企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)管理的有效融合分析

◎沈生賢

引言

企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱(chēng)，總體來(lái)說(shuō)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理可以分為成本控制和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)兩大部分。新形勢(shì)下企業(yè)生存環(huán)境和市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，若企業(yè)不改變傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)模式，則無(wú)法發(fā)揮出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此新形勢(shì)下企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的創(chuàng)新與實(shí)踐是非常必要的。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位

諸多企業(yè)在未對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出調(diào)研之前，就草率地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。雖然企業(yè)拓展市場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展的必然過(guò)程，但忽略了市場(chǎng)上的供需之間的關(guān)系，這使得諸多產(chǎn)品投放到市場(chǎng)以后出現(xiàn)滯銷(xiāo)的狀況，從而導(dǎo)致收益失控。一旦很多產(chǎn)品積壓以后，資金就會(huì)出現(xiàn)斷鏈。資金斷鏈?zhǔn)沟弥T多企業(yè)的環(huán)節(jié)無(wú)法進(jìn)行下去，公司不得不找尋新的思路和方法，充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。然而，產(chǎn)品積壓之后使得公司不得不將大部分的注意力放在產(chǎn)品的推銷(xiāo)上，這意味著許多商家需要將部分資金注入廣告推廣當(dāng)中。部分企業(yè)還未意識(shí)到諸多外界市場(chǎng)環(huán)境的變化，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位必然要被放在首要的位置。

二、基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理重要意義探討

1.有利于增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其產(chǎn)生了重要影響。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以更準(zhǔn)確地找到自己的定位，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理指明方向。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。雖然它們可以引起轟動(dòng)，受到各行各業(yè)人士的追捧，但由于質(zhì)量和價(jià)格等因素，一些在線紅色產(chǎn)品很難真正站在市場(chǎng)上。一些企業(yè)容易因?yàn)樾叛霰∪醵允ё晕?，比如放棄自己的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品，沉迷于追求所謂的熱門(mén)產(chǎn)品。長(zhǎng)此以往，容易影響自己的口碑，動(dòng)搖市場(chǎng)地位，很難實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)濟(jì)效益。而基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，能夠借助市場(chǎng)信息，探索一條適合自身發(fā)展的道路，制定科學(xué)的價(jià)格策略，準(zhǔn)確定位客戶需求，生產(chǎn)和發(fā)展符合市場(chǎng)規(guī)律的產(chǎn)品，不但可提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平，而且能夠搶占市場(chǎng)先機(jī)，提高自身在市場(chǎng)中的地位，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

2.提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理效果。新形勢(shì)下企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)要求，經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)倒閉企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)管理戰(zhàn)略、機(jī)制、模式進(jìn)行優(yōu)化，若企業(yè)不能對(duì)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新則無(wú)法提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革被提出，其目的是調(diào)整國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，減少產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，增加產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)提高產(chǎn)品附加值達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。因此，企業(yè)根據(jù)國(guó)家政策對(duì)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行創(chuàng)新，則可以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

1.限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。曾經(jīng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)一直主導(dǎo)著時(shí)代。受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響，一些國(guó)有企業(yè)仍然以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)思想帶領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，不論是從生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)來(lái)看，傳統(tǒng)思想一直根深蒂固。企業(yè)在投放產(chǎn)品時(shí)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠深入全面，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)取向并未過(guò)多關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的需求掌握不夠精準(zhǔn)，因而，在很多情況下，企業(yè)投放的產(chǎn)品并未引起買(mǎi)家的消費(fèi)欲望，最終出現(xiàn)大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況。產(chǎn)品的大量積壓嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致大量的企業(yè)難以繼續(xù)維持生產(chǎn)。

2.營(yíng)銷(xiāo)理念和策略落后。影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的因素很多，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的落后是其中的重要組成部分。營(yíng)銷(xiāo)觀念在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著主導(dǎo)作用。它將關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。從經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的角度來(lái)看，中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式認(rèn)識(shí)不足，內(nèi)部管理體系還不夠完善，使得企業(yè)崗位安排處于混亂狀態(tài)。甚至還有企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是另一種形式的促銷(xiāo)，直接忽略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性，這種錯(cuò)誤的思想認(rèn)知，不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和落實(shí)，在遇到突發(fā)狀況時(shí)，無(wú)法采取積極有效策略去應(yīng)對(duì)。

