富安娜家紡發(fā)展能力研究

易恒靚，尹珍麗

（湖南涉外經(jīng)濟學院商學院，湖南 長沙 410205）

引言

近年來，隨著不斷地經(jīng)濟政策實施，啟動消費，電商平臺進步，再加上對外出口逐年遞增，家紡企業(yè)如雨后春筍般爭先涌入市場，發(fā)展勢頭迅猛。文章以富安娜家紡企業(yè)為例，探究其發(fā)展能力，同時對其不足提出改進方案，供家紡行業(yè)的發(fā)展作參考。

1 家紡行業(yè)的現(xiàn)狀及前景

改革開放以來，人民的收入水平逐漸提高，且城鎮(zhèn)化道路持續(xù)推進，很多人不再只是追求“溫飽”的層次，更上升到了對“品質(zhì)”的追求。此時，家紡商品不僅是人們生活的必需品，還是追求品質(zhì)生活、塑造優(yōu)美環(huán)境的心靈慰藉[1]。但2020 上半年突如其來的疫情，使家紡行業(yè)受到了前所未有的打擊，市場需求不斷下滑，其營業(yè)收入、營業(yè)利潤也呈遞減趨勢，更有落后家紡企業(yè)被淘汰。在這一局面下，雙循環(huán)經(jīng)濟模式應(yīng)運而生，“深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場優(yōu)勢和內(nèi)需潛力，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”。如今，富安娜、水星、羅萊、多喜愛和夢潔這五大家紡占據(jù)著市場上大部分份額。因此，爭奪市場消費主力——新一代年輕消費者，成為推動消費升級和產(chǎn)品升級，以及家紡行業(yè)立足之關(guān)鍵[2]。

2 富安娜公司簡介

深圳市富安娜家居用品股份有限公司成立于1994 年，在發(fā)展歷程中，逐漸成為了一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷和物流于一體的綜合型居家企業(yè)，并被譽為中國家紡行業(yè)的“黃埔軍?！?。富安娜家紡不僅為設(shè)計賦予靈魂力量，用藝術(shù)來鑄就經(jīng)典，使更具有藝術(shù)設(shè)計的家居商品出現(xiàn)在中國成千上萬的家庭中，而且使員工、顧客和合作者形成利益共同體，并以使顧客滿意、員工滿意、合作者滿意為企業(yè)價值觀，以誠信、務(wù)實、拼搏、學習為企業(yè)精神[3]。富安娜家紡在“為人類創(chuàng)造美好睡眠生活，成為世界一流家居用品企業(yè)”的企業(yè)使命和愿望前景里不斷探索和研究，創(chuàng)立了“富安娜”“維莎”“馨而樂”“酷奇智”“圣之花”和“富安娜·美家”六大品牌，同時啟動線上電商發(fā)展模式，跟上時代的步伐，來保持經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)健的增長，年均保持20%以上的復(fù)合增長率，如今成為了全國各大商業(yè)系統(tǒng)主力合作品牌。

3 富安娜家紡發(fā)展能力分析

3.1 縱向?qū)Ρ?/h3>

3.1.1 營業(yè)收入增長率

營業(yè)收入增長率是指本年營業(yè)收入增加額與上年營業(yè)收入總額的比率。從2016—2020 年，富安娜家紡營業(yè)總收入分別為23.12 億元、26.16 億元、29.18 億元、27.89 億元、28.74 億元，同比營業(yè)收入增長率為10.46%、13.18%、11.55%、-4.44%、3.06%（見圖1），從數(shù)據(jù)可以看出，近五年來營業(yè)收入增長率波動明顯，同比增長呈現(xiàn)V 型，2019 年處于最低，主要原因是2019 年中國經(jīng)濟面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條件更趨復(fù)雜，全球經(jīng)濟開始減速發(fā)展，但2020 年有增速逐漸加快的趨勢，如若企業(yè)未來能夠革新制度、找準定位，必然能有很大的沖勁。

3.1.2 凈利潤增長率

凈利潤增長率是衡量一個企業(yè)經(jīng)營效益的重要指標，富安娜家紡這五年來的凈利潤分別是4.39 億元、4.93 億元、5.43 億元、5.07億元、5.16 億元，而它的凈利潤增長率分別是9.42%、12.40%、10.11%、-6.72%、1.89%（見圖1）?？傮w來說，凈利潤波動幅度不是很大，但中間仍有一段時間在走下坡路，究其原因，全年費用均攤，經(jīng)銷商進貨信用額度收縮以及電商渠道的毛利下降，導致業(yè)績下滑，在企業(yè)2019 年時出現(xiàn)最低利潤，但是富安娜一直在為股東創(chuàng)造回報，且2020 年利潤有所回升。

