多哥的“娜娜奔馳”

卡洛斯·阿邁沃　迪德·柯麗碧

在多哥的方言米那語(yǔ)中，“娜娜”是家庭中對(duì)女性長(zhǎng)者的愛稱，意為“媽媽”“嬸嬸”或“奶奶”，而現(xiàn)在，它已淡化了本來(lái)的社會(huì)關(guān)系含義，更多地用來(lái)表達(dá)對(duì)當(dāng)?shù)嘏倘说亩Y貌和尊重。

要充分了解“娜娜”，我們就不得不從一家曾位于荷蘭偏僻小鎮(zhèn)的Vlisco紡織公司講起。公司管理者范·弗利辛恩先生曾在印度尼西亞對(duì)一種原始蠟染布料著了迷，當(dāng)?shù)厝嗽陔p面印刷的棉布上覆蓋蠟，以提升布料的色牢度。于是，在1864年，Vlisco紡織公司決定開始仿照印尼蠟染技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)此類布料，準(zhǔn)備進(jìn)軍印度尼西亞市場(chǎng)。但結(jié)果卻令人大跌眼鏡，產(chǎn)品并不合印度尼西亞人的胃口，因?yàn)榇笠?guī)模生產(chǎn)的整匹布料上出現(xiàn)了許多裂紋，當(dāng)?shù)厝擞X得這并不美觀。

然而，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)被荷蘭人招募到爪哇和婆羅洲去作戰(zhàn)的殖民軍中的加納士兵卻非常鐘愛這種布料，并在回國(guó)時(shí)將其帶到了非洲。這種布料結(jié)實(shí)，色彩鮮艷，其不完美的裂紋對(duì)非洲人來(lái)說(shuō)也成了一種“獨(dú)一無(wú)二”，它們被帶到加納后就立即俘獲了當(dāng)?shù)貗D女的芳心。于是，Vlisco紡織公司很快把銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了非洲。19世紀(jì)70年代，不少船主和商人來(lái)到加納的大港口阿克拉定居，作布料貿(mào)易，越來(lái)越多的來(lái)自鄰國(guó)多哥的婦女也會(huì)前往阿克拉購(gòu)買布料。

認(rèn)識(shí)到多哥市場(chǎng)的重要性后，Vlisco紡織公司于19世紀(jì)80年代在洛美開設(shè)了一家分公司“Vlisco非洲公司”，該公司至今在西非仍擁有許多店面。

近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，荷蘭的蠟染布逐漸從加納傳播到了西非大部分地區(qū)。然而，在1960年，隨著加納獨(dú)立后第一任總統(tǒng)恩克魯瑪上臺(tái)，一切都改變了。恩克魯瑪急于促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展，對(duì)來(lái)自荷蘭的蠟染布征收禁止性關(guān)稅，并建立了一個(gè)大型紡織廠以取代歐洲生產(chǎn)。但最終，相關(guān)部門的腐敗和生產(chǎn)的低效導(dǎo)致了失敗。與此同時(shí)，荷蘭蠟染布也逐漸從西非市場(chǎng)上消失了。

20世紀(jì)70年代初，盛產(chǎn)磷酸鹽的多哥正經(jīng)歷著前所未有的經(jīng)濟(jì)繁榮，甚至被譽(yù)為“非洲的瑞士”。大量商人（幾乎全為男性）選擇“棄商從政”，到政府公共行政部門擔(dān)任職務(wù)，他們認(rèn)為這比之前的經(jīng)商更有利可圖。正是在此時(shí)，一個(gè)由20多名當(dāng)?shù)剞r(nóng)村婦女組成的團(tuán)隊(duì)決定接手此前的蠟染布貿(mào)易行業(yè)。這群沒有接受過多少教育的多哥婦女希望能利用這一時(shí)機(jī)開啟自己的新事業(yè)。

“如果我們比身邊的人或鄰國(guó)的婦女更成功，那是因?yàn)槲覀儚奈丛诠ぷ髦型丝s?！崩弦惠叀澳饶缺捡Y”中的知名女企業(yè)家迪德·柯麗碧說(shuō)。這20多名婦女很快就壟斷了荷蘭蠟染布貿(mào)易，她們?cè)诠ぷ髦械膱F(tuán)結(jié)緊密，使新的競(jìng)爭(zhēng)者幾乎無(wú)法涉足這一領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)的Vlisco非洲公司已失去了往日的商業(yè)活力，但這個(gè)小團(tuán)體還是與其簽訂了一份獨(dú)家協(xié)議：該公司須向這些婦女提供荷蘭制造的蠟染布，然后由她們向全國(guó)和西非其他地區(qū)出口，相當(dāng)于一個(gè)批發(fā)業(yè)務(wù)。在男權(quán)思想非常嚴(yán)重的多哥，當(dāng)看到妻子經(jīng)商并日益取得成功，男人們開始表示反對(duì)甚至有些嫉妒。但這些婦女卻不予理會(huì)，她們以自己獨(dú)特的方式推動(dòng)了多哥婦女的獨(dú)立。

