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    多措并舉精準(zhǔn)發(fā)力,市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)“百花齊放”

    2022-01-20 07:35:58鄔瑩穎
    紡織服裝周刊 2022年2期
    關(guān)鍵詞:展示區(qū)輕紡城外商

    ■ 本刊記者_(dá) 鄔瑩穎

    中國(guó)輕紡城開(kāi)辟優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境“新”路徑

    跳出舊體制,打造新載體。在柯橋中國(guó)輕紡城,一個(gè)個(gè)市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)呼之欲出,講述著新業(yè)態(tài)下新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)的改革故事。

    2021 年,“市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)”在中國(guó)輕紡城是個(gè)熱詞。中國(guó)輕紡城各市場(chǎng)紛紛推出時(shí)尚布藝展示區(qū)、精品服裝面料展示洽談專營(yíng)區(qū)、毛紡專營(yíng)區(qū)、外商專營(yíng)區(qū)、窗簾窗紗電商專營(yíng)區(qū)等專區(qū),希望通過(guò)專區(qū)的形式,拉近面料商與采購(gòu)商之間的關(guān)系,這種關(guān)系不僅是簡(jiǎn)單的消費(fèi)采購(gòu),同時(shí)也通過(guò)各系列配套服務(wù)多方面拉近彼此的距離,展示全新的營(yíng)銷理念。

    這也是中國(guó)輕紡城各市場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)戶需求為導(dǎo)向,圍繞輕紡城集團(tuán)“5+2”工作思路,強(qiáng)化市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)、推動(dòng)市場(chǎng)硬件設(shè)施改造、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境、加快市場(chǎng)培育發(fā)展、積極推進(jìn)數(shù)字市場(chǎng)建設(shè)等工作的具體表現(xiàn)之一,從而推動(dòng)市場(chǎng)全面繁榮、均衡發(fā)展,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主體多方共贏。

    雖然面貌各異、基礎(chǔ)有別、進(jìn)度不一,但各大市場(chǎng)在創(chuàng)建專營(yíng)區(qū)的探索實(shí)踐過(guò)程中,不約而同地堅(jiān)守著這樣的原則—立足市場(chǎng)實(shí)際,尊重發(fā)展規(guī)律,一個(gè)個(gè)特色鮮明的小空間,成了產(chǎn)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新平臺(tái)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎。

    精而美,產(chǎn)業(yè)提升新載體

    市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)不是傳統(tǒng)市場(chǎng)的重復(fù),而是一種全新發(fā)展載體,是按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、開(kāi)放、共享發(fā)展理念,融合產(chǎn)業(yè)、文化、休閑功能的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。因此,打造市場(chǎng)專營(yíng)區(qū),要結(jié)合自身特質(zhì),發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制,找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位,進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。

    近日,中國(guó)輕紡城服裝服飾市場(chǎng)“小單快返”專營(yíng)區(qū)迎來(lái)首批入駐商戶并正式開(kāi)業(yè)。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),小單快返逐漸成為傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)銷售模式的有效補(bǔ)充,并且占比越來(lái)越大。據(jù)悉,小單快返經(jīng)營(yíng)模式迎合了現(xiàn)代年輕人的喜好,并且突出小和快,它的產(chǎn)業(yè)鏈從樣品設(shè)計(jì)、網(wǎng)紅直播銷售、小批量訂貨、代工廠加工到快速交貨,因批量小反應(yīng)快,5—7 天就可以交付。

    為此,服裝服飾市場(chǎng)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)格局和實(shí)際情況,招商引進(jìn)小單快返新業(yè)態(tài)作為拓寬服裝市場(chǎng)銷售模式的補(bǔ)充,推動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的共同發(fā)展,實(shí)現(xiàn)“精而美”的多元化發(fā)展。截至目前,首批已入駐呈衣設(shè)計(jì)、羽著設(shè)計(jì)、詩(shī)意、衣零衣柒和上行設(shè)計(jì)5 家優(yōu)質(zhì)的小單快返商戶,出租營(yíng)業(yè)房32 間。

    其中,呈衣設(shè)計(jì)專注經(jīng)營(yíng)女裝,是一家集產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售一條龍服務(wù)的專業(yè)服裝設(shè)計(jì)定制公司,入駐市場(chǎng)之后致力于自主品牌研發(fā)推廣。羽著設(shè)計(jì)則主營(yíng)羽絨服,擁有自主品牌,以私人訂制為主。紹興衣零衣柒電商科技有限公司主營(yíng)童裝設(shè)計(jì)定制,擁有自主品牌與工廠,目前也在積極摸索電商直播帶貨營(yíng)銷模式。

