冰墩墩，引爆一個1.2萬億大生意

2月7日春節(jié)開市以來，被稱為“冰墩墩第一股”的A股上市公司元隆雅圖，接連收獲3個漲停板。截至2月9日收盤，總市值已達54.47億。

盡管“一墩難求”的繁榮景象仍在持續(xù)，但也不能忽視特許紀念品業(yè)務(wù)存在的風險。如時效因素導(dǎo)致商品售賣不具備持續(xù)性，引起庫存積壓問題。

不過，特許紀念品經(jīng)營也并非元隆雅圖的主營業(yè)務(wù)，該公司主營業(yè)務(wù)實際上為禮贈品（促銷品）。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院推算，2019年，我國禮品行業(yè)市場規(guī)模超12000億元。而從細分領(lǐng)域來看，禮品行業(yè)中，促銷禮品的所占比重最大，約為30%。

擁有廣闊的市場前景，但禮贈品行業(yè)中的上市公司并不多，即使是行業(yè)龍頭元隆雅圖，其盈利也并不樂觀。元隆雅圖能否借冬奧走出盈利欠佳的陰影，還尚需時間去驗證。

“確定剛才開售了么？”

“還沒開始就結(jié)束！我?guī)讜r能擁有屬于自己的冰墩墩呀？”

……

剛開工的這兩天，打工人的“摸魚”活動除了悄悄關(guān)注比賽，還有就是下午4點默默搶冰墩墩。

2月4日晚，北京冬奧會開幕，開幕式上，一只五彩斑斕、手掌是愛心、挪著小碎步的冰墩墩徹底擊中廣大消費者的心。阿里巴巴發(fā)布《虎年春節(jié)消費趨勢報告》顯示，當天即有超100萬網(wǎng)友涌入奧林匹克天貓官方旗艦店，冬奧吉祥物冰墩墩的許多周邊產(chǎn)品幾乎“秒空”。

目前，冰墩墩、雪容融的許多周邊產(chǎn)品均已脫銷，官方旗艦店也開始限購。以2月7日的發(fā)售情況為例，店鋪分別在16：00、18：00和20：00分三批開放預(yù)購，每批預(yù)購數(shù)量為2000件，且每個ID只能買兩個，付款后30天內(nèi)發(fā)貨。

即便限購，銷售額依然可觀。官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，截至2月8日，售價129元的冰墩墩擺件，月銷量超4w件，目前已經(jīng)售罄下架；售價168元的開幕式紀念章月銷8w+；售價99元的冰墩墩紀念徽章月銷已過4w；58-59元的鑰匙扣累計月銷量5w+……

也就是說，僅官方旗艦店渠道，冬奧吉祥物周邊的銷售額，8天之內(nèi)就已經(jīng)突破數(shù)千萬元。

線上脫銷限購，線下更加瘋狂。2月5日開始，北京王府井工美大廈的冬奧商品旗艦店外，消費者排起了千米長隊等待搶購“冰墩墩”“雪容融”的周邊紀念品，最高峰時，排隊人數(shù)達到了上千人。

瘋狂涌入的顧客讓本就不多的紀念品更加緊俏，旗艦店不得不開始限量購買，每人只能買一個。有消費者排隊5小時都沒能帶一個冰墩墩回家，為了買到冰墩墩，有的人甚至提前一晚在店外打地鋪排隊，最長排隊時長12小時。

冬奧會火熱，也帶動了冬奧概念股的走強。2月7日，元隆雅圖（002878）、文投控股“一”字漲停，萬事利、菜百股份等個股跟漲。其中，元隆雅圖當天“一”字漲停，封單數(shù)一度超過37萬手，封單資金一度超過7.5億元。2月8-9日，元隆雅圖繼續(xù)開盤即漲停，截至2月9日收盤，其股價一直維持“一”字漲停走勢，報漲停價24.6元/股，漲幅為+10.02%，總市值54.47億。

伴隨股價大漲的是套現(xiàn)。2月8日晚，元隆雅圖發(fā)布關(guān)于控股股東減持數(shù)量過半的進展公告，控股股東通過大宗交易的方式，從1月4日開始減持元隆雅圖文化股票，至2月8日，共計減持441.9587萬股股票，總計套現(xiàn)7828.25841萬元。

