“初心優(yōu)品”消費(fèi)幫扶記

汲雪嬌

2021年，是鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的關(guān)鍵一年，也是三農(nóng)工作重心歷史性轉(zhuǎn)移的一年。這一年，在工銀金融的扶持下，越來越多的企業(yè)積極參與到鄉(xiāng)村振興中來，廣州市初心優(yōu)品商業(yè)有限公司成為政府指引的消費(fèi)幫扶平臺之一，并將鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)幫扶的重心，在廣東省實現(xiàn)2100多畝油菜苔種植及2300多畝稻漁種養(yǎng)，并進(jìn)一步將幫扶產(chǎn)品通過廣州市新時代驛站（初心優(yōu)品消費(fèi)幫扶驛站）進(jìn)行市場化運(yùn)作，實現(xiàn)消費(fèi)幫扶就在家門口。踏入2022年，新時代驛站內(nèi)容越豐富。初心優(yōu)品是如何在這么短的時間里講好消費(fèi)幫扶的故事呢？

驛站雖小，能量很大

甫一走出廣州地鐵八號線琶洲站，周圍矗立的一座座現(xiàn)代化高樓映入眼簾。如果說珠江新城是廣州的城市會客廳，那么琶洲則是廣州正在全力打造的“數(shù)字+會展+總部”產(chǎn)業(yè)新高地。離地鐵站出口幾步之遙的一個紅白相間的搭建式建筑物，在摩登高樓的映襯下，顯得格外顯眼，這正是初心優(yōu)品正在全面推進(jìn)的重點(diǎn)項目之一——海珠區(qū)新時代驛站（初心優(yōu)品消費(fèi)幫扶驛站）。消費(fèi)幫扶驛站將銷售從粵北、貴州等幫扶地區(qū)引進(jìn)的多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，其中產(chǎn)自廣東清遠(yuǎn)及梅州的絲苗米、從貴州引進(jìn)的風(fēng)味臘肉及綠色天然食用菌，均受到消費(fèi)者的青睞與好評。2022年，初心優(yōu)品消費(fèi)幫扶驛站計劃在廣州市海珠區(qū)的地鐵沿線鋪設(shè)近五十家。近年，農(nóng)產(chǎn)品的銷售紛紛“觸電”，借助各大電商平臺，圈粉無數(shù)，為什么初心優(yōu)品仍然要堅持以這種傳統(tǒng)的店鋪形式拓展銷售渠道呢？

初心優(yōu)品目前是以線上和線下相結(jié)合的方式來拓展對口幫扶地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品，線上已經(jīng)搭建了消費(fèi)幫扶商城，而線下的消費(fèi)幫扶驛站，則是正在全力推進(jìn)的項目之一。通過設(shè)立新時代驛站（黨建+消費(fèi)幫扶+金額幫扶），既可以讓廣大市民在家門口就能買到優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，打通農(nóng)產(chǎn)品“最后一公里”的瓶頸，同時還擔(dān)負(fù)著電商平臺不能替代的拓展功能及金融服務(wù)。驛站運(yùn)營后，將會從幫扶地區(qū)招聘低收入家庭的成員進(jìn)入驛站工作，實現(xiàn)就業(yè)幫扶的功能。在2022年，初心優(yōu)品還會將驛站營業(yè)額的收益按比例作為慈善捐獻(xiàn)反哺對口幫扶地區(qū)，同時也在將消費(fèi)幫扶驛站與社區(qū)一些功能相結(jié)合上進(jìn)行了有益的嘗試?？梢哉f，驛站雖小，但一個個消費(fèi)幫扶驛站匯聚在一起，如星星之火，一樣可以照亮鄉(xiāng)村振興之路。

既要“買”和“幫”，也要“提”和“增”

一提到消費(fèi)幫扶，很多人將注意力放在如何拓展消費(fèi)渠道上，但同時也要看到，包括農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的“三農(nóng)”本身也要提質(zhì)增效。如果引進(jìn)的幫扶農(nóng)產(chǎn)品沒有特色、同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌形象落后、缺乏市場競爭力，就難以在市場競爭激烈的大灣區(qū)立足。要打通幫扶地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的“綠色通道”，必須兩頭兼顧。事實證明，只有培育區(qū)域性的農(nóng)產(chǎn)品品牌、建立區(qū)域性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，提升農(nóng)產(chǎn)品的“含金量”，才能使農(nóng)產(chǎn)品在推向市場的過程中產(chǎn)生更大的聚合力。本著這一理念，初心優(yōu)品不僅積極參與終端市場的消費(fèi)幫扶，同時也深度參與了海珠區(qū)對口幫扶地區(qū)的產(chǎn)業(yè)幫扶項目。

在產(chǎn)業(yè)幫扶合作項目中，初心優(yōu)品更多將注意力放在提質(zhì)增效上。種業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品的“芯片”，為了在合作的農(nóng)業(yè)項目培育出更具市場競爭力的農(nóng)產(chǎn)品，初心優(yōu)品與農(nóng)科院及農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校進(jìn)行技術(shù)合作，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，2022年將實現(xiàn)高粱在廣東種植。