3.對(duì)市場(chǎng)缺少了解。 許多傳統(tǒng)企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，不了解當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展路徑，對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受重視不夠，缺乏基礎(chǔ)研究。在進(jìn)行生產(chǎn)之前無(wú)論是在新經(jīng)濟(jì)背景下還是以往的經(jīng)濟(jì)背景下都要注重對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的了解和調(diào)研。只有通過(guò)詳細(xì)完整的調(diào)研數(shù)據(jù)，才能夠讓產(chǎn)品最大化符合消費(fèi)者的預(yù)期。但是一些傳統(tǒng)企業(yè)依然不夠?qū)φ{(diào)研部門(mén)的建立給予重視，大多數(shù)都是學(xué)習(xí)和照搬市場(chǎng)中的潮流，進(jìn)行跟風(fēng)生產(chǎn)。同時(shí)，工作人員在進(jìn)行工作時(shí)也不夠認(rèn)真去對(duì)其進(jìn)行分析和了解，導(dǎo)致企業(yè)并沒(méi)有獲得準(zhǔn)確清晰的調(diào)研數(shù)據(jù)，在經(jīng)營(yíng)上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.缺乏戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)，沒(méi)有突出戰(zhàn)略規(guī)劃考量，使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有發(fā)揮出更大優(yōu)勢(shì)。個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展相關(guān)工作時(shí)，缺乏超前的戰(zhàn)略規(guī)劃意識(shí)，側(cè)重企業(yè)的短期營(yíng)銷(xiāo)利益，使得企業(yè)的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)利益被損壞。如企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理時(shí)，以計(jì)劃表的形式落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工作，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展造成直接影響。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)清短期目標(biāo)與長(zhǎng)期利益，正確處理短期利益與長(zhǎng)期利益之間的均衡關(guān)系，并使得兩者形成一定的契合，融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作當(dāng)中，有效提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，充分發(fā)揮出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工作開(kāi)展優(yōu)勢(shì)。

四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)濟(jì)管理的融合措施

1.改變并創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理理念。為了從市場(chǎng)中獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)必須密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)管理工作，為今后企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。從企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理中普遍存在管理意識(shí)落后的問(wèn)題。意識(shí)在行動(dòng)中起著導(dǎo)向作用，在以創(chuàng)新為主題的時(shí)代，我們應(yīng)該改變傳統(tǒng)的管理觀念，從根本上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。如果一直秉持落后的、傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)管理理念，那么，企業(yè)就會(huì)在經(jīng)濟(jì)管理上表現(xiàn)出明顯的效率低下、工作質(zhì)量不高等問(wèn)題。從經(jīng)濟(jì)管理理念入手，管理人員也必然要隨時(shí)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。其還要增強(qiáng)捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)的能力，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)明顯的變化，管理人員能夠針對(duì)變化及時(shí)做出反應(yīng)。為了使企業(yè)的發(fā)展步調(diào)與時(shí)代發(fā)展相一致，應(yīng)利用最先進(jìn)的管理理念體系保障企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中特別是在經(jīng)濟(jì)管理上面更加的系統(tǒng)化、科學(xué)化。

2.創(chuàng)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。建立完善的營(yíng)銷(xiāo)體系對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有著積極的影響。主要是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，要求相關(guān)人員嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施相應(yīng)的管理工作。目前，大多數(shù)企業(yè)都以制定客觀評(píng)估為根本出發(fā)點(diǎn)，以確定銷(xiāo)售量為工作任務(wù)。雖然該制度的實(shí)施可以在一定程度上激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性，但不能保證銷(xiāo)售工作的長(zhǎng)期發(fā)展，不利于銷(xiāo)售人員制定長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃。因此，中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的宏偉目標(biāo)，其必須做到以下幾點(diǎn)內(nèi)容：首先，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來(lái)調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度，保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)足發(fā)展。其次，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，轉(zhuǎn)變單一的考核標(biāo)準(zhǔn)，在考核體系當(dāng)中引入回收款項(xiàng)、業(yè)務(wù)能力以及顧客評(píng)價(jià)等內(nèi)容。優(yōu)化銷(xiāo)售人員薪資、優(yōu)化待遇，在營(yíng)銷(xiāo)工作中引入激勵(lì)體制，提高銷(xiāo)售人員的責(zé)任意識(shí)，將企業(yè)發(fā)展與個(gè)體進(jìn)步緊密聯(lián)系到一起，以此達(dá)成共進(jìn)的效果。最后，針對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)，相關(guān)部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按照管理制度來(lái)實(shí)施各項(xiàng)規(guī)定，以此更好的規(guī)范銷(xiāo)售人員行為，使其能夠抱著良好的心態(tài)投入銷(xiāo)售工作當(dāng)中，保障企業(yè)業(yè)務(wù)流程的有序運(yùn)行。

