• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    國(guó)有企業(yè)資金計(jì)劃管控的優(yōu)化對(duì)策探討
    ——以通信企業(yè)實(shí)際管控模式為例

    2022-02-17 08:26:06金秀娟
    企業(yè)改革與管理 2022年22期
    關(guān)鍵詞:分公司金額供應(yīng)商

    金秀娟

    (中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司廣東分公司,廣東 廣州 510000)

    一、研究背景及意義

    資金是企業(yè)運(yùn)行的血液,是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必要條件,對(duì)于貿(mào)易經(jīng)銷類企業(yè),沒(méi)有足夠的資金,其生存和發(fā)展就沒(méi)有保障。充足的資金是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì),對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展的潛力具有重要的影響。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,資金需求增大,做好資金計(jì)劃成為企業(yè)發(fā)展的必然要求。優(yōu)化資金計(jì)劃管控,提升資金計(jì)劃準(zhǔn)確率可以有效提升企業(yè)資金利用效率。

    本文參考當(dāng)前資金計(jì)劃管理和資金風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控的文獻(xiàn)研究,結(jié)合現(xiàn)階段國(guó)有企業(yè)資金計(jì)劃管控的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從企業(yè)運(yùn)營(yíng)案例出發(fā),總結(jié)和摸索出一套能夠提高資金計(jì)劃準(zhǔn)確率的創(chuàng)新方法,助力終端采銷產(chǎn)業(yè)綠色資金鏈條的健康、穩(wěn)健運(yùn)行。

    本文案例中的通信企業(yè)當(dāng)前資金支付管控遵守“支出必有計(jì)劃”的原則。若資金計(jì)劃執(zhí)行不準(zhǔn)確,必將引起資金短缺(實(shí)付金額大于資金計(jì)劃的情景)或資金閑置(實(shí)付金額小于資金計(jì)劃的情況),導(dǎo)致資金使用效率降低。為保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需要,優(yōu)化月度資金計(jì)劃管控,提高資金準(zhǔn)確率可以有效地提升資金管理水平,并降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。另外,在信息技術(shù)的支持下全面、客觀的資金計(jì)劃管控能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    二、國(guó)有通信企業(yè)資金計(jì)劃管理的必要性及對(duì)策

    根據(jù)某通信集團(tuán)總公司下達(dá)的分公司2022年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核方案,將付款預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度納入考核條例,同步收緊回款預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度考核要求,一級(jí)指標(biāo)“運(yùn)營(yíng)效率”、二級(jí)指標(biāo)“資金管理”、三級(jí)指標(biāo)“資金預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度”將納入分公司年度績(jī)效考核項(xiàng)目中。作為與分公司運(yùn)營(yíng)收入、銷售收入、利潤(rùn)總額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等齊頭并進(jìn)的考核指標(biāo),以此證明集團(tuán)總部對(duì)資金計(jì)劃管控的重視和嚴(yán)格的執(zhí)行力度。在全球新冠肺炎疫情常態(tài)化以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩速背景下,大幅提升銷售收入和增加利潤(rùn)空間勢(shì)必會(huì)面臨比較大的挑戰(zhàn),與此對(duì)比,若能合理管控資金計(jì)劃,避免資金預(yù)測(cè)偏差導(dǎo)致的企業(yè)成本增加、資金安全風(fēng)險(xiǎn)概率增加,將更有助于企業(yè)的穩(wěn)健、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    (一)明確“采購(gòu)資金需求準(zhǔn)確度”的定義,明晰考核標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)

    1.采購(gòu)資金需求準(zhǔn)確度=分公司當(dāng)月實(shí)際付款/分公司當(dāng)月采購(gòu)資金計(jì)劃預(yù)測(cè)金額。

    2.付款預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度(考核分值,2分):分公司當(dāng)月實(shí)際付款與計(jì)劃付款之比在80%~100%得滿分2分,實(shí)際回款與計(jì)劃回款之比在60%~80%之間線性得分,低于60%或高于120%不得分。

    3.付款相對(duì)方是指針對(duì)“貿(mào)易型采購(gòu)”相關(guān)產(chǎn)品向其上游供應(yīng)商付款的情況(貿(mào)易型采購(gòu)產(chǎn)品是具有“買(mǎi)來(lái)直接對(duì)外銷售、需滿足毛利率管控”的該通信企業(yè)操盤(pán)的手機(jī)、泛智能終端等通信硬件產(chǎn)品)。

    (二)糾察資金計(jì)劃偏差產(chǎn)生的誘因

    根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析,并結(jié)合實(shí)際付款情況,通過(guò)調(diào)查研究,整理出資金計(jì)劃偏差較大的主要原因有以下幾方面。

    1.銷售人員對(duì)當(dāng)月市場(chǎng)動(dòng)態(tài)未完全把控、采購(gòu)需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確。

