乖寶寵物境外重大訴訟懸而未決利潤(rùn)空間面臨境內(nèi)外雙重?cái)D壓難破局

汪佳蕊

2021年年末，寵物食品生產(chǎn)商乖寶寵物食品集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“乖寶寵物”）向深交所遞交招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板上市，保薦機(jī)構(gòu)為中泰證券。

作為寵物食品品牌“麥富迪”的擁有方，乖寶寵物近兩年大力發(fā)展自有品牌，營(yíng)銷費(fèi)用比例已遠(yuǎn)超同行。在海內(nèi)外雙重壓力下，高昂的成本也使其盈利能力持續(xù)承壓，“高毛利低凈利”在短期內(nèi)或難破局。此外，乖寶寵物兩大主營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率出現(xiàn)下滑，存貨規(guī)模卻持續(xù)走高，公司選擇此時(shí)大幅擴(kuò)產(chǎn)或非明智之選。另外，據(jù)《紅周刊》記者了解，乖寶寵物在美國(guó)還存在未結(jié)重大訴訟，如若敗訴，恐面臨大額賠償。

乖寶寵物是一家從事寵物食品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，主要產(chǎn)品包括寵物主糧、零食以及保健品等，旗下最為知名的自有品牌為“麥富迪”。

據(jù)招股書顯示，2018年至2021年上半年，乖寶寵物的營(yíng)業(yè)收入分別為12.21億元、14.03億元、20.13億元和10.82億元;歸母凈利潤(rùn)分別為4452.2萬(wàn)元、416.02萬(wàn)元、11148.41萬(wàn)元和4289.42萬(wàn)元?？梢钥闯?，與巨額營(yíng)收相比，其歸母凈利潤(rùn)略顯單薄，這也說(shuō)明其凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)化能力偏弱。并且，在營(yíng)收規(guī)模迅速擴(kuò)大的同時(shí)，乖寶寵物的歸母凈利潤(rùn)也存在較大波動(dòng)，尤其是2019年，竟同比下滑了90.66%。

對(duì)此，乖寶寵物在招股書中給出的解釋是，2019年主要受原材料價(jià)格上升及中美貿(mào)易政策變化的影響，毛利率有所下滑。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，乖寶寵物的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為32.12%、28.87%、33.12%和31.49%，2019年確實(shí)出現(xiàn)明顯下滑，不過(guò)其他周期內(nèi)則均維持在30%以上，其毛利率表現(xiàn)并不算差。

然而，《紅周刊》記者注意到，在高營(yíng)收的背景下，乖寶寵物的凈利率表現(xiàn)確并不好。招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，乖寶寵物的凈利率分別為3.65%、0.30%、5.54%和3.92%，呈現(xiàn)明顯的不穩(wěn)定性。而在同期，其招股書選擇的中寵股份、佩蒂股份、福貝寵物三家同行業(yè)可比公司在報(bào)告期內(nèi)的凈利率平均值分別為11.98%、10.42%、13.49%和12.98%，乖寶寵物凈利率分別低于同行業(yè)均值8.33個(gè)百分點(diǎn)、10.12個(gè)百分點(diǎn)、7.95個(gè)百分點(diǎn)和9.06個(gè)百分點(diǎn)，與同行業(yè)公司相比，還存在較大差距（詳見(jiàn)表1）。

注：數(shù)據(jù)來(lái)源于招股書

對(duì)此，乖寶寵物解釋稱：“公司與福貝公司的凈利率差異主要為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異及銷售費(fèi)用投入差異，與中寵股份和佩蒂股份的差異主要為銷售費(fèi)用差異，且其國(guó)內(nèi)自有品牌收入占比較高，故營(yíng)銷費(fèi)用較高。”據(jù)悉，乖寶寵物持續(xù)增加國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣投入，通過(guò)贊助綜藝節(jié)目、廣告宣傳、電商推廣等多種方式擴(kuò)大自有品牌“麥富迪”的影響力，銷售費(fèi)用占比遠(yuǎn)超同行可比公司（詳見(jiàn)表2）。