3.完善企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制建設(shè)。良好的機(jī)制可以約束相關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，使其始終在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的規(guī)范化。因此，在經(jīng)濟(jì)管理模式創(chuàng)新階段，要注重企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制建設(shè)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)管理現(xiàn)狀和外部環(huán)境，科學(xué)完善監(jiān)督管理機(jī)制，彌補(bǔ)傳統(tǒng)機(jī)制的弊端，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，為監(jiān)管發(fā)展提供有利條件，借助合理可行的監(jiān)管措施，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理提供幫助，促進(jìn)有關(guān)部門(mén)經(jīng)濟(jì)管理職能的充分發(fā)揮，確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)又好又快發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，降低投資和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。因此，應(yīng)該重視風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的完善，加大監(jiān)督力度，充分考慮各種風(fēng)險(xiǎn)因素。一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行分析，并且需要以健全的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制為支撐，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，有效進(jìn)行控制，增強(qiáng)企業(yè)自身應(yīng)變能力，減少不利影響，靈活應(yīng)對(duì)新時(shí)代下的各種挑戰(zhàn)，降低競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)，防止商業(yè)賄賂和員工侵吞企業(yè)財(cái)產(chǎn)等也是對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的保護(hù)，需要引起企業(yè)的重視。

4.嘗試結(jié)合多種營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)學(xué)會(huì)將各種方式結(jié)合起來(lái)，讓更多的消費(fèi)者了解品牌產(chǎn)品信息。例如，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，可以舉行新聞發(fā)布會(huì)，這類(lèi)似于小米手機(jī)的新產(chǎn)品發(fā)布。雷軍在媒體面前詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能和獨(dú)特性，引起了眾多人的關(guān)注。然后，他將品牌故事、小米手機(jī)的來(lái)源和創(chuàng)始人的故事背景作為營(yíng)銷(xiāo)元素?；蛘呖梢栽谝恍┟襟w平臺(tái)上投放廣告，利用鮮明個(gè)性的廣告用語(yǔ)或者畫(huà)面吸引大家，讓更多人能夠記住廣告用語(yǔ)。比如，農(nóng)夫山泉在植入廣告時(shí)，其中有兩句話：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！边@兩句話帶給消費(fèi)者一種天然健康的感覺(jué)，也會(huì)吸引消費(fèi)者去嘗試購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)線上和線下旗艦店要同步開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，利用淘寶、京東、拼多多等這些購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行線上銷(xiāo)售，在線下的門(mén)店也要注重打好宣傳，爭(zhēng)取線上線下共同實(shí)現(xiàn)盈利。也可以在一些新媒體平臺(tái)上找到主播進(jìn)行直播售賣(mài)，通過(guò)讓主播當(dāng)場(chǎng)為大家演示產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的可信度，也是一種能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式。

5.創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理大數(shù)據(jù)。如今，企業(yè)需要重視大數(shù)據(jù)技術(shù)，特別是在大數(shù)據(jù)技術(shù)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理上的應(yīng)用。企業(yè)要合理地將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到整個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售中，明確最終的目的是提高整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行效率。在信息技術(shù)繁榮時(shí)期，企業(yè)可以利用信息技術(shù)分析數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)合理制定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。只有合理地控制企業(yè)在市場(chǎng)投入中的資金比重，才能夠合理地給出經(jīng)濟(jì)管理工作切實(shí)可行的建議。另外，企業(yè)也可以應(yīng)用信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)上搭建一個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)控的評(píng)測(cè)機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理中的漏洞和問(wèn)題?；诮?jīng)濟(jì)管理之前的工作質(zhì)量，對(duì)其進(jìn)行變革和創(chuàng)新，方可有效地保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的真實(shí)質(zhì)量。一旦創(chuàng)新的進(jìn)度推進(jìn)，那么，就應(yīng)當(dāng)全面進(jìn)行而不能局限于一處。企業(yè)應(yīng)當(dāng)將管理人員作為整個(gè)管理內(nèi)容中的重要部分，對(duì)他們的管理工作定時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果他們的管理工作在根本上出現(xiàn)了問(wèn)題，高層人員應(yīng)當(dāng)及時(shí)指出并糾正。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠有效減少企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理上投入的成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