20世紀(jì)70年代的多哥“娜娜奔馳”

荷蘭蠟染布貿(mào)易的復(fù)蘇標(biāo)志著“娜娜奔馳”傳奇的開始。在20世紀(jì)七八十年代，重啟多哥蠟染布貿(mào)易的這群婦女控制了整個(gè)西非市場(chǎng)的面料分銷。她們將市場(chǎng)從布基納法索延伸至馬里、尼日爾、科特迪瓦、貝寧和尼日利亞。這些國(guó)家都沒有港口，這使得洛美成了西非的主要港口之一，也成了荷蘭蠟染布進(jìn)入非洲的必經(jīng)之處，加上Vlisco非洲公司授予她們的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，這些多哥婦女實(shí)際上控制了整個(gè)非洲的蠟染布市場(chǎng)。其余的則由需求來(lái)決定了。在那些消費(fèi)品仍然匱乏的國(guó)家，無(wú)論女人還是男人，簡(jiǎn)直是爭(zhēng)先恐后地來(lái)?yè)屬?gòu)這些精美的布料用來(lái)制作長(zhǎng)袍。

在這樣的市場(chǎng)熱潮中，這些女商人們表現(xiàn)出了驚人的商業(yè)意識(shí)。她們向Vlisco非洲公司申請(qǐng)低息貸款，以合適的利潤(rùn)轉(zhuǎn)售織物，然后將所得利潤(rùn)再用于對(duì)她們客戶的高息貸款。她們非常了解市場(chǎng)，并定期前往荷蘭，與Vlisco紡織公司總部的設(shè)計(jì)師討論新的流行趨勢(shì)。在最好的時(shí)期，這些女商人的年?duì)I業(yè)額已接近200萬(wàn)美元，控制了多哥高達(dá)40%的私營(yíng)部門。這在當(dāng)時(shí)可謂一筆真正的財(cái)富。這些富起來(lái)的女商人不僅在洛美建造了豪華別墅，還在歐洲，特別是在巴黎投資了房產(chǎn)，并將第一批德國(guó)汽車——寶馬和奔馳——進(jìn)口到了多哥。她們開著奔馳穿行于洛美，還自愿將汽車出借給1967年至2005年執(zhí)政的埃亞德馬總統(tǒng)，以供其接待外國(guó)使團(tuán)。由此，這些因蠟染布貿(mào)易而富有起來(lái)的西非女商人逐漸被當(dāng)?shù)厝朔Q為“娜娜奔馳”。

然而，在20世紀(jì)90年代初，尼日利亞婦女逐漸學(xué)會(huì)了蠟染布技術(shù)，她們開始制作同類布料，價(jià)格也比多哥的便宜得多。再加上西非經(jīng)濟(jì)衰退、90年代多哥的社會(huì)政治危機(jī)、1994年西非法郎的貶值，以及隨之而來(lái)的購(gòu)買力下降等因素，老一輩“娜娜奔馳”開始意識(shí)到她們的商業(yè)帝國(guó)正在逐漸衰落。

2016年，Vlisco紡織公司在成立170周年之際，邀請(qǐng)了在蠟染布行業(yè)同樣作出貢獻(xiàn)的新老一輩“娜娜奔馳”。

但這些多哥的商業(yè)皇后們?cè)诿τ谑聵I(yè)的同時(shí)，還不忘將自己的女兒們送到最好的學(xué)校學(xué)習(xí)，并且將業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的核心要義盡數(shù)傳授給她們。今天，被稱為“小娜娜”的新一代多哥女企業(yè)家從她們的母親或祖母那里接過傳承的火炬，希望通過從學(xué)校中獲得的國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)知識(shí)，重振祖輩建立起的商業(yè)帝國(guó)。這些年齡在30歲至50歲之間的“小娜娜”們意識(shí)到，現(xiàn)在布料店到處都是從中國(guó)進(jìn)口的蠟染布，這些全棉蠟染布質(zhì)量非常好，市場(chǎng)地位也在不斷提高，而且售價(jià)比荷蘭的便宜，因此貿(mào)易活動(dòng)需要多樣化。她們不再滿足于布料貿(mào)易，開始參與到汽車等商品的進(jìn)出口和基本生活用品和化妝品的銷售。