元隆雅圖也被稱為最正宗的的“冰墩墩概念股”。作為冬奧會的特許商品生產(chǎn)商、零售商之一，目前市場上熱銷的冰墩墩（雪容融）毛絨玩具、造型手辦、飾扣、水晶球，以及冰墩墩盲盒、徽章（吉祥物運動造型系列、倒計時系列、民俗系列）、貴金屬（開幕式倒計時金銀條等）等七大系列產(chǎn)品均為公司設(shè)計、生產(chǎn)并銷售。

元隆雅圖2021年三季度財報顯示，2021年1-9月份，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約15億元，營業(yè)收入和毛利同比分別增長7.50%和3.18%。其中，北京冬奧會特許紀念品收入已同比增長141.57%。

隨著冬奧會的火熱進行，太平洋證券觀點稱，冬奧會或?qū)υ⊙艌D2022年業(yè)績有較大提升。

誠然，沒有人能拒絕一只會發(fā)光的“冰糖熊貓”，但元隆雅圖能被資本市場追捧，并非“一墩之力”。

官網(wǎng)信息顯示，元隆雅圖成立于1998年5月，是一家為世界500強公司及國內(nèi)知名企業(yè)提供整合營銷服務(wù)，聚焦于禮贈品創(chuàng)意設(shè)計和供應(yīng)、數(shù)字化營銷和新媒體營銷的公司。

2017年6月，元隆雅圖于深交所主板A股上市，是國內(nèi)禮贈品行業(yè)第一家A股上市公司。在被稱為“冰墩墩第一股”之前，它已經(jīng)是名副其實的“禮贈品行業(yè)第一股”。

站在元隆雅圖背后的掌舵人是孫震。1992年，乘著改革開放的春風，孫震辭去北工大廣告?zhèn)鞑W(xué)專業(yè)教師的職位“下?！眲?chuàng)業(yè)。他從銷售開始做起，不斷敲開一家家公司的門去發(fā)傳單，有時還會被前臺大喝“出去出去”，對比之前在講臺上受人尊重，心態(tài)的落差是影響最大的。

1995年，孫震接到了自己的第一個大客戶——摩托羅拉。最開始的合作就是做看起來不起眼的辦公用品。直到2001年，雙方開始進行促銷品的合作。

彼時摩托羅拉的BB機在市場上正供不應(yīng)求，似乎并不需要促銷。但與此同時，摩托羅拉所處的行業(yè)競爭日益激烈，依托這家世界500強，孫震找到了現(xiàn)代禮品的套路。

自2006年起，元隆雅圖開始進軍國內(nèi)外重大賽會官方特許商品開發(fā)領(lǐng)域，連續(xù)獲得北京2008年奧運會、2010年上海世博會、深圳2011世界大學(xué)生運動會、2014年南京青奧會、2019年北京世園會等十余項國際重大賽會活動特許生產(chǎn)商及零售商資質(zhì)。2018年9月，元隆雅圖獲得北京2022年冬奧會特許生產(chǎn)商與特許零售商資質(zhì)。

元隆雅圖也多次受益于特許紀念品帶來的收入增長。財報顯示，2019年，公司特許紀念品業(yè)務(wù)收入同比增長幅度就高達30倍，成為當年增長最快的業(yè)務(wù)板塊。2021上半年，公司北京冬奧會特許紀念品和貴金屬實現(xiàn)收入7073.84萬元，同比增長35.96%。

元隆雅圖曾在互動易平臺回復(fù)投資者稱，公司累計向奧組委提交的自主設(shè)計的冬奧紀念品達600余款。此外，公司在高鐵清河站、張家口站、近期在北京南站、高鐵北京朝陽站都將開設(shè)自營的冬奧特許商品零售店。

