棗子的『翻身仗』

文／小福

一過九月中旬，村里的棗樹上就掛滿了棗子，放眼望去，青的紅的一大片，一口咬下去，脆甜脆甜的，還帶著濃郁的棗花兒香。不過，坐在棗樹下的馬小鬧卻沒心思嘗這些棗子，他悶悶不樂，仰著頭呆呆地看著自家的那棵大棗樹。

原來，棗子熟了以后，各家各戶都把棗子送到縣城去賣。剛開始棗子可以賣到五六塊錢一斤，可時(shí)間久了，村子里的棗子就滯銷了。小山村離大城市太遠(yuǎn)，商販們也不愿意跑遠(yuǎn)路來收購(gòu)。雖說棗子可以曬成干棗，不過這里的棗子含水量和含糖量特別高，要是曬成干棗就會(huì)失了重量，品相也不好。村里還有人試著在網(wǎng)上做起了直播，但也沒幾個(gè)人看。

馬小鬧家的情況還好，毛丫兒家就不一樣了。她家承包了十幾畝山地種棗子，全家都指著秋棗賣錢呢，這一下全壓手里了。

眼見棗子的行情不好，馬小鬧想為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么，思來想去也沒什么好主意。正好第二天是星期六，他就跟著毛丫兒和她的父母一塊兒去縣里賣棗子了。

“先嘗后買了……兩塊錢一斤，又脆又甜……”在縣城的集市上，馬小鬧賣力地喊著。

臨近中午，棗子只賣了不到二百斤?？粗Ｏ碌拇蟀胲嚄椬?，毛丫兒的父母犯了愁。馬小鬧在集市里轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)整個(gè)集市上賣棗子的幾乎都是他們村的人。

回到毛丫兒家的攤位上，馬小鬧問個(gè)不停。一會(huì)兒?jiǎn)枂枟椬拥男星?，一?huì)兒?jiǎn)枂柮緝杭疫@幾天的銷量。不過馬小鬧這一次可不是瞎折騰，他心里已經(jīng)有了主意。

太陽(yáng)落山后，鄉(xiāng)親們都拉著剩下的棗子往家里走。王二叔家的棗子剩得最多，足足有大半車，馬小鬧私下一問，才知道王二叔做生意太“較勁”了，別人都賣兩塊一斤，他偏要賣兩塊五一斤，結(jié)果一天只賣了不到一百斤。

一回到村里，馬小鬧就忙個(gè)不停。他先和爺爺在屋里說了好半天的話，然后拉著爺爺挨家挨戶地敲門。

第二天一大早，小山村又開始忙碌起來了，一輛輛農(nóng)用三輪車?yán)鴹椬于s往縣城。不過細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天大家不約而同地只拉了半車的棗子。

到了縣里的集市上，鄉(xiāng)親們這次把價(jià)格統(tǒng)一了，都是四塊錢一斤，而且誰也不能擅自降價(jià)。因?yàn)榇蠹規(guī)淼臈椬佣己苌伲缘搅讼挛?，所有的棗子全賣光了。

第三天還是一樣，唯一不同的是每斤棗子的價(jià)格漲了一塊錢。

就這樣，棗子的價(jià)錢越賣越高了。國(guó)慶假期結(jié)束后，鄉(xiāng)親們積壓的棗子都賣得差不多了，各家各戶一算賬，賺的比去年還多。一時(shí)間，小山村里充滿了歡聲笑語(yǔ)。

其實(shí)之前棗子賣不出去那會(huì)兒，最犯愁的人還是村長(zhǎng)。后來他四處打聽，才知道是馬小鬧和他的爺爺給大家出了這么個(gè)主意。這不，村長(zhǎng)代表鄉(xiāng)親們親自上門道謝來了，這可把馬小鬧高興壞了。但是村長(zhǎng)是長(zhǎng)輩，他可不敢當(dāng)著村長(zhǎng)的面“翹尾巴”。

村長(zhǎng)說：“小鬧真是聰明，快說說你是咋想的？”

“嗯……”馬小鬧猶豫了一會(huì)兒，“我跟毛丫兒去縣城的集市上賣棗，可是前前后后一看，賣棗的幾乎都是咱們村的，我當(dāng)時(shí)就想，這不是咱們自己人打起了‘價(jià)格戰(zhàn)’嘛！”

村長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，拍了拍馬小鬧的腦袋：“還有呢？”

“您想想，不管咱們拉去多少斤棗子，縣城里一天只能消化那么多。比方說咱們拉去了一千斤棗子，人家只要八百斤，老師說過，那叫供應(yīng)過剩?？墒牵绻蹅冎焕チ俳?，這就叫供不應(yīng)……應(yīng)什么來著？”

“供不應(yīng)求！市場(chǎng)上供應(yīng)的棗子少了，價(jià)格就漲上來了，對(duì)吧？”村長(zhǎng)說完，自己也笑了。

“對(duì)……”馬小鬧使勁地點(diǎn)著頭，“慢慢地，棗子就全賣出去了?！?/p>

說到這兒，村長(zhǎng)嘆了口氣：“小鬧啊小鬧，你這個(gè)小腦袋真是沒白長(zhǎng)。這倒是提醒我了，以后咱們村要成立秋棗供銷社，由村里的供銷社統(tǒng)一對(duì)外銷售，還要根據(jù)市場(chǎng)需求投放秋棗，要不然最后吃虧的還是咱們啊。這一次，我還真得謝謝你，要不是你這個(gè)小機(jī)靈鬼，咱們村里人這一年的收成恐怕真的要泡湯了?！?/p>

面對(duì)村長(zhǎng)的夸獎(jiǎng)，馬小鬧只是搖了搖頭，笑了笑。因?yàn)樗睦锴宄煤埽菦]有爺爺在后邊撐著，大家才不會(huì)聽一個(gè)毛孩子的話哩！