研發(fā)與市場(chǎng)并重柯橋紡企發(fā)力微笑曲線兩端

■ 本刊記者_(dá)鄔瑩穎 文/攝

疫情之下，培育壯大新增長(zhǎng)點(diǎn)，把握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)對(duì)于行業(yè)企業(yè)來說尤為重要?？聵蚣徔椘髽I(yè)積極適應(yīng)消費(fèi)時(shí)代的新挑戰(zhàn)和消費(fèi)模式的新變化，圍繞產(chǎn)業(yè)新需求，重構(gòu)生產(chǎn)組織方式和流通商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈渠道的專業(yè)化、智慧化、精準(zhǔn)化和高效化。

從研發(fā)開始，應(yīng)對(duì)疫情下的市場(chǎng)變化

近年來，受疫情持續(xù)波動(dòng)影響，世界經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性、不確定性持續(xù)增加，紡織產(chǎn)業(yè)也面臨諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。困難是現(xiàn)實(shí)的，但前景無限光明。在眾多需求的倒逼之下，柯橋紡織企業(yè)緊跟科技、時(shí)尚、綠色大方向，圍繞消費(fèi)市場(chǎng)深耕產(chǎn)品研發(fā)，破圈升級(jí)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

隨著品質(zhì)消費(fèi)、綠色消費(fèi)日漸深入人心，時(shí)尚、品質(zhì)、高端、智能、功能、環(huán)保等產(chǎn)品需求日益增長(zhǎng)。在科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之下，紡織產(chǎn)品設(shè)計(jì)在一個(gè)更加開放、系統(tǒng)、智能的文化環(huán)境中，融合硬核技術(shù)與文化內(nèi)涵，朝著更加協(xié)同、多元、綜合、智能的方向發(fā)展，打造了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。

對(duì)于柯橋紡織面料企業(yè)來說，疫情影響的最初，表現(xiàn)在銷售端。隨著疫情防控逐步進(jìn)入常態(tài)化，越來越多的企業(yè)開始從產(chǎn)業(yè)鏈角度思考未來的路該怎么走：研發(fā)抗菌面料、推出自主品牌、引入設(shè)計(jì)師、建立直播基地……一手抓研發(fā)，一手抓市場(chǎng)——進(jìn)入后疫情時(shí)期，他們已開始向微笑曲線兩端拓展業(yè)務(wù)。

后疫情時(shí)代，人們的生活方式甚至思維方式都在發(fā)生變化，面料產(chǎn)品也迎來了突發(fā)性轉(zhuǎn)變。面料的時(shí)尚度只是基礎(chǔ)，其一定還要兼具各種功能性來豐富面料的內(nèi)涵。位于東市場(chǎng)的璞興紡織負(fù)責(zé)人許靜萍在接受記者采訪時(shí)表示，“先前，消費(fèi)者在選購(gòu)服裝時(shí)，首先會(huì)關(guān)注到這件衣服好不好看，其次是面料觸感是否柔軟，接下來才會(huì)看穿在身上效果如何。但經(jīng)過這次疫情，通過客戶的反饋，消費(fèi)者目前還會(huì)更加關(guān)注面料的‘安全性’，功能性面料也由此迎來了新的市場(chǎng)機(jī)遇。”

作為具有全球代表性的紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、世界級(jí)紡織產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)，柯橋已經(jīng)有不少紡織企業(yè)緊抓行業(yè)發(fā)展契機(jī)，在抗菌新型功能性面料的研發(fā)道路上積極探索。對(duì)于企業(yè)來說，功能性面料的開發(fā)要建立在原料的基礎(chǔ)上，力求表現(xiàn)出技術(shù)與自然的和諧與平衡，滿足人們對(duì)自然、舒適、美觀、健康、時(shí)尚的需求。像璞興紡織研發(fā)出的石墨烯面料，如今已推出了3.0 版本。早在疫情初起時(shí)，璞興紡織和其他從事紡織面料的柯橋企業(yè)一樣，無可避免地受到?jīng)_擊和影響。唯一不變的是變化，許靜萍意識(shí)到，在這種情況下人們對(duì)除菌抗病毒的產(chǎn)品需求會(huì)越來越強(qiáng)烈。從面料上開發(fā)功能，也是企業(yè)在疫情面前的主動(dòng)應(yīng)對(duì)之舉。據(jù)悉，該種石墨烯面料具有“持久抗菌、抗紫外線、防靜電”等功效，可抑制細(xì)菌沾染到服飾上。

