中國(guó)“寶藏”產(chǎn)業(yè)帶里的好年貨

孫冰

春節(jié)將至，來(lái)自北京的95后女孩小璇準(zhǔn)備給自己買(mǎi)一套特別點(diǎn)兒的新衣作為春節(jié)禮物，于是她在淘寶的搜索框里敲下了：曹縣+漢服。

曹縣，山東菏澤一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小縣城，2021年因?yàn)榫W(wǎng)友“玩?！倍鋈?。作為山東省內(nèi)最大的淘寶村，曹縣是全國(guó)最大的漢服基地，一年的漢服銷(xiāo)售額近20億元。

小璇還向記者分享了她的“寶藏攻略”：順德的家電、泉州的男裝、南通的家紡、溫州的鞋靴、諸暨的襪業(yè)、湖州的童裝、中山的燈飾……實(shí)際上，越來(lái)越多像小璇一樣的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：順著地域找商品，可以挖掘出很多“新特產(chǎn)”，這些商品質(zhì)優(yōu)、價(jià)好、品種多。

這背后是政府、電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶商家三方聯(lián)合創(chuàng)新的結(jié)果。通過(guò)政府引路、電商搭臺(tái)，中國(guó)的“寶藏”產(chǎn)業(yè)帶商家們正組團(tuán)“出道”，讓好價(jià)好貨酒香不再巷子深，也助力中國(guó)制造進(jìn)階為中國(guó)品牌，收獲更高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 馬銘悅|攝

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 馬銘悅|攝

“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)這件事，學(xué)好地理也很重要?！毙¤腴_(kāi)玩笑地說(shuō)，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”竟然讓她了解了祖國(guó)很多個(gè)省市的“新特產(chǎn)”。

作為制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶中藏龍臥虎，擁有很多世界級(jí)的“隱形冠軍”，從頂級(jí)大牌到大眾品牌，全世界大部分的玩具、領(lǐng)帶、襪子、牙刷、毛巾……很可能都產(chǎn)自中國(guó)的某一個(gè)縣市。

疫情之下，中國(guó)制造業(yè)面臨挑戰(zhàn)，如何將優(yōu)質(zhì)的供給端與龐大的需求端對(duì)接起來(lái)，既是新課題，也是大機(jī)遇。

提到福建特產(chǎn)你會(huì)想到什么？蜜餞肉脯、金駿眉大紅袍、沙茶面姜母鴨……來(lái)自阿里巴巴平臺(tái)的大數(shù)據(jù)告訴你：消費(fèi)者喜愛(ài)的福建產(chǎn)品其實(shí)有很多，但過(guò)去可能并沒(méi)有形成鮮明的地域品牌和營(yíng)銷(xiāo)IP。

從2021年3月開(kāi)始，為進(jìn)一步提振消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，福建省商務(wù)廳著力打造“全閩樂(lè)購(gòu)”區(qū)域消費(fèi)節(jié)慶品牌，并與阿里巴巴聚劃算旗下的“匯聚”業(yè)務(wù)建立了長(zhǎng)線合作。

具體來(lái)說(shuō)，聚劃算·匯聚結(jié)合福建當(dāng)?shù)爻恋矶嗄昵揖哂幸?guī)模效應(yīng)的供應(yīng)鏈，利用平臺(tái)的消費(fèi)洞察能力，挖掘出福建的幾大特色產(chǎn)業(yè)帶，如福建糕點(diǎn)、福建茶、福建母嬰、福建小家電……通過(guò)政府、電商平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)帶商家三方的聯(lián)合創(chuàng)新，打造出一個(gè)全新的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，推出“地域爆品”。

成效相當(dāng)顯著。來(lái)自阿里巴巴平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，福建糕點(diǎn)的整體成交規(guī)模排名上升到全國(guó)第二;天貓運(yùn)動(dòng)類(lèi)目中來(lái)自福建的運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)量占比達(dá)到60%;福建母嬰、福建家裝家具、福建小家電……也都迎來(lái)了消費(fèi)熱潮。

帶來(lái)更大驚喜的是福建茶。福建茶在整體消費(fèi)規(guī)模中占比1/3，是廣東的3倍多。更值得一提的是，福建茶作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道“煥新”升級(jí)，孵化出一批適合年輕消費(fèi)者的新品牌。

