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    防霧霾眼鏡的研究

    2022-03-24 22:42:13宮瑜婕鄒嘯李雨虹陳友威
    科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào) 2022年10期
    關(guān)鍵詞:防霧鏡片眼鏡

    宮瑜婕 鄒嘯 李雨虹 陳友威

    (杭州醫(yī)學(xué)院 浙江杭州 310000)

    1 市場發(fā)展前景

    近年來,人們逐漸對霧霾也有所了解。霧霾對呼吸系統(tǒng)的影響在于它能直接進(jìn)入人體呼吸道及肺泡中并粘附在上面,尤其是亞微米粒子會(huì)沉積于上、下呼吸道和肺泡中,引起急性鼻炎和急性支氣管炎等。霧霾天氣還會(huì)減弱近地層紫外線,增強(qiáng)空氣中傳染性細(xì)菌和病毒的活性,傳染病的發(fā)生率升高[1]。

    霧霾天氣的空氣較渾濁,顆粒物污染嚴(yán)重,空氣質(zhì)量差,可見度低,易導(dǎo)致交通堵塞,發(fā)生交通事故。霾和濃霧的天氣下,應(yīng)盡量避免進(jìn)行戶外活動(dòng)。霧霾天氣還影響公路、鐵路、航空、航運(yùn)、供電系統(tǒng)、農(nóng)作物生長等[2]。城市中的空氣污染物難以在空氣中發(fā)生擴(kuò)散,二氧化硫、一氧化碳等有毒氣體的毒性更強(qiáng),特別是在冬季空氣污染較為嚴(yán)重的情況下,可能會(huì)形成煙塵或黑色煙霧等有毒物質(zhì),嚴(yán)重危害人類健康。

    1.1 眼鏡行業(yè)的概況

    眼鏡在歐美屬于醫(yī)療器械,準(zhǔn)入門檻較高,美國產(chǎn)銷鏡片需要FDA 認(rèn)證,而歐洲則必須通過歐盟CE 認(rèn)證。發(fā)達(dá)國家在鏡片的材質(zhì)及功能等方面的研究逐漸趨于成熟,且優(yōu)質(zhì)高性能的功能性鏡片已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者接受,在鏡片上的消費(fèi)比例逐漸增加。預(yù)計(jì)發(fā)展中國家未來較長時(shí)間內(nèi)都將處于上述替代過程中。國際眼鏡制造業(yè)集中度高,最大的法國依視路光學(xué)集團(tuán)(Essilor International)占全球市場的25%,樹脂鏡片占全球市場超30%,該集團(tuán)與其他領(lǐng)先的鏡片生產(chǎn)銷售集團(tuán),如德國的卡爾蔡司、日本豪雅、美國Vision-Ease Lens等,幾乎占據(jù)了全球的眼鏡市場。上述公司持有鏡片技術(shù)核心專利,研發(fā)能力強(qiáng),由于鏡片生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),會(huì)以O(shè)EM∕ODM 方式委托發(fā)展中國家生產(chǎn),包括中國[3]。目前,中國眼鏡總產(chǎn)量占到世界的70%,是名副其實(shí)的生產(chǎn)大國,此外,也成為僅次美國之后的第二大眼鏡消費(fèi)國。

    目前,中國的眼鏡生產(chǎn)行業(yè)極為分散,準(zhǔn)入門檻低,大小企業(yè)超過4000家,普遍規(guī)模較小,主要生產(chǎn)基地在江蘇丹陽、浙江溫州、福建廈門等地。由于多屬于低附加值產(chǎn)品,我國生產(chǎn)的眼鏡占世界低端市場的80%,但利潤卻只占全球市場的15%。檔次較低、利潤率較低、研發(fā)及設(shè)計(jì)能力有待提高、多數(shù)企業(yè)沒有自有品牌等是目前我國眼鏡制造行業(yè)的主要特征。