    2.銷售部門(mén)擔(dān)心當(dāng)月資金出現(xiàn)缺口,在申報(bào)資金計(jì)劃時(shí)虛報(bào)數(shù)額。

    3.受上一級(jí)通信寡頭企業(yè)“各省市YD公司”的產(chǎn)業(yè)政策影響,導(dǎo)致該經(jīng)銷一體化專業(yè)子公司當(dāng)月采購(gòu)數(shù)量調(diào)整幅度增大,牛鞭效應(yīng)波及當(dāng)月資金計(jì)劃實(shí)際使用不準(zhǔn)確。

    4.上游供應(yīng)商開(kāi)票時(shí)間不固定,或當(dāng)月供應(yīng)商開(kāi)票額度達(dá)上限無(wú)法根據(jù)業(yè)務(wù)所需及時(shí)開(kāi)票,而雙方合作條款是必須到貨到票后才可啟動(dòng)結(jié)算,此情況導(dǎo)致實(shí)際付款與計(jì)劃付款時(shí)間性差異。

    5.廠家或代理商貨源緊張,該企業(yè)下達(dá)采購(gòu)訂單后,廠家或代理商未能及時(shí)供貨,在雙方合作條款是賬期而非預(yù)付款的條件下,導(dǎo)致原計(jì)劃內(nèi)的資金無(wú)法支付,不能如期啟動(dòng)結(jié)算支付流程。

    (三)案例企業(yè)

    根據(jù)PDCA法則,從人機(jī)料法環(huán)的維度,即“項(xiàng)目組織”——人、“業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)”——法和“動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)”——環(huán)入手。

    1.項(xiàng)目組織層面

    (1)企業(yè)管理者樹(shù)立現(xiàn)代企業(yè)管理中資金計(jì)劃重中之重的觀念。企業(yè)管理層積極推動(dòng)資金計(jì)劃準(zhǔn)確率提升項(xiàng)目,分公司總經(jīng)理/副總經(jīng)理作為提升專項(xiàng)小組組長(zhǎng),自上而下推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。

    (2)組建合理的專項(xiàng)改善組織機(jī)構(gòu)。在全面企業(yè)管理模式下,全員參與,由財(cái)務(wù)部牽頭、采供部結(jié)算崗位/市場(chǎng)部/銷售部/互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部/零售部全城聯(lián)動(dòng)。在矩陣式項(xiàng)目管理組織模式下,專項(xiàng)組確認(rèn)相關(guān)的管理職能和矩陣匯報(bào)層級(jí),市場(chǎng)部/銷售部/互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部/零售部為其各自部門(mén)提報(bào)的當(dāng)月資金計(jì)劃金額承擔(dān)其被劃分的責(zé)任,明確職責(zé)部門(mén)歸屬和責(zé)任人。

    (3)專項(xiàng)組遵循“資金池集中管理”的模式。由財(cái)務(wù)部牽頭監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),月底收集下月總部考核提報(bào)的資金計(jì)劃預(yù)測(cè)金額;每周通報(bào)本周資金計(jì)劃使用情況(含與月度資金計(jì)劃計(jì)劃對(duì)標(biāo)的動(dòng)態(tài)占比)。同時(shí),收集每周各部門(mén)動(dòng)態(tài)調(diào)整的資金計(jì)劃數(shù)據(jù)并完成整體分公司資金池的數(shù)據(jù)提報(bào)并及時(shí)通報(bào)。

    2.業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)層面

    (1)銷售部門(mén)特設(shè)“大數(shù)據(jù)管理”科室,通過(guò)對(duì)通信類終端銷售的二級(jí)市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)緊密監(jiān)控:

    銷量管理:科室內(nèi)運(yùn)營(yíng)分析崗專員結(jié)合數(shù)學(xué)模型,取數(shù)行業(yè)內(nèi)TOP10銷量機(jī)型,以及收集省內(nèi)21個(gè)地市分銷側(cè)、YD通信營(yíng)業(yè)廳、互聯(lián)網(wǎng)線上拼多多/天貓/京東旗艦店當(dāng)周熱銷的TOP10機(jī)型或關(guān)注度TOP10機(jī)型的相關(guān)數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)未來(lái)一周機(jī)型銷售排名和周銷量。

    價(jià)格管理:結(jié)合二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況,預(yù)測(cè)機(jī)型采購(gòu)價(jià)波動(dòng)區(qū)間和環(huán)比價(jià)保/返利可獲得金額。

    退貨預(yù)測(cè):根據(jù)TOP5滯銷機(jī)型預(yù)測(cè)當(dāng)周企業(yè)內(nèi)滯銷機(jī)型退貨情況,以此調(diào)減前期該機(jī)型的已做資金計(jì)劃金額。銷量管理、價(jià)格管理、退貨預(yù)測(cè)管理三管齊下,動(dòng)態(tài)把控終端行業(yè)市場(chǎng)行情,精準(zhǔn)提升采購(gòu)需求預(yù)測(cè)。

