大學生微創(chuàng)業(yè)營銷模式困境與紓解

劉玉威

(北京信息科技大學馬克思主義學院 北京 100192)

一、大學生借助微信營銷進行創(chuàng)業(yè)

對創(chuàng)業(yè)營銷的理解，要從兩個方面進行分析，一是創(chuàng)業(yè)，即經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)市場、評估商機，將商機轉(zhuǎn)化為企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者對新創(chuàng)企業(yè)進行成長管理的過程。二是營銷，即企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者圍繞產(chǎn)業(yè)或者服務(wù)，展開的一系列推廣售賣過程。因此，創(chuàng)業(yè)營銷即為初創(chuàng)企業(yè)的市場營銷，主要包括確定目標市場與項目定位、項目策劃包裝，項目推介。其實質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者采取某種手段或者方式對企業(yè)的品牌形象、企業(yè)文化或者經(jīng)營的產(chǎn)品與服務(wù)向市場、客戶展示并售賣的過程。大學生創(chuàng)業(yè)并不容易，他們不僅缺少創(chuàng)業(yè)資金，也缺乏社會經(jīng)驗，面臨的風險極大。因此，在諸多的創(chuàng)業(yè)營銷模式中，大學生最常利用的模式是借助微信進行營銷創(chuàng)業(yè)。微信是我們最常用的社交軟件，傳播范圍極廣，加上微信具有門檻低、成本低等特點，是目前大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的理想平臺和途徑[1]。

二、大學生借助微信營銷進行創(chuàng)業(yè)的盈利模式

鑒于微信營銷具有傳播范圍廣、成本低以及門檻低等優(yōu)點，是大多數(shù)大學生優(yōu)先選擇的創(chuàng)業(yè)模式，其盈利模式通常有三種，下文將詳細介紹這三種盈利模式。

（一）以批發(fā)商品到微信上賣產(chǎn)品的模式

以批發(fā)商品到微信上賣產(chǎn)品的模式是先花錢批發(fā)商品，再通過微信平臺進行營銷銷售，把商品出售賺取金錢。這種營銷模式需要一定的創(chuàng)業(yè)資金，對大學生來講存在一定的創(chuàng)業(yè)風險。選擇這種盈利模式需要大學生對市場有比較深入的了解，對目標市場有精準的定位，了解市場的發(fā)展走向。此外，進貨渠道也非常重要，大學生需要能掌握優(yōu)質(zhì)的進貨渠道，找到物廉價美的商品，提高商品的市場競爭力。這種模式的優(yōu)點是大學生能夠接觸到具體的商品實物，更了解商品的特性，能更好地在微信上進行營銷。但是也存在缺點，前期資金來源是個問題，以及一旦把握不好市場走向，很容易造成商品滯銷，會影響資金回籠。

（二）直接借助微信進行產(chǎn)品代理的模式

直接借助微信進行產(chǎn)品代理的模式就是我們常說的“一件代發(fā)”模式，這種營銷模式十分適合大學生。因為這是一種幾乎零成本的創(chuàng)業(yè)營銷模式，風險非常低。大學生不用花錢進貨，通過供應商提供的資料，自己編輯文案，并借助微信平臺進行營銷?！耙患l(fā)”的營銷模式具有風險低、操作方式簡單的優(yōu)點，沒有資金壓力，因此不存在銷售的壓力，也不會有庫存積壓的煩惱。但缺點是大學生的自主權(quán)比較低，在營銷過程中很難控制售前售中售后所出現(xiàn)的問題，一切都要取決于供應商。

（三）借助微信平臺推廣現(xiàn)有的網(wǎng)站業(yè)務(wù)

對于借助微信平臺推廣現(xiàn)有網(wǎng)站業(yè)務(wù)的模式，有兩種比較常見的做法，一種是僅把微信平臺當成是推廣的媒介，把流量引到現(xiàn)有的電商平臺中，另一種是把客戶從原本的電商平臺引流到微信平臺。這種營銷模式有一個明顯的好處，即把微信看成是一個輔助溝通的平臺，另外，目前微信平臺的監(jiān)管力度相對較低，能更好地轉(zhuǎn)移電商平臺的風險，而且可以擴大銷售范圍，發(fā)展代理商。

三、大學生借助微信營銷進行創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣態(tài)勢分析

一直以來，我國政府都鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，其原因在于大學生創(chuàng)業(yè)一舉多得，一是解決大學生本身的就業(yè)問題，二是為他人提供就業(yè)崗位，三是緩解就業(yè)壓力，四是維護社會穩(wěn)定，推動社會發(fā)展。大學生借助微信營銷創(chuàng)業(yè)，有以下優(yōu)勢和劣勢。

