對(duì)抖音帶貨運(yùn)營模式及發(fā)展問題的思考

劉遠(yuǎn)舟

摘要：伴隨著內(nèi)容電商的發(fā)展，抖音帶 貨成為了如今較為流行的一種內(nèi)容電商營銷方式。抖音帶貨的流行，依靠的是抖音平臺(tái)背后巨大的流量池。本文針對(duì)近年來越來越引人關(guān)注的抖音帶貨這一營銷現(xiàn)象，通過研究其特點(diǎn)和具體運(yùn)營模式，向大眾揭開抖音帶貨的神秘面紗，并通過對(duì)抖音帶貨發(fā)展問題的分析，引起大眾對(duì)內(nèi)容電商良性發(fā)展的思考。

關(guān)鍵詞：抖音帶貨;運(yùn)營模式;發(fā)展問題

當(dāng)今社會(huì)短視頻已經(jīng)普及到了各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都想通過短視頻平臺(tái)來擴(kuò)大他們的品牌知名度。小到路邊小商販，大到上市企業(yè)公司，多會(huì)利用短視頻平臺(tái)來增加自己的曝光度。其中抖音就是他們的不二選擇，在抖音爆紅之后，淘寶上也相繼出現(xiàn)了許多抖音同款的商品。這也是來源于用戶對(duì)于抖音執(zhí)著的熱愛，抖音的爆紅也給許多企業(yè)帶來了巨大，的效益和可觀的收入。抖音帶貨相對(duì)于淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)是有自己的優(yōu)異之處的，首先帶貨一般通過植入廣告或直播的形式進(jìn)行的，這樣就能讓人們?cè)谒⒍兑舻臅r(shí)候順便看到，不用再特意的打開購物軟件進(jìn)行挑選。其次抖音帶貨都是根據(jù)物品本身特點(diǎn)而設(shè)計(jì)出來的廣告，所以能更加直觀地讓購買者感受到物品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而激發(fā)購買者的購物欲。抖音帶貨正在電商圈內(nèi)掀起一股強(qiáng)勁的浪潮，本文就是對(duì)其進(jìn)行分析思考，通過運(yùn)營模式，研究其發(fā)展方向。

一、抖音帶貨的特點(diǎn)

（一）成本低、收益大

隨著短視頻時(shí)代的到來，抖音也越來越受大眾歡迎，一些商家看中了抖音用戶多，流量大的特點(diǎn)，與抖音平臺(tái)進(jìn)行合作，這也就是最初的植入廣告。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，抖音能極大地降低商家的營銷成本，例如，一件商品在線下銷售，商家可能需要花費(fèi)很多的費(fèi)用進(jìn)行廣告營銷，商品的價(jià)格也就隨之提升，但是在抖音帶貨中，商家不用過度宣傳，平臺(tái)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，這樣產(chǎn)品的價(jià)格自然而然地就而然地就降了下來，這也就使得抖音帶貨越來越受歡迎。低成本，高收益，成為了越來越多商家的選擇，也正是因此，抖音帶貨才開始正式進(jìn)入人們的視野之中。

（二）精準(zhǔn)定位人群

利用互聯(lián)網(wǎng)科技，抖音平臺(tái)不斷優(yōu)化自己的應(yīng)用，能根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化的精準(zhǔn)推送。大數(shù)據(jù)的個(gè)性化精準(zhǔn)推送其實(shí)就是標(biāo)簽效應(yīng)，簡(jiǎn)而言之就是把用戶進(jìn)行分類，然后打上相應(yīng)的標(biāo)簽，在之后的一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)持續(xù)給用戶推送與之相關(guān)的內(nèi)容，充分探知用戶喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。而抖音帶貨的興起正是利用了平臺(tái)的這一優(yōu)勢(shì)，根據(jù)受眾日常關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品篩選，精準(zhǔn)推送，使得商品的購買率不斷提升，為商家和平臺(tái)自身都創(chuàng)造了不小的收益。

（三）內(nèi)容推送，創(chuàng)意優(yōu)先

抖音是一個(gè)自媒體平臺(tái)，所以想要在短視頻平臺(tái)中脫穎而出，就需要擁有大量新穎的內(nèi)容，創(chuàng)意優(yōu)先，吸引越來越多的用戶駐足觀看。在抖音帶貨過程中，創(chuàng)意也是不可缺少的，大部分都是通過種草，場(chǎng)景演繹等多種形式，將內(nèi)容深度挖掘，吸引觀眾眼球，達(dá)到營銷的目的。

