創(chuàng)業(yè)成功做對一次就足夠了

米切爾·哈珀

在這幾條方法中，第一條和第二條根本就沒有探討的必要。而在大多數(shù)人眼中，第三條似乎可操作性最強(qiáng)，只要有穩(wěn)定的收入，并且找到了正確的時(shí)間點(diǎn)，無論是儲(chǔ)蓄還是投資，其實(shí)都能幫你積累財(cái)富。例如，如果你每年投資或是儲(chǔ)蓄5萬美元，并且堅(jiān)持20年的時(shí)間，在通貨膨脹不是太嚴(yán)重的情況下，你最終會(huì)獲得100萬美元的購買力。

但是這個(gè)速度讓很多人無法接受。既然你已經(jīng)點(diǎn)進(jìn)來讀這篇文章了，我猜你大概希望自己在數(shù)年，甚至是數(shù)個(gè)月的時(shí)間里成為富翁。那么你要怎么做才能成為百萬富翁呢？

排除了前三種方法之后，我們只剩下了第4點(diǎn)和第5點(diǎn)。我從來就不是一個(gè)優(yōu)秀的員工，因此如何找到那些成長快速的初創(chuàng)企業(yè)，并且在這些企業(yè)的幫助下積累財(cái)富，對于這個(gè)問題，我也不是十分了解。事實(shí)上，我從來沒有拿到過任何一家企業(yè)的期權(quán)。

對于給別人打工，我唯一能說的，就是打工實(shí)際上就是在用你自己的時(shí)間換取別人的金錢，因此你很難在時(shí)間和金錢之間的杠桿上做出改變。你每周為雇主工作40-60個(gè)小時(shí)的時(shí)間，然后拿到一周的薪酬。下一周，你還會(huì)繼續(xù)這個(gè)循環(huán)。

給其他公司當(dāng)雇員，是一個(gè)完全正確的決定。但是你很難通過這個(gè)方式成為百萬富翁，除非你所供職的公司是谷歌、Uber和維珍集團(tuán)等超級企業(yè)。

當(dāng)你想要掙大錢的時(shí)候，你就必須要掌握好兩個(gè)因素之間的杠桿關(guān)系——時(shí)間和資本（也就是錢）。在你的職業(yè)生涯早期，一切才剛剛起步，你主要依靠的是自己的時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)階段你只有時(shí)間。你努力工作，向上攀登，獲得更高的薪水，并且滿懷希望的開始儲(chǔ)蓄，或是用你掙來的薪水去進(jìn)行投資。

也許你想過創(chuàng)業(yè)，用你攢下的錢，或是用借來的錢，或是用從投資人那里融來的錢來成立一家自己的企業(yè)。如果你正在這個(gè)階段，那么你現(xiàn)在所依仗的，就不再是自己的時(shí)間了，而變成了資本。如果你能夠用好手中的資本，用其創(chuàng)造一些有價(jià)值的東西，那么你就非常有可能獲得預(yù)期的結(jié)果和回報(bào)。

在這個(gè)時(shí)候，你其實(shí)已經(jīng)接受了前面所提到的第五種方式——自己創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)自己的企業(yè)從無到有獲得增長。

在談到錢的時(shí)候，或者更具體的說，在談到通過創(chuàng)業(yè)用時(shí)間積累財(cái)富這件事情上，其實(shí)你只需要理解并且遵從一個(gè)原則：

你的財(cái)富，映射出你能給多少人帶來幫助，以及你為他們提供幫助的速度。

訂閱式營收與財(cái)富積累

相比于一次性購買，如果你是通過訂閱的方式來銷售產(chǎn)品或是服務(wù)，那么企業(yè)獲取價(jià)值的速度就會(huì)變得更快。因?yàn)槟愕臓I收流會(huì)變得更加可預(yù)知，而且隨著時(shí)間的推移以及營收數(shù)量的積累，你可以從中獲得大量的好處。

假設(shè)你創(chuàng)立了一個(gè)公司（例如零售商店），而你都是通過一次性銷售來出售商品的，那么你就很難讓你的企業(yè)積累價(jià)值，因?yàn)槟愕南M(fèi)者不會(huì)每個(gè)月或是每年固定來你這里進(jìn)行一次消費(fèi)。