璞興紡織主做各類羽絨服面料，許靜萍介紹，以前羽絨面料偏暗色系為主，如今受疫情影響，治愈色系開始廣泛流傳?！安恢皇怯鸾q面料品類，應(yīng)該說大多數(shù)面料都發(fā)生了這種色系轉(zhuǎn)變。比如具有使命感的白色、動(dòng)能感的紅色，以及富含自然氣息的藍(lán)色與綠色，這些色彩蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的力量，能夠療愈人們的心靈，都屬于典型的治愈色系?！?/p>

功能性面料的應(yīng)用，在增加面料產(chǎn)品附加值的同時(shí)，還體現(xiàn)出人們對(duì)舒適便捷生活方式的追求和對(duì)自身健康與安全的保護(hù)。受市場(chǎng)消費(fèi)影響，功能性面料的需求還體現(xiàn)在家紡面料上。位于東升路市場(chǎng)的富妮諾紡織是一家致力于健康植物纖維的自主研發(fā)與功能性產(chǎn)品設(shè)計(jì)的企業(yè)，其將本草纖維轉(zhuǎn)化為紡織纖維、紗線、面料等相關(guān)健康紡織品及其他衍生品?？偨?jīng)理張偉夫告訴記者，受疫情影響，國(guó)民健康意識(shí)的提升加速了大健康產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)。同時(shí)在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，大健康消費(fèi)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出產(chǎn)品升級(jí)全面化、產(chǎn)品功能細(xì)分化、消費(fèi)場(chǎng)景豐富化、消費(fèi)需求多元化等顯著特點(diǎn)。

目前，富妮諾主推一款名為“古樹棉”的纖維產(chǎn)品，據(jù)張偉夫介紹，該種植物纖維可制成天然抗菌、除異味的家紡產(chǎn)品。“未來的紡織品，一是具有功能性，二是智能化，當(dāng)人們使用紡織品時(shí)，能隨時(shí)感知、自覺踐行健康的生活方式，讓人們?cè)谳p松愉悅中獲得健康、追求幸福?！睆垈シ蛎枋鲋湫闹械摹拔磥砑徔棥睒用?。

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品牌升級(jí)，由價(jià)格主導(dǎo)轉(zhuǎn)向價(jià)值主導(dǎo)

受疫情影響，由于外貿(mào)受阻，想要擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)比例的面料企業(yè)不在少數(shù)，這進(jìn)一步加劇了紡織內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而競(jìng)爭(zhēng)最直接的手段就是打“價(jià)格戰(zhàn)”，這也導(dǎo)致很多企業(yè)不得不降低面料價(jià)格。

位于北市場(chǎng)的賈思敏紡織總經(jīng)理安倫坦言，價(jià)格的確是擺在面料企業(yè)和服裝品牌之間的最大問題，但他并不認(rèn)可此時(shí)“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙再起。“一些服裝企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利益最大化而壓價(jià)采購(gòu)面料，面料企業(yè)中出現(xiàn)的一種情況是堅(jiān)持自己的價(jià)格，導(dǎo)致服裝企業(yè)為了降低采購(gòu)成本，重新去尋找其他供應(yīng)商來仿制這種面料，從而損害了面料商的利益；另一種情況是，面料企業(yè)表面答應(yīng)降低一點(diǎn)價(jià)格，而實(shí)際拿出來的產(chǎn)品卻在品質(zhì)上‘缺斤少兩’?！彼治稣f，這勢(shì)必會(huì)使服裝風(fēng)格和效果大打折扣，因此影響服裝的銷售、導(dǎo)致庫(kù)存積壓的情況并不少見。在他看來，面料與服裝企業(yè)在保持一定合理利潤(rùn)分配的前提下，應(yīng)相互講誠(chéng)信才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

“面料是服裝的靈魂，品質(zhì)永遠(yuǎn)是面料不過時(shí)的保障?！卑矀惤榻B，公司主營(yíng)各類童裝面料，受疫情及成人裝企業(yè)和快時(shí)尚品牌的多重夾擊，童裝面料企業(yè)唯有加緊苦練內(nèi)功，加快新型材料和面料的研發(fā)步伐，走差異化之路，積極為品牌發(fā)展找到出路。

