神秘的心理賬戶

風(fēng)不玄

“小虎哥哥我餓啦！剛才你請(qǐng)我沖浪，現(xiàn)在輪到我請(qǐng)你吃好吃的！”小曼高興地說道。

“好呀，你想帶哥哥去吃什么呢？”小虎哥哥摸了摸小曼的頭。

在沖浪體驗(yàn)館玩了2個(gè)小時(shí)，小曼熱得滿頭大汗，連肚子都咕咕叫了。正好到中午，商業(yè)街旁的小吃店門庭若市，到處都飄散著香味。小曼拉著小虎哥哥在這些店前面挨個(gè)走過。櫥窗里有金燦燦的雞塊、濃油赤醬的烤蹄髈、切好的羊肉、裝飾精美的奶油蛋糕、上面堆了肉粒的茄汁比薩、小巧精致的中式糕團(tuán)……這些美食像爭(zhēng)奇斗艷的花朵似的，每一個(gè)都在挑戰(zhàn)著小曼的味蕾，她的口水都要流出來啦。

原味炸雞排 30元

大雞腿 25元

一對(duì)炸雞翅 18元

雞排漢堡 30元

大可樂 8.5元

小可樂 6.5元

水果千層 29.9元

提拉米蘇 25元

芝士蛋糕 29.9元

草莓慕斯蛋糕 19.9元（特價(jià)）

紫薯芋泥盒子 29.9元

12寸比薩隨心配 68元（特價(jià)）

9寸比薩隨心配 58元（特價(jià)）

土豆芝士焗飯 48元

羅勒松子意面 48元

小曼在各家小吃店前流連，最終卻進(jìn)了價(jià)格相對(duì)昂貴的比薩店。她仰著頭對(duì)小虎說：“小虎哥哥，我請(qǐng)你吃比薩吧，我們吃12寸的！吃不完的可以打包帶回家，給爸爸媽媽吃?！?/p>

小虎哥哥看了一眼價(jià)格，吃了一驚：“你要請(qǐng)我吃這么貴的比薩嗎？這樣會(huì)花光你的零花錢的！”

小曼點(diǎn)頭，說：“難得請(qǐng)小虎哥哥吃飯，當(dāng)然要吃個(gè)好的！再說啦，吃比薩是最實(shí)惠的！”

小虎哥哥看著她做出這樣的選擇，不由得笑了：“原來在你的心理賬戶里，吃比薩是最實(shí)惠的呀！你是多久沒吃過比薩啦？”

小曼納悶了，撓著頭，問：“心理賬戶是什么呀？我沒有去銀行開賬戶呀！”

你聽過說心理賬戶嗎？

我只聽說過心里有一桿秤，心里有個(gè)算盤！

的確差不多。每個(gè)人都有一個(gè)心理賬戶，我們會(huì)將過去的投入和現(xiàn)在的付出加在一起作為總成本，最終得出一個(gè)決策結(jié)果。就比如你每天都會(huì)帶一個(gè)蘋果去學(xué)校，而有一天，媽媽買了小面包，讓你選擇今天是帶水果還是小面包，你很有可能會(huì)帶小面包，因?yàn)樾∶姘鼘?duì)你來說比較稀有，所以它在你心里顯得更有價(jià)值。

心理賬戶是什么？

心理賬戶其實(shí)就是人們?cè)谫徫锵M(fèi)前，心里對(duì)過往投入進(jìn)行綜合計(jì)算，最后得出一個(gè)終極結(jié)果。簡(jiǎn)單來說，就是一次自己可能都沒意識(shí)到的精打細(xì)算的過程。

小曼之所以認(rèn)為比薩最實(shí)惠，是潛意識(shí)里將這一次的消費(fèi)行為和之前沖浪的花費(fèi)拿來比較了。小虎哥哥在沖浪體驗(yàn)館里消費(fèi)了135元，而且沖浪特別好玩。這次輪到她請(qǐng)客吃飯，她也想付出差不多的價(jià)錢，讓哥哥吃到一頓好吃的飯。因此，價(jià)格相對(duì)較低，且平時(shí)常見的蛋糕和炸雞就不在她的考慮范圍內(nèi)了。

小曼平時(shí)能買到的炸雞只需要30元，焗飯和意面只需48元，但她能買到的比薩卻需要68元。在綜合衡量一下，即使選擇了價(jià)格最貴的比薩，也是相對(duì)實(shí)惠的。這就是她在心理賬戶里，對(duì)金錢、成本、精力、機(jī)會(huì)進(jìn)行了綜合性的衡量比較，估算出的結(jié)果。

商家如何利用心理賬戶？

既然是心理，就會(huì)有跡可循。商家會(huì)利用大家希望用比較少的錢來買到質(zhì)量好、數(shù)量多的商品，節(jié)省更多的錢的心理。比如，我們?cè)诔欣镔I東西，經(jīng)常能看見商家推出買一贈(zèng)一、滿減、滿購之類的活動(dòng)，這時(shí)候我們可能下意識(shí)地就買了很多多余的東西。

舉個(gè)例子，如果你去超市替媽媽買火腿腸，1包12根，需要20元。那么在你的心理賬戶中，火腿腸的單價(jià)約為1.66元。這時(shí)候超市進(jìn)行促銷活動(dòng)，買3包大概需要48元，你就會(huì)覺得很劃算，因?yàn)榇藭r(shí)1根火腿腸只需要1.33元。你很可能會(huì)愿意將3包都買下來，并覺得在保質(zhì)期內(nèi)是能吃完的?？沙灾灾?，你卻發(fā)現(xiàn)有些厭煩，再也不想吃同種口味的火腿腸了，最后這些火腿腸就都浪費(fèi)了。

日常生活中，我們經(jīng)常能見到臨近保質(zhì)期的貨物在促銷大賣，有時(shí)候我們的心理賬戶會(huì)將這些貨物標(biāo)記為實(shí)惠的東西，從而買了許多，這時(shí)候我們需要擦亮眼睛，看看這些東西是不是生活中真正需要的。