匯川技術(shù)：以確定性應(yīng)對不確定性

本刊記者 墨影

2021年匯川技術(shù)智能紡織業(yè)務(wù)通過深化創(chuàng)新收獲顯著。

2021年是匯川技術(shù)的“變革攻堅年”，從2019年匯川引入外部咨詢機(jī)構(gòu)變革開始，匯川人由衷地?fù)肀ё兏?，正是變革帶來的認(rèn)知突圍和認(rèn)知進(jìn)化，讓匯川技術(shù)把握住了強(qiáng)關(guān)聯(lián)于疫情、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的環(huán)境，把握危中之機(jī)，又進(jìn)入到高速增長的軌道。

正如匯川技術(shù)高端紡織BU總經(jīng)理葉遠(yuǎn)雄所說，變革帶來認(rèn)知改變，認(rèn)知改變帶來業(yè)績增長，業(yè)績增長增強(qiáng)信心，信心增強(qiáng)則更主動地?fù)肀ё兏?。良性循環(huán)，給了匯川技術(shù)無限的前行動力。

《紡織機(jī)械》：2021年讓您印象最深刻的事情是什么？

匯川技術(shù)：讓我們印象最深的是在某化纖頭部客戶的萬臺噴水織機(jī)、萬臺倍捻機(jī)長達(dá)一年的交付過程中，匯川的供應(yīng)鏈與市場人員每周動態(tài)調(diào)整生產(chǎn)與發(fā)貨保證交付，研發(fā)與拓展及時響應(yīng)客戶的新需求，售后團(tuán)隊多名同事連續(xù)駐廠，克服了異鄉(xiāng)孤獨(dú)、水土不服、塵土飛揚(yáng)等因素的巨大挑戰(zhàn)。其中我們一位技術(shù)支持工程師在低溫的蘇北工廠中感冒了，為了保證交付任務(wù)，一邊打點滴一邊進(jìn)行技術(shù)調(diào)試，深刻實踐著匯川技術(shù)以成就客戶為先的企業(yè)文化，為我們終端客戶如期打造行業(yè)歷史上最大、最全、最智能化的長絲織造全流程工廠！

《紡織機(jī)械》：2021年企業(yè)總體運(yùn)行情況如何？發(fā)生了哪些重要的事件？

匯川技術(shù)：截至2021年前三季度，匯川技術(shù)實現(xiàn)營業(yè)收入134億，同比增長65%，利潤同步增長66%，其中智能紡織業(yè)務(wù)總體收入增長超過97%。在過去的一年中，公司產(chǎn)品端推出了全新一代細(xì)紗機(jī)單錠檢測&數(shù)字化系統(tǒng)，全新一代噴水織機(jī)電主軸&智能電控系統(tǒng)，全新一代倍捻機(jī)系統(tǒng)；公司技術(shù)端更新了單錠檢測智能化算法，織機(jī)檔次自調(diào)節(jié)算法，撥叉成型算法等；在人才培養(yǎng)中，我們招募了超過15位的應(yīng)屆畢業(yè)生，獵聘一批行業(yè)專家，成功舉辦“匯川杯”電氣設(shè)計大賽，同時緊密跟各大院校進(jìn)行交流合作，構(gòu)建了專家、管理者的雙向職業(yè)發(fā)展通道，持續(xù)打造匯川紡織人才供應(yīng)鏈。

《紡織機(jī)械》：貴公司在2021年的市場拓展方面有哪些收獲？助力是什么？

匯川技術(shù)：2021年我們的市場突破主要體現(xiàn)在頭部客戶市場份額提升上，超級SEU客戶突破，匯川紡織品牌美譽(yù)度持續(xù)提升。

助力來自三個方面：首先，客戶的支持，越來越多的客戶愿意相信匯川，支持匯川的業(yè)務(wù)發(fā)展，與我們一起打造更加強(qiáng)大的紡織行業(yè)；其次，研發(fā)拓展側(cè)的投入，每年我們會拿出銷售收入的10%投入研發(fā)，技術(shù)隊伍在不斷壯大，吸引更多優(yōu)秀的年輕人才來到紡織行業(yè)；再次，行業(yè)線與產(chǎn)品線的運(yùn)作模式，匯川的產(chǎn)品線豐富，行業(yè)線通過對工藝、場景的理解，協(xié)助產(chǎn)品線一起打造出更加適合紡織行業(yè)的產(chǎn)品，滿足客戶對于自動化和智能化的需求。

《紡織機(jī)械》：2021年，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新取得了哪些成果？哪些產(chǎn)品最受市場歡迎？

