“以賽促學、以賽促訓、以賽促教”模式在沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營課程中的探索與應用

金永花

沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營是一門綜合性的實踐課程（以下簡稱沙盤課程）。在這門課程中需要四五個學生組成一個運營團隊，扮演不同的角色各司其職，一起模擬運營一家企業(yè)。每個企業(yè)有一筆啟動資金，利用這筆錢和銀行貸款去建設(shè)廠房、購買設(shè)備、采購原料、研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品、開拓市場、投放廣告，最后通過訂貨會賣出商品獲得利潤。市場環(huán)境是變幻莫測的且存在著激烈的競爭，尤其是同一類型的企業(yè)。如何根據(jù)市場情況調(diào)整自己的經(jīng)營策略，如何利用有限資源創(chuàng)造更多利潤是需要學生經(jīng)過多次訓練，不斷積累經(jīng)驗，不斷優(yōu)化的。所以這門課程需要學生在練中學，在一次次的訓練中提升自己企業(yè)經(jīng)營的能力。但訓練不免是艱苦的，特別是對于技工院校的學生來說，他們的自制力較差，意志力不強，學習積極性不高。為了解決這個問題，我們探索應用了“以賽促學、以賽促訓、以賽促教”這種教學模式，將這門課的理論性、趣味性、決策不確定性、對抗性與合作性融為一體，將沙盤比賽、社團開展、課程教學三者融合、相輔相成，共同促進學生企業(yè)經(jīng)營能力，并取得了一些效果。

一、以賽促學，激發(fā)學生的學習動機

為了更好的讓學生在模擬對抗中提高企業(yè)經(jīng)營的水平，我們通過課堂小組賽、班級競賽、社團競賽、全校技能文化節(jié)比賽、北京高校友誼賽、北京市職業(yè)院校技能大賽等各種大小比賽來促進學生學習，磨煉經(jīng)驗技能。

在我校，沙盤課程是會計專業(yè)一年級下半學期學習的。新生入學后的第一學期，我們通過沙盤社團招募一些對沙盤感興趣的學生。然后社團指導老師和社團老成員以傳幫帶的方式給新成員講授一些沙盤的知識。等新成員理論知識學的差不多時，社團每周會組織一次社團競賽，新老成員混合組隊，在一起競賽中，幫助新成員將學習到的理論知識應用于實踐。在老成員的帶領(lǐng)下，新成員感受到競爭的激烈，同時也感受到獲取利潤時的喜悅和成就感，調(diào)動新生學習沙盤的積極性。同時通過社團讓新生提前了解這門課程，為下學期課程學習打下基礎(chǔ)。老成員在帶新成員的過程中也感受到自己被認可，被尊重，保持繼續(xù)學習沙盤的熱情。老師在這個過程中發(fā)現(xiàn)沙盤的種子選手，為比賽隊伍注入新的血液。

這門課程課堂授課時，老師是學生自主學習的引導者。學生通過自己的親身體驗，通過自己一次次的企業(yè)分析與決策中獲得戰(zhàn)略管理、市場營銷、生產(chǎn)運行、財務會計、物流管理等知識技能。通過課堂小組賽的方式，學生分別扮演總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)這些角色，成立運營公司，最終選出掙錢最多的團隊頒發(fā)“最佳運營獎”。課堂小組賽調(diào)動了學生課堂學習的積極性，鍛煉了學生團隊合作的能力。學生由被動的接收知識，轉(zhuǎn)變成主動的尋求知識，并且利用知識解決實際問題。有比賽就有輸贏，讓學生感受企業(yè)在直面市場時的精彩和殘酷，激起學生的勝負心和競爭意識。老師是課堂小組賽的組織者和裁判，通過學生的課堂表現(xiàn)，再次篩選優(yōu)秀的學生進入沙盤選手隊伍，為市賽、國賽做準備。