    (2)補(bǔ)充完善資金計(jì)劃內(nèi)控機(jī)制,增設(shè)“資金計(jì)劃外的付款申請(qǐng)”特殊流程方案。同時(shí),建立資金調(diào)配制度如跨部門(mén)實(shí)付金額調(diào)配,支付日期前后不同的不同供應(yīng)商的款項(xiàng)調(diào)配等流程,靈活完成資金支付結(jié)算流程,滿足銷售各部門(mén)資金使用實(shí)際需求。左右開(kāi)弓、雙向舉措以此消除銷售部門(mén)對(duì)資金出現(xiàn)缺口時(shí)無(wú)法如期支付的擔(dān)心,據(jù)此降低資金計(jì)劃虛報(bào)數(shù)額的申報(bào)概率。

    (3)公司公關(guān)部門(mén)與上一級(jí)通信寡頭企業(yè)“各省市YD公司”做好協(xié)同,即時(shí)取得政策信息;公司銷售部門(mén)深度解讀“省YD公司”雙周《關(guān)于2022年手機(jī)終端機(jī)型與泛智能硬件上下架的通知》及相關(guān)5G政策和金幣政策,結(jié)合零售營(yíng)業(yè)廳店和YD線上APP及平臺(tái)銷量情況,深度預(yù)測(cè)采購(gòu)量縱橫方面的調(diào)整力度和幅度,避免牛鞭效應(yīng)對(duì)資金計(jì)劃的使用影響。

    (4)采購(gòu)結(jié)算人員采用80/20原理,重點(diǎn)篩查當(dāng)月結(jié)算金額占比80%的上游供應(yīng)商的發(fā)票到位情況,及時(shí)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)理追蹤供應(yīng)商到貨到票。同時(shí),對(duì)于新冠肺炎疫情期間,深陷疫情封控區(qū)(如2022年3月-4月期間的駐地上海)的上游供應(yīng)商發(fā)票紙質(zhì)件未能如期快遞送達(dá)的請(qǐng)款,聯(lián)動(dòng)分公司財(cái)務(wù)部門(mén)“特事特辦”,采用發(fā)票蓋章件電子檔輸出后進(jìn)行發(fā)票過(guò)賬,并做好已過(guò)賬發(fā)票臺(tái)賬管理,據(jù)此執(zhí)行支付結(jié)算的特殊支付流出。

    (5)針對(duì)供應(yīng)商開(kāi)票額度達(dá)上限無(wú)法當(dāng)月根據(jù)業(yè)務(wù)所需及時(shí)開(kāi)票的情況,采購(gòu)人員及早推動(dòng)供應(yīng)商到駐地稅局申報(bào)發(fā)票金額調(diào)增并在發(fā)票錄入和過(guò)賬后,考核當(dāng)月完成款項(xiàng)結(jié)算啟動(dòng),減少實(shí)際付款與計(jì)劃付款時(shí)間性差異。若因供應(yīng)商的業(yè)務(wù)體量未達(dá)稅局發(fā)票調(diào)增基線,供應(yīng)商無(wú)法當(dāng)月內(nèi)如期開(kāi)票,則銷售部門(mén)需及時(shí)在每周資金計(jì)劃調(diào)整中及時(shí)調(diào)減此部分的數(shù)據(jù)。

    (6)當(dāng)前,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷變化,即科技、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化,尤其人們的需求在迅速地變化發(fā)展。例如,受新冠肺炎疫情影響,芯片產(chǎn)能緊張,價(jià)格上漲,終端品類不斷擴(kuò)充(從手機(jī)拓展到多形態(tài)終端,從硬件拓展到集成模式的ICT產(chǎn)品),間接影響到廠家或代理商貨源緊張,產(chǎn)品不能及時(shí)送達(dá)。據(jù)此,采購(gòu)人員在下單前需提前與供應(yīng)商做好貨源溝通,除強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商要求見(jiàn)單備貨外,其余在貨源緊張情況下暫緩下單及提報(bào)資金計(jì)劃。然后持續(xù)關(guān)注供應(yīng)商產(chǎn)能和貨源情況,在可以滿足市場(chǎng)需求時(shí),及時(shí)提報(bào)資金計(jì)劃并下單采購(gòu)。

    3.數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)創(chuàng)新

    因?qū)嵏督痤~占比資金計(jì)劃考核維度是月度考核,在每周調(diào)整和統(tǒng)計(jì)資金計(jì)劃的節(jié)點(diǎn)上需要企業(yè)各部門(mén)聯(lián)動(dòng),以專項(xiàng)組形式頭腦風(fēng)暴共同預(yù)測(cè)資金計(jì)劃準(zhǔn)確率,具體動(dòng)態(tài)監(jiān)控步驟如下:

