國內農業(yè)眾籌研究進展與啟示*

蔣蘇健

(浙江廣廈建設職業(yè)技術大學 管理工程學院， 浙江 金華 322100)

眾籌是一種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新型互聯(lián)網金融融資模式，在當今的世界范圍內越來越受關注與歡迎。2011年5月,國內第一家眾籌網站——“點名時間”成立。之后，越來越多的互聯(lián)網企業(yè)瞄準并進軍眾籌這片藍海，農業(yè)領域的眾籌融資也隨之出現(xiàn)。目前，國內已有一些影響力較大的農業(yè)眾籌平臺，如京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌、點籌網、天農眾籌等。2016年，《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》提出，要建設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公共服務平臺，全面推進眾創(chuàng)眾包眾扶眾籌。這標志著眾籌正式納入“十三五”規(guī)劃。2016年1月15日，《國務院關于印發(fā)推進普惠金融發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年)的通知》(國發(fā)〔2015〕74號)指出，要發(fā)揮農業(yè)眾籌融資平臺對大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的支持作用。2020年的中央1號文件也指出，要穩(wěn)妥擴大農村普惠金融改革試點，推出更多免抵押、免擔保、可持續(xù)的普惠金融產品。眾籌模式適合農業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的融資需求。農業(yè)眾籌作為農業(yè)領域的新型融資方式，不僅降低了農業(yè)融資門檻和農產品銷售成本，而且拉近了農業(yè)產銷者之間的距離。

農業(yè)眾籌按回報方式可分為三大類：農產品眾籌、農業(yè)股權眾籌和農業(yè)公益眾籌。農產品眾籌是指在農業(yè)種植養(yǎng)殖方面的眾籌，籌資方以農產品回報大眾投資者，所以也稱“農產品預售或團購”。農業(yè)股權眾籌是指投資者為農業(yè)項目投入資金后可以得到股份的眾籌，它是眾籌模式中風險最大、投資素質要求最高和流程最為復雜的一種模式，受法律法規(guī)限制，我國目前稱之為“互聯(lián)網非公開股權型眾籌”。農業(yè)公益眾籌是指針對農業(yè)公益項目的眾籌，實質是一種無償捐贈，如西北防風治沙樹苗采購、農村污水凈化、荒地拓殖、鹽堿地土壤改良等環(huán)保公益眾籌。

現(xiàn)有文獻從多個角度對國內農業(yè)眾籌進行了實證研究，但缺少關于國內農業(yè)眾籌研究進展的述評。鑒于此，本研究擬從農產品眾籌、農業(yè)股權眾籌、農業(yè)眾籌發(fā)展與對比等方面對其進行梳理和述評，以期為國內農業(yè)眾籌平臺的發(fā)展提供理論支持與實踐參考，同時也供眾籌研究者和相關業(yè)內人士借鑒和參考。

一、農產品眾籌研究

(一)農產品眾籌融資績效影響因素研究

根據(jù)數(shù)據(jù)來源，對農產品眾籌項目融資績效(眾籌成功與否)影響因素的實證研究可分為兩類：利用農業(yè)眾籌平臺項目數(shù)據(jù)的研究和利用問卷調查數(shù)據(jù)的研究。

