紡城背后的女性力量

■ 本刊記者_林晨莉 文/攝

一年一度的“三八婦女節(jié)”，再次將女性力量推向了臺前。

女性在紡織行業(yè)一直是不可或缺的存在。早在18 世紀，一款以女性名字“珍妮”命名的紡紗機有效推動了紡織行業(yè)的機械化生產(chǎn)，大大提高了紡織制造業(yè)的效率。而一臺臺紡紗機，更是陪伴了歷經(jīng)千年農(nóng)耕時代的中國女性，以象征家庭責(zé)任和擔(dān)當。

如今，中國輕紡城的現(xiàn)代女性們也正在用勤勞的雙手延續(xù)著紡織業(yè)的繁榮景象，為新時代的現(xiàn)代化紡都柯橋，貢獻著自己的一份女性力量。

女性們對新時期的時尚產(chǎn)業(yè)有著怎樣的感知？她們擁有怎樣的紡城故事？作為企業(yè)決策者和發(fā)展的推動力量，她們?yōu)楹蝸淼捷p紡城，又是在什么樣的機緣之下選擇了紡織業(yè)？作為時尚前沿的聆聽者和推動者，她們有著怎樣的紡織情懷？

在這里，讓我們重新聚焦奮斗在紡城一線的女性力量。

跨越山海:因語言與紡織結(jié)緣

常甜甜來柯橋前，還特地在百度里搜索了一下這個城市。2009年，仍在上海外貿(mào)公司擔(dān)任西班牙語翻譯的她，被公司指派陪同一位來自南美的面料采購商到柯橋采購窗簾。借此機遇，她與柯橋的紡織面料結(jié)下了不解之緣。

在很長一段時間里，她頻繁帶著南美各地的客商來到這個紡織工業(yè)發(fā)達的市場集群和面料制造中心。經(jīng)年累月接觸面料為她奠定了對紡織行業(yè)的系統(tǒng)認知，于是她在這里安家，并于2014 年加入了以家用紡織品與家居服為主營業(yè)務(wù)的紹興三和紡織服飾有限公司。憑借出色的語言優(yōu)勢，常甜甜打開了三和紡織的外貿(mào)之路，開拓了南美市場的業(yè)務(wù)。

但外貿(mào)并非一帆風(fēng)順。盡管她在對外貿(mào)易中發(fā)展了一批忠實的南美客戶，但因為競爭者眾多，企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。經(jīng)過一段時間的深思熟慮，2014 年她決定到秘魯較大的一個紡織品批發(fā)市場旁設(shè)點，作為進口商鞏固已有業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)拓展周邊的其他市場。

環(huán)境的突變，角色的轉(zhuǎn)換，使她在艱難和挫折中更加堅定了達成理想的信念。從出口商到進口商，她要做的不僅是開拓客戶，還要扎根當?shù)兀⑵鹨惶讘?yīng)對當?shù)厥袌龅倪M口政策、清關(guān)手續(xù)、財務(wù)流程。在不斷地碰壁中，經(jīng)歷了3 年時間，她終于穩(wěn)定了辦事處的經(jīng)營。

目前，三和紡織每年有200 口高柜穩(wěn)定發(fā)往秘魯市場，她也打算在陽春三月，重新開啟新一年的南美之旅。

忠于熱愛:對面料過目不忘的女子

王超是個在聊天時連自己年齡都會忘記的人，唯獨對面料有“過目不忘”的超群記憶力。

“一塊面料，過了好多年我都能記住。印象最深的一次，是一塊素色面料，許多年前我在逛市場的時候就看了一眼，摸了一下。結(jié)果就是這塊面料，客戶多年后重新拿給我，一看，我的腦海中就有了印象，而且記得特別清楚。”問及原因，王超認為是熱愛。正是對面料的濃厚興趣與熱愛，大大提高了她的紡織技能。

熱愛是獲得創(chuàng)造力的有效途徑?，F(xiàn)在，哪怕是只有細微差別的同色面料，王超也能很快辨別出來。多年的面料經(jīng)驗積累，讓她在面對客戶時十分得心應(yīng)手。市場的經(jīng)營戶同行都親切地叫她“超姐”。

今年，超姐的公司紹興柯橋在線紡織科技有限公司又搬回了聯(lián)合市場4 樓。她想把這里打造成全新的面料展廳，以市場為窗口，更好地服務(wù)已有的品牌商和來往客商。

中國輕紡城的現(xiàn)代女性們也正在用勤勞的雙手延續(xù)著紡織業(yè)的繁榮景象。

對市場，王超有自己的情結(jié)在里頭。她十幾歲從偏僻的安徽農(nóng)村跟隨鄉(xiāng)鄰來到柯橋謀生，直接進入染廠的化驗室當起學(xué)徒，2 年后因為出色的表現(xiàn)被調(diào)配到門市做銷售。當時，輕紡城東區(qū)繁華的景象一度對她沖擊不小。從那時起，她就立志要扎根柯橋，闖出一片天地，干出一番事業(yè)。

而今，王超經(jīng)營的公司已有了上百萬米的銷量。公司主要服務(wù)國內(nèi)的時裝品牌公司，為各大品牌女裝提供梭織產(chǎn)品，供應(yīng)風(fēng)衣外套、打底衫、連衣裙的加工和服務(wù)。

發(fā)揮優(yōu)勢:女性是天生的時尚寵兒

三八婦女節(jié)，也是輕紡城北區(qū)市場宏達三俊紡織品有限公司的團建日。

“節(jié)日的儀式感，能夠更好地凝聚團隊的女性力量?！眲倧膶W(xué)校畢業(yè)2 年的吳華芳是北區(qū)宏達三俊紡織品有限公司的門市主管。她告訴記者，女性在紡織面料行業(yè)有天然的優(yōu)勢，使她們在對待客戶時更為細致和耐心?！懊媪箱N售終歸來講是人與人之間的溝通。對消費者心理有更好的理解，能夠加強客戶的忠誠度，提升客戶的黏度?！彼f。

女性是天生的時尚寵兒，更是時尚訊號的捕捉者。關(guān)注時尚對于女性來說像是家常便飯。吳華芳認為，女性天然對服飾有好感，在面料手感和色彩上也更為敏感。近年來，公司在產(chǎn)品的色卡上進行更貼合時尚的精加工，如將同一塊面料的不同顏色，進行對應(yīng)色彩的整合排列，不僅對企業(yè)的CI 輸出進行包裝，更賦予現(xiàn)貨更流暢的色彩過渡，打造更精致的產(chǎn)品形象。

此外，她還會將時下的流行面料，結(jié)合每周流行趨勢、前沿品牌的走秀款，在企業(yè)的公眾號上為設(shè)計師推送可供選擇的成衣方案。如最近一期的推送，就將某奢侈品牌秋冬主題的全新西裝結(jié)合了自家面料，推薦給客戶瀏覽。如今，時尚趨勢正在為面料銷售提供更多的企劃靈感和創(chuàng)意。盡管每個推送都會花上很長的時間，從準備文字素材、圖片到想法點子的收集、排版、構(gòu)思，有時她會工作到后半夜，但對于投身紡織業(yè)的銷售前端，吳華芳自認為這正是女性應(yīng)有的奮斗姿態(tài)。

事實上，在輕紡城還有很多像吳華芳、常甜甜、王超這般具備強烈的責(zé)任心、事業(yè)心、韌性與創(chuàng)新力的現(xiàn)代女性，他們正在以自己的力量，驅(qū)動柯橋向更多元的時尚產(chǎn)地、更亮麗的活力新城進發(fā)。