對(duì)于柯橋傳統(tǒng)童裝面料企業(yè)來說，確實(shí)面臨著不小壓力，成人面料企業(yè)在渠道、品牌及資源等方面更具優(yōu)勢(shì)。如今，奢侈品品牌、快時(shí)尚品牌、運(yùn)動(dòng)品牌等，都在加緊布局發(fā)力童裝市場(chǎng)，促使童裝成為服裝行業(yè)的新興熱點(diǎn)。

作為童裝面料供應(yīng)商，安倫認(rèn)為，童裝在面料選擇上具有一定特殊性，尤其是對(duì)舒適、柔軟、輕盈、防撕、耐洗等的要求更高。“研發(fā)新面料確實(shí)會(huì)給公司增加很多成本，包括進(jìn)口原材料的費(fèi)用、生產(chǎn)成本以及專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)費(fèi)用等，但這一切都是值得的，因?yàn)槠髽I(yè)必須走創(chuàng)新的路線?！睋?jù)悉，賈思敏紡織每個(gè)季度平均要設(shè)計(jì)與開發(fā)新品種多達(dá)100 個(gè)?！拔覀円峁┙o客戶的靈感不僅僅是一年四季創(chuàng)意的收集，還包括延伸到每季度的創(chuàng)意和前瞻?！?/p>

發(fā)展直播電商，以銷售變革促品牌提升

重研發(fā)重設(shè)計(jì)，推出自有品牌……中國(guó)輕紡城的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)早就啟動(dòng)。受疫情影響，無論是市場(chǎng)還是商戶企業(yè)都認(rèn)識(shí)到加大智慧應(yīng)用、建設(shè)智慧市場(chǎng)的重要性和緊迫性，特別是應(yīng)盡快構(gòu)建起電子商務(wù)應(yīng)用、智慧物流、智慧停車、智慧消防等智慧化的管理體系，建立更加智慧、精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈渠道。

那么，如何在后疫情時(shí)代抓住電子商務(wù)的機(jī)遇？如何搭建互聯(lián)互通、共生共融的本地化電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)優(yōu)化方案？品牌商、制造商、貿(mào)易商如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速企業(yè)智慧發(fā)展？

近期，位于老市場(chǎng)的愛麗佳家紡開展了一系列一對(duì)一線上新品發(fā)布活動(dòng)，作為一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)家紡面料的企業(yè)，多年來，這家企業(yè)堅(jiān)定不移地走品牌化道路，其打造的“愛麗佳ALLEKA”品牌在家紡面料行業(yè)內(nèi)知名度頗高?？偨?jīng)理盧文廣告訴記者，“其實(shí)面料企業(yè)做直播并沒有面對(duì)面交流的效果好，但是做這件事的意義不在于直接效益，而在于我們面對(duì)疫情影響包括行業(yè)趨勢(shì)做出的積極應(yīng)對(duì)?！?/p>

想做直播，就必須要有自己的品牌。銷售商的崛起，也會(huì)反作用于設(shè)計(jì)研發(fā)端，作用于生產(chǎn)端。在愛麗佳900 平方米的門市內(nèi)，琳瑯滿目地掛著家紡面料及成品。盧文廣介紹，“愛麗佳ALLEKA”這個(gè)品牌注冊(cè)近10 年，剛開始做品牌時(shí)，很多人并不理解，覺得面料沒有必要做品牌，甚至覺得門市的抬頭其實(shí)就是品牌?！皩?duì)很多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶而言，門市抬頭就意味著品牌，當(dāng)客戶信賴這個(gè)品牌的時(shí)候，這就代表著時(shí)尚、品質(zhì)和高端。不過，過去面料利潤(rùn)一般在10%—15%，品牌推出后，利潤(rùn)可以翻倍，隨之而來的訂單也是明顯增多的?！?/p>

未來已來，直面巨變。在后疫情時(shí)代，伴隨著柯橋紡織的轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)輕紡城已經(jīng)重新審視市場(chǎng)原先的戰(zhàn)略布局、商戶結(jié)構(gòu)、資源渠道和要素投入，進(jìn)一步思辨專業(yè)市場(chǎng)的定位、功能、作用及未來發(fā)展方向和趨勢(shì)。作為經(jīng)營(yíng)戶企業(yè)，如何瞄準(zhǔn)消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)一步提升行業(yè)主導(dǎo)力和話語權(quán)，已經(jīng)成為后疫情時(shí)代的必要之舉。