美國South Florida生活用紙公司
——從中美洲走向世界

South Florida生活用紙公司是Corzo家族于1997年在美國佛羅里達(dá)州成立的,公司在造紙行業(yè)中擁有悠久的歷史,最早可追溯到1960年代的危地馬拉。這是一個家族企業(yè),目前,Juan Corzo II和他的兒子繼承了Juan Corzo I的遺產(chǎn),專注于生活用紙加工,并向亞洲市場擴(kuò)張。

美國本地業(yè)務(wù)

South Florida生活用紙公司總部位于美國南佛羅里達(dá)州的工廠占地面積9,300m2,建有生產(chǎn)車間、原材料和生活用紙成品倉庫,行政辦公樓也設(shè)于此地。公司專門為零售市場提供衛(wèi)生紙、擦拭紙和工業(yè)用擦拭紙。

公司的業(yè)務(wù)重點是生活用紙加工,從美國原紙廠購買大卷原紙,分切加工后銷售。根據(jù)所需的最終產(chǎn)品,生產(chǎn)過程包括壓花、印花、壓邊線和其他產(chǎn)品美化,以及包裝和裝箱,之后將成品運送給客戶。公司為客戶提供原生木漿和回收纖維生活用紙產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)毓S一天24小時不間斷運作,以確保按期完成生產(chǎn)任務(wù)。大部分產(chǎn)品為零售商品牌,但也出售自有品牌產(chǎn)品：Excellence（衛(wèi)生紙、擦拭紙）；Soft（衛(wèi)生紙）；Elite（衛(wèi)生紙）；以及Tornado（衛(wèi)生紙、擦拭紙）。

創(chuàng)業(yè)故事

Corzo家族曾經(jīng)擁有并經(jīng)營名為Papelera International的大型造紙公司。1997年,該家族決定在美國投資,并創(chuàng)立了South Florida生活用紙公司,使家族在中美洲名聲大振。Corzo家族在佛羅里達(dá)州扎實開拓業(yè)務(wù),為美國和拉丁美洲市場提供生活用紙加工產(chǎn)品,這些產(chǎn)品可與領(lǐng)先的跨國公司品牌一較高下。與其競爭的企業(yè)有金佰利、愛生雅（SCA）以及美國和亞洲的其他大中型生產(chǎn)商,這家小型家族企業(yè)通過提拔年輕才干人員,證明了自己的實力。

業(yè)務(wù)擴(kuò)展

South Florida生活用紙公司連續(xù)3年（2016—2018年）被INC.雜志列入美國成長最快的5,000家企業(yè)名單。公司副總裁Juan Corzo Jr.稱,獲選原因主要是South Florida公司更重視銷售,為客戶供應(yīng)價格具有競爭力的優(yōu)質(zhì)生活用紙產(chǎn)品。作為家族的第三代繼承人,Juan Corzo Jr.在獲得美國紐約市立大學(xué)的生產(chǎn)管理學(xué)位后,于2013年開始在公司全職工作,擔(dān)任國內(nèi)銷售經(jīng)理。

Juan Corzo Jr.入職3年間,公司收益迅速增長,2015達(dá)到830萬美元。2013—2016年間,銷售額幾乎增長了兩倍,從每月37萬美元增長到每月約90萬美元,定位于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司首席執(zhí)行官Juan Corzo II說：“South Florida旨在為美國、中美洲和加勒比海地區(qū)的客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的壓花生活用紙。產(chǎn)品價位從中等到高端不等,均以具有競爭力的價格出售,使其與市場上價格相同的低質(zhì)紙制品區(qū)別開來?？蛻艏袨榧堉破方?jīng)銷商、連鎖超市、教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)和工業(yè)公司、機(jī)場和郵輪公司等?！?/p>

憑借在美洲建立的生產(chǎn)和市場,該公司目前正在尋求業(yè)務(wù)增長。向國際市場擴(kuò)張并非易事,與亞洲的競爭是一項重大挑戰(zhàn)。但是,為了確保公司未來的增長,South Florida計劃通過投資新的居家外用生活用紙生產(chǎn)線,將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他地區(qū)。

客戶感言

總部位于美國佛羅里達(dá)州Medley的All Florida Paper公司為學(xué)校、餐飲業(yè)、清潔服務(wù)業(yè)和健康護(hù)理等行業(yè)供應(yīng)生活用紙產(chǎn)品,公司負(fù)責(zé)人Armando Caceres說：“我們與South Florida生活用紙公司合作已達(dá)16年之久,擁有大量的業(yè)務(wù)往來,采購他們的零售商品牌以及自有品牌生活用紙。我們需要一個優(yōu)質(zhì)的紙品供應(yīng)商以及原生木漿生活用紙產(chǎn)品,且必須具有很強的價格和質(zhì)量優(yōu)勢。South Florida生活用紙公司剛好可以同時滿足這兩點。另外,他們十分認(rèn)真負(fù)責(zé)?！?/p>

Javier Carbonell是美國佛羅里達(dá)州海厄利亞East Continental Supplies公司的經(jīng)理,該公司是一家提供全方位服務(wù)的生活用紙和清潔用品供應(yīng)企業(yè)。三年多以來,公司一直在South Florida生活用紙公司加工自己的SWIFT零售商品牌擦拭紙和衛(wèi)生紙。產(chǎn)品定價合理,質(zhì)量有保障。East Continental Supplies公司看重需求增加時,供應(yīng)商能快速響應(yīng)。South Florida生活用紙公司就在本地,因此可以滿足該需求,能夠比本州以外的生產(chǎn)商做出更快的響應(yīng),尤其是在冬季需求旺盛的時候。在2020年新冠肺炎疫情嚴(yán)重肆虐時,衛(wèi)生紙需求激增的情況下,South Florida生活用紙公司仍很好地保障了產(chǎn)品供應(yīng)。