1.利用農業(yè)眾籌平臺項目數(shù)據(jù)的研究 這類研究的主要成果和結論有籌資種類、籌資額、有無視頻、文字數(shù)量、項目描述等，與項目是否籌資成功無關，但成功項目和失敗項目在展示圖片的數(shù)量上有顯著差異，認證情況是影響項目成功的重要因素[1]89-92；發(fā)起人所屬地域、網頁交互和發(fā)起人資歷等因素對東、中、西部項目融資績效的影響程度存在差異性，網頁交互因素中的項目關注分享數(shù)、評論數(shù)、最小投資額、發(fā)起人資歷等顯著正向影響眾籌融資績效[2]45-51；項目支持者越多、回報種類層次越簡明、越是大型綜合類涉農眾籌平臺，其眾籌就越容易成功[3]82-88；產品價值、人員價值、服務價值、形象價值、貨幣成本等對農產品眾籌融資績效影響顯著[4]172-175。另外，李民、戴永務等從會計指標和市場指標兩個角度，對眾籌網678組農產品眾籌項目數(shù)據(jù)進行了研究，發(fā)現(xiàn)抽獎回報與項目實際籌資額(會計指標)無顯著關系，但與項目支持數(shù)量(市場指標)存在顯著正相關[5]77-83。杜俊娟和李姚礦基于信任理論，以淘寶網平臺的1 166個農產品眾籌項目為樣本，從信任源和信任傳遞兩個維度構建模型，運用多元回歸分析法，研究發(fā)起人特征對農產品眾籌項目融資達成率的影響，發(fā)現(xiàn)行業(yè)一致性、保證金、金牌賣家認證、好評率、信用積分、農民人均純收入等對融資達成率均有顯著影響，而支付寶認證類型和眾籌平臺數(shù)對融資達成率的影響不顯著[6]15-28。張雅和孫曉輝總結出了眾籌成功的農產品項目具有的特點：(1)農產品質量有保證，如農產品具有政府的有機認證，或發(fā)起人具有可以信賴的執(zhí)照；(2)項目屬于生態(tài)農業(yè)范疇，且產品具有特色[7]172-175。

2.利用問卷調查數(shù)據(jù)的研究 譚漢虎對京東眾籌和淘寶眾籌平臺上的農產品眾籌項目以留言或私信的方式，發(fā)放問卷，根據(jù)問卷數(shù)據(jù)，研究了投資人的授權感知對農產品眾籌項目績效的影響，發(fā)現(xiàn)出資人對授權感知的三個維度(選擇權、知情權和影響力)均會正向影響眾籌績效，且出資人的信任感在心理授權與績效間起到中介作用，但是作用方式與程度有所不同。出資人的信任感在影響力維度與眾籌績效間起著完全中介作用，選擇權和知情權則通過出資人信任感，對眾籌績效起著部分中介作用[8]96-105。楊守富和李超婧將準則層分為籌資者、投資者和外部三個因素，研究了黃岡市休閑農莊眾籌的影響因素，認為休閑農莊眾籌的主要影響因素有籌資者自身素質、法律風險、項目質量、項目特色和眾籌認可度等[9]113。

現(xiàn)有文獻基于對平臺項目數(shù)據(jù)或問卷調查數(shù)據(jù)的實證研究，發(fā)現(xiàn)農產品眾籌融資績效的影響因素有很多，但分別包含在眾籌項目的發(fā)起人、投資人和眾籌平臺這三方之中。已有的研究成果可以為農產品眾籌實踐提供有價值的參考，有助于提高眾籌效率。

(二)農產品眾籌參與意愿影響因素研究

1.農戶(資金需求端)參與農產品眾籌的意愿研究 該主題的相關研究文獻相對較少，現(xiàn)有研究文獻主要有以下觀點：宮佳林以湖北孝感地區(qū)為例，采用Logistic模型，探討了影響農戶(作為項目發(fā)起人)參與農產品眾籌融資意愿的相關因素，認為農民的盈利預期及所能夠接受的訂單違約率、最高違約金均會顯著影響農民的參與意愿，但沒有涉及農戶參與意愿的調查統(tǒng)計[10]33-36。葉榮榕對福建省農戶發(fā)起眾籌的意愿及其影響因素進行了研究，發(fā)現(xiàn)農戶發(fā)起眾籌的意愿并不強烈，盈利預期、平臺設定的最高違約金額度、資金托管方式、受教育年限、所在地最低工資、土地自由流轉程度、政策扶持力度等都會影響參與意愿[11]1?，F(xiàn)有文獻中，研究參與意愿者相對較少，故檢索到的文獻也較少。

