音飛儲(chǔ)存：疊加優(yōu)勢(shì)資源 探索做大做強(qiáng)新路徑
——訪南京音飛儲(chǔ)存設(shè)備（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理金躍躍

文/本刊記者 趙皎云

作為國(guó)內(nèi)先進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備制造商和物流自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，音飛儲(chǔ)存近年來(lái)積極尋求各種實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展的機(jī)遇。通過(guò)全資收購(gòu)羅伯泰克，使音飛儲(chǔ)存的產(chǎn)品線進(jìn)一步拓展，也將助其打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

南京音飛儲(chǔ)存設(shè)備（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱“音飛儲(chǔ)存”）是國(guó)內(nèi)先進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備制造商和物流自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，主要從事倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人系統(tǒng)（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)）、高精密貨架業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)。受益于近年來(lái)物流裝備行業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)步向好以及自身扎實(shí)的制造能力，音飛儲(chǔ)存連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，音飛儲(chǔ)存始終堅(jiān)持根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略思路，積極尋求各種實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展的機(jī)遇，并于2021年9月正式全資收購(gòu)智能倉(cāng)儲(chǔ)物流存取設(shè)備制造商羅伯泰克自動(dòng)化科技（蘇州）有限公司（簡(jiǎn)稱“羅伯泰克”），以期打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

近日，南京音飛儲(chǔ)存設(shè)備（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理金躍躍接受本刊專訪時(shí)指出，收購(gòu)羅伯泰克是音飛儲(chǔ)存發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也將是音飛儲(chǔ)存向更多類型自動(dòng)化設(shè)備制造全面發(fā)展的新起點(diǎn)。

南京音飛儲(chǔ)存設(shè)備（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理金躍躍

音飛儲(chǔ)存在貨架和穿梭車的制造研發(fā)方面頗具優(yōu)勢(shì)

記者：首先請(qǐng)您介紹一下音飛儲(chǔ)存收購(gòu)羅伯泰克的行業(yè)背景。

金躍躍：隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的全面發(fā)展和新冠疫情影響，各行各業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的自動(dòng)化、智能化、少人化甚至無(wú)人化的趨勢(shì)，為滿足新的市場(chǎng)需求，音飛儲(chǔ)存基于貨架產(chǎn)品持續(xù)向自動(dòng)化物流設(shè)備拓展，早在2015年就推出了自主研發(fā)的穿梭車產(chǎn)品。這項(xiàng)圍繞貨架產(chǎn)品而拓展出的新業(yè)務(wù)，實(shí)際也是音飛儲(chǔ)存為能夠深入智能制造領(lǐng)域所進(jìn)行的新探索與新嘗試。

同時(shí)，從物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)目前的發(fā)展情況來(lái)看，物流搬運(yùn)機(jī)器人已成為行業(yè)主流，音飛儲(chǔ)存作為智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的頭部企業(yè)，必須要在該領(lǐng)域加大智能基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，才能確保領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。熟悉物流裝備產(chǎn)品的人應(yīng)該知道，堆垛機(jī)和貨架同屬自動(dòng)化立體庫(kù)的重要組成部分。并且自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)技術(shù)經(jīng)過(guò)這幾十年的發(fā)展，形成了多系列、多品種、多檔次、高性價(jià)比的產(chǎn)品線，可以覆蓋絕大多數(shù)應(yīng)用行業(yè)。從音飛儲(chǔ)存以貨架為核心產(chǎn)品線的市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，更需要堆垛機(jī)這類產(chǎn)品來(lái)豐富我們的產(chǎn)品線。

目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)采用的智能倉(cāng)儲(chǔ)解決方案為“堆垛機(jī)+軟件+貨架”或“穿梭車+軟件+貨架”。音飛儲(chǔ)存的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是穿梭車、提升機(jī)、貨架、AGV及WMS、WCS，而羅伯泰克的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是堆垛機(jī)、RGV及控制軟件。兩家公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可以互為補(bǔ)充，從而為市場(chǎng)提供更完整的智能倉(cāng)儲(chǔ)解決方案。