    (1)當(dāng)月第一周,因暫無(wú)本月實(shí)付金額,采購(gòu)資金需求準(zhǔn)確度=分公司根據(jù)預(yù)測(cè)銷量推算出當(dāng)月實(shí)際付款/分公司當(dāng)月采購(gòu)資金計(jì)劃預(yù)測(cè)金額。

    (2)當(dāng)月第二周/第三周,采購(gòu)資金需求準(zhǔn)確度=(分公司當(dāng)周已完成付款金額+本月剩余幾周的預(yù)測(cè)銷量推算出當(dāng)月實(shí)際付款)/分公司當(dāng)月采購(gòu)資金計(jì)劃預(yù)測(cè)金額。

    (3)當(dāng)月最后一周,是資金計(jì)劃使用情況動(dòng)態(tài)管控的重點(diǎn)一周。此時(shí)已接近月底,資金計(jì)劃考核結(jié)果已初現(xiàn)端倪,此時(shí)可通過(guò)調(diào)節(jié)最后一周的采購(gòu)量數(shù)據(jù)來(lái)平衡資金計(jì)劃的實(shí)際使用情況,在增加或減少采購(gòu)量以及入庫(kù)量的同時(shí)需要考慮的一個(gè)核心因素是與各上游合作商的賬期天數(shù)。對(duì)于賬期小于或等于7天的供應(yīng)商可調(diào)節(jié)其采購(gòu)量,因?yàn)檎{(diào)節(jié)他們的訂單入庫(kù)量后,賬期對(duì)應(yīng)天數(shù)會(huì)計(jì)入本月付款金額;而對(duì)于賬期大于7天的供應(yīng)商,在月度最后一周,調(diào)節(jié)其采購(gòu)量或入庫(kù)量后,支付日期也會(huì)出現(xiàn)跨月現(xiàn)象,對(duì)資金計(jì)劃本月使用情況的調(diào)整已無(wú)法發(fā)揮作用。

    (4)調(diào)整采購(gòu)量或入庫(kù)量需銷售部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)熱銷、滯銷機(jī)型的情況調(diào)增或調(diào)減。調(diào)增同時(shí)需考慮本企業(yè)庫(kù)存金額可承載的上限值、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率影響,倉(cāng)儲(chǔ)空間可接納范圍等諸多因素。筆者不建議單純?yōu)橛戏止具\(yùn)營(yíng)指標(biāo)不扣分的情況下,將庫(kù)存金額或月底庫(kù)存實(shí)物陡然增高,尤其若庫(kù)存增高的機(jī)型不是熱銷機(jī)型,會(huì)衍生出產(chǎn)品滯銷倉(cāng)庫(kù)的尷尬情況。

    三、資金計(jì)劃管控優(yōu)化舉措實(shí)施后的效果分析

    通過(guò)加強(qiáng)資金計(jì)劃全過(guò)程管控,自下而上根據(jù)一線業(yè)務(wù)實(shí)際需求精細(xì)資金計(jì)劃編制,推行每周動(dòng)態(tài)更新資金計(jì)劃數(shù)據(jù),細(xì)化、量化、可視化資金計(jì)劃使用情況考核,全方位、多舉措提高了月度資金計(jì)劃準(zhǔn)確率,取得了顯著管控效果,提高了資金使用效率。

    首先,從資金計(jì)劃準(zhǔn)確率和總部考核結(jié)果可以充分體現(xiàn)。自總部計(jì)財(cái)部2022年1月發(fā)出《分公司2022年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核體系(征集意見(jiàn)稿)》,2022年2月作為預(yù)考核月份,該企業(yè)即廣東分公司舉措實(shí)施力度較弱,2月底資金執(zhí)行率初步統(tǒng)計(jì)為46.32%,在預(yù)考核中統(tǒng)計(jì)扣分2分。自3月初該企業(yè)全員聯(lián)動(dòng),啟動(dòng)專案專項(xiàng)整改和多種改善舉措運(yùn)行,在3月底付款準(zhǔn)確率考核87.88%,已經(jīng)達(dá)到總部考核基準(zhǔn)80%的要求,在總部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)考核中得2分。同時(shí),該企業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)各種措施流程化、常態(tài)化,并能動(dòng)性地考慮企業(yè)可承載庫(kù)存情況和月底庫(kù)存周轉(zhuǎn)率考核,在4月底付款準(zhǔn)確率考核81.23%,已經(jīng)達(dá)到總部考核基準(zhǔn)80%的要求,在總部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)考核中得2分。

    其次,從效益方面分析。創(chuàng)新型資金計(jì)劃管控措施實(shí)施前,如2022年2月在資金計(jì)劃率僅為46.23%的水平下,資金計(jì)劃多于實(shí)付金額的情況高達(dá)約5000萬(wàn)元,按2022年銀行貸款基準(zhǔn)利率(一年期)4.35%測(cè)算,預(yù)計(jì)月度資金占用費(fèi)約17.87萬(wàn)元。在創(chuàng)新型資金計(jì)劃管控措施完善后,此部分資金占用費(fèi)可有效大幅節(jié)約。