新一代“娜娜奔馳”中的埃西·阿賈文說(shuō)：“蠟染布貿(mào)易是上一代留給我們的遺產(chǎn)，但如今已步履維艱，因此，我拓展了自己的業(yè)務(wù)范圍，比如經(jīng)營(yíng)五金店、進(jìn)口食用油等等?！?/p>

年輕一代的“娜娜”們吸取前輩們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從歷史中汲取靈感。作為新一代職業(yè)女性，她們中的大多數(shù)人都是知識(shí)分子，并展現(xiàn)出了強(qiáng)大的創(chuàng)造力和毅力，極盡所能地推動(dòng)公司營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。40多歲的莫琳·阿伊特接管了祖母的生意，她利用自己對(duì)新技術(shù)的了解贏回了失去的市場(chǎng)。她始終記得祖母的教誨：“當(dāng)你把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位的時(shí)候，你就掌握了整個(gè)行業(yè)的黃金法則。與其低價(jià)售賣有缺陷的產(chǎn)品或者褪色的布料，賺點(diǎn)小錢，不如當(dāng)場(chǎng)銷毀，因?yàn)槁曌u(yù)是無(wú)價(jià)的?！爆F(xiàn)在，莫琳不僅創(chuàng)立了自己的品牌“娜娜蠟染”，還開了一個(gè)關(guān)于時(shí)尚蠟染布的博客，每日更新，吸引了越來(lái)越多的客戶群體。她介紹說(shuō)，這個(gè)行業(yè)起碼有上千名布料賣家，因此必須依靠獨(dú)創(chuàng)性在市場(chǎng)立足。莫琳說(shuō)：“我要向已故的祖母致敬，她留給我的財(cái)富無(wú)可比擬，她把她的建議、勇氣、價(jià)值觀和對(duì)事業(yè)的熱忱都留給了我?！?/p>

“小娜娜”們還在西非其他國(guó)家開拓著上一代的業(yè)務(wù)。梅爾維娜·格蕾蕾是其中的一名成功女商人，她在貝寧開了一家進(jìn)出口公司。這家公司的業(yè)務(wù)之一就是進(jìn)口奧地利的蕾絲面料，這種面料在貝寧和尼日利亞非常珍貴。格蕾蕾曾在短暫的行政工作后重回紡織業(yè)，但后來(lái)又發(fā)現(xiàn)紡織業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，她最終投身到了房地產(chǎn)行業(yè)中。類似的情況還發(fā)生在梅莫娜·皮特斯身上，之前她通過進(jìn)出口布料發(fā)了財(cái)，現(xiàn)在自己開了家公司，在西非部分區(qū)域做化妝品分銷。

多元化的經(jīng)營(yíng)為“娜娜”們的商業(yè)帝國(guó)注入了新鮮活力。阿黛爾·阿梅甘維坐在她剛剛改建為酒店的大樓辦公室里。她也是新生代“娜娜奔馳”的典型代表，她的經(jīng)營(yíng)范圍很廣，涉足零售業(yè)。由于蠟染布行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，她把在這一行業(yè)里積累的財(cái)富又轉(zhuǎn)投到了其他領(lǐng)域?！巴顿Y決策的眼光非常重要，我已經(jīng)決定投資房地產(chǎn)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有廣闊前景，時(shí)間可能會(huì)讓布料貶值，但房地產(chǎn)卻會(huì)持續(xù)升值。”阿黛爾說(shuō)。

正在接受媒體采訪的老一輩“娜娜奔馳”

雖然還沒有關(guān)于“小娜娜”們的具體營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，但有理由相信，由于合適的營(yíng)銷策略和多元化的戰(zhàn)略選擇，她們的商業(yè)前景會(huì)好于前輩。根據(jù)多哥商務(wù)部的消息人士透露，新一代“娜娜奔馳”在當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)部門發(fā)揮著關(guān)鍵作用，她們讓女性占到了當(dāng)?shù)乜倓趧?dòng)人口的一半，貢獻(xiàn)了將近1/3的國(guó)家財(cái)富，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了20億西非法郎?！芭髽I(yè)家”“嚴(yán)謹(jǐn)而強(qiáng)大的管理者”“堅(jiān)定不移”“富有創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)師”等一系列標(biāo)簽，都表明新一代“娜娜”仍然是非洲成功女性的典范。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，她們依然在努力延續(xù)前輩的事業(yè)，通過創(chuàng)辦企業(yè)、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍，繼續(xù)為非洲經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量。

[編譯自法國(guó)《回聲報(bào)》、“非洲經(jīng)理人”網(wǎng)站、“非洲女性倡議”網(wǎng)站]

編輯：侯寅