除了生產(chǎn)、售賣特許紀念品，公司也與中國銀行、中國聯(lián)通、阿里巴巴、松下電器、青島啤酒、首鋼集團等企業(yè)客戶定制冬奧宣傳品。

關(guān)于奧運特許經(jīng)銷商品能夠拉動的市場份額，山西證券給予較為樂觀的預(yù)期，稱對于特許經(jīng)營行業(yè)，本次奧運特許權(quán)商品將隨著奧運會的到來獲得超額銷售增長，除了彌補奧運特許權(quán)費用外，還將獲得數(shù)量可觀的凈利潤；同時，奧運特許權(quán)商品銷售企業(yè)也可借冬奧會的契機，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度、擴大海外銷售市場、提高品牌價值。

盡管“一墩難求”的繁榮景象仍在持續(xù)，但也不能忽視特許紀念這門生意存在的巨大風險。

一是元隆雅圖在招股書中也曾提到的，特許紀念品業(yè)務(wù)主要與大型賽會相關(guān)，公司一般在賽會舉辦前1-2年提前備貨。

二是由于特許紀念品具有顯著的時效性，滯銷的貴金屬類特許商品的原材料尚具有再利用價值，而滯銷的普通特許紀念品過季后便無人問津，且此類產(chǎn)品可變現(xiàn)情況較差，變現(xiàn)價值較低，因此全額計提減值準備，比如滯銷的南京青奧會紀念品就全額計提了減值準備。

另外一家同樣受益于冬奧會而股價漲停的公司，文投控股也在近期發(fā)出公告提醒：公司所獲特許生產(chǎn)、銷售權(quán)益并非獨家授權(quán)，且冬奧衍生品銷售非公司主要業(yè)務(wù)。

與文投控股一樣，特許紀念品經(jīng)營也并非元隆雅圖的主營業(yè)務(wù)。該公司2020年財報顯示，特許紀念品業(yè)務(wù)經(jīng)營收入5917.95萬元，占營業(yè)收入比重的2.97%，盡管2021年前三季度占比有所提升，但也僅有6.27%。

而該公司主營業(yè)務(wù)實際上為禮贈品（促銷品）。2020年財報顯示，元隆雅圖禮贈品業(yè)務(wù)營收約11.37億元 ，占營業(yè)收入比重的57.15%，排在第二位的是新媒體營銷服務(wù)，2020年營收5.39億元，占營業(yè)收入比重的27.08%。排在第三位的是促銷服務(wù)，2020年營收2.27億元，占營業(yè)收入比重的11.42%。

盡管冰墩墩難以長期支撐起公司數(shù)十億的市值，但元隆雅圖所在的禮品行業(yè)，確實是一個規(guī)模巨大的市場。據(jù)全國工商聯(lián)禮品商會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國禮品行業(yè)市場規(guī)模約為11200億元，我國禮品行業(yè)市場規(guī)模的復(fù)合增長率約為8.06%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院也推算，2019年，我國禮品行業(yè)市場規(guī)模超12000億元。而從細分領(lǐng)域來看，禮品行業(yè)中，促銷禮品的所占比重最大，約為30%。

雖然擁有廣闊的市場前景，但禮贈品行業(yè)中的上市公司并不多。原因在由于禮贈品行業(yè)入門起點不高，市場競爭激烈且競爭格局高度分散。即使是行業(yè)龍頭元隆雅圖，其盈利也并不樂觀。財報顯示，公司2021前三季度實現(xiàn)歸母凈利潤8143.2萬，同比下降30.8%，尤其在第三季度內(nèi)，更是同比下降50.4%。

為了提升自身核心競爭力，近幾年，元隆雅圖也在購買IP授權(quán)，尋找第二增長曲線上下了不少功夫。

此前，元隆雅圖曾表示，已拿下了環(huán)球影畫所屬多部全球知名電影IP的開發(fā)權(quán)，包括《怪物史瑞克》《功夫熊貓》《馬達加斯加》等系列電影、劇集IP。近日，元隆雅圖還申請了互效宇宙、隆宇宙、品宇宙、UOVA宇宙等多個元宇宙相關(guān)商標，準備進軍元宇宙。

元隆雅圖能否借冬奧走出盈利欠佳的陰影，能否蹭上元宇宙熱潮實現(xiàn)奇跡，還需拭目以待。來源：鉛筆道（ID： pencilnews）