    四、結(jié)語(yǔ)

    本文以采銷模式下資金計(jì)劃管控的創(chuàng)新舉措在國(guó)有通信企業(yè)的應(yīng)用為研究對(duì)象,在對(duì)資金計(jì)劃管理流程優(yōu)化、財(cái)務(wù)資金內(nèi)控管理、資金計(jì)劃準(zhǔn)確率提高的分析的基礎(chǔ)上,對(duì)基于國(guó)有企業(yè)資金計(jì)劃管控創(chuàng)新模式運(yùn)作進(jìn)行了深入研究,通過(guò)實(shí)施相關(guān)對(duì)策,最終推動(dòng)項(xiàng)目達(dá)到了提高資金計(jì)劃、規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、降低資金占用費(fèi)的良好效果。期望通過(guò)本文的研究,為國(guó)有通信企業(yè)、終端行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商體系的采購(gòu)資金計(jì)劃準(zhǔn)確率的提高提供參考和借鑒。

    猜你喜歡
    分公司金額供應(yīng)商
    2001年-2020年縣級(jí)一般公共預(yù)算支出資金來(lái)源情況表
    General Electric’s Innovation
    COACH Inc. in 2012Its Strategy in the “Accessible”Luxury Goods Market
    IWI美國(guó)分公司ACE GAR1651步槍
    輕兵器(2017年2期)2017-03-10 15:59:33
    立案
    上海故事(2016年12期)2016-12-09 16:49:08
    成交金額前10名營(yíng)業(yè)部買(mǎi)入的前3只個(gè)股
    一周資金凈流出金額前20名個(gè)股
    供應(yīng)商匯總
    供應(yīng)商匯總
    供應(yīng)商匯總
    自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 精品福利永久在线观看| 国产一区亚洲一区在线观看| 日韩欧美精品免费久久| 如何舔出高潮| 国产免费又黄又爽又色| 飞空精品影院首页| 免费在线观看黄色视频的| 老司机影院毛片| 欧美激情国产日韩精品一区| 国产成人精品在线电影| 国产有黄有色有爽视频| 最近最新中文字幕大全免费视频 | 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 亚洲精品,欧美精品| 在线观看三级黄色| 国产精品久久久久成人av| 亚洲图色成人| 99精国产麻豆久久婷婷| 搡女人真爽免费视频火全软件| 亚洲精品久久午夜乱码| 纯流量卡能插随身wifi吗| 伦精品一区二区三区| 免费高清在线观看视频在线观看| 黄片播放在线免费| 久热久热在线精品观看| 国产精品.久久久| 波多野结衣一区麻豆| 久久久久人妻精品一区果冻| 妹子高潮喷水视频| 久久久久国产网址| 26uuu在线亚洲综合色| 最近中文字幕高清免费大全6| 97精品久久久久久久久久精品| 日本欧美视频一区| 免费观看在线日韩| 一边亲一边摸免费视频| 热99国产精品久久久久久7| 在线观看人妻少妇| 男女免费视频国产| 大片电影免费在线观看免费| 欧美精品一区二区大全| 母亲3免费完整高清在线观看 | 制服人妻中文乱码| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 久久 成人 亚洲| 国产一级毛片在线| 亚洲经典国产精华液单| 成人毛片60女人毛片免费| 国产免费福利视频在线观看| 国产精品久久久久成人av| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 好男人视频免费观看在线| 毛片一级片免费看久久久久| 中文字幕av电影在线播放| av国产久精品久网站免费入址| 高清欧美精品videossex| 欧美丝袜亚洲另类| 国产一区有黄有色的免费视频| 国产成人一区二区在线| 99精国产麻豆久久婷婷| 91国产中文字幕| 黑人高潮一二区| 在线观看免费高清a一片| 99热这里只有是精品在线观看| 少妇人妻精品综合一区二区| 1024视频免费在线观看| 这个男人来自地球电影免费观看 | 中文字幕精品免费在线观看视频 | 视频在线观看一区二区三区| 欧美日韩成人在线一区二区| 成人国语在线视频| av女优亚洲男人天堂| 婷婷色麻豆天堂久久| 国产免费现黄频在线看| 亚洲久久久国产精品| 97超碰精品成人国产| 成人亚洲精品一区在线观看| 精品福利永久在线观看| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 有码 亚洲区| 91久久精品国产一区二区三区| 一本大道久久a久久精品| 免费黄网站久久成人精品| 久久精品国产a三级三级三级| 中文字幕免费在线视频6| 成年女人在线观看亚洲视频| 90打野战视频偷拍视频| 哪个播放器可以免费观看大片| 久久午夜综合久久蜜桃| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 亚洲欧美清纯卡通| 日韩av免费高清视频| 午夜福利视频精品| 亚洲五月色婷婷综合| 十八禁高潮呻吟视频| 宅男免费午夜| 亚洲美女黄色视频免费看| 亚洲 欧美一区二区三区| 亚洲精品中文字幕在线视频| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 中文字幕人妻熟女乱码| 精品久久久精品久久久| 久热这里只有精品99| 男女啪啪激烈高潮av片| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 亚洲图色成人| 久久免费观看电影| 最近中文字幕高清免费大全6| 亚洲美女搞黄在线观看| 亚洲第一区二区三区不卡| 一边亲一边摸免费视频| 