“組隊—深挖—強鏈”三步發(fā)力 打造國防技術成果轉化“佛山模式”

劉朋飛 陳澍園

2021年，廣東國防科技工業(yè)技術成果產業(yè)化應用推廣中心（以下簡稱“中心”）推動佛山市川豐節(jié)能科技有限公司與杭州頂益食品有限公司達成1700萬元的技術成果轉化合作，刷新了中心技術成果轉化的最高合同金額。三年多來，中心針對隊伍建設、技術挖掘、強化（轉化）鏈條等環(huán)節(jié)苦下功夫，精心打造了“組隊—深挖—強鏈”技術成果轉化“三步法”，累計促成了159項技術在佛山落地轉化，形成技術交易超500項，交易額約1.2億元，逐步形成了科學高效、成熟易行、便于推廣的“佛山模式”，為技術成果轉化提供了強有力的加持。

中心以外部引進和內部培養(yǎng)“齊步邁進”，著力打造一支懂技術、會管理、善推廣的專業(yè)團隊。

一方面，中心圍繞技術轉化需求，走多元引才路子，逐步搭建起專家?guī)煲?、技術經紀人開路、運營團隊輔助的、具有國防專業(yè)特色的隊伍結構。專家?guī)焓侵行牡母呒壷悄覉F，由軍工集團、高校院所、行業(yè)組織的資深人員等組成，負責前瞻指引和實踐論證，為轉化工作定向導航；技術經紀人是集合技術和運營能力的實戰(zhàn)先鋒，他們深入市場和軍方，在各項技術上做足“怎么用”“用在哪”等功課，不斷力推后續(xù)投放和對接合作；中心運營團隊則通過廣泛鏈接政府、部隊、兄弟單位等資源，為轉化工作建立牢靠的后盾。以上三者緊密配合，通力協(xié)作，共同形成了中心牢不可破的技術成果轉化“鐵三角”。

另一方面，中心對技術轉化人才培養(yǎng)進行規(guī)劃布局，推進人才配套，不單注重“引進來”，更創(chuàng)設發(fā)展條件讓他們“留下來”。如選派人員參加佛山高新區(qū)國際技術轉移經理人專訓、創(chuàng)業(yè)孵化從業(yè)培訓，舉辦全員范圍的高品質溝通技巧與沖突管理培訓等各類活動，讓團隊在專項能力和綜合素質上都持續(xù)強化，走出更專、更精、更活、更寬的發(fā)展道路；從實績考核、晉升選拔和績效激勵等各方面不斷優(yōu)化軟制度環(huán)境，讓優(yōu)秀人才擁有更大的發(fā)揮空間，生成更強的前進動力。

中心以線上收集和線下調研相結合的方式，收獲了信息獲取、政策宣貫、企業(yè)服務和技術成果轉化等多重成效。

一方面，技術經紀人憑借敏銳嗅覺，通過線上獵挖，把市場上的技術、需求、服務、政策等資訊收錄到中心開發(fā)的“融合+”在線平臺。像川豐節(jié)能的生物質高效燃燒技術、光機高科的航空線束智能裝配裝備、輕機科技的微生物消殺清洗機設備、南京理工大學的“6R+3R+1P”十軸機器人機械臂拼裝技術等大量國內首創(chuàng)性技術，以及杭州頂益的制造鏈節(jié)能需求、美的研究院的食物熟透度和新鮮度等各類需求紛紛“歸位”，為后續(xù)精準投放和對接儲備了充足的“彈藥”。

另一方面，“邊服務邊摸底”的線下調研也在實踐中不斷走向精準和深入。自2018年以來，中心累計收錄佛山352家企業(yè)的大量潛力優(yōu)質技術。如佛山市冰藍科技有限公司的通信光纖物理編碼技術，它通過對光纖線路進行分段編碼，實現(xiàn)對通信系統(tǒng)的智能監(jiān)測、故障精確診斷等功能，并在第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上奪得廣東佛山賽區(qū)一等獎。經充分論證和洽談協(xié)商，中心將其引進并進行孵化，為其后續(xù)對接軍工、提升資質、擴大業(yè)務奠定了堅實基礎。另一典型案例是廣東海聊科技有限公司的“北斗”短報文衛(wèi)星通信技術，它通過對“北斗”系統(tǒng)定位技術進行二次開發(fā)，有效解決了無信號、弱信號地區(qū)的數據回傳問題，支持萬人以上活動實時監(jiān)控。中心從科學調研發(fā)掘，以專業(yè)服務引入，助力其在各類大型科技競賽頻頻獲獎打響品牌，為其在國內外戶外極限賽事中廣泛應用開啟了產業(yè)化之窗。