2.投資人(資金供給端)參與農產品眾籌的意愿研究 武雅敏和郭麗芳從互動角度入手，將互動感知分為人際互動、人機互動和產品互動三個維度，利用調查數(shù)據(jù)，并采用結構方程模型，研究了互動感知和信任對投資人參與意愿的影響，發(fā)現(xiàn)相較于人機互動和人際互動，產品互動對投資人參與農產品眾籌意愿的影響尤為突出，其中信任作為中介變量起著重要作用。一般來說，如果投資者與農戶相互信任，投資者就愿意與農戶一起承擔農產品的自然風險，其參與眾籌項目的意愿也強[12]71-77。彭如倩利用Logistic模型，從個人特征因素、產品因素以及情境因素三個方面，分析了作為消費者的投資人參與農產品眾籌的影響因素，并基于消費者視角，為項目發(fā)起人提供了一些營銷策略[13]1。彭繼權釆用二元Logit模型，對高校教師參與社區(qū)支持農業(yè)意愿的影響因素進行了實證分析。結果表明：高校教師對社區(qū)支持農業(yè)的參與意愿較強。高校教師的年齡、性別、學科背景、在家吃飯老人人數(shù)、在家吃飯小孩人數(shù)、家庭月收入、眾籌了解情況、是否關注農產品安全、是否接受農產品配送到戶這些因素對其參與意愿影響顯著，而教育程度、是否單身、職務等無顯著影響[14]84-90。這一研究也為農產品眾籌項目向高校教師群體進行特定營銷提供了思路。

通過文獻梳理發(fā)現(xiàn)，研究農產品眾籌融資績效的影響因素者較多，而研究參與意愿者相對較少。然而，參與意愿對眾籌融資績效乃至行業(yè)發(fā)展的影響是具有前瞻性和根本性的，這也是后續(xù)研究者需要關注的地方。

二、農業(yè)股權眾籌研究

國內股權眾籌的發(fā)展，為農業(yè)股權眾籌創(chuàng)造了市場條件和模式參考。只要能夠設計出合適的模式，農業(yè)股權眾籌就會成為推動我國農業(yè)機械化發(fā)展的一個重要因素。當然，也需要吸收該領域較為成熟的企業(yè)(作為領投人)，采取“領投+跟投”模式，以資金和技術入股的方式進行眾籌[15]1。由于農業(yè)股權眾籌的項目審核難度大、投資風險高，眾籌平臺專業(yè)性不強，缺乏熟悉農業(yè)領域的專業(yè)領投人和完善的退出機制，我國農業(yè)股權眾籌的發(fā)展遠落后于農產品眾籌和其他類別股權眾籌，且項目主要集中在生態(tài)農業(yè)等增值空間小的領域。針對我國農業(yè)股權眾籌的發(fā)展情況，賈立和何晨菲研究認為，政府應引導市場，正確認知股權眾籌并加強監(jiān)管。眾籌平臺應專注農業(yè)領域并強化風險防控，同時籌資者應打造優(yōu)質項目并精選領投人[16]29-34。張雅和孫曉輝認為，我國目前還不可能出現(xiàn)類似美國那樣的真正的土地股權眾籌，即使有一些項目以“土地眾籌”為名，實質也是地上收益權的眾籌，而不是真正的土地所有權或者經營權的眾籌[7]96-105。2015年國務院辦公廳發(fā)布的《關于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》(國辦發(fā)〔2015〕9號)和2019年全國人民代表大會常務委員會通過的《中華人民共和國證券法(修訂草案)》中的相關條款都明確：只要符合法律法規(guī)相關要求，眾籌可不注冊或核準。這些法律法規(guī)一旦落地，國內農業(yè)股權眾籌就將獲得更大的發(fā)展空間。

在現(xiàn)有文獻中，研究農產品眾籌的較多，研究農業(yè)股權眾籌的較少，而研究農業(yè)公益眾籌的幾乎沒有，這符合我國當前各類農業(yè)眾籌發(fā)展的實際。今后，該領域還需結合我國實際，加強對農業(yè)股權眾籌理論與實踐創(chuàng)新的研究，從融資的角度支持農業(yè)轉型升級與發(fā)展。