（一）大學生相對于其他社會群體在創(chuàng)業(yè)過程中的優(yōu)勢

首先，大學生具備較好的知識結(jié)構(gòu)。由于他們通過3-7年的高校學習，掌握了一定的專業(yè)理論知識，這是從事創(chuàng)業(yè)參與市場競爭的基本要素，也是戰(zhàn)勝對手的有力武器，只要選擇專業(yè)對口的項目進行創(chuàng)業(yè)，致勝率較高。其次，大學生思維敏捷，善于利用有效信息。信息技術(shù)是大學生最善于利用的手段，無論是計算機還是手機操作，甚至軟件開發(fā)，都是他們得心應手的技術(shù)能力，能夠從網(wǎng)絡(luò)、媒體等多種渠道最先獲取有利信息并及時進行整理、分析、有效篩選，從而合理確定創(chuàng)業(yè)項目，選擇創(chuàng)業(yè)方式。第三，大學生初出茅廬，敢想敢干，有足夠的年齡優(yōu)勢和時間優(yōu)勢，即使受到挫折，也有足夠的機會重整旗鼓，重新開始。第四，大學生處于生命的黃金期，如果利用好25-29歲的創(chuàng)造心理敢拼敢輸敢干的黃金期，相對容易達成創(chuàng)業(yè)目的[2]。

（二）大學生創(chuàng)業(yè)過程中的劣勢

當然，大學生創(chuàng)業(yè)也存在劣勢。一是社會閱歷較少，缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。大學生剛從半封閉的學校環(huán)境步入社會，往往缺乏足夠的社會經(jīng)驗，容易受到不法分子的利用，上當受騙的幾率比較高。二是缺少資金保障。三是缺乏良好的心理素質(zhì)，在競爭壓力面前可能較為脆弱，遇到困難偃旗息鼓也是一種常態(tài)。四是缺少可靠的人脈資源。創(chuàng)業(yè)是一種市場行為，也是社會行為，必須與各系統(tǒng)、各單位、各有關(guān)人士保持良好的關(guān)系，如此才能不孤軍作戰(zhàn)[3]。

三、大學生借助微信營銷進行創(chuàng)業(yè)的主要困境

鑒于以上的優(yōu)勢劣勢分析，可以看到大學生借助微信營銷進行創(chuàng)業(yè)喜憂并存，勝負各半。大學生在創(chuàng)業(yè)初期，營銷渠道狹窄，缺乏可靠的社會關(guān)系，產(chǎn)品難以推向市場，故而大學生的創(chuàng)業(yè)營銷狀態(tài)呈現(xiàn)的困境主要有以下幾點。

（一）創(chuàng)業(yè)壓力及風險難以承受

對于新創(chuàng)企業(yè)來說，每一次營銷都是一次冒險，對創(chuàng)業(yè)者及其家庭都是一次經(jīng)濟和精神的雙重考驗。大學生在募集資金時，由于資產(chǎn)少甚至零資產(chǎn)，信用度又不高，貸款額度也極為有限，有可能將父母的資產(chǎn)進行抵押，或借高利貸。同時，社會環(huán)境也極為復雜，不法分子也會將行騙目標定位到初創(chuàng)業(yè)的大學生企業(yè)上，一旦得手，大學生創(chuàng)業(yè)者極難東山再起。

（二）項目選擇存在從眾性與雷同性，難以向市場推廣

由于大學生創(chuàng)業(yè)時思維不成熟、對市場的了解度不高，新創(chuàng)的企業(yè)項目多數(shù)定位于市場關(guān)注度高、銷售利潤大的產(chǎn)品或者項目，這種從眾式創(chuàng)業(yè)會將自己的創(chuàng)業(yè)風險拉高，如果沒有突破性營銷手段或者技術(shù)創(chuàng)新，很難在競爭中取勝。另一方面，創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品有很高的技術(shù)含量，具有獨創(chuàng)性，但如果沒有形成有效的營銷模式迅速將其推向市場，也很難取勝。

（三）容易透支人情，對人際關(guān)系的影響大

大學生的人脈相對簡單，大多是同學、親戚和朋友，對于微信營銷模式來講，是以朋友圈的關(guān)系網(wǎng)來開拓客戶群的，客戶群的發(fā)展明顯具有局限性，容易影響目標市場的容量。而且，大學生在創(chuàng)業(yè)時，鑒于缺乏經(jīng)驗，常會借用人情營銷手法，在朋友圈博取親戚和朋友的支持，進而把商品銷售出去。在后期的經(jīng)營模式中，大學生會陷入重復刷屏的模式，這樣容易造成朋友的反感，總的來講，強制性的宣傳手法難以長期經(jīng)營。