二、抖音帶貨的運(yùn)營策略

（一）用戶優(yōu)先

抖音平臺(tái)在創(chuàng)建之初并沒有急于做推廣，而是將重點(diǎn)放在用戶群上，積極聽取用戶反饋的意見對(duì)app進(jìn)行優(yōu)化，并且在每一次完善后都會(huì)對(duì)提出反饋的用戶表示感謝，提高用戶參與感，讓用戶在這里感受到了尊重與溫暖。隨著使用的人不斷增多，抖音這個(gè)app也越來越受歡迎，更多的人愿意把它推薦給身邊的人，這樣也就形成了抖音如今的4億用戶群。在此基礎(chǔ)上，抖音帶開始興起，有了一定用戶基礎(chǔ)的平臺(tái)帶起貨來也是得心應(yīng)手。因?yàn)槠脚_(tái)和數(shù)據(jù)都相對(duì)比較完善，所以抖音帶貨能精準(zhǔn)的為每一位用戶推薦適合他們的產(chǎn)品，例如，你的膚質(zhì)不太好，會(huì)經(jīng)常關(guān)注一些護(hù)膚的視頻內(nèi)容，這時(shí)抖音后臺(tái)就會(huì)自動(dòng)給你推送適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品，不僅省去了自己打開購物平臺(tái)查看的時(shí)間，而且在抖音平臺(tái)購買還會(huì)有大額優(yōu)惠券，能省很多錢。也正是因?yàn)槎兑魩ж浫绱说捏w貼，它才能從一眾的帶貨商之中脫穎而出。

（二）明星引流

明星效應(yīng)已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷的一個(gè)常用手段，抖音也正是抓住了這個(gè)商機(jī)，積極與明星進(jìn)行合作，依靠其強(qiáng)大的影響力吸引他們的粉絲加入抖音，不僅是引流的一大手段，而且為明星而來的粉絲還會(huì)因?yàn)槊餍切?yīng)而一直使用，這也就達(dá)到了固流的作用。抖音本身就是一款充滿樂趣的娛樂app，加上明星效應(yīng)，對(duì)于當(dāng)代年輕人來說簡(jiǎn)直是不二之選。

例如抖音爆紅的節(jié)點(diǎn)就是2017年岳云鵬在他的微博中轉(zhuǎn)發(fā)了一條帶有抖音logo的短視頻，引發(fā)了大量的點(diǎn)贊關(guān)注和評(píng)論，也正因如此，抖音開始進(jìn)入公眾視野，用戶量激增，一度超越其他段視頻平臺(tái)，成為中國覆蓋范圍最大的一款?yuàn)蕵奋浖ｋS著越來越多明星大腕的加盟，抖音甚至能和春晚進(jìn)行夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，被越來越多的人熟知。

（三）視頻種草

視頻種草最開始興起的平臺(tái)是小紅書，隨著抖音平臺(tái)的不斷發(fā)展壯大，抖音帶貨也成為其中重要的一部分，而種草視頻就是從那個(gè)時(shí)候在抖音開始流行的。抖音帶貨一大特點(diǎn)就是在短時(shí)間內(nèi)通過簡(jiǎn)潔的語言描繪出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引購買進(jìn)行購買。當(dāng)然想要靠單純的視頻種草來進(jìn)行賣貨還是不太現(xiàn)實(shí)的，還必須和大的電商平臺(tái)進(jìn)行合作才能形成一條完整的商業(yè)鏈。

例如，抖音種草的東西必須是正規(guī)電商平臺(tái)銷售的，將種草產(chǎn)品綁定平臺(tái)鏈接，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)購買，方便快捷。又或者直接在抖音上申請(qǐng)一個(gè)店鋪進(jìn)行銷售，更為快捷。

目前，商家的銷售即使是在電商平臺(tái)上也成本極高，導(dǎo)致價(jià)格虛高，抖音帶貨就是借助了平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)和流量進(jìn)行宣傳，商品價(jià)格降低的同時(shí)銷量自然就上去了，所以抖音帶貨越來越受到商家和購買者的青睞了。