同時在廣州市海珠區(qū)幫扶駐村干部的指導(dǎo)下，通過完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的產(chǎn)業(yè)幫扶，補(bǔ)齊了對口幫扶地區(qū)的人才、技術(shù)匱乏的短板，同時利用已經(jīng)建立的線上線下的銷售渠道，使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷形成良性循環(huán)，真正實現(xiàn)了“從農(nóng)田到餐桌”的消費(fèi)幫扶。

要盯緊政策，更要盯緊市場

產(chǎn)業(yè)振興離不開政府的大力支持，特別是地方相關(guān)部門出臺的一系列消費(fèi)幫扶的政策文件。但如果在鄉(xiāng)村振興的大潮中，人人都只盯著政策“等靠要”，那鄉(xiāng)村振興的“成色”就不足，脫貧成果的“基座”就不堅固。如果說，之前脫貧攻堅戰(zhàn)的主力軍是基本依賴政府的投入，那現(xiàn)在鄉(xiāng)村振興的重點(diǎn)就轉(zhuǎn)移到在政府的指引下，吸引更多社會力量不斷匯入，用市場化手段激活鄉(xiāng)村資源活力。只有以市場為導(dǎo)向，才能為鄉(xiāng)村振興不斷提供源頭活水。

為了提升市場化水平，除了在對口幫扶地區(qū)通過產(chǎn)業(yè)幫扶提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，初心優(yōu)品還與一些知名品牌達(dá)成合作，共同參與消費(fèi)幫扶驛站的建設(shè)及運(yùn)營，同時將推廣對口幫扶地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合。這些品牌在公眾的視野中已經(jīng)有較大的影響力，對于終端市場有著更深入的理解，“把市場的交給懂市場的”。

如何讓消費(fèi)幫扶理念成為全社會共識，從而推進(jìn)市場化縱深發(fā)展，還需要花更多的時間來孕育及積累，而初心優(yōu)品目前的嘗試無疑提供了一種值得借鑒的思路。

金融助力，如虎添翼

此前，人民銀行等五部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興的指導(dǎo)意見》，鼓勵企業(yè)和農(nóng)戶通過融資租賃業(yè)務(wù)，解決農(nóng)業(yè)大型機(jī)械、生產(chǎn)設(shè)備、加工設(shè)備購置更新資金不足問題。企業(yè)負(fù)責(zé)人這幾年在農(nóng)村的考察中，關(guān)于“三農(nóng)”存在的金融痛點(diǎn)感觸頗深。而在初心優(yōu)品成立后，如何借助金融機(jī)構(gòu)，通過加大金融資源向鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的傾斜，是一直以來的思考方向。

中國工商銀行為助力鄉(xiāng)村振興推出的一系列金融服務(wù)及金融創(chuàng)新體現(xiàn)了大行的擔(dān)當(dāng)與使命。2021年在工商銀行總行鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)統(tǒng)一品牌工銀——“興農(nóng)通”下，廣州分行又結(jié)合當(dāng)?shù)貙I(yè)市場多等實際情況，因地制宜創(chuàng)新“工銀粵興農(nóng)”特色融資產(chǎn)品，為專業(yè)市場內(nèi)的商戶提供信貸資金支持，這些綜合金融創(chuàng)新及服務(wù)給企業(yè)留下深刻印象，也引發(fā)思考，如何將像“興農(nóng)通”這樣的金融品牌與消費(fèi)幫扶找到可行的結(jié)合點(diǎn)？

金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興，可以很“宏觀”，也可以很“微觀”，從企業(yè)的實際情況來說，會更注重終端環(huán)節(jié)。借助金融工具實現(xiàn)與終端消費(fèi)者緊密結(jié)合，是讓消費(fèi)幫扶理念融入社會共識的一個非常好的渠道，也可以讓消費(fèi)幫扶實現(xiàn)三贏：消費(fèi)者獲得優(yōu)惠，農(nóng)戶獲得實惠，公司獲得發(fā)展。

消費(fèi)幫扶不僅是“買買買”，如何將公益事業(yè)與消費(fèi)幫扶更有成效地結(jié)合？如何通過一些新興產(chǎn)業(yè)模式拓展幫扶渠道？如何在產(chǎn)業(yè)幫扶的過程中為農(nóng)民“扶智扶志”相結(jié)合？在企業(yè)看來，都可以納入消費(fèi)幫扶的內(nèi)容。也正是通過這種多樣結(jié)合的消費(fèi)幫扶方式，才能讓消費(fèi)幫扶釋放出更多的活力，讓消費(fèi)幫扶真正成為鄉(xiāng)村振興的加速器。我們堅信，消費(fèi)幫扶助力鄉(xiāng)村振興的道路，一定會越走越遠(yuǎn)，越走越寬。