匯川技術(shù)：2021年，匯川在技術(shù)創(chuàng)新上取得了豐碩的成果，比如永磁電機(jī)技術(shù)、數(shù)字化等等，主要得益于兩個原因：一是持續(xù)研發(fā)高投入，造就了技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新的源動力；二是匯川產(chǎn)品設(shè)計的理念，我們堅定地認(rèn)為真正的好產(chǎn)品，一定要基于滿足用戶需求的痛點，一切要以市場需求和用戶體驗為導(dǎo)向，一定要讓價格回歸價值，讓產(chǎn)品回歸體驗。

在這一年，匯川分別在變頻器和伺服領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了國內(nèi)市場份額第一，智能電梯系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全球份額第一、SCARA機(jī)器人和新能源乘用車電控領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了國內(nèi)TOP3；在紡織板塊，細(xì)紗機(jī)系統(tǒng)、織機(jī)電主軸、撥叉成型系統(tǒng)、倍捻機(jī)電控等領(lǐng)域都實現(xiàn)了國內(nèi)份額第一。

《紡織機(jī)械》：2021年，您聽到客戶最多的反饋是什么？您認(rèn)為客戶心態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？

匯川技術(shù)：2021年上半年我們聽得最多的是增收不增利，因為原材料成本大幅度上漲，利潤被侵蝕，從原來賺錢到不賺錢或利潤微薄，2021年下半年我們聽到最多的就是限電和行業(yè)波動，由于“雙控”帶來的拉閘限電以及疫情反復(fù)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)巨大的波動。

至于客戶心態(tài)，從設(shè)備制造類客戶來說，開始關(guān)注設(shè)備的競爭力提升，通過創(chuàng)新避免同質(zhì)化競爭，提高企業(yè)的盈利能力，而不能太依賴設(shè)備加工與制造能力。同時很多企業(yè)開始進(jìn)行縱橫發(fā)展，打造產(chǎn)線營銷，同時非常注重客戶服務(wù)和品牌建設(shè)，積極往微笑曲線的兩端去發(fā)展。

從終端客戶來說，真正開始在數(shù)字化和智能化上投資以實現(xiàn)節(jié)能與省人。匯川長絲織造數(shù)字化解決方案在大終端已經(jīng)成功上線運(yùn)行一年多，可以提高企業(yè)3%的生產(chǎn)效率，一年為我們終端客戶多生產(chǎn)460萬米布。

匯川技術(shù)將持續(xù)深入客戶場景，打造更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

《紡織機(jī)械》：展望2022年總體預(yù)期如何？有哪些值得期待的市場機(jī)會？

匯川技術(shù)：2022年總體需求不容樂觀，未來“雙控”政策，疫情變化以及國際貿(mào)易變化是三大不確定因素，我們可以做的是以企業(yè)組織的確定性來應(yīng)對不確定性。

區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）于2022年1月1日開始生效，利好一，將對我國優(yōu)勢的紡織服裝出口形成利好；利好二，紡織終端可以進(jìn)口成本更低的優(yōu)質(zhì)原材料、更加先進(jìn)的設(shè)備，推動紡織終端實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級；利好三，我們優(yōu)勢的紡織設(shè)備出口出現(xiàn)重大利好。

公司董事長朱興明定義匯川技術(shù)2022年為“國際化年”，我們將立足于全球客戶的長期價值需求，優(yōu)先配置資源，打造中國“二次入世”的企業(yè)新典范。

《紡織機(jī)械》：新一年，企業(yè)在市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新等方面有哪些新的打算？

匯川技術(shù)：新的一年，匯川技術(shù)紡織團(tuán)隊會繼續(xù)深入客戶場景，深入EU客戶，打造極致的產(chǎn)品和服務(wù)；我們的價值創(chuàng)造要從簡單的降低客戶成本，到降低全流程的成本，最終實現(xiàn)客戶整體的全流程價值提升；我們也會加大海外市場的布局，以滿足我們OEM客戶和EU客戶的海外拓展步伐，同時也積極為海外客戶提供更具競爭力的自動化和智能解決方案；

《紡織機(jī)械》：新的一年，您對企業(yè)員工和客戶有哪些話要說？

匯川技術(shù)：感謝同事們一年的辛勤付出，新的一年中，我們將乘風(fēng)破浪，為客戶帶來更具競爭力的產(chǎn)品及解決方案，推動紡織行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，裝備智能化。感謝我們的客戶選擇匯川技術(shù)，我們必定不負(fù)所托、竭誠服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品及解決方案！