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    冰雪國(guó)貨迎來(lái)發(fā)展新起點(diǎn)

    2022-03-10 05:46:32民生周刊鄭智維張靖
    民生周刊 2022年4期
    關(guān)鍵詞:平方根國(guó)貨滑雪

    □ 《民生周刊》記者 鄭智維 □ 張靖

    劉雨珊,滑雪服品牌VECTOR創(chuàng)始人。

    2015年,歸國(guó)后的她獲悉北京申冬奧成功,深感冰雪運(yùn)動(dòng)服飾將是藍(lán)海。

    “當(dāng)時(shí),打開(kāi)淘寶搜索,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的滑雪品類產(chǎn)品依然較為初級(jí)??紤]到冬奧會(huì)舉辦的背景以及已有的供應(yīng)鏈,于是萌生了在滑雪服飾領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的念頭。”她說(shuō)。

    冬奧帶動(dòng)兩個(gè)市場(chǎng)

    剛過(guò)去的這個(gè)春節(jié),人們對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情被點(diǎn)燃,從冰雪消費(fèi)的數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。

    除夕至正月初四,淘寶天貓滑雪裝備銷售額比去年同期增長(zhǎng)超180%,冰上運(yùn)動(dòng)相關(guān)品類銷售額增長(zhǎng)更是超過(guò)300%。

    冰雪運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)猛增,得益于冬奧會(huì)的強(qiáng)勢(shì)“帶貨”。

    在劉雨珊看來(lái),冬奧會(huì)“帶貨”冰雪用品從申奧成功時(shí)已經(jīng)開(kāi)始。定位于女性、親子消費(fèi),VECTOR接連開(kāi)發(fā)了高顏值的護(hù)具、滑雪內(nèi)衣等產(chǎn)品。在冬奧會(huì)的帶動(dòng)下,過(guò)去幾年公司銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。

    從購(gòu)買入門級(jí)的冰雪服飾開(kāi)始,如今越來(lái)越多的人開(kāi)始購(gòu)買更加專業(yè)化的冰雪運(yùn)動(dòng)用品。主打“年輕人的第一套滑雪套裝”,相較于入門愛(ài)好者的裝備,VECTOR強(qiáng)調(diào)有更專業(yè)的科技含量,再加上友好的價(jià)格,上市即受到了全球滑雪愛(ài)好者的青睞。

    本文通過(guò)在標(biāo)準(zhǔn)的平方根UKF算法上,首先改用了球型不敏變換對(duì)權(quán)系數(shù)以及sigma點(diǎn)進(jìn)行選取,其次改進(jìn)了平方根UKF中平方根矩陣的分解方法,以及在預(yù)測(cè)誤差協(xié)方差矩陣中引入了自適應(yīng)衰減因子,設(shè)計(jì)了自適應(yīng)平方根球型無(wú)跡卡爾曼濾波算法(ASRS-UKF)。最后,通過(guò)將該算法同SR-UKF算法以及STSR-UKF算法進(jìn)行仿真對(duì)比,仿真結(jié)果表明,ASRS-UKF算法在減少計(jì)算量加快計(jì)算速度的同時(shí)還提高了濾波精度、收斂速度以及穩(wěn)定性,而且對(duì)于目標(biāo)機(jī)動(dòng)性強(qiáng)、系統(tǒng)模型匹配不佳的情況下,仍具有良好的跟蹤性能。

    在北京冬奧會(huì)的帶動(dòng)下,國(guó)內(nèi)冰雪品牌迎來(lái)在海內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的加速發(fā)展,這讓劉雨珊備受鼓舞。

    因?yàn)閺氖碌氖菄?guó)內(nèi)自有品牌的滑雪服飾,她在很長(zhǎng)一段時(shí)間里不被理解,“因?yàn)橛刑嘧詣?chuàng)品牌血本無(wú)歸的先例”。

    談及堅(jiān)持做自有品牌的原因,她認(rèn)為,伴隨著產(chǎn)能飽和,勞動(dòng)力、原材料等成本上漲,勢(shì)必會(huì)給傳統(tǒng)制造業(yè)的代工企業(yè)發(fā)展帶來(lái)壓力。

    基于這樣的考慮,她打算利用已有資源,創(chuàng)立國(guó)產(chǎn)品牌,試水充滿想象的國(guó)內(nèi)滑雪服飾市場(chǎng)。

    滑雪服飾的門檻

    滑雪服飾行業(yè)有其特殊性— 備貨時(shí)間長(zhǎng),銷售時(shí)間短。事實(shí)上,“庫(kù)存”一直是企業(yè)的生死線。

    “庫(kù)存少了,錯(cuò)過(guò)了絕佳的銷售期;庫(kù)存囤多了,直接能拖垮一家公司。這也是很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之前存在的顧慮?!眲⒂晟赫f(shuō)。