作為省級公共服務平臺，中心積極整合線上線下資源，以拓路徑、助融資、提資質等措施不斷強化技術、平臺、市場三大主體的轉化鏈條，收獲轉化成效。

中心充分利用“融合+“線上平臺（收錄成果、企業(yè)、需求、專家信息約62萬條）這一“數據云”輻射全國，同時借助云計算、人工智能等先進技術為川豐節(jié)能等各家企業(yè)進行快速診斷和滾動投放，實現(xiàn)供需之間的精確查找和智能匹配。

線上對接促成了線下引流，大量意向供需走進中心的一站式服務大廳進行深度對接。一站式服務由此全面開啟：通過與中國銀行、工商銀行、順德農商行等金融機構開展合作，大廳的金融專窗為企業(yè)提供了“綠色信貸通道”，實現(xiàn)高效融資支持，中技烯米（1000萬元）、慧邁科技（800萬元）、廣東海聊（600萬元）等多家初創(chuàng)企業(yè)先后獲批大額信貸。目前，中心協(xié)助入駐企業(yè)獲批貸款累計已超5400萬元；此外，中心還根據企業(yè)所需，通過向優(yōu)寶愛駕的無人自主泊車自動駕駛項目投資1500萬元，輔助入駐企業(yè)博頓光電的母公司獲得4500萬元大額融資等方式，為技術的孵化成熟和加速轉化提供了強勁推力。

在資質提升方面，中心又通過指導企業(yè)開展保密建設，先后幫助4家企業(yè)獲得軍工承制資質，以規(guī)范、專業(yè)的風貌贏取諸多軍地合作的機會。同時，專利申報、專家指導、供應商入庫輔導等一系列服務多管齊下，為高效“收成”進行了廣泛“播種”，也為轉化過程可能遇到的困難提前做好了準備。

通過川豐節(jié)能等諸多案例，中心探索出的“組隊—深挖—強鏈”的三步法已日臻成熟，中心亦將不懈創(chuàng)新，完善機制，促成更多、更好的技術成果轉化落地，形成新的生產力。

重在培育主體，拉近軍地距離。在上級主管部門的指導下，中心將大膽投身“組團參軍”的創(chuàng)新實踐，通過該方式克服民企“弱、小、獨、散”等劣勢，持續(xù)拓寬軍地對接和技術成果轉化的渠道。例如組織民企組團登陸珠海航展等高級別展會的“組團參展”；赴全國各地宣講培訓，帶動優(yōu)勢企業(yè)進駐“兩網一平臺”的“組團入庫”；集結優(yōu)質企業(yè)考察軍工企業(yè)，學習軍品制造規(guī)范的“組團調研”等等。同時借助上述特色服務，吸引更多主體加入融合協(xié)會和創(chuàng)新聯(lián)盟，建設體系化主題園區(qū)，提供全方位、全流程專業(yè)服務，培育優(yōu)勢技術成果群，為技術、平臺、市場等提供肥沃的產業(yè)生態(tài)“土壤”。

強化投資激勵，優(yōu)化收益分配。中心將充分利用2億元規(guī)模產業(yè)基金的杠桿力量，投資優(yōu)質項目和企業(yè)，激活和撬動潛力技術走向市場、實現(xiàn)產業(yè)化的強大動能，形成有力的投資激勵。資本投入也將作為技術轉化的先行“號角”，吸引和帶動來自市場的人才、資金、技術資源共同參與技術成果培育和轉化過程，以此加快優(yōu)勢技術成果的成長成熟，形成生產力。與此同時，中心也將探索和建立包括股權投資、收益分成等以市場價值為基礎的分配機制，真正讓研發(fā)團隊、服務平臺、市場企業(yè)在轉化過程享受更大實惠，激勵各方加大投入力度，為技術成果轉化生發(fā)更豐富的創(chuàng)想，推動該項工作結出更加豐碩的果實。

（作者單位：廣東國防科技工業(yè)技術成果產業(yè)化應用推廣中心）