如何舔出高潮| 国产成人精品无人区| 国产精品欧美亚洲77777| 人妻系列 视频| 在线精品无人区一区二区三| 色婷婷av一区二区三区视频| 欧美精品亚洲一区二区| 亚洲欧美成人精品一区二区| 久久这里只有精品19| 2021少妇久久久久久久久久久| 男女无遮挡免费网站观看| 国产精品国产三级专区第一集| xxxhd国产人妻xxx| 国产一区有黄有色的免费视频| 精品福利永久在线观看| 黄色毛片三级朝国网站| 日韩视频在线欧美| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 丰满迷人的少妇在线观看| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 国产精品女同一区二区软件| 久久精品国产亚洲av天美| 精品熟女少妇av免费看| 观看美女的网站| 成年av动漫网址| 不卡视频在线观看欧美| av网站免费在线观看视频| a级毛片在线看网站| 22中文网久久字幕| 十分钟在线观看高清视频www| 亚洲成国产人片在线观看| 精品久久久久久电影网| 国产国语露脸激情在线看| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 免费日韩欧美在线观看| 国产深夜福利视频在线观看| 色94色欧美一区二区| 久久久久精品久久久久真实原创| 一边亲一边摸免费视频| 男男h啪啪无遮挡| 久久午夜福利片| 蜜桃国产av成人99| 久久久久精品性色| 免费黄频网站在线观看国产| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 成人亚洲欧美一区二区av| 亚洲av日韩在线播放| 一区二区三区精品91| 精品午夜福利在线看| 国产精品三级大全| 久久国内精品自在自线图片| 久久精品国产a三级三级三级| 久久鲁丝午夜福利片| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 激情五月婷婷亚洲| 伦理电影免费视频| 观看美女的网站| 少妇 在线观看| h视频一区二区三区| 男女免费视频国产| 黑人高潮一二区| 我要看黄色一级片免费的| 高清在线视频一区二区三区| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 日日撸夜夜添| 精品久久国产蜜桃| 亚洲,一卡二卡三卡| 国产精品一区www在线观看| 亚洲欧美色中文字幕在线| 国产精品久久久久久久电影| 最新中文字幕久久久久| 久久精品久久精品一区二区三区| 久久狼人影院| 制服诱惑二区| 国产黄色视频一区二区在线观看| 成年人免费黄色播放视频| 少妇的丰满在线观看| 亚洲五月色婷婷综合| 色94色欧美一区二区| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 久久人人爽人人片av| 国产不卡av网站在线观看| 一级爰片在线观看| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 香蕉国产在线看| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产国语露脸激情在线看| 黄色视频在线播放观看不卡| 最近中文字幕2019免费版| 一级a做视频免费观看| 国产 精品1| 精品人妻在线不人妻| 看免费成人av毛片| 一级片免费观看大全| √禁漫天堂资源中文www| 99久久精品国产国产毛片| 国产精品久久久久久久久免| 热99久久久久精品小说推荐| 赤兔流量卡办理| 国产成人精品福利久久| 一级片免费观看大全| 少妇人妻 视频| 丝袜美足系列| av黄色大香蕉| 欧美日韩综合久久久久久| 99热网站在线观看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 精品一区二区三区视频在线| 亚洲精品成人av观看孕妇| 精品亚洲成国产av| 少妇高潮的动态图| 日本午夜av视频| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲精品日本国产第一区| 日韩视频在线欧美| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 有码 亚洲区| 精品少妇内射三级| 久久久久久久久久成人| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 日韩一本色道免费dvd| 精品少妇内射三级| 亚洲精品美女久久av网站| 少妇的逼好多水| 自线自在国产av| 18在线观看网站| 婷婷色综合www| 亚洲成av片中文字幕在线观看 | 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 成人无遮挡网站| 久久av网站| xxx大片免费视频| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 国产亚洲精品久久久com| 午夜免费男女啪啪视频观看| 亚洲熟女精品中文字幕| freevideosex欧美| 亚洲av.av天堂| 成人无遮挡网站| 美女中出高潮动态图| 中文字幕人妻丝袜制服| 大码成人一级视频| 国产在视频线精品| 亚洲综合精品二区| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 69精品国产乱码久久久| 最近中文字幕高清免费大全6| 视频中文字幕在线观看| 最近的中文字幕免费完整| 久久亚洲国产成人精品v| av播播在线观看一区| 综合色丁香网| 99久久人妻综合| 免费高清在线观看日韩| 日日撸夜夜添| av不卡在线播放| 欧美变态另类bdsm刘玥| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 9色porny在线观看| 99热这里只有是精品在线观看| 国产一区二区激情短视频 | 十八禁高潮呻吟视频| 中文字幕免费在线视频6| 