    劉雨珊認(rèn)為,自己能取得成功,除了冬奧會(huì)的推動(dòng)及已有的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)外,自己也是趕上了中國(guó)電商發(fā)展的機(jī)遇期。

    有了電商數(shù)據(jù)的支持,創(chuàng)業(yè)者可以更快地切入這個(gè)行業(yè)。“如果從零開(kāi)始摸索這個(gè)市場(chǎng),其實(shí)會(huì)有很大的試錯(cuò)成本?!彼忉屨f(shuō),“因?yàn)橛辛藬?shù)字化的銷售場(chǎng)景,有了數(shù)據(jù)的支撐,我們能夠分析出是誰(shuí)、哪個(gè)年齡層、哪個(gè)層次的人在買我們的產(chǎn)品,他們更喜歡什么樣的印花、什么樣的款式。從終端反饋到工廠端,速度非常及時(shí)?!?/p>

    在劉雨珊看來(lái),相較于北上廣深杭,福建并不是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)城市。

    曾經(jīng)做得很好的電商團(tuán)隊(duì),成功后也都向上海、廣州等地轉(zhuǎn)移。雖然背后有強(qiáng)健的供應(yīng)鏈支撐,但因?qū)徝篮徒?jīng)營(yíng)思維過(guò)于傳統(tǒng),曾有較為知名的品牌也慢慢被淘汰了。

    不過(guò),劉雨珊堅(jiān)信,低端產(chǎn)業(yè)鏈必然會(huì)轉(zhuǎn)移,未來(lái)只有高端制造業(yè)會(huì)被留下來(lái)。“通過(guò)培育一個(gè)滑雪服飾品牌,我們甚至推動(dòng)了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和產(chǎn)業(yè)鏈提升?!?/p>

    劉雨珊的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)給當(dāng)?shù)貛?lái)了一些新的視角。當(dāng)?shù)啬贻p人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,能夠更有勇氣選擇新的方向,希望能鼓勵(lì)更多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入冰雪服飾裝備領(lǐng)域,一起推動(dòng)中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

    冬奧會(huì)只是一個(gè)起點(diǎn)

    隨著人們生活水平的提升,冰雪運(yùn)動(dòng)將成為全民普及性運(yùn)動(dòng)。

    在國(guó)外留學(xué)的時(shí)候,劉雨珊就是雪場(chǎng)的???。“從發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)的路徑來(lái)看,冰雪運(yùn)動(dòng)的普及是有跡可循的。”她認(rèn)為,隨著人們生活條件提升,國(guó)家政策的扶持,以及冬奧會(huì)的推動(dòng),冰雪運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)興起、普及是預(yù)料之中的事情。

    如今,冬奧會(huì)為冰雪產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇,包括冰雪健身場(chǎng)地及配套設(shè)施、器材裝備、運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、旅游、地產(chǎn)等環(huán)節(jié)想象空間已打開(kāi)。

    從滑雪培訓(xùn)到各類裝備、從冰雪旅游到食宿消費(fèi)、從線下購(gòu)買到線上營(yíng)銷,一場(chǎng)圍繞著冰雪主題所展開(kāi)的產(chǎn)業(yè)鏈正在延伸。

    瞄準(zhǔn)了中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期,一些國(guó)外冰雪產(chǎn)業(yè)品牌紛紛來(lái)華掘金,新興國(guó)貨品牌的崛起也面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。

    “國(guó)外滑雪服飾客單價(jià)較高,服飾走專業(yè)路線,設(shè)計(jì)傳統(tǒng);而中國(guó)消費(fèi)者,尤其是冰雪運(yùn)動(dòng)的主力年輕消費(fèi)群體,除了對(duì)產(chǎn)品功能性有較高要求外,同時(shí)還喜歡色彩較為豐富的設(shè)計(jì)。”她解釋說(shuō)。

    火熱的冰雪消費(fèi),能否成為國(guó)貨新品牌彎道超車的機(jī)會(huì)?

    在劉雨珊看來(lái),國(guó)貨性價(jià)比高,也好看,能夠把滑雪運(yùn)動(dòng)入門門檻降低。中國(guó)是冰雪產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈聚集地,國(guó)貨品牌已具備強(qiáng)大的研發(fā)能力。不僅款式新穎,版型符合國(guó)人身型,國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品在功能與科技方面也已取得很大突破?!皬哪贻p消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō),愿意拍照,喜歡分享到社交媒體的,符合國(guó)人需求的新款式、新裝備勢(shì)必會(huì)受到歡迎?!?/p>

    對(duì)于冰雪用品產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展,劉雨珊充滿信心。“未來(lái)10年,冰雪服飾肯定還會(huì)有一個(gè)非常好的增長(zhǎng)空間。對(duì)于國(guó)內(nèi)的冰雪運(yùn)動(dòng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言,冬奧會(huì)只是一個(gè)新起點(diǎn)?!彼f(shuō)。

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