跨界倉儲會員店，折扣集合店越玩越“大”

駱駝新消費

折扣集合店是2021年最熱門的線下業(yè)態(tài)，開店速度極快，過去一年，從一二線到四五線城市，新開出了幾百家門店，不僅收獲了一波“精打細(xì)算”的粉絲，也獲得了投資機構(gòu)的認(rèn)可，數(shù)億元資本投入到這個行業(yè)。

剛剛站上百店規(guī)模的折扣店，忙著跑馬圈地的同時也不忘迭代升級。

駝鹿新消費觀察發(fā)現(xiàn)，近期國內(nèi)出現(xiàn)了折扣會員店這一新物種，門店保留了會員店的收費模式和倉儲式結(jié)構(gòu)，但比折扣店面積更大，商品更齊全。目前在折扣會員店這一賽道，嗨特購和小象生活分別孵化出失重寶藏、惠買喵兩個子品牌。但這兩種門店又有各自的特點，可以看出，折扣集合店在一年多的狂奔后，開始顯現(xiàn)出不同的發(fā)展路徑。

2021年12月31日，一家極具Z時代氣息的超市在北京崇文門新世界百貨二期地下一層開業(yè)了，這家名為“失重寶藏”的潮流門店是嗨特購母公司的旗下第二品牌。作為折扣集合店頭部品牌，嗨特購幾乎已經(jīng)占領(lǐng)了北京各大購物中心，但“失重寶藏”還是第一次出現(xiàn)在公眾視野里。

“失重寶藏定位是倉儲會員店，計劃是每個大型城市都會開一兩家?！?據(jù)嗨特購方面負(fù)責(zé)人介紹，嗨特購的門店多集中在兩三百平米左右，但失重寶藏的面積超過2000平方米。

失重寶藏店內(nèi)有近6000個SKU，在折扣店傳統(tǒng)品類零食日化酒水上，新增了上千款折扣新品，還增加了多個全新品類，比如爆款水果、網(wǎng)紅日用品、進口生鮮等?！笆е貙毑氐漠a(chǎn)品更剛需，更貼近民生，更能滿足顧客一站式購齊的需求?！?/p>

三個月前，江蘇鎮(zhèn)江南站正對面，也出現(xiàn)了一家折扣會員店---惠買喵，這是小象生活專門針對下沉市場孵化的新業(yè)態(tài)。小象生活CEO粟海輝向駝鹿新消費介紹不同的城市適用的店型不太一樣，比如南京六百多萬人口，人口密度高，90多平米的小店，便利性會更強一點；往下沉市場開店的時候，發(fā)現(xiàn)倉儲店的效率更高一點。

惠買喵門店設(shè)置了1100多個SKU，不同門店根據(jù)選址物業(yè)，面積不同，集中在800-1000多平方米。目前已經(jīng)在鎮(zhèn)江、無錫、常州等地開店。

倉儲會員店也是2021年線下零售的一個熱門業(yè)態(tài)，會員店對操盤方的商品力和運營能力要求極高，2021年國內(nèi)新開了10多家門店，除了山姆、麥德龍，還有家樂福、fudi等新選手入場，也是會員業(yè)態(tài)在中國25年來開店數(shù)量最多的一年。雖然與折扣集合店一年開上百家新店無法相提并論，但長期沉寂的會員店被激活是有目共睹的事實。

駝鹿新消費發(fā)現(xiàn)，盡管都在開大店，均定位倉儲會員店，嗨特購和小象生活對于子品牌的發(fā)展規(guī)劃截然不同，從發(fā)展路徑上看，失重寶藏的目標(biāo)選址位于一二線城市，而惠買喵則瞄準(zhǔn)下沉市場的非繁華地段，希望自帶流量從而降低租金成本。

