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    熱鬧的直播賣書,和書還有多少關(guān)系?

    2022-03-21 03:56:24
    文萃報(bào)·周五版 2022年10期
    關(guān)鍵詞:賣書劉強(qiáng)直播間

    賣書,出版社和書店都很努力

    2020年世界讀書日,寧波無(wú)界書店首次推出“無(wú)界盲盒”,受到讀者歡迎,成為之后每年4月的必推明星產(chǎn)品;后開直播售書,并建立了藝術(shù)、文化、親子三個(gè)線上社群,已開展活動(dòng)62場(chǎng)次……

    作家出版社營(yíng)銷宣傳部負(fù)責(zé)人劉強(qiáng)介紹,目前出版社的圖書銷售仍主要依靠“發(fā)行-零售”。但現(xiàn)在的零售有從以往的實(shí)體書店、網(wǎng)上書店等平臺(tái),向新媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì),銷售占比及影響力越來越大。

    劉強(qiáng)表示,特別印刷的圖書,在直播帶貨中優(yōu)勢(shì)非常明顯,讀者可以看實(shí)物展示、聽主播講解,比如《劉文嫡繪劉心武評(píng)金瓶梅》《李博義評(píng)金協(xié)中繪三國(guó)演義》等;而短視頻帶貨,更看重視頻的文案、UP主的影響、圖書內(nèi)容優(yōu)劣等,2021年,某百萬(wàn)粉絲主播帶貨《白鹿原》,產(chǎn)生近6000冊(cè)銷售。

    直播間的“極低折扣”引發(fā)爭(zhēng)議

    直播賣書動(dòng)輒幾萬(wàn)冊(cè)銷量的同時(shí),爭(zhēng)議隨之而來,輿論不乏“賤賣”“盜版”等刺眼的詞出現(xiàn)。

    從事媒體工作的90后女孩劉珊珊熱愛讀書,線上購(gòu)買是主要方式,但對(duì)于直播賣書,她覺得有點(diǎn)矛盾,“真正能沉下心看書的人,會(huì)去刷直播嗎?”有一次,她在看抖音時(shí)無(wú)意刷到了直播賣書,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn),里面幾乎沒有名著,僅有的一兩本,還是“爛大街”的,“那次之后就蠻失望,對(duì)直播賣書沒再關(guān)注過”。

    在她看來,直播間里賣的書多數(shù)是“一周教會(huì)你為人處世”“最高效的管理學(xué)”一類,“氣質(zhì)是輕浮的,直播+成功學(xué)+低價(jià),是現(xiàn)在直播間賣書的統(tǒng)一模式吧?!眲⑸荷赫f,“如果直播賣書能夠像美妝一樣,認(rèn)真選品、認(rèn)真解讀、認(rèn)真搞促銷,未來還是可期的?!?/p>

    關(guān)于直播間以極低價(jià)格賣書,劉強(qiáng)表示“非常不認(rèn)同”?!八茐牧松唐妨魍āF湟?,因?yàn)橐_(dá)到‘極低折扣’,可能定價(jià)就會(huì)越來越高,所謂低折扣也就成了虛假折扣;其二,為了壓縮成本,可能會(huì)影響質(zhì)量,甚至專門為直播渠道定制一批低質(zhì)低價(jià)的商品,出現(xiàn)了大量盜版書?!眲?qiáng)說,新技術(shù)新方法本身沒有對(duì)錯(cuò),但會(huì)把利益和損害同時(shí)放大。

    書業(yè)營(yíng)銷專家路毅介紹,如今,直播賣書已達(dá)成共識(shí),但大V一壓再壓“全網(wǎng)最低價(jià)”,讓出版方有銷量、沒利潤(rùn)。“超低價(jià)銷售正版圖書,在排除不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的前提下,其實(shí)是出版企業(yè)與書店的‘雙輸’局面。出版品牌不夠壯大,少數(shù)超低價(jià)品種并沒有拉動(dòng)出版社的產(chǎn)品線,得不到實(shí)際的利潤(rùn)。而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)占據(jù)消費(fèi)者大量時(shí)間,實(shí)體書店的露出機(jī)會(huì)也越來越少?!?/p>

    賣書的方式萬(wàn)紫千紅,但賣書絕不是出版社和書店的全部。

    (摘自《中國(guó)青年報(bào)》)

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