記者：音飛儲(chǔ)存為什么會(huì)選擇與羅伯泰克進(jìn)行合作？在收購(gòu)過(guò)程中雙方看中對(duì)方的是什么？

金躍躍：首先，羅伯泰克是國(guó)內(nèi)堆垛機(jī)產(chǎn)品制造領(lǐng)域的代表企業(yè)，具有先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和業(yè)界良好的口碑，其產(chǎn)品的品質(zhì)被行業(yè)內(nèi)客戶廣泛認(rèn)可。其次，羅伯泰克與音飛儲(chǔ)存的品牌定位和市場(chǎng)拓展方式非常相似，兩家企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)都是在物流裝備領(lǐng)域打造百年企業(yè)，看中的是企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而不是短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和發(fā)展速度。同時(shí)，兩家企業(yè)采取的都是典型的“大客戶營(yíng)銷+渠道銷售”的市場(chǎng)拓展方式。

可以說(shuō)，促成此次音飛儲(chǔ)存與羅伯泰克合作的最大因素是雙方共同的企業(yè)發(fā)展愿景，希望通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式實(shí)現(xiàn)彼此經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、實(shí)力的融合，共同打造一家在中國(guó)及全世界都具有影響力的企業(yè)。正如陶文旅集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，南京音飛儲(chǔ)存董事長(zhǎng)劉子力所說(shuō)的那樣，音飛儲(chǔ)存和羅伯泰克都處于良好的發(fā)展機(jī)遇和環(huán)境中，雙方有共同的情懷，胸懷同樣的夢(mèng)想。

記者：收購(gòu)羅伯泰克將為音飛儲(chǔ)存帶來(lái)哪些影響？此舉是否意味著音飛儲(chǔ)存整體的戰(zhàn)略定位將要進(jìn)行轉(zhuǎn)型？

金躍躍：在收購(gòu)羅伯泰克之前，音飛儲(chǔ)存已經(jīng)形成了倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人系統(tǒng)（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)）、高精密貨架業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等多樣化、多層次的產(chǎn)品與服務(wù)，以密集倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)為各項(xiàng)業(yè)務(wù)核心，通過(guò)新型業(yè)務(wù)模式（運(yùn)營(yíng)服務(wù)、電子商務(wù)）進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

在長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，音飛儲(chǔ)存在貨架行業(yè)的品牌形象已經(jīng)深入人心，而這在一定程度上會(huì)掩蓋我們拓展其他產(chǎn)品的市場(chǎng)能力。于是我們便考慮通過(guò)打造其他品牌來(lái)充實(shí)音飛儲(chǔ)存在相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的影響力，而收購(gòu)羅伯泰克正好可以滿足我們這方面的需要。因此，在收購(gòu)羅伯泰克以后，我們采取了雙品牌策略。換句話說(shuō)，此次收購(gòu)并沒(méi)有改變音飛儲(chǔ)存和羅伯泰克各自原有的市場(chǎng)定位，收購(gòu)?fù)瓿珊螅麸w儲(chǔ)存仍會(huì)立足于做好設(shè)備制造商，以此為基礎(chǔ)不斷擴(kuò)展產(chǎn)品種類，擴(kuò)大制造規(guī)模，投入更多研發(fā)力量，降低生產(chǎn)成本。

同時(shí)，音飛儲(chǔ)存一直以來(lái)都在制造能力和工廠精益化管理方面擁有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，可以向羅伯泰克輸出裝備制造的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)細(xì)節(jié)研發(fā)等幫助其降低生產(chǎn)成本，從而為市場(chǎng)提供更多有競(jìng)爭(zhēng)力的堆垛機(jī)產(chǎn)品。

此外，這次收購(gòu)也得到了景德鎮(zhèn)政府的大力支持，音飛儲(chǔ)存將在景德鎮(zhèn)智能物流裝備產(chǎn)業(yè)園中打造一個(gè)年產(chǎn)1000臺(tái)堆垛機(jī)的工廠，該項(xiàng)目也被當(dāng)?shù)卣袨轭^號(hào)重點(diǎn)項(xiàng)目。