“從消費(fèi)趨勢(shì)上來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品的附加價(jià)值，也認(rèn)可品牌影響力帶來(lái)的溢價(jià)，因此，品牌建設(shè)以及品牌的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，也愈發(fā)成為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)?！敝袊?guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員李勇堅(jiān)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

在李勇堅(jiān)看來(lái)，聚劃算·匯聚的模式就是一種很好的創(chuàng)新，將對(duì)公共區(qū)域品牌的形成及維護(hù)帶來(lái)良好的正向影響。

“電商平臺(tái)幫助區(qū)域品牌在短期內(nèi)集中曝光，并通過(guò)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)和對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)分析，依托線下線上集聚所形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)能力，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌建設(shè)，從而使區(qū)域品牌的效應(yīng)更為明顯和持久?！彼f(shuō)。

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量很多，而且“寶藏”滿(mǎn)滿(mǎn)，過(guò)去礙于難以建立品牌效應(yīng)和消費(fèi)者心智，往往酒香巷子深。

據(jù)聚劃算·匯聚相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，正是基于此，聚劃算推出了“匯聚”業(yè)務(wù)，旨在打造地域營(yíng)銷(xiāo)第一IP，希望通過(guò)政府、平臺(tái)和商家的三方合力，探索出“地域營(yíng)銷(xiāo)”新的路徑和解決方案，更好地鏈接產(chǎn)業(yè)供給端與消費(fèi)者市場(chǎng)端，從而拉動(dòng)內(nèi)需、刺激消費(fèi)，助力各地方與產(chǎn)業(yè)帶的高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)透露，僅僅在2021年，聚劃算·匯聚就聯(lián)動(dòng)全國(guó)六大省份（福建、廣東、江蘇、浙江、江西、廣西）打造產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級(jí)。一年時(shí)間里，有超過(guò)15個(gè)地方政府30個(gè)產(chǎn)業(yè)帶與聚劃算·匯聚項(xiàng)目合作，近3萬(wàn)家開(kāi)業(yè)3年內(nèi)的新商家參與了活動(dòng)。過(guò)去一年，聚劃算·匯聚項(xiàng)目協(xié)助進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)由5000家快速增長(zhǎng)到上萬(wàn)家。

“一方面，聚劃算·匯聚通過(guò)聯(lián)動(dòng)地方政府、區(qū)域品牌，打造地方消費(fèi)節(jié)、地方消費(fèi)品牌，助推區(qū)域銷(xiāo)售爆發(fā)，讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶。另一方面，聚劃算·匯聚通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)加持、流量支持等方式，幫助孵化產(chǎn)業(yè)品牌。”該負(fù)責(zé)人表示。

上述負(fù)責(zé)人也透露，2022年，聚劃算·匯聚將進(jìn)行多方面升級(jí)。在產(chǎn)業(yè)端，聚劃算·匯聚將啟動(dòng)“匯聚100產(chǎn)業(yè)品牌計(jì)劃”，通過(guò)聯(lián)動(dòng)政府資源、阿里巴巴平臺(tái)數(shù)字化能力、天貓?zhí)詫毜恼蠣I(yíng)銷(xiāo)能力、AlibabaDesign團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)能力，挖掘潛力產(chǎn)業(yè)品牌，助力其經(jīng)營(yíng)力、營(yíng)銷(xiāo)力及品牌力的三重升級(jí)。

而在消費(fèi)者端，聚劃算·匯聚也將不斷探索本地化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新模式，包含地域直播模式、地域代言人計(jì)劃、微宣傳片計(jì)劃等。

李勇堅(jiān)認(rèn)為，打造區(qū)域品牌和營(yíng)銷(xiāo)IP前景廣闊，但眼下僅僅是一個(gè)開(kāi)端，尤其是在國(guó)貨崛起的大背景之下，正是中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶和企業(yè)乘風(fēng)起飛的好時(shí)機(jī)。

“未來(lái)，企業(yè)需要一方面借助互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的力量，持續(xù)打造新消費(fèi)需求、新場(chǎng)景等對(duì)傳統(tǒng)品牌進(jìn)行升級(jí)和改造;另一方面挖掘新消費(fèi)趨勢(shì)，從消費(fèi)者需求入手，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面加強(qiáng)創(chuàng)新，推出更多‘0到1’的品類(lèi)，進(jìn)而持續(xù)增強(qiáng)區(qū)域品牌的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力?！彼f(shuō)。