注：數(shù)據(jù)來(lái)源于招股書

凈利率作為公司盈利能力的重要指標(biāo)，反映了一個(gè)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平，凈利率過(guò)低，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)陷入被動(dòng)，無(wú)疑會(huì)影響企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，因此其過(guò)低的凈利率令人擔(dān)憂。

海外市場(chǎng)是乖寶寵物營(yíng)業(yè)收入的重要來(lái)源，自成立以來(lái)公司便開始從事境外寵物食品代加工，主要客戶包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等全球大型零售商和知名寵物品牌運(yùn)營(yíng)商。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年上半年，乖寶寵物的境外業(yè)務(wù)收入所占營(yíng)收比重分別為55.64%、46.07%、48.17%和46.63%。另?yè)?jù)公司披露，其境外收入主要源于北美、歐洲等地區(qū)，而美國(guó)則是主要出口國(guó)，報(bào)告期內(nèi)，美國(guó)市場(chǎng)占其境外業(yè)務(wù)收入的比例分別為78.74%、65.69%、71.24%和58.12%。

然而，近年來(lái)，全球產(chǎn)業(yè)格局不斷調(diào)整，貿(mào)易摩擦不斷加劇，自2019年5月開始，美國(guó)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的寵物食品征收25%的關(guān)稅。受此影響，乖寶寵物境內(nèi)所生產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)美出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被嚴(yán)重削弱，利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，直接導(dǎo)致其2019年境外銷售額的下降。

乖寶寵物主要通過(guò)OEM/ODM方式向境外客戶銷售零食及主糧，2020年乖寶寵物境外銷售的產(chǎn)品中，不僅零食類產(chǎn)品銷售額有所下滑，主糧類產(chǎn)品也較2019年也產(chǎn)生了較大滑坡，數(shù)據(jù)顯示，2019年境外主糧銷售金額為4638.61萬(wàn)元，而2020年則銳減36.47%至2946.69萬(wàn)元。對(duì)此，公司解釋稱：“本年度公司境外主糧的主要客戶Fish4PetsLtd.自建生產(chǎn)基地，減少了對(duì)公司主糧的采購(gòu)量。”

事實(shí)上，以O(shè)EM/ODM代工為主的出口型寵物行業(yè)企業(yè)很多都面臨這樣的困境，這些公司往往以境外收入為主要收入來(lái)源，且大多還存在依賴大客戶的情況，一旦大客戶自建生產(chǎn)基地或是選擇其他供應(yīng)商都會(huì)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)斐刹恍〈驌?。并且，隨著人民幣兌美元進(jìn)入升值通道帶來(lái)的匯兌損失，疫情帶來(lái)的影響，以及國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用的增長(zhǎng)均對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)空間產(chǎn)生侵蝕。

從去年三季度情況來(lái)看，我國(guó)多家已上市寵物企業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績(jī)滑坡，國(guó)際海運(yùn)費(fèi)用和疫情所導(dǎo)致的境外生產(chǎn)基地停產(chǎn)則是主要原因。由此可見(jiàn)，“出口型”寵物企業(yè)很難在維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)控制成本。

有意思的是，乖寶寵物在招股書中表示：“深度開拓海外市場(chǎng)是公司的重要戰(zhàn)略方向?！辈⑶遥洳粩嗤ㄟ^(guò)收購(gòu)等方式進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展，不但先后設(shè)立了乖寶泰國(guó)、乖寶美國(guó)、美國(guó)鮮純寵物，還在2021年收購(gòu)了雀巢集團(tuán)下屬寵物食品品牌Waggin'Train。

然而，面對(duì)境外高昂的成本支出和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以及境內(nèi)大量的銷售費(fèi)用對(duì)利潤(rùn)空間造成的雙重?cái)D壓，乖寶寵物在短期內(nèi)想要破局恐怕并不容易。

