推銷良方

阿喜在服裝網(wǎng)店當(dāng)客服。衣服講究潮流，許多衣服很容易過時賣不動。老板需要資金周轉(zhuǎn)，著急又心疼，對著幾個男客服說道：“誰有辦法把積壓在倉庫的舊款衣服賣掉，誰就升獎金。到月底看下銷售額，誰賣得最多，我就介紹表妹給他當(dāng)女朋友。”

有錢還有戀情，光棍們聽了都很心動。特別是阿喜，曾見過老板表妹的樣子，那叫一個沉魚落雁。

果然，重賞之下必有勇夫，大家都拼命推銷起來。一個月過去，老板再去視察，發(fā)現(xiàn)倉庫里的舊款衣服居然賣掉了一大半。他欣喜不已，再一看，發(fā)現(xiàn)阿喜銷量遙遙領(lǐng)先。他便叫阿喜向大家介紹推銷的妙計。

阿喜的方法是這樣。當(dāng)有客戶下新訂單時，人家看中的是網(wǎng)店掛的新款，他卻故意叫倉庫發(fā)同一碼的舊款過去。等客戶收到打電話來投訴時，阿喜就裝作一臉無辜，向客人道歉認錯，還說道：“肯定是倉庫工人發(fā)錯貨了，我重新發(fā)對的給你。不如這樣，那款也別寄回來啦，我可以給你打八折。你補個差價就行?！庇袝r客戶著急，覺得退換貨浪費時間，而且一聽有折扣，有利可圖就同意了;仍有客戶堅持要退的，阿喜就會哭慘，說退貨會導(dǎo)致倉管被扣獎金，甚至被辭退，人家過得不容易云云，客戶心一軟，只好作罷。

“好辦法！”老板拍手叫絕，立馬加了阿喜獎金，也沒有食言，第二天就通知阿喜去跟表妹約會。阿喜約會回來后卻緊繃著臉。

“怎么，表妹沒去？”同事問。

“別提啦，老板介紹另一個表妹來，又黑又丑，根本‘貨不對板’。老板說漂亮表妹沒空，叫我先談著這個?！卑⑾采鷼獾?，“我看，他就是故意發(fā)錯貨！”

（摘自《湛江晚報》 黃超鵬/文）