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，提升客戶的黏度?！彼f(shuō)。

女性是天生的時(shí)尚寵兒，更是時(shí)尚訊號(hào)的捕捉者。關(guān)注時(shí)尚對(duì)于女性來(lái)說(shuō)像是家常便飯。吳華芳認(rèn)為，女性天然對(duì)服飾有好感，在面料手感和色彩上也更為敏感。近年來(lái)，公司在產(chǎn)品的色卡上進(jìn)行更貼合時(shí)尚的精加工，如將同一塊面料的不同顏色，進(jìn)行對(duì)應(yīng)色彩的整合排列，不僅對(duì)企業(yè)的CI輸出進(jìn)行包裝，更賦予現(xiàn)貨更流暢的色彩過(guò)渡，打造更精致的產(chǎn)品形象。

此外，她還會(huì)將時(shí)下的流行面料，結(jié)合每周流行趨勢(shì)、前沿品牌的走秀款，在企業(yè)的公眾號(hào)上為設(shè)計(jì)師推送可供選擇的成衣方案。如最近一期的推送，就將某奢侈品牌秋冬主題的全新西裝結(jié)合了自家面料，推薦給客戶瀏覽。如今，時(shí)尚趨勢(shì)正在為面料銷(xiāo)售提供更多的企劃靈感和創(chuàng)意。盡管每個(gè)推送都會(huì)花上很長(zhǎng)的時(shí)間，從準(zhǔn)備文字素材、圖片到想法點(diǎn)子的收集、排版、構(gòu)思，有時(shí)她會(huì)工作到后半夜，但對(duì)于投身紡織業(yè)的銷(xiāo)售前端，吳華芳自認(rèn)為這正是女性應(yīng)有的奮斗姿態(tài)。

事實(shí)上，在輕紡城還有很多像吳華芳、常甜甜、王超這般具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心、韌性與創(chuàng)新力的現(xiàn)代女性，他們正在以自己的力量，驅(qū)動(dòng)柯橋向更多元的時(shí)尚產(chǎn)地、更亮麗的活力新城進(jìn)發(fā)。