二、以賽促訓，督促學生練好技能

我校每年11月份是技能文化月，通過比賽檢驗學生的技能水平，督促學生練好技能。我們會面向全校學生舉辦校內(nèi)沙盤比賽。在正式的比賽前，教師會借此機會組織幾次模擬訓練，幫助學生鞏固課堂學習的企業(yè)經(jīng)營理論和方法。在比賽的壓力下，學生會認真參加賽前的訓練。經(jīng)過沙盤社團競賽、沙盤課堂小組賽、校內(nèi)技能文化節(jié)沙盤比賽的層層選拔，教師會組建一支優(yōu)秀的沙盤比賽種子選手隊伍備戰(zhàn)北京市中職沙盤比賽和全國職業(yè)院校技能大賽。對于這支隊伍，指導老師會制定詳細的訓練計劃。根據(jù)學生的訓練結(jié)果，針對性的進行輔導。但是訓練久了，學生難免會產(chǎn)生一些倦怠心理。為了刺激學生更好的訓練，老師會安排學生參加一些校際聯(lián)誼賽。我校已經(jīng)連續(xù)3年參加北京工商大學舉辦的沙盤比賽。這個比賽的規(guī)模和市賽、國賽相當，而且跟本科生一起比賽的挑戰(zhàn)性，激發(fā)了選手訓練的動力。比賽激發(fā)的自驅(qū)力是很強的，激勵他們對待訓練不敢懈怠，不斷查找自身弱項，提高綜合能力。學生甚至自愿放棄周六日休的時間，待在實訓室里瘋狂訓練。

三、以賽促教，提升教師教學能力

強將手下無弱兵，學生參加的比賽級別越高，對指導老師的能力要求也越高。在輔導學生備賽的過程中，老師要先研究明白比賽的規(guī)則要求，才能按比賽標準要求學生。沙盤比賽是一種沉浸式的體驗式對抗，老師想要提升企業(yè)經(jīng)營水平，最好的方法是和學生一起組隊參與比賽訓練。老師參與經(jīng)營，會對市場了解更透徹，更好的發(fā)現(xiàn)學生運營過程中的問題，然后針對性的指導。老師由于理解能力、歸納總結(jié)能力、發(fā)現(xiàn)問題的能力要強于學生，可以提煉出更多的實實在在的企業(yè)運營經(jīng)驗供學生參考。比如我發(fā)現(xiàn)，當租賃線的維護費大于殘值時，可以在最后一季度賣掉租賃線降低費用支出節(jié);自動線安裝周期是3季度時，可以從第一年第二季度開始建設(shè)，以節(jié)約一年的維護費和折舊費。老師把這些經(jīng)驗提煉到理論高度，再應用于課堂教學，提高了自己的教學能力。

比賽促進老師改進教學方法。在帶選手參加比賽時，我發(fā)現(xiàn)分工不明確會導致配合不默契，從而發(fā)生嚴重失誤使比賽失利。在之后教學中，我改進了教學方法。由自由分組改為競聘上崗，讓學生明確崗位的職責，明確自己扮演的角色，避免職責混亂。通過比賽，我發(fā)現(xiàn)中職學生的抗壓能力比較差，容易慌亂。在課堂教學時，我添加了抗壓能力小游戲提高學生的抗壓能力。通過比賽，我發(fā)現(xiàn)選手制定的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和自身性格有很大關(guān)系，性格穩(wěn)重的學生制定的經(jīng)營戰(zhàn)略偏保守，性格活潑制定的戰(zhàn)略比較靈活，性格自負的制定的戰(zhàn)略偏激進。所以之后選拔選手和組隊時，我會挑選不同性格學生組成一隊形成互補，傾向于讓性格活潑頭腦靈活的選手擔任CEO，性格比較穩(wěn)重的打輔助。同時根據(jù)市場的情況進行調(diào)整，如果市場比較擁擠，適合保守的打法，就選擇性格穩(wěn)重的選手擔任CEO。

對抗性的比賽激發(fā)自驅(qū)力，驅(qū)動老師不斷提高教學能力、改進教學方法;激發(fā)學生的勝負欲、競爭意識，讓課堂有了你比我超的良好現(xiàn)象。比賽激發(fā)選手積極參加訓練、挑戰(zhàn)自我，提升技能。經(jīng)過我校實踐，“以賽促學、以賽促訓、以賽促教”教學模式適合沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營這門理論與實踐于一體的課程，可以在類似課程中推廣。