記者：在完成對(duì)羅伯泰克的收購(gòu)后，音飛儲(chǔ)存將采取哪些新的市場(chǎng)拓展策略？在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面有哪些進(jìn)一步的計(jì)劃？

金躍躍：音飛儲(chǔ)存收購(gòu)羅伯泰克后，雙方將充分進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并加強(qiáng)雙方技術(shù)團(tuán)隊(duì)的合作，以形成一個(gè)更大的疊加效應(yīng)。

關(guān)于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，音飛儲(chǔ)存在貨架和穿梭車的制造研發(fā)方面優(yōu)勢(shì)明顯，而羅伯泰克則在堆垛機(jī)的控制技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力等方面有其優(yōu)勢(shì)?；陔p方的這些優(yōu)勢(shì)，我們可以針對(duì)不同行業(yè)定制開發(fā)出與應(yīng)用場(chǎng)景更匹配的貨架和堆垛機(jī)組合，形成新的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并聚焦面板、半導(dǎo)體的潔凈室、高科技陶瓷、新能源等高端產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，推動(dòng)關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸技術(shù)的研發(fā)及運(yùn)用，提高公司業(yè)績(jī)。

同時(shí)，隨著市場(chǎng)對(duì)穿梭車產(chǎn)品的認(rèn)知程度越來(lái)越深入，穿梭車正在成為智能倉(cāng)儲(chǔ)解決方案的一種有效補(bǔ)充方式，比如箱式四向穿梭車可實(shí)現(xiàn)對(duì)Miniload輕型料箱式堆垛機(jī)解決方案的補(bǔ)充，而托盤式兩向穿梭車可成為重型堆垛機(jī)解決方案的延伸，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)的存取貨距離。

箱式四向穿梭車

托盤式兩向穿梭車

音飛儲(chǔ)存和羅伯泰克此前都擁有各自的穿梭車產(chǎn)品，并形成了鮮明的技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。音飛儲(chǔ)存從4～5年前就開始進(jìn)行穿梭車相關(guān)的技術(shù)投入，控制系統(tǒng)均采用自主開發(fā)的電路板。羅伯泰克的多層穿梭車系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)目前也實(shí)現(xiàn)了多個(gè)項(xiàng)目的落地應(yīng)用，在技術(shù)的穩(wěn)定性、可靠性、柔性方面贏得了市場(chǎng)良好的口碑。下一步，我們可以在這類產(chǎn)品上整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，找到新的產(chǎn)品定位，共同打造一個(gè)穿梭車品牌。

記者：您如何看待物流裝備行業(yè)的并購(gòu)趨勢(shì)？ 音飛儲(chǔ)存收購(gòu)羅伯泰克將對(duì)物流裝備行業(yè)帶來(lái)哪些影響？

金躍躍：音飛儲(chǔ)存作為物流裝備行業(yè)第一家上市公司，從2015年上市至今已經(jīng)6個(gè)年頭，我們也明顯感覺(jué)到，近幾年物流裝備行業(yè)的上市公司或者說(shuō)希望上市的公司越來(lái)越多。同時(shí)，受益于智能制造的發(fā)展和國(guó)家政策的大力推動(dòng)，更多的企業(yè)進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)和投資智能制造裝備，形成了智能制造裝備產(chǎn)業(yè)體系，也給物流裝備行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。特別是2021年，銷售額超過(guò)10億元的物流裝備企業(yè)數(shù)量明顯增加，但如何發(fā)展到更大規(guī)模，大家都在探索。

音飛儲(chǔ)存與羅伯泰克將充分進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

我們也應(yīng)看到，物流裝備行業(yè)本身的容量十分有限，只能算作是智能制造的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域或者是一類標(biāo)配產(chǎn)品。盡管行業(yè)內(nèi)也有一些有影響力的國(guó)際公司，比如勝斐邇、大福等，他們都是經(jīng)歷了近百年的發(fā)展才做到今天兩三百億元的體量。與這些企業(yè)相比，我們中國(guó)的物流裝備企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

