和利時電機：抓痛點 穩(wěn)基本盤

本刊記者 墨影

2021年和利時電機實現(xiàn)了業(yè)績快速增長，運營良好。

當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟增速放緩，疊加大宗商品價格高漲，給制造業(yè)帶來了很大壓力，2022年將是不確定性更強的一年。對北京和利時電機技術(shù)有限公司而言，繼續(xù)堅持技術(shù)創(chuàng)新這一基本點，幫助客戶解決痛點，才能穩(wěn)固發(fā)展的基本盤。

《紡織機械》：2021年，企業(yè)總體運行情況如何？

和利時電機：2021年我們實現(xiàn)了業(yè)績快速增長，運營良好。低壓伺服系統(tǒng)，數(shù)字卷繞控制系統(tǒng)等拳頭產(chǎn)品銷量快速增長。但原材料、元器件成本大幅提升，給公司運營管理帶來了挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對需求，公司主動做了原材料備貨，在一定程度上保證供應(yīng)，成本增幅略低于行業(yè)均值。

《紡織機械》：若給企業(yè)的2021年總結(jié)三個關(guān)鍵詞，會是什么？

和利時電機：2021年我們可以概括為：練內(nèi)功、穩(wěn)增長、厚積薄發(fā)。

2021年，公司業(yè)績增長較快，這對各個部門、團隊都提出了挑戰(zhàn)。我們進一步苦練內(nèi)功，提升了供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)等各個部門的能力，以確保產(chǎn)品保質(zhì)保量交付。這一年，公司低壓伺服、數(shù)字化卷繞控制系統(tǒng)等產(chǎn)品銷量快速增長。企業(yè)的良好表現(xiàn)得益于十年如一日的產(chǎn)品、技術(shù)積累，這些年的努力，在2021年的業(yè)績上得以體現(xiàn)。

《紡織機械》：2021年在企業(yè)發(fā)展中，印象深刻的事情是什么？

和利時電機：其一，原材料價格大幅增長，帶來運營管理的巨大挑戰(zhàn)；其二，數(shù)字卷繞控制系統(tǒng)相關(guān)客戶快速增長，在原有精密絡(luò)筒機的基礎(chǔ)上，又拓展到加彈機、繞線機等應(yīng)用場景，這些新場景的客戶在今年都有產(chǎn)量的大幅提升。

《紡織機械》：貴公司在2021年的市場拓展方面有哪些收獲？是哪些助力形成了現(xiàn)在的收獲？

和利時電機：低壓伺服電機系統(tǒng)，在多個頭部AGV、AMR用戶快速增長，助力工廠物流自動化；伺服電動輪系統(tǒng)，在商用服務(wù)機器人領(lǐng)域增長迅速，尤其是酒店機器人、清潔機器人等應(yīng)用場景。

數(shù)字卷繞控制系統(tǒng)，在精密絡(luò)筒機、繞線機、加彈機等場景有可觀增長，同時增加了不少新用戶。

公司秉承“專注、專一、專業(yè)”的理念，多年來堅持自主創(chuàng)新。在產(chǎn)品、技術(shù)方面，積累了很多優(yōu)勢，幫助細分行業(yè)解決了不少痛點，這是今年市場拓展比較順利的主要原因。

和利時電機紡機控制系統(tǒng)將堅持從數(shù)字卷繞控制系統(tǒng)向紗線卷繞的各個應(yīng)用方向去拓展。

《紡織機械》：2021年，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新取得了哪些成果？哪些產(chǎn)品最受市場歡迎？

和利時電機：今年公司低壓伺服電機系統(tǒng)，推出了超短機身系列電機，助力用戶在AGV、AMR小型化；同時，推出了大功率的低壓伺服系統(tǒng)，在重載型AGV、工廠AGV等場景，得到了用戶的認(rèn)可。

在紡機控制系統(tǒng)方面，除了核心的控制系統(tǒng)外，我們還拓展了整機控制、班產(chǎn)管理、自動接頭等多項功能，在最大程度上，幫助用戶實現(xiàn)紗線生產(chǎn)自動化。

《紡織機械》：2021年，客戶最多的反饋是什么？客戶心態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？

和利時電機：客戶提出最多的是各項成本在提升，同時，工廠招聘難，需要更加自動化的設(shè)備、機器人來實現(xiàn)工廠生產(chǎn)、物流等方面的自動化，提升效率的同時，還解決招工難的問題。

前些年，用戶可能在設(shè)備價格上很敏感，同時對國產(chǎn)設(shè)備、控制系統(tǒng)不太敢試用。近兩年，在美國技術(shù)圍堵、招工難等因素下，大環(huán)境變了，客戶心態(tài)也在發(fā)生變化?？蛻衄F(xiàn)在會更在意設(shè)備的自動化程度，會把省人工等各個成本因素計算到總成本里。因此，自動化程度高的設(shè)備，越來越受歡迎。

《紡織機械》：2022年，企業(yè)在市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新等方面有哪些新的打算？

和利時電機：AGV、AMR及商用服務(wù)機器人，仍然是值得大力拓展的，這些細分行業(yè)的用戶在快速成長，我們將會全力以赴支持他們的業(yè)務(wù)發(fā)展；紡機控制系統(tǒng)方面，我們?nèi)詫猿忠詳?shù)字卷繞控制系統(tǒng)這一核心技術(shù)，向紗線卷繞的各個應(yīng)用方向去拓展，例如繞線機、加彈機等。

產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，會聚焦在上述細分行業(yè)，針對客戶需求做進一步的開發(fā)工作。

《紡織機械》：新的一年，對企業(yè)員工和客戶有哪些話要說？

和利時電機：新一年，期望同事們轉(zhuǎn)變思維方式，努力提升自己，最大程度上在不確定的2022年尋找確定性，穩(wěn)固基本盤，拓展新機會！希望2022年擴大用戶業(yè)務(wù)蒸蒸日上，我們將努力配合，共同把新一年這臺“大戲”唱得精彩紛呈！