從商品上看，相比嗨特購以零食飲料日化酒水為主，失重寶藏內(nèi)生活氣息更濃厚，店內(nèi)不僅引入了生鮮，冷凍食品，還有拖鞋、襪子、毛巾等日用品。據(jù)透露，后期還將引入一家新消費熱鹵品牌。在開業(yè)當(dāng)天，店內(nèi)也吸引了不少周邊社區(qū)的中老年人，這不僅拉高了折扣集合店的消費群體寬度，更拉高了客單價，失重寶藏的客單價在60-100元之間，而嗨特購在四五十元左右。

惠買喵加大了店內(nèi)日用日化的占比，同時增加了較大比例的水果和烘焙，粟海輝舉例稱，店內(nèi)引入了瑞士卷等山姆爆款商品，但在原料上加入了更多雞蛋和奶油，同時將規(guī)格從原版的16個一盒，調(diào)整為2個一盒，“我們鼓勵消費者整件買，但也可以買單瓶單罐”。同時，惠買喵也做了一系列自有品牌商品著力推廣。據(jù)粟海輝透露，惠買喵第一家店的銷售“相當(dāng)nice，一個月有140-150萬。”

相比傳統(tǒng)會員店業(yè)態(tài)，失重寶藏更像是一個折扣版超級大賣場。上述負(fù)責(zé)人表示，失重寶藏不是傳統(tǒng)意義上的倉儲會員店，而是致力于打造中國的堂吉訶德，提供海量SKU的折扣品集合店，是食品日化界的奧特萊斯。

唐吉訶德是日本折扣零售的代表，也是國內(nèi)折扣集合店發(fā)展的目標(biāo)。2020年，唐吉訶德以800家門店，16819億日元收入（約1000億人民幣），位列日本零售企業(yè)TPO4。唐吉訶德商業(yè)模式的特點是，全直營、3000平米以上大店，上萬SKU密集陳列、30%低價尾貨+70%正價折扣混合銷售。

粟海輝向駝鹿新消費分析，“唐吉訶德一年一千多億的銷售額中，尾貨占比是30%，即一年的尾貨銷售額是300億。日本的社會零售總額只有9萬億，而中國是39萬億，如果按30%算的話，中國的尾貨銷售應(yīng)該有1200億，但現(xiàn)在整個折扣零售行業(yè)全部銷售加起來不到50億，一年估計10億都到不了?！?/p>

2021年是國內(nèi)折扣集合店爆火的一年。僅以北京市場為例，每天至少有一家新店開業(yè)，嗨特購今年3月份才在望京soho開出第一家門店，在之后的7個多月時間里，新開門店已經(jīng)超出100家；好特賣起家于上海，2020年11月在北京開出第一家門店，至今也有超過100家門店。

這瘋狂開店的背后是大量涌入的資本。

今年3月，愛折扣（原名食惠邦）完成數(shù)千萬元天使輪融資，由惟一資本領(lǐng)投，鐘鼎資本跟投；同時，繁榮集市BBM也已完成數(shù)千萬人民幣Pre-A 輪融資，由挑戰(zhàn)者資本獨家投資。4月，以南京為主場的折扣超市小象生活完成數(shù)千萬元天使輪融資，由愉悅資本領(lǐng)投，天使灣創(chuàng)投跟投。

6月，剛成立2個月的嗨特購?fù)瓿闪斯蓹?quán)融資，投資方有險峰K2VC、StarVC、天使投資人王剛、高榕資本等。8月，好特賣完成B輪融資，由五源資本領(lǐng)投，嘉遠(yuǎn)資本、云久資本跟投。從2019年獲得天使輪融資至今，好特賣已經(jīng)獲得五輪融資。

這僅僅是公開披露的融資信息，據(jù)駝鹿新消費了解，還有一些融資并未公開，部分資本已經(jīng)在持幣觀望，伺機而動。

按照線下零售發(fā)展的規(guī)律，規(guī)模為王，拿到融資之后，快速擴張，圈占更多市場是所有品牌的統(tǒng)一動作。截至目前，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)全國性的折扣零售連鎖品牌，粟海輝認(rèn)為，零售業(yè)不太可能一家獨大，各個區(qū)域品牌占山為王的現(xiàn)象還會持續(xù)一段時間。