值得一提的是，除了上述境外市場(chǎng)的諸多風(fēng)險(xiǎn)，乖寶寵物在美國(guó)還存在著重大未結(jié)訴訟。

據(jù)招股書披露，2020年5月15日，德克薩斯州NPIC公司（NaturalPolymerInternationalCorp）起訴了乖寶美國(guó)、乖寶寵物、乖寶寵物實(shí)際控制人秦華和其他核心人員李兆偉。在該訴狀中，NPIC對(duì)四名被告提出以下指控（：1）違反聯(lián)邦和德克薩斯州法律盜用商業(yè)秘密;（2）不正當(dāng)干預(yù)NPIC聲稱與其前雇員簽訂的競(jìng)業(yè)禁止和保密協(xié)議;（3）串謀盜用NPIC的商業(yè)秘密。NPIC尋求懲罰性損害賠償，永久禁止被告使用NPIC的商業(yè)秘密，并要求支付不少于22.5萬(wàn)美元的損害賠償金。

對(duì)此，乖寶寵物表示，鑒于案件尚處于早期階段，發(fā)行人的代理律師耶特科爾曼律所還沒(méi)有從NPIC獲得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)使其能夠獨(dú)立評(píng)估潛在賠償金額。但基于耶特科爾曼律所對(duì)案件事實(shí)的了解，耶特科爾曼律所認(rèn)為，如果NPIC最終能夠勝訴，該案最可能的賠償金范圍為50萬(wàn)美元到150萬(wàn)美元。并且，該訴訟的判決結(jié)果具有一定的不確定性，乖寶寵物存在訴訟失敗造成損失的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于此項(xiàng)訴訟的起因，就不得不提起乖寶寵物的一起境外收購(gòu)案。時(shí)間回溯到2017年4月，乖寶美國(guó)設(shè)立后收購(gòu)了當(dāng)?shù)仄飘a(chǎn)的美國(guó)本土企業(yè)CalPremiumTreats，Inc.的寵物食品生產(chǎn)工廠及相關(guān)資產(chǎn)，計(jì)劃在美國(guó)生產(chǎn)和銷售寵物零食產(chǎn)品，但由于收購(gòu)資產(chǎn)交割周期較長(zhǎng)且相關(guān)設(shè)備和廠房在交割后的清潔整修和開展寵物食品生產(chǎn)需履行的認(rèn)證程序等原因，乖寶美國(guó)在2017年底才開始試生產(chǎn)。

2017年11月，乖寶美國(guó)聘任NPIC前員工朱杰擔(dān)任COO，朱杰一并介紹當(dāng)時(shí)NPIC員工雷平華和NPIC前員工陳昕禧博士及陳瓊英加入乖寶美國(guó)，雷平華擔(dān)任研發(fā)主管，陳昕禧和陳瓊英在質(zhì)量控制部門任職。但在2018年4月，NPIC公司在德克薩斯州法院起訴朱杰、雷平華和陳瓊英，主張?jiān)摰萅PIC前雇員違反與NPIC簽署的相應(yīng)競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議/保密協(xié)議，2018年6月，NPIC追加起訴陳昕禧、乖寶美國(guó)和乖寶寵物盜用NPIC的商業(yè)秘密，此后乖寶美國(guó)于2018年9月解聘了朱杰、雷平華、陳昕禧和陳瓊英。

但自2018年初開始，受制于中美商務(wù)往來(lái)限制，公司主要技術(shù)人員、設(shè)備人員無(wú)法獲取簽證前往美國(guó)指導(dǎo)生產(chǎn)，乖寶美國(guó)的運(yùn)營(yíng)工作受限，市場(chǎng)開拓不及預(yù)期，乖寶美國(guó)工廠基本處于關(guān)停狀態(tài)。

對(duì)此，乖寶寵物也曾于2018年開始籌劃出售乖寶美國(guó)資產(chǎn)。據(jù)披露，2020年初，其計(jì)劃向江蘇雅博動(dòng)物健康科技有限責(zé)任公司出售乖寶美國(guó)81%股權(quán)，但由于美國(guó)疫情爆發(fā)，江蘇雅博動(dòng)物科技健康有限責(zé)任公司最終放棄了該等股權(quán)收購(gòu)，公司也于2020年下半年處置了機(jī)器設(shè)備及房產(chǎn)等全部固定資產(chǎn)。