亚洲成人av在线免费| 一级毛片 在线播放| 欧美人与性动交α欧美软件 | 国产成人精品福利久久| 全区人妻精品视频| 色婷婷av一区二区三区视频| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 久久这里有精品视频免费| 国产黄频视频在线观看| 91精品伊人久久大香线蕉| 午夜福利视频在线观看免费| 亚洲精品视频女| av一本久久久久| 国产日韩欧美在线精品| 日韩大片免费观看网站| av在线app专区| 日本午夜av视频| 一边摸一边做爽爽视频免费| 日韩一本色道免费dvd| 99九九在线精品视频| 国产在线视频一区二区| 免费观看性生交大片5| 亚洲欧美成人精品一区二区| 欧美国产精品一级二级三级| 久久久精品免费免费高清| 久久久久视频综合| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 国产一区二区三区av在线| 亚洲五月色婷婷综合| 男女下面插进去视频免费观看 | 男女边摸边吃奶| 国产精品熟女久久久久浪| 成人亚洲欧美一区二区av| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 免费在线观看完整版高清| 男女高潮啪啪啪动态图| av视频免费观看在线观看| 久久人人爽人人爽人人片va| 免费人成在线观看视频色| 日韩三级伦理在线观看| 天天影视国产精品| 一级片'在线观看视频| videos熟女内射| 久久这里只有精品19| 久久久久久久大尺度免费视频| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 水蜜桃什么品种好| 视频在线观看一区二区三区| 一边摸一边做爽爽视频免费| av在线观看视频网站免费| 国产精品99久久99久久久不卡 | 色网站视频免费| 卡戴珊不雅视频在线播放| 久久久久精品人妻al黑| 亚洲 欧美一区二区三区| 欧美人与善性xxx| 久久热在线av| 亚洲,欧美,日韩| 中文字幕最新亚洲高清| 久久av网站| 国产日韩一区二区三区精品不卡| a级片在线免费高清观看视频| 免费av中文字幕在线| 精品一区二区三卡| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 少妇的逼水好多| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| av在线老鸭窝| 一级片'在线观看视频| 日本欧美视频一区| 久久人人爽人人爽人人片va| 日韩欧美一区视频在线观看| 少妇的逼好多水| 日韩电影二区| 男女国产视频网站| 国产伦理片在线播放av一区| 亚洲精品久久午夜乱码| 亚洲精品一二三| 亚洲精品色激情综合| 最近的中文字幕免费完整| 亚洲性久久影院| 欧美日韩视频精品一区| av国产久精品久网站免费入址| 成年动漫av网址| 国产精品成人在线| 亚洲四区av| 国产探花极品一区二区| 精品久久蜜臀av无| 亚洲成人一二三区av| 满18在线观看网站| 一级毛片我不卡| 九九在线视频观看精品| 亚洲av免费高清在线观看| 日本黄大片高清| www日本在线高清视频| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 成人综合一区亚洲| 国产精品免费大片| 宅男免费午夜| 91久久精品国产一区二区三区| 日本91视频免费播放| 免费人妻精品一区二区三区视频| 国产精品熟女久久久久浪| 97超碰精品成人国产| 亚洲伊人久久精品综合| 热re99久久精品国产66热6| 欧美xxⅹ黑人| 91精品国产国语对白视频| 18禁国产床啪视频网站| 日韩三级伦理在线观看| 少妇精品久久久久久久| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 久久ye,这里只有精品| kizo精华| 校园人妻丝袜中文字幕| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 久久久久久久久久人人人人人人| 大香蕉97超碰在线| a级毛片在线看网站| 麻豆乱淫一区二区| 中文字幕人妻熟女乱码| 新久久久久国产一级毛片| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 在线观看三级黄色| 18+在线观看网站| 久久影院123| 伦精品一区二区三区| 在线观看国产h片| 少妇的逼水好多| 少妇的逼好多水| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 精品一区二区免费观看| 久久99热6这里只有精品| 久久免费观看电影| 色婷婷久久久亚洲欧美| 99精国产麻豆久久婷婷| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 亚洲国产成人一精品久久久| 成年美女黄网站色视频大全免费| 青青草视频在线视频观看| 欧美成人精品欧美一级黄| 美女大奶头黄色视频| 嫩草影院入口| 熟女av电影| 亚洲情色 制服丝袜| 亚洲精品美女久久av网站| 大片免费播放器 马上看| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 曰老女人黄片| 91aial.com中文字幕在线观看| 三上悠亚av全集在线观看| 国产成人免费观看mmmm| 午夜影院在线不卡| 激情五月婷婷亚洲| 黄色一级大片看看| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 日韩人妻精品一区2区三区| 国产亚洲一区二区精品| 最新中文字幕久久久久| 日本欧美视频一区| 精品第一国产精品| 亚洲人成77777在线视频| 国产精品女同一区二区软件| 亚洲国产看品久久| 五月玫瑰六月丁香| 乱人伦中国视频| av免费观看日本| 国产一级毛片在线| 两性夫妻黄色片 | 成年人免费黄色播放视频| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 