三、農業(yè)眾籌發(fā)展與風控研究

(一)農業(yè)眾籌的發(fā)展意義

關于國內農業(yè)眾籌發(fā)展的現(xiàn)實意義及作用，呂映秀、郭麗芳等認為，農業(yè)眾籌拓寬了農產品經營渠道，簡化了流通鏈和供應鏈，可實現(xiàn)按需和定額生產，有利于農業(yè)經營主體提高收益[17]4-7。周宇燕和時洪洋認為，發(fā)展農業(yè)眾籌有利于緩解農業(yè)融資難，吸引農村人口返鄉(xiāng)務農；有利于實現(xiàn)產前定銷，防止價格操縱；有利于促進農業(yè)企業(yè)提供綠色安全的有機食品，提升資源整合能力，推廣農產品品牌[18]100-103。韓笑天認為，農業(yè)眾籌這一融資新模式，使農村創(chuàng)業(yè)群體的創(chuàng)業(yè)能力得到提升，使創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到顯著改善，有效促進了農業(yè)與農村經濟的發(fā)展[19]19。董玉峰和曹寧認為，農業(yè)眾籌作為數(shù)字普惠金融的重要組成部分，能有效緩解金融減貧中存在的社會公益性與商業(yè)性之間的矛盾，可突破貧困地區(qū)的空間約束，是后脫貧時代構建金融減貧長效機制的有益途徑[20]31-35。由此可見，現(xiàn)有文獻認為，農業(yè)眾籌對于促進農產品經營、農業(yè)融資、農業(yè)創(chuàng)業(yè)、農村脫貧等具有重要的現(xiàn)實意義。

(二)農業(yè)眾籌的問題與對策

1.農業(yè)眾籌面臨的問題 這方面相關研究的主要觀點有：(1)作為項目發(fā)起人的農戶，金融知識匱乏，文化程度普遍不高，商業(yè)合作意識不強，也缺乏風險控制意識[21]31。(2)投資者對農業(yè)眾籌認知度較低，加之現(xiàn)有的農產品眾籌屬于高端小眾需求，綠色食品成本高風險大，導致投資者數(shù)量有限[22]67。(3)農產品項目質量信息不對稱，投資者對農產品生產過程做不到有效監(jiān)控，對綠色健康農產品難以完全信任，且信息不對稱也會導致道德風險和逆向選擇風險。(4)農戶的小農意識根深蒂固，消費群體的喜好眾口難調，人們的社會信任感和責任感不足，農村信用和征信體系有待構建。(5)農業(yè)眾籌存在自然風險。農產品季節(jié)性較強，儲存有難度，品質有待提升[23]39 [24]49。(6)農業(yè)眾籌平臺的發(fā)展參差不齊，專業(yè)類眾籌平臺少，大部分農業(yè)眾籌項目集中于少數(shù)平臺，且眾籌平臺的盈利模式和回報方式較單一。(7)平臺提供的農業(yè)眾籌項目品種不夠豐富，眾籌方式缺乏特色創(chuàng)新和多元化，部分農業(yè)眾籌項目融資金額較少[25]66。(8)大部分平臺無法有效承擔第三方的質量監(jiān)管職能，也缺乏完善的售后商業(yè)糾紛處理機制。(9)眾籌法律法規(guī)體系不完善，監(jiān)督機制尚不完備，且農業(yè)股權眾籌受制于農村土地制度和相關法律法規(guī)，難以正常運作。(10)網絡、物流等眾籌的相關基礎設施存在短板，有待補足[26]108 [27]18。