若該案件NPIC勝訴，乖寶寵物的賠償金也并不是個(gè)小數(shù)目，更重要的是，對(duì)于處于IPO進(jìn)程中的乖寶寵物來(lái)說(shuō)，其實(shí)際控制人涉訴，公司股權(quán)穩(wěn)定性便存在威脅：一旦發(fā)生股權(quán)凍結(jié)、表決權(quán)轉(zhuǎn)移等問(wèn)題均有可能影響企業(yè)正常發(fā)行，與此同時(shí)，如若實(shí)際控制人的股權(quán)涉及到拍賣或強(qiáng)制轉(zhuǎn)讓，也會(huì)對(duì)企業(yè)控制權(quán)產(chǎn)生影響，從而對(duì)企業(yè)構(gòu)成上市障礙。

根據(jù)招股書介紹，乖寶寵物本次發(fā)行預(yù)計(jì)募集資金6億元，主要用于寵物食品生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目、智能倉(cāng)儲(chǔ)升級(jí)項(xiàng)目、研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目、信息化升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

值得關(guān)注的是，在此次IPO擬募集的6億資金中，有3.67億將用于生產(chǎn)基地的擴(kuò)建，占募集資金比例的61.23%，然而，報(bào)告期內(nèi)，乖寶寵物兩大主營(yíng)產(chǎn)品主糧和零食的產(chǎn)能利用率并不飽和，且報(bào)告期內(nèi)呈整體下行趨勢(shì)。

據(jù)招股書顯示，2018年至2021年上半年，乖寶寵物主糧的產(chǎn)能利用率分別為67.51%、96.99%、80.97%、61.98%，零食的產(chǎn)能利用率分別為96.75%、90.55%、92.05%、86.56%，兩者整體均呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。

此外，《紅周刊》記者還注意到，乖寶寵物產(chǎn)能利用率下降的同時(shí)，其存貨規(guī)模則在持續(xù)走高。報(bào)告期內(nèi)，其存貨賬面價(jià)值分別為1.95億元、2.85億元、3.95億元和4.61億元，分別占流動(dòng)資產(chǎn)的38.88%、38.05%、48.03%和51.51%，呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

日益龐大的存貨規(guī)模無(wú)疑會(huì)拖累資金運(yùn)作效率，影響到公司資金周轉(zhuǎn)速度，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生不利影響。據(jù)招股書披露，同行業(yè)可比公司的存貨周轉(zhuǎn)率均值分別為5.00次/年、5.01次/年、5.30次/年和5.46次/年，然而，乖寶寵物的存貨周轉(zhuǎn)率分別為4.09次/年、4.15次/年、4.16次/年和3.62次/年，顯然，乖寶寵物的存貨周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值，運(yùn)營(yíng)能力不及同行。

另外，根據(jù)募投項(xiàng)目情況披露，在寵物食品生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目完成后，將形成年產(chǎn)58500噸主糧、3133噸零食以及1230噸高端保健品的制造能力。然而，面對(duì)產(chǎn)能利用率下降和存貨規(guī)模越來(lái)越高的現(xiàn)狀，其大幅募資擬新增的產(chǎn)能，屆時(shí)能否消化仍然令人擔(dān)憂。

值得注意的是，從財(cái)務(wù)報(bào)表的狀況來(lái)看，乖寶寵物的固定資產(chǎn)規(guī)模似乎越來(lái)越高。截至2021年6月30日，乖寶寵物及下屬子公司固定資產(chǎn)及在建工程達(dá)9.04億元，其中，固定資產(chǎn)為8.60億元，在建工程為0.44億元。而固定資產(chǎn)原值為10.42億元，截至報(bào)告期末，累計(jì)折舊已達(dá)1.80億元，這也就意味著乖寶寵物固定資產(chǎn)面臨的折舊壓力已經(jīng)很大，一旦募投項(xiàng)目完成，折舊規(guī)?？峙逻€會(huì)增加，這很可能會(huì)對(duì)其本就薄弱的盈利能力進(jìn)一步產(chǎn)生影響。

面對(duì)凈利率偏低、產(chǎn)能不飽和、境外風(fēng)險(xiǎn)激增、未來(lái)折舊壓力較大等多重經(jīng)營(yíng)壓力，乖寶寵物大幅募資擴(kuò)產(chǎn)的必要性值得商榷。