    通過(guò)招商隆市進(jìn)行精準(zhǔn)定位是市場(chǎng)的系統(tǒng)工程,只有立足市場(chǎng)需求,從實(shí)處著手,充分發(fā)掘自身特色優(yōu)勢(shì),才能擦亮一個(gè)市場(chǎng)的“金字招牌”。為了進(jìn)一步提升市場(chǎng)專業(yè)性,天匯市場(chǎng)于2021 年將A 區(qū)二樓、三樓轉(zhuǎn)型為“窗簾窗紗電商專營(yíng)區(qū)”,依托市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)窗簾窗紗的客戶資源優(yōu)勢(shì),結(jié)合目前電商直播的發(fā)展熱潮,目前該區(qū)已招商出租15 戶40 間營(yíng)業(yè)房,為窗簾窗紗市場(chǎng)的線上發(fā)展提供了一個(gè)發(fā)光發(fā)亮的大舞臺(tái)。

    特而強(qiáng),集聚要素新平臺(tái)

    “產(chǎn)業(yè)發(fā)展”是市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)建設(shè)的重要背景和最大契機(jī)。面對(duì)日趨激烈的城市競(jìng)爭(zhēng),如何找準(zhǔn)未來(lái)發(fā)展抓手?站在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上一脈相承,遠(yuǎn)比重起爐灶更有效率。

    2021 年6 月,位于坯布市場(chǎng)的外商專營(yíng)區(qū)正式開(kāi)業(yè)。該專區(qū)是坯布市場(chǎng)依托市場(chǎng)豐富的經(jīng)營(yíng)品種、上游市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)而打造的輕紡城首個(gè)外商專營(yíng)區(qū),旨在打通內(nèi)外雙循環(huán),給市場(chǎng)商戶與外商搭建交易平臺(tái),促進(jìn)市場(chǎng)繁榮。專營(yíng)區(qū)還設(shè)有外商簽證服務(wù)中心、貨運(yùn)代理辦事處、共享洽談室等配套功能服務(wù)區(qū),為入駐外商提供一站式服務(wù)。

    據(jù)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,外商專營(yíng)區(qū)現(xiàn)已匯聚了來(lái)自巴基斯坦、伊朗、也門等9 個(gè)國(guó)家的面料采購(gòu)商入駐,首期60 余間入駐外商已成功開(kāi)業(yè)。在后續(xù)做好專營(yíng)區(qū)招商、留商、穩(wěn)商的工作中,坯布市場(chǎng)還積極結(jié)合“三服務(wù)”工作,開(kāi)展外國(guó)采購(gòu)商沙龍活動(dòng)、宣講市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易新模式等多元配套服務(wù)。

    為推動(dòng)市場(chǎng)繁榮興旺,創(chuàng)新智慧服務(wù)模式,引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶適應(yīng)變化迅速的市場(chǎng)需求,2021 年8 月,東升路市場(chǎng)首個(gè)家紡電商批發(fā)展示區(qū)開(kāi)業(yè)亮相。該家紡電商批發(fā)展示區(qū)位于東升路市場(chǎng)B 區(qū)5 樓,建筑面積近2000 平方米,經(jīng)公開(kāi)拍租,由浙江金鳳凰家紡有限公司拍得。金鳳凰家紡成立于2004年,是中國(guó)輕紡城最大的家紡企業(yè)之一,十幾年來(lái)一直致力于家紡面料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售。

    展示區(qū)共劃分為真絲館、婚慶館、寶寶絨等16 個(gè)品種展區(qū),外加成品展示區(qū)、樣布區(qū)和電商直播室,以“市場(chǎng)+展廳+電商”的創(chuàng)新模式,通過(guò)線上線下融合模式,不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷環(huán)境,為市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)更多的機(jī)遇。

    “筑就鳳凰臺(tái),引得鳳凰來(lái)”。打造更多更具影響力和創(chuàng)造力的新型載體平臺(tái),集聚高端資源要素,依托強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,各大市場(chǎng)全力營(yíng)造有利于發(fā)展的專營(yíng)區(qū),不斷轉(zhuǎn)換發(fā)展動(dòng)力和釋放需求潛力。