国产精品人妻久久久影院| a级毛片黄视频| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 久久久久网色| 91aial.com中文字幕在线观看| 成人二区视频| 色吧在线观看| 国产午夜精品一二区理论片| 免费观看性生交大片5| 亚洲一区二区三区欧美精品| 欧美精品亚洲一区二区| 成人毛片a级毛片在线播放| 午夜久久久在线观看| 久久午夜福利片| 91精品三级在线观看| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 久久精品国产a三级三级三级| 亚洲熟女精品中文字幕| 51国产日韩欧美| 日韩av不卡免费在线播放| 欧美3d第一页| 成人国产av品久久久| 永久免费av网站大全| 亚洲综合精品二区| 国产精品 国内视频| 亚洲精品中文字幕在线视频| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 亚洲,一卡二卡三卡| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 最黄视频免费看| 久久久a久久爽久久v久久| 国产亚洲最大av| 成人免费观看视频高清| 女性被躁到高潮视频| 街头女战士在线观看网站| 国产乱人偷精品视频| 国产成人精品婷婷| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 国产在视频线精品| 一区二区三区精品91| 伊人久久国产一区二区| 伦理电影免费视频| 波野结衣二区三区在线| 国产精品一区www在线观看| 男人操女人黄网站| 丝袜喷水一区| 精品第一国产精品| 国产精品久久久久久久电影| 国产精品一二三区在线看| 少妇人妻久久综合中文| 久久毛片免费看一区二区三区| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 成人毛片60女人毛片免费| 国产一级毛片在线| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 在线精品无人区一区二区三| 久久国内精品自在自线图片| 香蕉国产在线看| 久久久a久久爽久久v久久| 青春草亚洲视频在线观看| 亚洲成色77777| 国产黄色视频一区二区在线观看| 久久精品国产自在天天线| 美女中出高潮动态图| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 男女免费视频国产| 欧美成人精品欧美一级黄| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 十八禁网站网址无遮挡| 热99国产精品久久久久久7| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 久久久a久久爽久久v久久| 亚洲情色 制服丝袜| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 国产精品一二三区在线看| 成人国产av品久久久| 97在线人人人人妻| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 大陆偷拍与自拍| 国产乱来视频区| 桃花免费在线播放| 高清视频免费观看一区二区| 最近手机中文字幕大全| 91国产中文字幕| 久久久久久久亚洲中文字幕| 国产成人av激情在线播放| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 国产欧美亚洲国产| 欧美日韩av久久| 少妇人妻 视频| 热99久久久久精品小说推荐| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 亚洲精品aⅴ在线观看| 久久久久久人人人人人| 国国产精品蜜臀av免费| 欧美最新免费一区二区三区| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 色婷婷av一区二区三区视频| 色5月婷婷丁香| 热99国产精品久久久久久7| 五月伊人婷婷丁香| 少妇精品久久久久久久| 欧美另类一区| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 女人久久www免费人成看片| 大片免费播放器 马上看| 99视频精品全部免费 在线| 亚洲av免费高清在线观看| 国产永久视频网站| 国产亚洲一区二区精品| 亚洲av成人精品一二三区| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 91精品国产国语对白视频| 亚洲av电影在线进入| 丝袜美足系列| 日本黄大片高清| 国产精品国产三级国产专区5o| 亚洲av男天堂| 国产成人一区二区在线| av不卡在线播放| 26uuu在线亚洲综合色| 午夜免费男女啪啪视频观看| 婷婷色综合www| 欧美日韩精品成人综合77777| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 精品少妇内射三级| 国产精品偷伦视频观看了| 夜夜爽夜夜爽视频| 午夜福利视频精品| 超色免费av| 国产色婷婷99| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 中文欧美无线码| 久久狼人影院| 亚洲国产最新在线播放| 两性夫妻黄色片 | av片东京热男人的天堂| 亚洲在久久综合| 水蜜桃什么品种好| 成人国语在线视频| 国产成人精品福利久久| 麻豆乱淫一区二区| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 成人亚洲精品一区在线观看| 性色av一级| 精品久久国产蜜桃| 全区人妻精品视频| 午夜精品国产一区二区电影| 久久久久人妻精品一区果冻| 亚洲一码二码三码区别大吗| 高清毛片免费看| 色视频在线一区二区三区| 日韩av不卡免费在线播放|