    1.2 中國眼鏡市場的分析和未來發(fā)展趨勢

    近年來,利用樹脂制作鏡片的工藝逐漸成熟而且價(jià)格有所下降,使其在市場中被迅速普及,市場占有率由1995年的1%上升到目前的80%甚至更高,主要是中、高折射率鏡片,PC鏡片由于進(jìn)入中國時(shí)間較短,僅占很小的市場份額[4]。渠道方面較為分散,通過線下實(shí)體店、以綜合性醫(yī)院和??漆t(yī)院為背景的視光學(xué)配鏡中心等為主要銷售場所。

    霧霾天氣增多,隨之而來的是各種防霧霾產(chǎn)品的火爆。淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的防霧霾產(chǎn)品的搜索次數(shù)顯著增加,成交量大幅度上升。當(dāng)在霧霾天氣外出時(shí),需要佩戴口罩,對視力較好的人來說視物都較為困難,而對于視力較差佩戴眼鏡的人來說,不僅有因霧霾所致的視物困難的問題,還有因佩戴口罩呼吸時(shí)在眼睛和眼鏡上產(chǎn)生水汽而使視線模糊的問題。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),我國目前需要配鏡的人口超過4億,但由于地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,實(shí)際配鏡人數(shù)只有2億左右,多數(shù)位于農(nóng)村。相信隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快和居民收入增加,配鏡率仍有很大提升空間[5]。而且,受益于收入提升,消費(fèi)者對眼睛保健意識(shí)增強(qiáng),更換眼鏡周期縮短。

    目前,市場上銷售和使用的眼鏡主要包括近視鏡、老花鏡、太陽鏡等,對于適用于霧霾天氣的眼鏡產(chǎn)品很少。近年來,國家加強(qiáng)重視個(gè)人安全防護(hù),且隨著塵肺等職業(yè)病的發(fā)病率增加,大氣污染以及霧霾天氣的防治力度逐漸加大,防霧霾眼鏡有較大的市場。本團(tuán)隊(duì)針對霧霾天氣視物困難等問題在現(xiàn)有眼鏡的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn),且產(chǎn)品結(jié)合藝術(shù)和審美特點(diǎn),具有更廣闊的市場實(shí)用性。目前,市場上此類產(chǎn)品較少,市場競爭不明顯。

    近年來,隨著國家對個(gè)人安全防護(hù)的重視程度的加強(qiáng)及塵肺病等職業(yè)病的發(fā)病率增加,對大氣污染及霧霾天氣的防治力度逐漸加大,專業(yè)性防霧霾眼鏡的市場空間巨大。由于各種工業(yè)生產(chǎn)等,全球霧霾天氣愈發(fā)嚴(yán)重。霧霾天氣能見度下降,尤其是秋冬季節(jié),清晨和夜間往往出現(xiàn)輻射霧,導(dǎo)致出行不便。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,全球持有汽車的家庭增多,美國每100人中約有85個(gè)人有車,日本和德國每100人中約有60人有汽車,汽車出行已成趨勢。但霧霾天氣的日益增多使汽車出行危險(xiǎn)增大,而在一些短途交通工具少的地方,人們在霧霾天氣無法安全出行。有了防霧霾眼鏡,即使在能見度很低的地方,也能夠正常出行,極大地方便了有車一族和出行人群。隨著科技發(fā)展,智能防霧霾眼鏡的發(fā)展前景十分廣闊。全球喜歡汽車出行的人群較多,且大部分都是小康及以上水平的家庭,汽車出行頻繁且經(jīng)濟(jì)條件處于中等及以上,消費(fèi)能力較強(qiáng),對防霧霾眼鏡的需求較大且有條件購買。而且目前市場上此類產(chǎn)品較少,市場競爭不明顯。