訂閱式業(yè)務(wù)則能夠更好的讓你與你的消費(fèi)者聯(lián)系在一起，在很多情況下，你可以對你的客戶進(jìn)行二次開發(fā)，提高他們未來給你帶來的營收。因此，訂閱式業(yè)務(wù)要比傳統(tǒng)的一次性銷售業(yè)務(wù)更有效，為你帶來更多持續(xù)性的收入。

因此，一個(gè)當(dāng)前收入較低的訂閱式業(yè)務(wù)，其價(jià)值甚至?xí)^一個(gè)當(dāng)前營收數(shù)量更高的非訂閱式業(yè)務(wù)。

這是一個(gè)非常重要的法則，你一定要將其牢記于心。在評估任何一種形式的資產(chǎn)時(shí)，包括企業(yè)，未來的營收能力都是首要的評估指標(biāo)。

積累公司和個(gè)人價(jià)值的關(guān)鍵之一，就是每年或是每個(gè)月，將相同的產(chǎn)品或是服務(wù)賣給相同的人。只有這樣，你才能夠獲得可預(yù)期的未來營收。

2009年的時(shí)候，我就曾經(jīng)帶領(lǐng)我的上一家企業(yè)進(jìn)行過這樣的改變。此前，我們銷售7種一次性收費(fèi)的軟件產(chǎn)品，在那次轉(zhuǎn)變之后，我們只銷售一種軟件產(chǎn)品，而且將其銷售模式變成了訂閱式服務(wù)，用戶每個(gè)月付一次費(fèi)用。在這次轉(zhuǎn)變中，我們放棄了每年600萬美元的營收，但是在接下來的幾年內(nèi)，我們換來了每年幾千萬美元的訂閱營收，其原因，就是我們看到了訂閱式應(yīng)用的作用。

我們現(xiàn)在來分析兩個(gè)例子：

例1背景：

你非常熱愛為別人提供幫助，因此你決定成立一家婚姻咨詢企業(yè)。你每天都會(huì)見許多在婚姻問題和危機(jī)中掙扎的夫婦，你要教會(huì)他們?nèi)绾芜M(jìn)行更好的溝通，以及學(xué)會(huì)聆聽彼此的想法等。他們按照小時(shí)付給你報(bào)酬，而你的傳播方式靠的是這些夫婦之間的彼此推薦。

例2背景：

你非常熱愛為別人提供幫助，因此你決定成立一家婚姻咨詢企業(yè)。你找到了一個(gè)技術(shù)類聯(lián)合創(chuàng)始人，打造了一個(gè)專門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來幫助那些在婚姻問題和危機(jī)中掙扎的夫婦，這些夫婦可以在平臺(tái)上找到正在遭遇相似問題的其他夫婦，他們可以彼此進(jìn)行交流。除此之外，你還找來了一些情感專家，這些專家會(huì)定期在你的平臺(tái)上舉辦講座。這些夫婦每個(gè)月付給你99美元的費(fèi)用，他們可以參加所有的在線講座。這99美元中，70%你付給那些情感專家，30%歸你所有。

區(qū)別：

上面的兩個(gè)例子從本質(zhì)來說，所解決的問題都一樣，但是一個(gè)速度較慢，而且受限于你自己的事件；而另一個(gè)，速度更快，而且理論上有著無限大的市場，尤其是在當(dāng)前這個(gè)離婚率高達(dá)50%的社會(huì)。

自己開創(chuàng)企業(yè)還能給你帶來另一個(gè)優(yōu)勢——你可以雇傭其他愿意用時(shí)間換取薪水的人，這樣一來，你的可支配工作時(shí)間每周就不止40小時(shí)了，而是有很多其他人，每個(gè)人每周都為你貢獻(xiàn)出40個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間。

如果你有9個(gè)員工為你工作，那么你每周可以支配的時(shí)間就成為了360小時(shí)，而如果你自己“一肩抗”的話，只有40小時(shí)。一段時(shí)間之后，這些可支配時(shí)間就會(huì)為你積累財(cái)富，你可以用你自己的時(shí)間專注于帶領(lǐng)公司獲得增長上面。