圖1 2016—2020 年度富安娜家紡發(fā)展能力指標

3.1.3 凈資產(chǎn)增長率

作為反映企業(yè)資本規(guī)模的擴張速度，衡量企業(yè)總量規(guī)模變動和成長狀況的重要指標，富安娜這五年的凈資產(chǎn)增長率數(shù)據(jù)依次是16.28%、18.07%、13.32%、0.13%、0.42%，由圖1 可以看出，凈資產(chǎn)增長率波動幅度偏大，2017—2019 年快速下跌，在這一時間段，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的興起，行業(yè)之間隨之而來的競爭力也越來越激烈，加上富安娜轉(zhuǎn)型并未取得良好成就，導致本期資產(chǎn)的增加額幅度很小，故凈資產(chǎn)增長率增幅也較小，同時體現(xiàn)出富安娜公司的成長狀況有待改善。

3.2 橫向?qū)Ρ?/h3>

首先從營業(yè)收入增長率來比較，雖然五家企業(yè)均整體趨于增長，但是夢潔家紡和羅萊生活增長率相比于其他三家企業(yè)可以說是迅猛增長，此時，富安娜家紡的營收增長率3.06%更趨于平穩(wěn)上升；再從凈利潤來對比，這五家企業(yè)的差距一目了然，多喜愛和羅萊生活分別占據(jù)第一和第二，而第三的富安娜家紡并沒有被擠出“第一陣營”；最后是凈資產(chǎn)的比較，富安娜0.42%的增長率并不算出色，增幅很小，但是相比較的夢潔和水星家紡凈資產(chǎn)同比下降。整體而言，富安娜趨于穩(wěn)定發(fā)展，發(fā)展能力也較強，未來將是一個強勁的對手。

表1 2020 年五大家紡企業(yè)發(fā)展能力指標

4 富安娜家紡發(fā)展能力方面存在的不足及原因

4.1 銷售利潤低

富安娜公司自2016 年銷售利潤率就逐年降低，從凈利潤增長率就可以看出，相比前一年處于負增長的狀態(tài)。富安娜工業(yè)園相對集中在東南地區(qū)，雖然東南地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅猛，消費市場廣大，但是生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料、人工費用、制造費用等成本太高，成本分配不合理。

4.2 線上下產(chǎn)品及服務(wù)存在差異

市面上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，退貨率高，信譽度低。一是電商中低價格段的產(chǎn)品所使用的材質(zhì)有所區(qū)別，線上和線下服務(wù)和體驗上有差距。二是產(chǎn)品不同，現(xiàn)在的電商產(chǎn)品大都是單獨研發(fā)的，線上的花型大多和線下的有所不同。且產(chǎn)品宣傳效果與實際效果有偏差，更有線上平臺假貨繁多的現(xiàn)象。還有些服務(wù)人員服務(wù)不到位，屢遭消費者投訴。

4.3 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型屢受挫

市場延伸的弊端明顯，在富安娜品牌定位中，由家紡這一核心向家居過渡，降低了市場影響力。富安娜轉(zhuǎn)型并沒有達到預(yù)期效果，《投資網(wǎng)》表示，家紡行業(yè)向家居系列發(fā)展，算上向下游拓展，但這只是企業(yè)站在自身的角度來看待市場空間延伸，卻不是從消費者的角度出發(fā)，而作為買方，決定市場的關(guān)鍵是消費者，這并不以企業(yè)意志為轉(zhuǎn)移。故在這以消費者為主的時代，富安娜的轉(zhuǎn)型就顯得蒼白無力了。

5 提升富安娜家紡發(fā)展能力的改進措施

5.1 合理控制成本 充分利用資源

加強費用成本控制，首先進行成本預(yù)測，把生產(chǎn)經(jīng)營過程中形成的產(chǎn)品成本的各項消耗事先預(yù)算在指標之內(nèi)。其次，嚴格審核和控制各項費用支出。最后可將產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在生產(chǎn)過程中充分利用地理資源和人力資源，選擇人力資源充足及生產(chǎn)成本較低的西部，且要關(guān)注原材料價格趨勢，及時應(yīng)對突發(fā)狀況。

5.2 優(yōu)化線下各渠道 線上嚴厲打假

縮小線上線下產(chǎn)品差距，盡量研制優(yōu)良花型。企業(yè)制定全面打假策略，建立打假機構(gòu)，同時在公司官網(wǎng)或者其他可承認平臺設(shè)立鑒別渠道，以法律途徑來嚴厲打擊假貨、盜版。注重加強人才的培養(yǎng)和儲備，對銷售人員進行培訓，以更好地態(tài)度服務(wù)消費者。

5.3 創(chuàng)新業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 發(fā)展新零售

調(diào)整富安娜品牌的市場定位，可以根據(jù)銷售地點、當?shù)氐匿N售水平、當?shù)叵M者的偏好不同來確定市場定位，在產(chǎn)品品質(zhì)得到保障的同時，也能對產(chǎn)品進行創(chuàng)新升級[4]。未來脫穎而出的企業(yè)需要進一步在拓展渠道、調(diào)配供應(yīng)鏈、布局家居全品類等方向上提高能力，不僅要站在自身的角度看待市場零售，更要從消費者的角度看待問題。同時適應(yīng)全球潮流趨勢，緊跟步伐，同時應(yīng)運雙循環(huán)經(jīng)濟模式，加強新零售管理能力。