    2 產(chǎn)品相關(guān)研究

    2.1 前期調(diào)研

    前期對項(xiàng)目進(jìn)行了可行性分析,制訂技術(shù)及市場調(diào)研計(jì)劃,完成調(diào)研所需的材料,準(zhǔn)備并購買必要的設(shè)備資源;對周邊不同地區(qū)、不同層級的人群進(jìn)行調(diào)研,期間不斷完善項(xiàng)目調(diào)研計(jì)劃。計(jì)劃制訂完成后,按計(jì)劃開展調(diào)研活動(dòng),并及時(shí)調(diào)整調(diào)研方式、人群以確保調(diào)研質(zhì)量;完成調(diào)研報(bào)告,真實(shí)地反映調(diào)研結(jié)果;在調(diào)研過程中,不斷根據(jù)調(diào)研結(jié)果有針對性地改善產(chǎn)品需求。

    2.1.1 可行性分析

    從政治、社會(huì)環(huán)境和市場及技術(shù)等方面對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析。

    (1)政治方面:國家對眼鏡行業(yè)政策導(dǎo)向的不確定性。

    (2)社會(huì)環(huán)境方面:眼鏡的應(yīng)用前景相對較廣,影響市場的廣度和方向。

    (3)市場與技術(shù)方面:用戶對于新型產(chǎn)品的接受能力是較大的不確定因素。近年來,科技發(fā)展迅速,技術(shù)更新速度提高,導(dǎo)致技術(shù)產(chǎn)品的生命周期有一定程度的縮短。

    2.1.2 應(yīng)對措施

    密切關(guān)注相關(guān)行業(yè)的國家政策和發(fā)展的最新動(dòng)態(tài),積極進(jìn)行正確的輿論引導(dǎo);加大研發(fā)投入,了解行業(yè)需求,有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品。

    利用線上問卷和線下調(diào)研相結(jié)合的方式,對不同地區(qū)、年齡、層級的人群進(jìn)行調(diào)研,得出以下結(jié)論:大多數(shù)人群是由于近視而在工作、學(xué)習(xí)甚至日常生活或者一些較為特殊的場合佩戴眼鏡,眼鏡的價(jià)格基本為500~1500元間,長時(shí)間佩戴眼鏡會(huì)對鼻梁、耳朵、太陽穴等部位帶來不適感,而且經(jīng)常會(huì)受到眼鏡鏡片起霧影響視物的困擾,在同等價(jià)位下,人們更加愿意選擇防霧的眼鏡;近年來,霧霾天氣時(shí)有發(fā)生,人們會(huì)由于學(xué)習(xí)、工作等不同原因而出行,但霧霾天氣能見度較低使人們視物不清也給人們帶來很大困擾,而大家對當(dāng)前市場上鏡片的防霧效果滿意度較低;人們對于防霧霾眼鏡及相關(guān)的材料等的了解度較低,但期待值較高,說明這一產(chǎn)品亟待普及,具有較大的市場發(fā)展前景。

    2.2 項(xiàng)目準(zhǔn)備

    在項(xiàng)目前期籌資中,所引用的合作伙伴主要是看好本項(xiàng)目,并在研發(fā)、銷售渠道、資金上給予幫助。資金來源于與企業(yè)的洽談、與社會(huì)上一些已經(jīng)成立的環(huán)保組織合作,請他們參與合作,擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍,使項(xiàng)目順利進(jìn)行。后期,在團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目得到社會(huì)的認(rèn)可、知名度提高以后,會(huì)對眼鏡的廣告進(jìn)行競標(biāo),吸引企業(yè)加大贊助,從而擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的資金,使項(xiàng)目產(chǎn)品能夠更好地流入社會(huì)。

    在生產(chǎn)方面,會(huì)與其他高校對本項(xiàng)目感興趣的學(xué)生交流產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)問題,推進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)。項(xiàng)目早期會(huì)采用目前有效客戶數(shù)目快速有效地生產(chǎn)產(chǎn)品,而對于后期市場擴(kuò)大,將以有效客戶數(shù)的增長來決定生產(chǎn)產(chǎn)量。待產(chǎn)品初步成熟時(shí),會(huì)聯(lián)系專業(yè)的眼鏡生產(chǎn)廠家,對產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn),將產(chǎn)品流入市場。