（四）直播帶貨

直播帶貨在之前一直是明星的專利，自從抖音帶貨興起后，普通人也能成為帶貨的主體了，給很大一部分人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，拉動(dòng)了就業(yè)率。與此同時(shí)相比其他形式的帶貨，直播帶貨更為直觀地看到商品，主播通過自己的語言介紹為產(chǎn)品做推廣，這樣久而久之，主播也會(huì)擁有自己的粉絲，成為平臺(tái)合作的新明星，在賣貨的同時(shí)還能保證用戶的復(fù)購率和對(duì)抖音的使用率，是兩全其美的一個(gè)好辦法。

抖音平臺(tái)進(jìn)行也可以自己開設(shè)直播間，邀請(qǐng)一些流量明星或者帶貨博主入駐，這樣不僅能豐富抖音帶貨的種類，更多的是吸引流量。相比于普通人，流量明星不用進(jìn)行粉絲積累，能給平臺(tái)帶來更多用戶。而且一些商家也是看中明星的自身優(yōu)勢(shì)愿意將商品放到直播間進(jìn)行售賣，這樣就間接省去了抖音平臺(tái)與商家的協(xié)商環(huán)節(jié)，給平臺(tái)用戶爭(zhēng)取到了更多的商品。

三、抖音帶貨的未來發(fā)展趨勢(shì)

（一）行業(yè)發(fā)展不健全，平臺(tái)不穩(wěn)定

抖音帶貨的營銷模式是一個(gè)多方共贏的結(jié)果，由于是一個(gè)嶄新的銷售手段，所以行業(yè)的發(fā)展還是不健全的。比如，隨著抖音帶貨的興起，帶貨門檻也在不斷地提高，但是帶貨規(guī)范卻未見完備，所以這就需要平臺(tái)進(jìn)行高度關(guān)注，及時(shí)完備帶貨規(guī)范和處罰機(jī)制，不忘初心，砥礪前行，將這個(gè)行業(yè)綠色長久地發(fā)展下去。

（二）內(nèi)容趨同，喪失新意

對(duì)于一個(gè)短視頻平臺(tái)而言最重要的就是創(chuàng)新，只有內(nèi)容創(chuàng)新才能夠吸引大量關(guān)注，抖音之所以在眾多的短視頻平臺(tái)中脫穎而出也是仰仗于創(chuàng)新。所以抖音帶貨要吸取成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化制作內(nèi)容，讓觀眾看到時(shí)有耳目一新的感覺，這樣就能在一眾帶貨之中突顯出自己，取得最終的成功。但是現(xiàn)在的抖音帶貨大致就是那幾個(gè)類型，讓人看了毫無新意，更不要說產(chǎn)生購買欲了。所以這就需要平臺(tái)和帶貨的人共同努力，策劃出精美的視頻作品，讓觀眾在享受樂趣中購買商品。

（三）假貨橫行，失去信譽(yù)

由于抖音帶貨門檻低，人人都可以進(jìn)行帶貨操作，而且抖音平臺(tái)是后期審查機(jī)制，且審查多有不到位的地方，造成了很多不法商家有了可乘之機(jī)，銷售假冒偽劣產(chǎn)品，而消費(fèi)者在購買到不良商品時(shí)，售后維權(quán)又成了問題。

例如，抖音帶貨賣水果的，買家收到水果后出現(xiàn)了以次充好，甚至是爛果的情況，找到平臺(tái)得不到有效解決，所以也就使得大量的買家望而卻步了，也給平臺(tái)造成了很多不好的影響。思及此，平臺(tái)必須加強(qiáng)管理，提高帶貨審核的門檻，保證群眾的利益

總結(jié)

直播的成功在于其滿足了人們即時(shí)的信息傳遞和娛樂需求，“滿足互聯(lián)網(wǎng)中潛在客戶的即時(shí)需求"已逐漸成為電商營銷未來發(fā)展的新趨勢(shì)。直播幫助電商從“貨與人”向“人與人”轉(zhuǎn)變，主播向用戶講解，用戶因?yàn)橹鞑ザリP(guān)注和了解商品，提升商品曝光率帶動(dòng)購買，從而形成一個(gè)良性的供應(yīng)鏈循環(huán).有助于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著5G時(shí)代的到來，電子商務(wù)、新媒體等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將迎來跨時(shí)代的發(fā)展。直播帶貨行業(yè)生態(tài)的建立，不是“一言堂”，而需要平臺(tái)、主播乃至消費(fèi)者多方的共同發(fā)力，使直播帶貨成為5G時(shí)代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的弄潮兒。

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