現(xiàn)在我們來分析一下上面兩個(gè)例子的數(shù)字，看看在5年之后這兩個(gè)例子都會(huì)去的什么樣的成就：

例1數(shù)字：

$80每小時(shí)指導(dǎo)收入：80美元

每周工作時(shí)間：40小時(shí)

每年收入：80x40x52 =166400美元

5年總營收：8320005美元

企業(yè)價(jià)值：166400美元

毫無疑問，對于一個(gè)人來說，這個(gè)輸入還是比較客觀的。但是先別著急，我們來看看另一個(gè)例子能獲得多少收入。

例2數(shù)字：

每個(gè)客戶帶來的平均營收： 29美元/月

平均每個(gè)月新客戶數(shù)量： 1000

每年?duì)I收：29x1000x12=348000美元

5年總營收：1740000美元

企業(yè)價(jià)值：3480000美元

是的，上面的這些數(shù)字并不太嚴(yán)謹(jǐn)，很多因素都沒有考慮進(jìn)去。但是我是刻意在保證數(shù)字的簡單性，因?yàn)槠渌囊蛩夭⒉辉谶@篇文章的考慮范圍之內(nèi)。

從上面這兩個(gè)例子中可以看到，你有兩種方式來利用自己的時(shí)間，而且這兩個(gè)方式會(huì)產(chǎn)生截然不同的兩種效果。在第一個(gè)例子中，你花費(fèi)了5年時(shí)間建立的企業(yè)，給你帶來了166400美元的價(jià)值。而在第二個(gè)例子中，你同樣花費(fèi)了5年的時(shí)間，可是企業(yè)的價(jià)值卻達(dá)到了3480000美元。

如果采用第二種方式，也許你還有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人等，這些人會(huì)分走一部分價(jià)值。但是即使你只獲得了企業(yè)價(jià)值的30%，那么你的收入為104000美元，依然高于第一個(gè)例子。對于大多數(shù)訂閱式服務(wù)來說，企業(yè)價(jià)值評估的關(guān)鍵在于營收的多樣性，而不是企業(yè)利潤。

還記得我此前說的那句話嗎？對于任何企業(yè)來說，都應(yīng)該創(chuàng)造能夠隨著時(shí)間不短增長的價(jià)值。有了訂閱式服務(wù)，只要你能夠添加新的客戶，你的價(jià)值就會(huì)不斷提高，從而源源不斷的獲得增長。

記住，企業(yè)的價(jià)值是你頂線收入的體現(xiàn)。保守來看，企業(yè)價(jià)值是企業(yè)頂線收入的3-5倍；而樂觀點(diǎn)看，它甚至有可能達(dá)到頂線收入的20-50倍，前提是你的企業(yè)有能力成為下一個(gè)Uber或是Airbnb。

上面的例子并沒有考慮風(fēng)險(xiǎn)、競爭等復(fù)雜因素。但是它還是很有參考價(jià)值的，至少它可以讓你知道這樣一個(gè)事實(shí)：你有兩種方式來利用自己的時(shí)間。

無論你采用哪種方式，你都必須要努力工作。如果你采用了第一種方式，你可以收獲一個(gè)收入較高的工作，而另一個(gè)方式則可能讓你成為百萬富翁，給你的生活帶來更多的可能性。

你能取得多大的成功，取決于你要如何利用自己的時(shí)間。如果在未來的5年內(nèi)，你致力于創(chuàng)業(yè)，而不是為別人工作，并且想要成為百萬富翁，那就仔細(xì)規(guī)劃自己的時(shí)間利用方式。

如果你不想冒險(xiǎn)，不想學(xué)習(xí)，不知道要打造什么樣的產(chǎn)品……找一個(gè)穩(wěn)定的工作，也是一個(gè)明智的選擇。而對于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說，你應(yīng)該開始學(xué)習(xí)，例如參加線上課程，尋找創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等。在接下來的1-2年內(nèi)，你要盡可能多的吸收知識(shí)，在獲得了足夠多的知識(shí)之后，追尋自己的創(chuàng)業(yè)夢。

即使你失敗了，你依然可以學(xué)到許多的東西。

在文章的最后，我想引用馬克·庫班（Mark Cuban）對于創(chuàng)業(yè)所說的一句名言，也是我最喜歡的一句話：在商業(yè)世界，如果想要取得成功，你只需要做對一次。