    聚而合,構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

    產(chǎn)業(yè)選擇決定市場(chǎng)發(fā)展未來(lái),找準(zhǔn)特色、凸顯特色、放大特色是市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)建設(shè)的關(guān)鍵。專營(yíng)區(qū)緊扣時(shí)尚產(chǎn)業(yè),與實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合,服務(wù)本地企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),打造本土企業(yè)創(chuàng)新基地,提高轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的含金量,同時(shí)以“時(shí)尚+”思維跨界融合,不斷強(qiáng)化高創(chuàng)意、高市場(chǎng)掌控能力、高附加值,引領(lǐng)其內(nèi)產(chǎn)業(yè)并入整個(gè)柯橋紡織產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中。

    構(gòu)筑完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,絕非一日之功,也不可能一蹴而就。以新理念、新機(jī)制、新載體推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí),恰恰需要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的堅(jiān)守。2021 年6 月,位于北市場(chǎng)一區(qū)三樓的時(shí)尚布藝展示區(qū)正式開(kāi)業(yè),這對(duì)北市場(chǎng)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。北市場(chǎng)多以時(shí)尚布藝產(chǎn)品為主,但近年來(lái)市場(chǎng)三樓由于受地理位置、經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)硬件設(shè)施等因素制約,經(jīng)營(yíng)受到一定限制。加上一樓門市面積較小但租金相對(duì)較貴,為了改善均衡這一現(xiàn)象,時(shí)尚布藝展示區(qū)由此誕生。

    借由打造面料專區(qū)實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí),是傳統(tǒng)紡織與時(shí)尚創(chuàng)意融合的新實(shí)踐,在北市場(chǎng)時(shí)尚布藝展示區(qū)專區(qū),還設(shè)置了T 臺(tái)、直播區(qū)域等配套服務(wù),充分發(fā)揮了各區(qū)塊的疊加功能。

    區(qū)別于傳統(tǒng)商圈,中國(guó)輕紡城在發(fā)展中除了不斷升級(jí)面料專營(yíng)區(qū)的品類選擇,還提升餐飲、超市等休閑場(chǎng)所的配套服務(wù),彌補(bǔ)早年傳統(tǒng)交易市場(chǎng)商業(yè)配套欠缺短板。聯(lián)合市場(chǎng)繼去年推出精品服裝面料展示洽談專營(yíng)區(qū)后,極大地提升了市場(chǎng)整體服務(wù)品質(zhì)。2021 年11 月,在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和推介的基礎(chǔ)上,市場(chǎng)一樓成功完成休閑項(xiàng)目的招租,堅(jiān)持創(chuàng)新與突破結(jié)合,打造一個(gè)集紡織展示交易、餐飲娛樂(lè)、休閑購(gòu)物等功能于一體的現(xiàn)代化、多元化輕紡產(chǎn)品交易中心。

    聚集、特色其實(shí)一直是中國(guó)輕紡城的符號(hào),近30 年發(fā)展的塊狀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè),又有著明顯的差異化發(fā)展。適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),是紡城發(fā)展市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)的最大初心。傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在下降,專營(yíng)區(qū)正是要為此破題,讓柯橋面料向“微笑曲線”兩端爬升,培育未來(lái)發(fā)展的新動(dòng)能,也讓產(chǎn)業(yè)、環(huán)境、文化等方面形成完整的生態(tài)圈。

    記者手記

    市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)建設(shè)工作要穩(wěn)扎穩(wěn)打

    市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)建設(shè)代表了新常態(tài)下中國(guó)輕紡城轉(zhuǎn)型升級(jí)的新方向,開(kāi)辟了新型市場(chǎng)建設(shè)的新路徑,開(kāi)啟了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新實(shí)踐,是柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展新的突破口之一。

    觀念更新、遍地是金。市場(chǎng)專營(yíng)區(qū)建設(shè)工作首先要做到更新觀念,用改革創(chuàng)新精神,穩(wěn)扎穩(wěn)打,循序漸進(jìn)。其次,要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),把準(zhǔn)發(fā)展“脈搏”,把傳統(tǒng)元素和現(xiàn)代元素整合在一起,做到產(chǎn)業(yè)“特而強(qiáng)”、機(jī)制“新而活”、功能“聚而合”、形態(tài)“精而美”。同時(shí),要做好引導(dǎo)和服務(wù)工作,激發(fā)市場(chǎng)活力,為專營(yíng)區(qū)建設(shè)掃除障礙和隱患,真正實(shí)現(xiàn)落地生根、開(kāi)花結(jié)果。(鄔瑩穎)

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