2.農業(yè)眾籌發(fā)展的對策 關于國內農業(yè)眾籌的發(fā)展對策研究，黃欣樂等提出：(1)培育農業(yè)眾籌市場，提高公眾認知度和信任感；(2)探索合適的農業(yè)眾籌模式，提高眾籌成功率，降低運營成本；(3)加強眾籌項目扶持[28]917。徐妍、陳美芳等認為，應從平臺建設、產品質量、風險控制等方面采取措施，如：建立信息多元化平臺，重視用戶體驗；開展菜單式營銷，打造農業(yè)品牌；合理監(jiān)管資金，構建風控體；連接線上線下，推廣平臺合作，拓展產業(yè)鏈條[22]68。董春麗和程雪艷提議，可打造特色農業(yè)眾籌專業(yè)平臺，拓展項目類型，提供多元化服務；打造專業(yè)化農業(yè)眾籌管理服務團隊，加強平臺對項目運營過程的監(jiān)管和服務[23]39。王勁屹建議，加強農業(yè)眾籌平臺的規(guī)范化建設，引入第三方權威檢測認證機構，構建針對農業(yè)眾籌平臺的統(tǒng)一物流配送系統(tǒng)，同時還需制訂農業(yè)領域的眾籌法律法規(guī)[25]67。孫晶晶提出了“四位一體”項目評價體系，即構建由消費者、眾籌平臺、專業(yè)檢測機構和消費者協(xié)會共同參與的項目信用評價體系，完善對項目發(fā)起方的信用評級制度，提高農產品的誠信約束[29]105-106。李屹然認為，要加強農產品細分市場研究，選擇穩(wěn)定性較高的農產品和地域特色農產品，打造農業(yè)品牌，提高農業(yè)眾籌運營效率[30]66-67。另外，何臨和李華提出了以電商平臺搭建農產品眾籌，將電商資源充分融合到農產品眾籌的行業(yè)新模式[31]14。實際上，點籌網就屬于這種經營模式，其主要業(yè)務有農產品電商和農產品眾籌兩大塊。

(三)農業(yè)眾籌的風險與監(jiān)管

對農業(yè)眾籌風險的研究主要在風險類別、風險評估、風險防范與監(jiān)管等方面。現(xiàn)有文獻歸納總結出的國內農業(yè)眾籌風險主要有自然風險、運營風險、法律風險、信息不對稱風險、市場風險和社會風險等。崔煜雯、郭麗芳等采用灰色模糊綜合評價法，對農業(yè)眾籌風險進行了評估，分析了法律風險、質量風險、運營風險和信用風險對農戶農企的影響程度[32]113-117。

關于農業(yè)眾籌風險防范與監(jiān)管，洪宜峰認為，需構建農業(yè)眾籌監(jiān)管體系，具體舉措包括：(1)加強基礎法規(guī)立法工作，制定和完善眾籌配套法律法規(guī)體系，補充制定互聯(lián)網行業(yè)法規(guī)。(2)明確監(jiān)管主體及其職權職責，建立風險監(jiān)測、預警和應急處理機制，加強跨部門、跨區(qū)域協(xié)調監(jiān)管。(3)加快眾籌行業(yè)自律組織體系建設，提高自律組織行業(yè)的協(xié)調與監(jiān)管能力[33]1。周宇燕和時洪洋提議，興建農業(yè)產業(yè)園，依托第三方物流降低運營風險；設立第三方資金托管制度，聘請農業(yè)技術人員或投保農業(yè)保險，應用區(qū)塊鏈技術保證食品的安全性[18]100-103。何臨和李華認為，除了建立內部風險防范機制，還需打造外部風險防范機制，如加快農業(yè)眾籌平臺的規(guī)范化建設、建立行業(yè)監(jiān)管體系并培育行業(yè)監(jiān)管組織、加大對農業(yè)眾籌的宣傳推廣力度[31]16。劉威和王積田提出了資金安全和產品質量安全方面的一些風控措施：(1)建立投資保險理賠制度，設立額外賠付基金；(2)建立第三方平臺農產品安全生產評價體系；(3)利用平臺網絡視頻，讓消費者對農產品生產進行全程監(jiān)督[34]170。

現(xiàn)有文獻對農業(yè)眾籌面臨的風險及其對策進行了較詳細的研究。對策與建議都是從農業(yè)眾籌視角提出的。但是，農業(yè)眾籌不是孤立的，它也是農產品供應鏈的參與者，所以，應將其與農產品供應鏈各環(huán)節(jié)綜合考慮、統(tǒng)籌協(xié)調，形成一個閉環(huán)生態(tài)體系。另外，這方面的研究也應該與新型農業(yè)轉型、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略相結合。