四、大學生借助微信營銷進行創(chuàng)業(yè)模式的對策分析

大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)成熟的少，稚嫩的多，創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點有時不是資金，經(jīng)營者自身的素質(zhì)與實戰(zhàn)經(jīng)驗通常成為阻礙創(chuàng)業(yè)成功的難點。因此，鍛煉并提高他們的營銷能力是大學生創(chuàng)業(yè)營銷成功的關(guān)鍵。建議從以下幾方面入手。

（一）加強教育指導

任何能力的提升都有一個過程，學生應用正確的方法來縮短這個過程。這就有賴于教育，而這種創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)從學校教學開始。目前，各大院校都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)教育課程，有的還建立了院校內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)孵化基地，為在校生提供各種培訓。這些都是好的方式，但實踐也是其中最重要的一環(huán)，應該加大比重，甚至應該將在校生與市場直接對接，使其直接感受市場競爭，增加實戰(zhàn)經(jīng)驗[4]。

（二）確保政策扶持到位、加強關(guān)系營銷

大學生創(chuàng)業(yè)營銷的成功離不開政府的支持，無論是出臺新的政策還是就業(yè)服務(wù)，都要確保有效。首先要完善數(shù)據(jù)體系建設(shè)，搭建高效的資源共享平臺，其次，確保政策落地，不能讓扶持只停留在文件上。再次，服務(wù)要進基層，深入大學生創(chuàng)業(yè)的每個環(huán)節(jié)。

營銷是最重要的創(chuàng)業(yè)課程，是大學生創(chuàng)業(yè)的首選課程。在創(chuàng)業(yè)初始階段，單一營銷遠遠實現(xiàn)不了創(chuàng)業(yè)目標，必須加強企業(yè)內(nèi)部團隊、投資者或者政府的協(xié)調(diào)，要利用好團隊成員進行市場調(diào)研、項目策劃、產(chǎn)品推廣、尋找項目投資，盡量將團隊鍛煉成知識互補型集體，研發(fā)與營銷并重。

（三）制定好科學的產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷計劃

資金是創(chuàng)業(yè)成功的保障，營銷更需要資金支持，新創(chuàng)企業(yè)不能盲目行動，要做好營銷計劃，實現(xiàn)全員營銷，將有限資金花在刀刃上。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，一個不符合市場需求的產(chǎn)品，本身就不具備競爭力，因此，遵循客戶第一原則，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的諸多環(huán)節(jié)都不能脫離客戶，要重視客戶的反饋，不斷調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計與更新，這樣才能撕開市場的口子。

（四）采用多元化的營銷手段、創(chuàng)新產(chǎn)品促銷策略

互聯(lián)網(wǎng)時代，任何脫離網(wǎng)絡(luò)的營銷注定都是失敗的營銷。大學生快速接受新事物和掌握新技術(shù)是絕對優(yōu)勢，如果不結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度就失去了營銷的先機，因此，除了要建立傳統(tǒng)的營銷通道，一定要建立互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，短視頻變現(xiàn)、直播帶貨、公眾號宣傳與管理都是必修課。傳統(tǒng)的產(chǎn)品促銷絕對跟不上時代的腳步，在一條短視頻實現(xiàn)百萬傳播量的時代，創(chuàng)新產(chǎn)品促銷渠道成為必然。具有較高人文素質(zhì)的大學生必須樹立把顧客當親人，把市場當家庭的促銷理念，在服務(wù)中注入人文關(guān)懷，實現(xiàn)情感促銷。同時，要關(guān)注社會時事，利用好社會熱點進行事件促銷。做到促銷無處不在，策略隨時調(diào)整。

五、結(jié)束語

創(chuàng)業(yè)就是開創(chuàng)事業(yè)或者基業(yè)，即一個從無到有到成功的過程。這是一種社會活動，非具有挑戰(zhàn)性的人群是無法完成的，它需要創(chuàng)業(yè)者具備足夠的智力、能力和膽識，也需要借助一定的社會關(guān)系，依賴于某種社會環(huán)境，是一項極為復雜的系統(tǒng)工程。諸多研究表明，大學生創(chuàng)業(yè)失敗的關(guān)鍵不在技術(shù)而在營銷，因此，我們必須審時度勢，適時創(chuàng)新，采取最靈活的策略應對破解困局。