下一站風(fēng)口，面料企業(yè)如何高效觸達(dá)原創(chuàng)市場？

■ 本刊記者_(dá)董笑妍

面料產(chǎn)業(yè)與原創(chuàng)市場互相促進(jìn)、共同成長或?qū)⑹亲顬榱夹缘年P(guān)系。

隨著國內(nèi)消費(fèi)者意識(shí)的進(jìn)一步覺醒，原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場正逐漸從小眾走向大眾。對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈前端而言，這一變化影響深遠(yuǎn)，不僅要求面料企業(yè)實(shí)現(xiàn)小單快反，加強(qiáng)與原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場深度融合，也成為未來發(fā)展的關(guān)鍵。

試錯(cuò)成本高，面料企業(yè)如何觸及消費(fèi)者？

面料是消費(fèi)者感受服裝最直觀的媒介，也是驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意的原動(dòng)力之一，從顏色、紋樣、工藝到質(zhì)地，面料傳達(dá)著設(shè)計(jì)功力、工藝魅力乃至品牌概念。

在往屆intertextile 面輔料展上，本土設(shè)計(jì)師對(duì)于面料的選擇往往非?？粗亍Ｔ讵?dú)立設(shè)計(jì)師程玲的設(shè)計(jì)中，面料被其當(dāng)成品牌的靈魂，“面料反映的是一種生活態(tài)度，像全棉產(chǎn)品就能讓人感受到一種健康的生活方式?！彼脑O(shè)計(jì)以純天然面料為主，“全棉容易起皺，但經(jīng)過與天絲的混紡，再加上免燙處理，就可以體現(xiàn)出棉最自然的特質(zhì)，同時(shí)天絲的加入增強(qiáng)了光面效果，讓設(shè)計(jì)看起來更加時(shí)尚；或是天絲與亞麻混紡，再加入速干和抗菌纖維，就能在具備自然紋理的同時(shí)，讓消費(fèi)者穿著舒適易打理?！?/p>

IMMI 品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Joyc 則對(duì)面料重塑很有追求，她表示，麻+水洗+做皺處理，會(huì)使服裝效果更有肌理感；真絲+褶皺處理，則讓服裝更飄逸且可以創(chuàng)意更多穿法。還有很多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師喜歡借助面料表達(dá)他們對(duì)人文、環(huán)境的關(guān)注，如傳統(tǒng)工藝的傳承、可持續(xù)時(shí)尚等。

這種細(xì)致、有時(shí)近乎苛刻的需求，再加上受制于供應(yīng)鏈、工藝、成本、時(shí)間等多種因素，面料企業(yè)與原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌的上下游對(duì)接總是充滿了變數(shù)。而為滿足原創(chuàng)市場的創(chuàng)新性面料，其研發(fā)成本也往往抬高了產(chǎn)品本身的價(jià)格，因此投放市場后，能否觸達(dá)目標(biāo)客群成為關(guān)鍵。

“當(dāng)我們努力將創(chuàng)意變成產(chǎn)品并推動(dòng)商業(yè)落地后，如果市場反應(yīng)不如預(yù)期，的確會(huì)對(duì)企業(yè)造成一定挑戰(zhàn)。有些面料很多買手非常喜歡，但真正投放市場時(shí)，受歡迎程度卻沒那么高，或因研發(fā)致使價(jià)格較高，且創(chuàng)新面料有的難打理，的確需要接受程度比較高的消費(fèi)者去欣賞?！泵媪掀髽I(yè)也表達(dá)了同樣的苦惱，試錯(cuò)成本過高，讓人望而卻步。

與設(shè)計(jì)師聯(lián)手，讓面料價(jià)值最大化

但其實(shí)，不少國內(nèi)面料企業(yè)走入了一個(gè)思維誤區(qū)，覺得產(chǎn)品創(chuàng)新就是要拿出一款完全由企業(yè)自己設(shè)計(jì)開發(fā)的新產(chǎn)品，其實(shí)不然。參考不少國際面料供應(yīng)商發(fā)展路徑，都是與下游共同研發(fā)，或參考目標(biāo)客戶以往暢銷款式進(jìn)行創(chuàng)新的，這對(duì)產(chǎn)品開發(fā)而言是一條捷徑。

在海外市場，通過與設(shè)計(jì)師合作，向客戶、行業(yè)乃至大眾市場推廣面料，并打造行業(yè)影響力，已是非常成熟的做法。比如國際羊毛局為推廣澳大利亞羊毛，常常與全球新銳設(shè)計(jì)師們合作，其創(chuàng)辦的“國際羊毛標(biāo)志大獎(jiǎng)”賽事已經(jīng)引入國內(nèi)，同樣挖掘了一批不可忽視的中國設(shè)計(jì)力量：為證明羊毛透氣性，與中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌Particle Fever 合作推出羊毛籃球運(yùn)動(dòng)裝系列；在東華大學(xué)上海國際時(shí)尚創(chuàng)意學(xué)院設(shè)立羊毛教育中心，推動(dòng)更年輕設(shè)計(jì)師了解羊毛。

在中國國際時(shí)裝周上，也有賓霸與“金頂獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)師劉薇合作的身影。賓霸常年贊助劉薇的大秀，后者從最新面料中選擇一些，用于新系列款式的制作。面料品牌給了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)自由，從挑選再到設(shè)計(jì)，都由設(shè)計(jì)師把控。對(duì)于賓霸而言，設(shè)計(jì)師通過創(chuàng)意讓面料的價(jià)值最大化，可以讓更多客戶看到原來這些面料還有如此廣闊的發(fā)揮空間。

其實(shí)，部分有先見的中國本土面料企業(yè)也開始逐漸走出傳統(tǒng)思路，向原創(chuàng)領(lǐng)域靠攏，并主動(dòng)配合設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)品牌共同研發(fā)。

新申集團(tuán)就冠名了“新申杯· 江蘇省十佳設(shè)計(jì)師評(píng)比”活動(dòng)。作為一個(gè)有夢想與責(zé)任感的亞麻面料品牌企業(yè)，新申致力于幫助更多設(shè)計(jì)師了解亞麻面料的獨(dú)特性能、時(shí)尚趨勢，在評(píng)比中，新申還會(huì)發(fā)布下一季亞麻面料流行趨勢。江蘇陽光集團(tuán)更進(jìn)一步，與日本男士西裝制造銷售商西川毛織達(dá)成業(yè)務(wù)合作，打造出個(gè)性化定制面料品牌THE MAKERS，專門服務(wù)原創(chuàng)市場，根據(jù)流行趨勢及客戶需求，從色彩、花型、風(fēng)格、質(zhì)地及功能性等全方位立體化推進(jìn)產(chǎn)品線，為定制類客戶提供更靈活的選擇。

在當(dāng)下的中國時(shí)尚市場，上下游信息不通、割裂發(fā)展的情況已逐漸消失，面料作為時(shí)尚產(chǎn)品最重要的組成部分，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)愈發(fā)密切。面料產(chǎn)業(yè)與原創(chuàng)市場互相促進(jìn)、共同成長或?qū)⑹亲顬榱夹缘年P(guān)系。隨著中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師群體、小眾設(shè)計(jì)品牌越來越受到年輕消費(fèi)者的喜愛，勢必呼喚中國面料企業(yè)與這些設(shè)計(jì)師和品牌有更多互動(dòng)，并真正通過系統(tǒng)的合作最終達(dá)到互利共贏。