6.創(chuàng)新企業(yè)人員培訓(xùn)機(jī)制，促進(jìn)人才能力的發(fā)展。企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)施離不開(kāi)人才的支持。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理人才隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新企業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制，以培養(yǎng)高素質(zhì)的經(jīng)濟(jì)管理人才，提高經(jīng)濟(jì)管理水平，促進(jìn)企業(yè)蓬勃發(fā)展。這就要求企業(yè)管理層和人力資源主管要認(rèn)清人的價(jià)值，注重優(yōu)化人才培養(yǎng)機(jī)制，全力以赴做好人才培養(yǎng)工作。一方面，豐富經(jīng)濟(jì)管理者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高其管理水平，促進(jìn)其能力發(fā)展；另一方面，強(qiáng)化其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)，促使其學(xué)習(xí)新型營(yíng)銷(xiāo)方法，將諸如新媒體營(yíng)銷(xiāo)等有效落實(shí)在培訓(xùn)工作中。在人員培訓(xùn)機(jī)制完善中，應(yīng)該注重企業(yè)文化、制度、目標(biāo)等與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銜接，以全面發(fā)揮人員培訓(xùn)機(jī)制作用，打造復(fù)合型人才，提升經(jīng)濟(jì)管理質(zhì)量。除此之外，在具體培訓(xùn)工作中，應(yīng)注重培訓(xùn)內(nèi)容的優(yōu)化，使其與現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)管理要求相適應(yīng)，拒絕形式化。要想實(shí)現(xiàn)最佳的培訓(xùn)效果，需要保證培訓(xùn)機(jī)制中包含能夠深入其工作崗位的具體內(nèi)容，增強(qiáng)其工作能力，以培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才，使其更好地勝任工作崗位，從根本上提高經(jīng)濟(jì)管理人員的業(yè)務(wù)能力。

7.建立有效的激勵(lì)機(jī)制。在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式創(chuàng)新中，激勵(lì)機(jī)制的建立屬于關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其對(duì)整體管理效果具有重要的影響。為了使激勵(lì)機(jī)制作用最大化，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)高效開(kāi)展，需要將服務(wù)客戶、以人為本的理念融入激勵(lì)機(jī)制的建立中，加強(qiáng)人力資源管理。尤其是在新時(shí)期，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但所有競(jìng)爭(zhēng)都可概括為服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底在于人才的競(jìng)爭(zhēng)，在此種情況下，激勵(lì)機(jī)制的建立健全顯得尤為重要。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度下，應(yīng)注重發(fā)揮需求的導(dǎo)向作用，相關(guān)激勵(lì)機(jī)制的建立需要以同時(shí)滿足客戶和企業(yè)員工的需求為出發(fā)點(diǎn)，打造積極向上的企業(yè)環(huán)境，使員工產(chǎn)生內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，更好地服務(wù)客戶，達(dá)到客戶滿意。只有滿意的員工才能更好地服務(wù)好客戶，實(shí)現(xiàn)客戶滿意，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就是在進(jìn)行激勵(lì)機(jī)制的建立中，先建立物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制，在該機(jī)制的運(yùn)行下，結(jié)合員工在工作中的具體表現(xiàn)，給予其相關(guān)的激勵(lì)，既是對(duì)員工價(jià)值的肯定，又能夠維護(hù)員工自身的利益。

8.明確目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終是面向于顧客的，顧客和市場(chǎng)的需求是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分之一。中小企業(yè)需要轉(zhuǎn)變以往的資源投放策略，將一定的人力資源投入市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)中。在全面了解到市場(chǎng)實(shí)況的情況下，有針對(duì)性地制定出相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，這就需要中小企業(yè)做到以下兩方面內(nèi)容：一方面，中小企業(yè)要對(duì)自身現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)知，充分考慮目標(biāo)客戶源、潛在客戶等人群的需求。另一方面，企業(yè)要明確市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提高自身判斷市場(chǎng)風(fēng)向的能力，以此做出準(zhǔn)確的預(yù)期，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向感。

結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要注重改變傳統(tǒng)單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，要能夠充分滿足現(xiàn)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。結(jié)合當(dāng)下的時(shí)代背景以及自身的基本情況，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略進(jìn)行精心的改革，提高營(yíng)銷(xiāo)策略制定的針對(duì)性。同時(shí)，企業(yè)員工要保持與時(shí)俱進(jìn)的精神，能夠具備基本的創(chuàng)新思維，不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品質(zhì)量，并有效降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本，通過(guò)有效改革加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能夠得到持續(xù)的發(fā)展。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，探尋相應(yīng)的管理模式，不僅要提升對(duì)經(jīng)濟(jì)管理工作的重視度、制定相應(yīng)的管理制度，還需要?jiǎng)?chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，加大人才培養(yǎng)力度。在具體管理過(guò)程中，嚴(yán)格遵循市場(chǎng)規(guī)律，找到適合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)管理模式，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。