    在銷售和交付方面,會(huì)尋找專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣和銷售,針對選擇先款后貨客戶的轉(zhuǎn)化評估指標(biāo),采用一定的支付轉(zhuǎn)化率決定商品價(jià)格。

    目標(biāo)受眾為小康、中產(chǎn)階級的家庭。項(xiàng)目前期的資金來源于與企業(yè)的洽談、與社會(huì)上的環(huán)保組織合作。后期將采用網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的方式,在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行創(chuàng)新,使用創(chuàng)新型模式,讓盡可能多的用戶能夠了解本產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)注重外部資源的整合,尋找合作伙伴,發(fā)展關(guān)鍵業(yè)務(wù),在保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)提高銷售額,而且重視人力資源、資金、實(shí)物資源等內(nèi)部資源的利用。以顧客至上的原則,維持與客戶之間的關(guān)系。采用多種渠道對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售,盡可能在維持成本的基礎(chǔ)上,以顧客的利益為重。相對于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式,不僅保留了經(jīng)典的優(yōu)勢,也在發(fā)展中漸漸演化出屬于自己獨(dú)特的盈利模式,即以實(shí)體店、租用、回收、網(wǎng)店等模式盈利。

    2.3 產(chǎn)品概況

    近年來,全球霧霾天氣頻發(fā)。一旦到了霧霾天,霧氣濃厚且有害,人們不得不待在家里。當(dāng)有特殊情況必須要出門時(shí),即使戴上防霧霾口罩,也會(huì)因?yàn)榭床磺逅闹艿那闆r而耽誤很多時(shí)間,尤其是近視的人群,由于呼氣使眼鏡模糊不清更加難以前行,更不要說在大霧的天氣正常出行、開車,這給很多人帶來了困擾,甚至打破了人們的生活規(guī)律。本團(tuán)隊(duì)針對人們在有霧天氣無法正常出行的困擾,研制了一款防霧霾眼鏡。這款防霧霾眼鏡配備有感應(yīng)儀、顯示屏、電池及開關(guān)等多種設(shè)備,還有充電插口,可以隨時(shí)充電[6]。只要打開開關(guān),就會(huì)有相應(yīng)的感應(yīng)儀感應(yīng)視線所及范圍內(nèi)的人、物等各種障礙,范圍可達(dá)200m,通過鏡片上的顯示屏反饋到主人眼前,及時(shí)提醒主人躲避障礙,也可通過藍(lán)牙連接至手機(jī),查看前方路況[7]。不僅如此,這款眼鏡的邊緣處設(shè)計(jì)有柔軟的硅膠,可貼合人體皮膚,防止霧霾中的有害物質(zhì)傷害眼睛,能有效地保護(hù)眼睛,減少霧霾對眼睛的傷害。在鏡框與鼻子接觸的地方,還有一個(gè)專門的小設(shè)計(jì),可以很好地貼合口罩,防止戴上口罩之后口鼻呼出的水蒸氣使鏡片模糊,遮擋視線,可以很好地解決在大霧天氣出行的問題[8]。雖然配備有不少設(shè)備,但并沒有比其他普通眼鏡重很多,不用擔(dān)心鼻子撐不住眼鏡或鼻子不適等問題。此外,還會(huì)根據(jù)近視或遠(yuǎn)視人群的需要給鏡片增加度數(shù),讓他們出行視物更加便利。

    在霧霾天氣時(shí),為防止霧霾吸入引起身體的不適,加上目前由于疫情的原因,出行都需要佩戴口罩。鏡片起霧是由于在極寒或極熱的環(huán)境條件中,霧氣對光線發(fā)生折射和散射,改變鏡片表面的光學(xué)性質(zhì),影響透光性,造成鏡片不透明現(xiàn)象,對使用者的視物及行動(dòng)產(chǎn)生一定的影響[9]。人們佩戴眼鏡時(shí),因呼出的氣體無法及時(shí)排出或被口罩密封的面部皮膚水分蒸發(fā),在高溫高濕環(huán)境下,水蒸氣遇冷凝結(jié)成水珠,當(dāng)溫度降低時(shí),微小液滴冷卻至凝固點(diǎn),水蒸氣為飽和狀態(tài),在鏡片上形成霧氣甚至結(jié)霜[10]。可利用電加熱原理、結(jié)構(gòu)式防霧鏡片、在鏡片表面涂防霧液、物理化學(xué)式防霧技術(shù)、人工鏡片防霧等方式對鏡片進(jìn)行防霧處理[11]。