四、農業(yè)眾籌對比研究

一些研究者對中美農業(yè)眾籌、涉農眾籌平臺等內容進行了較為詳細的對比。廖曦、廖傳慧等發(fā)現(xiàn)，美國農業(yè)眾籌中的農產品眾籌項目占比很小，原因在于美國農業(yè)產業(yè)化規(guī)?；潭雀撸r產品流通較為便利，基本不需要通過網絡眾籌進行預售[35]23-26。美國農業(yè)的優(yōu)勢在于農業(yè)科技的研發(fā)和應用，其農業(yè)高科技公司的眾籌項目，特別是股權眾籌處于主流地位，這正好與中國的農業(yè)眾籌情況相反。我國眾籌平臺應該與國內著名的農業(yè)科技研發(fā)機構和科技企業(yè)進行合作，以推動更多的農業(yè)科技類股權眾籌項目上線。

在涉農眾籌平臺對比研究方面，肖建、朱泓宇等從定位、收費、投資款撥付等方面，對大家種、有機有利、眾籌網、淘寶眾籌等國內涉農眾籌平臺進行了細致的比較，并探討了農業(yè)眾籌平臺的最優(yōu)選擇問題。認為，基于平臺的準入機制、運營能力、收費模式、回報率、風控能力、標準化建設等方面的考慮，投融資雙方都應首選大型綜合類涉農眾籌平臺[36]24-29。另外，從涉農眾籌平臺的定位上看，部分專業(yè)的農業(yè)眾籌平臺定位于F2F模式，提供農產品眾籌、農產品直銷、鄉(xiāng)村體驗、農場中介等服務。從回報上看，部分平臺除提供回報型眾籌外，還提供股權型眾籌，如有機有利；綜合性眾籌平臺基本上提供回報型眾籌，如淘寶眾籌和京東眾籌。從盈利模式看，大部分平臺在項目眾籌成功后收取眾籌總額的1.5%作為手續(xù)費，而對于項目投資者不收取費用。從籌資款的返還方式看，大部分平臺均是先撥付一定比例的眾籌資金給項目發(fā)起人，待農產品回報后再撥付剩余資金[23]38-39。

中美農業(yè)眾籌的對比研究，有助于國內農業(yè)眾籌學習發(fā)達國家的農業(yè)眾籌發(fā)展模式和優(yōu)點，為其未來發(fā)展提供借鑒。對涉農眾籌平臺的對比研究，不僅可以為發(fā)起人和投資人的有效參與提供指導，還可以為相關平臺的運營創(chuàng)新提供思路。為此，筆者認為，對國內外眾籌平臺的對比研究有必要進一步加強。

五、結 語

目前，我國的農業(yè)眾籌發(fā)展雖然遇到一些困難和瓶頸，但作為現(xiàn)代新型互聯(lián)網融資的重要模式之一，農業(yè)眾籌無疑是促進我國農業(yè)轉型發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的重要動力。只有將農業(yè)眾籌與農產品供應鏈各環(huán)節(jié)進行綜合考慮，形成協(xié)同發(fā)展的閉環(huán)生態(tài)體系，才能使我國的農業(yè)眾籌更好更快地發(fā)展。本研究從農產品眾籌、農業(yè)股權眾籌、農業(yè)眾籌發(fā)展與風控、農業(yè)眾籌對比等方面，對目前農業(yè)眾籌的研究現(xiàn)狀進行梳理與評述，發(fā)現(xiàn)研究農產品眾籌的較多，研究農業(yè)股權眾籌的較少，而研究農業(yè)公益眾籌的幾乎沒有。這與我國各類農業(yè)眾籌的發(fā)展實際相吻合。另外，本研究還發(fā)現(xiàn)，學界研究融資績效的影響因素者較多，研究參與意愿者相對較少?，F(xiàn)有文獻對農產品眾籌融資績效、參與意愿、農業(yè)眾籌發(fā)展、農業(yè)眾籌對比等內容的研究，有利于促進國內農業(yè)眾籌的持續(xù)健康地發(fā)展。

因此，農業(yè)眾籌的未來研究方向應該是：(1)同時開展投資人和農戶的農業(yè)眾籌參與意愿實證研究。(2)在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視域下研究農業(yè)眾籌。(3)結合我國實際，加強對農業(yè)股權眾籌的理論與實踐的創(chuàng)新研究，以此為國內農業(yè)眾籌平臺及其行業(yè)發(fā)展、為新型農業(yè)轉型和鄉(xiāng)村振興發(fā)展提供理論支持與實踐參考。