存量市場競爭下，手機大廠掀起女性用戶爭奪戰(zhàn)

OPPO Reno7 Pro主打自拍美顏

最近，OPPO Reno7系列和榮耀60系列兩款重磅新機發(fā)布，而這兩款手機都有一個相同的特點——討好女性用戶。主打的自拍功能、明星代言，無不都是向女性用戶示好。

尤其是2019年誕生的OPPO Reno系列，到目前為止已經過了7次迭代，從最初的Reno十倍變焦版，到現在的Reno7系列，其外觀和功能的演變路徑早已為越來越主打的視頻美顏、暗光自拍和blingbling外觀。

作為與OPPO有著相似發(fā)展軌跡和市場策略的vivo來說，vivo S系列和OPPO Reno系列堪稱手機市場雙生花。相應的，vivo S系列也一直保持著半年一更新的快速更迭節(jié)奏，目前已是其產品系列機型選擇最豐富的，功能也是主打美顏自拍，“照亮你的美”這一Slogan更是早已深入人心。

早前小米也帶來了全新小米Civi，在宣傳中毫不避諱其女性用戶的定位，主打美顏算法和外觀設計。顯然，在小米和美圖的合作結束之后，小米并未放棄女性用戶，甚至試圖用“史上最好看的小米手機”和“帶領大家一起走入美顏3.0時代”進一步吸引女性客群。

華米OV中，華為雖已暫時退出了手機市場的爭奪，但在11月的全場景智慧生活新品發(fā)布會上，帶來的耳機、手表、一體機、筆記本、VR多款產品中，專為女性用戶推出的華為FreeBuds Lipstick口紅耳機無疑是最別出心裁的一個。

為了設計出口紅耳機，華為起用了巴黎美學研究中心的設計師，采用類似口紅的立體式充電盒外觀，口紅在大眾印象中就是女性專屬，這種不走尋常路的設計，華為的意圖便顯而易見了。

小米Civi靠顏值吸引女性用戶

華為FreeBuds Lipstick口紅耳機別出心裁

不管這款耳機最后市場銷量如何，專門設計女性主題耳機，已經讓華為收獲了討論熱度和口碑。在手機以外的電子消費市場，華為也成功給人留下了重視女性用戶的好印象。

別忘了對女性用戶市場虎視眈眈的還有三星，從去年推出Flip Z系列折疊屏手機開始，三星就試圖通過折疊屏這一特殊形態(tài)獲取女性用戶。從該機的市場反饋來看，這一策略顯然奏效了。

砸重金的明星代言和綜藝娛樂營銷

為什么廠商不約而同把眼光都投向女性用戶？在多年前，有一份電商報告這樣告訴我們：在網購中，各個消費對象的消費價值排名是這樣的——少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。雖然這看似一種調侃，但女性購買頻率高，且男人的錢不只是花在自己身上，還喜歡清空老婆、女友的購物車。

事實上，“她經濟”如今已是消費市場的火熱話題，女性用戶也早已被視為手機賽道里的重要細分群體，尤其消費升級之下，女性在中高端智能手機的購買力逐漸上升，這對存量市場的銷量拉動作用更是不容小覷。

早在2016年，手機市場從增量轉為存量初期，OPPO、vivo能夠異軍突起，華米OV取代中華酷聯(lián)，在很多人看來，原因之一便是對女性用戶的重視。

OPPO主打拍照和閃充，vivo主打拍照和HiFi。尤其是自拍，都抓住了女性用戶的核心需求，而無論是線下渠道，還是狂砸重金的明星代言和綜藝娛樂營銷，則始終咬準了正處于收入上升和消費升級階段的年輕女性群體。

可以說正是這樣的市場策略，讓OPPO和vivo在走入智能手機市場初期便獲得了男女各約50%的良性用戶占比，不斷推陳出新的OPPO Reno系列和vivo S系列則擔當著鞏固女性用戶市場的重要作用。

成功經驗自然會吸引效仿者，華為、小米也一直試圖叩開女性用戶的大門。在OV崛起的2016年，華為也開始打造nova系列機型。市場數據顯示，在此之前，華為男性用戶占比一度高達71%，推出專門面向年輕用戶群的nova系列，并在隨后各系列產品設計中有意識地在配色等方面加強了女性用戶群認可。

種種舉措幾年下來，使得華為的用戶占比逐步回歸平衡——數據顯示，華為nova系列、P系列女性用戶都占到50%。不難發(fā)現，通過調整產品用戶男女構成占比，實現的更為均衡的市場發(fā)展，對華為手機在市場的躍升起到了非常重要的作用。

所以，重啟小米Civi，并在中高端產品系列上盡早實現男女用戶占比均衡發(fā)展，對于如今正處于坐二望一關鍵節(jié)點的小米而言，亦是關鍵戰(zhàn)役。

想要進一步打開女性用戶市場，學習過往成功經驗固然重要，但在當下智能手機更新?lián)Q代，競爭朝著中高端進發(fā)的新階段，市場又有了新打法。

從近來幾家國產廠商的動作來看，吸引女性用戶的主要手段依然以美顏自拍和外觀設計為主。不過為了加強競爭力，各品牌專門針對女性用戶的自拍手機也越來越強調差異化和更多的軟硬件技術注入。

例如vivoS10系列就主打前置雙攝+雙柔光燈的硬件配置，而OPPO更是為最新的Reno7系列專門定制了一顆全新的IMX709傳感器作為前置攝像頭，并結合自研RGBW圖像融合單元來實現更好的自拍效果。

還有榮耀60系列首次搭載5000萬像素前攝，除了是目前市面上前置像素最高的機型，還為自拍視頻加入了手勢功能，并將其作為差異化賣點。

值得一提的是，在智能手機普遍追求高屏占比，前置攝像頭的體積必然越做越小的背景下，比拼前置像素、暗光畫質，也意味著相關成本會進一步升高。從這種不惜成本的做法我們也可以推斷，前置攝像頭或許將成為手機影像的下一個戰(zhàn)場。未來一段時間，應該會看到越來越多廠商開始著重宣傳自家產品前置攝像頭搭載了什么新技術，用了什么新算法。

手機市場從增量轉為存量已經是不爭的事實，用戶換機時間拉長，市場滯漲甚至萎縮。在這種“你多吃一口，我就少吃一口”的競爭現狀下，每個廠商都需要思考這樣的問題：我的新用戶還能從哪來？

如果是想爭取女性用戶，除了自拍以外，其實各個層面還有很多沒做的，比如服務，女性用戶對配置參數不敏感，反而是周邊配件更容易吸引注意，如今各種流行聯(lián)名或許也可多從女性角度出發(fā)。

此外，更貼心的換機和技術支持，從清洗保養(yǎng)到第三方APP推薦，再到拍照、修圖教程，很多深度服務，可能成本并不高，但卻能極大增強女性用戶好感度和黏度。

榮耀60系列為自拍視頻加入了手勢功能，并將其作為差異化賣點

總的來說，針對女性用戶這一細分賽道，手機廠商想要脫穎而出，恐怕仍需要在美顏自拍以外，尋找新的功能突破點，做到“人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我絕”，沒辦法，現在的手機市場就是在內卷之中不斷積蓄力量、選擇方向，才能夠將別人的“減量”變成自己的“增量”。