    目前,市場上銷售和使用的眼鏡主要包括近視鏡、老花鏡、太陽鏡等,對于適用于霧霾天氣的眼鏡產(chǎn)品很少。本團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)有眼鏡的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),防霧鏡片表面有一層親水性納米彈性膜層,可以減少和克服水珠的表面張力使水珠形成水膜[12]。其原理是通過把霧氣中的小水珠變成一層薄薄的均勻的水膜,以克服霧氣中水珠對光的折射,鏡片就不會(huì)產(chǎn)生霧氣了。當(dāng)這種鏡片配合使用專門的防霧清潔劑時(shí),鏡片的外表面能夠相對牢固地保持防霧清潔劑,提高防霧效果。鏡片可通過紅外線雷達(dá)裝置探測前方路況,提示佩戴者避開障礙物,可利用VR、AI 等高科技智能技術(shù)將實(shí)時(shí)路況顯示在鏡片的顯示屏上。鏡架與鼻子接觸的地方使用的是較軟的硅膠材料,可以較好地與口罩的邊緣貼合,可防止佩戴口罩呼吸時(shí)在眼睛和眼鏡上產(chǎn)生水汽直接與面部接觸使細(xì)菌滋生,并且模糊鏡片而遮擋視線。

    2.4 產(chǎn)品價(jià)格體系

    綜合考慮團(tuán)隊(duì)制作成本、消費(fèi)者的購買力和市場需求、市場競爭等多方面的因素,運(yùn)用多種方法,為客戶提供了精確定價(jià)的決策依據(jù)。

    通過對使用客戶的走訪調(diào)查,了解客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度,估算本產(chǎn)品的價(jià)格、帶來的利潤;經(jīng)營人員對產(chǎn)品的市場需求做調(diào)研,有針對性地研討產(chǎn)品的生命力和投資回報(bào)能力,收集掌握第一手資料。該項(xiàng)目產(chǎn)品科技含量較高,可以申請專利,出口銷售,價(jià)格處于中等,適用于大部分家庭。

    2.5 盈利模式

    相對于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式,保留了盈利模式的經(jīng)典優(yōu)勢,也逐漸發(fā)展出屬于自己獨(dú)特的盈利模式。

    模式一:實(shí)體店售貨模式。使用者支付金錢購買防霧霾眼鏡,作為公司收入。

    模式二:租用模式。用戶可選擇廉價(jià)的租用方式針對不同情況選擇租用期限,并支付押金,可使公司獲利更多需求用戶,擴(kuò)大服務(wù)銷售范圍。

    模式三:回收模式。公司將定期采取以舊換新的活動(dòng),用戶只需將以往公司產(chǎn)品寄回公司定點(diǎn)接受點(diǎn)或?qū)嶓w店都可換取全新產(chǎn)品。雖然不能立即獲利,但可使公司獲得用戶更多好評及口碑,利于長期收益。

    模式四:網(wǎng)店模式。公司設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,利于沒有實(shí)體店的地區(qū)用戶購入,使公司獲利。

    3 發(fā)展前景

    近年來人群的收入提升,眼睛保健意識(shí)增強(qiáng),消費(fèi)者更換眼鏡周期縮短。目前,市場上此類產(chǎn)品較少,所以在產(chǎn)品研發(fā)前期的投入較大,主要用于產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。但最終會(huì)是收益與投入成正比,如果可以將防霧霾眼鏡研發(fā)成功,可以解決霧霾等天氣的出行等問題,為解決相關(guān)的難題提供一條新的思路[13]。

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