隨著物流裝備行業(yè)上市公司增多，下一步的發(fā)展趨勢(shì)必然是通過(guò)收并購(gòu)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，所以并購(gòu)現(xiàn)象將會(huì)成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)物流裝備行業(yè)的一種常態(tài)。很多具備一定核心能力與市場(chǎng)規(guī)模的物流裝備企業(yè)要么自己上市，要么被更大的企業(yè)收并購(gòu)。在這樣的行業(yè)背景下，音飛儲(chǔ)存收購(gòu)羅伯泰克可以說(shuō)是順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，并對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)積極正向的影響，兩家公司合并后仍然是采取開放的市場(chǎng)銷售和供應(yīng)商體系，如果我們這種合作模式運(yùn)轉(zhuǎn)良好，必然可以為后面的企業(yè)并購(gòu)帶來(lái)良好的示范效應(yīng)。

記者：音飛儲(chǔ)存下一步是否會(huì)有其他收購(gòu)計(jì)劃？除此之外，還有哪些重點(diǎn)布局和發(fā)展目標(biāo)？

金躍躍：我認(rèn)為，未來(lái)物流裝備市場(chǎng)會(huì)逐漸集中在少數(shù)幾家有實(shí)力的公司手上，這種實(shí)力包括技術(shù)實(shí)力、規(guī)模實(shí)力和品牌實(shí)力。音飛儲(chǔ)存作為一家上市公司，我們希望能夠?qū)⑹詹①?gòu)的步伐持續(xù)下去。目前我們主要采取兩種做法：一方面，繼續(xù)尋找一些優(yōu)秀標(biāo)的；另一方面，自己孵化企業(yè)，等待滿足條件后再把其并回集團(tuán)體系。

隨著音飛儲(chǔ)存在安徽馬鞍山投建的12萬(wàn)平方米新工廠的投產(chǎn)，未來(lái)我們將把南京工廠的貨架制造業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)移到新工廠，并在南京工廠原址打造一個(gè)物流裝備產(chǎn)業(yè)園，吸收和引進(jìn)更多行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀公司入駐，形成一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，音飛儲(chǔ)存將為入駐企業(yè)提供資金、技術(shù)、管理和市場(chǎng)方面的支持。

音飛儲(chǔ)存這幾年一直處于十分穩(wěn)定的狀態(tài)，特別是在對(duì)未來(lái)看得不是很清楚的時(shí)候，我們選擇先立足既有優(yōu)勢(shì)，練好內(nèi)功，保持自身健康，再尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。比如上線PLM項(xiàng)目，包括穿梭車、提升機(jī)產(chǎn)品系列的產(chǎn)品模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)（產(chǎn)品升級(jí)同時(shí)進(jìn)行并已完成）；調(diào)整研發(fā)中心架構(gòu)，保持單機(jī)產(chǎn)品研發(fā)投入的同時(shí)，將電控部門和軟件研發(fā)部門獨(dú)立出來(lái)，根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目執(zhí)行需求進(jìn)行分組分配，這樣既可以保證單一項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度不受其他項(xiàng)目的影響，也有利于通過(guò)項(xiàng)目執(zhí)行的反饋信息進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和完善，有助于提高產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，公司的研發(fā)設(shè)計(jì)能力也不斷提升。

同時(shí)，音飛儲(chǔ)存在南京江寧、南京溧水、安徽馬鞍山、重慶和天津都有生產(chǎn)基地，公司將對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)布局進(jìn)行調(diào)整，充分發(fā)揮規(guī)?；漠a(chǎn)能配套優(yōu)勢(shì)，有利于進(jìn)一步降低采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本和管理成本，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模經(jīng)濟(jì)和邊際效應(yīng)。

在完成對(duì)羅伯泰克的收購(gòu)后，音飛儲(chǔ)存對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也提出了更高目標(biāo)：從原先每年保持10%～20%的增長(zhǎng)，升級(jí)到實(shí)現(xiàn)下一步每三年翻一番，并保持同業(yè)間利潤(rùn)率領(lǐng)先水平，通過(guò)增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力帶動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)。