網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)變研究

商萌萌

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)市場營銷中發(fā)揮著重要作用，對企業(yè)市場競爭產(chǎn)生影響。為了實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，企業(yè)需要立足于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場營銷;直播

在企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展中，市場營銷至關(guān)重要，關(guān)乎著企業(yè)的總體銷售額、市場占有率等。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來越多的企業(yè)開始借助線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品營銷，并且取得了良好的效果。在此背景下，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。所以，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變市場營銷策略，以更好地適應(yīng)外部市場環(huán)境，借助市場營銷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。筆者結(jié)合專業(yè)知識(shí)，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷策略轉(zhuǎn)變進(jìn)行研究，希望提出有效建議。

一、利用網(wǎng)絡(luò)媒介，加強(qiáng)營銷宣傳

營銷宣傳是企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要手段，已經(jīng)成為了企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過營銷宣傳，企業(yè)能夠幫助消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品，使消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)關(guān)注到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、定位等，從而打開市場。同時(shí)，在營銷宣傳過程中，企業(yè)能夠向社會(huì)大眾展示企業(yè)形象，進(jìn)而樹立品牌，形成品牌效應(yīng)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用好微信、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒介，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒介在信息傳播速度、范圍等方面的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)媒介加強(qiáng)營銷宣傳，將產(chǎn)品信息推送到更多消費(fèi)者的手里，以此來優(yōu)化市場營銷效果。

比如，微信已經(jīng)成為了人們不可或缺的交流平臺(tái)，能夠?yàn)樾畔⑻峁┹d體，加快信息的傳播。企業(yè)可以開創(chuàng)微信公眾號(hào)，設(shè)計(jì)企業(yè)介紹、產(chǎn)品營銷、客戶服務(wù)等板塊，將產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等功能整合起來，使消費(fèi)者通過微信公眾號(hào)就能實(shí)現(xiàn)快速購物。同時(shí)，企業(yè)要發(fā)揮微信用戶自身的力量，通過一些優(yōu)惠活動(dòng)推動(dòng)微信用戶轉(zhuǎn)發(fā)廣告文案，以此來優(yōu)化營銷宣傳的效果。另外，官方網(wǎng)站是消費(fèi)者了解一家企業(yè)的重要途徑，體現(xiàn)著企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)開發(fā)官方網(wǎng)站，在官方網(wǎng)站上展示企業(yè)歷史、產(chǎn)品信息、內(nèi)部文化等內(nèi)容，并定期更新網(wǎng)站內(nèi)容。

二、進(jìn)駐網(wǎng)購平臺(tái)，進(jìn)行線上營銷

網(wǎng)購憑借省時(shí)、省力等優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)成為了喜聞樂見的消費(fèi)方式?，F(xiàn)如今，通過網(wǎng)購平臺(tái)購物的消費(fèi)者越來越多，使得網(wǎng)購市場之間擴(kuò)大。在市場的刺激下，網(wǎng)購平臺(tái)的數(shù)量也逐漸增多。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)等的支持下，網(wǎng)購平臺(tái)具有良好的發(fā)展前景。在此背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)拓寬營銷模式，進(jìn)駐網(wǎng)購平臺(tái)，在網(wǎng)購平臺(tái)上開設(shè)旗艦店，進(jìn)行線上營銷。在進(jìn)駐網(wǎng)購平臺(tái)之前，企業(yè)要從信譽(yù)度、消費(fèi)者反饋、市場情況等要素入手，對各大網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)行分析，選擇最合適的網(wǎng)購平臺(tái)。這樣，企業(yè)能夠保障線上營銷工作的有效開展。

比如，企業(yè)可以對淘寶、京東等網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)行考察，了解網(wǎng)購平臺(tái)的經(jīng)營理念、發(fā)展方向等，最終選擇合適的網(wǎng)購平臺(tái)，開展進(jìn)駐事宜。在進(jìn)駐網(wǎng)購平臺(tái)之后，企業(yè)首先要成立旗艦店，開拓指定的銷售渠道，其次要與其他商戶合作，拓寬銷售渠道。不論是旗艦店，還是合作的店，企業(yè)都要保證好產(chǎn)品的質(zhì)量，避免個(gè)別劣質(zhì)產(chǎn)品毀壞企業(yè)長期經(jīng)營的形象。在進(jìn)駐網(wǎng)購平臺(tái)后，企業(yè)可以通過一些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上與線下、網(wǎng)店與實(shí)體店的銜接，將多種營銷方式結(jié)合起來，使各種營銷手段共同發(fā)揮作用。同時(shí)，企業(yè)要健全售后服務(wù)制度，明確退換貨規(guī)定，為消費(fèi)者提供購物保障。

三、發(fā)揮直播優(yōu)勢，迎合市場需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟社會(huì)潮流，迎合市場需求，創(chuàng)新市場營銷方式。隨著網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)設(shè)備的普及，直播進(jìn)入了人們的視野，迅速地吸引了眾多網(wǎng)民。此后，人們將直播與商品銷售結(jié)合起來，通過直播銷售商品，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的不足。在直播中，商家可以更好地展示商品，與消費(fèi)者互動(dòng)，及時(shí)了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因此，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時(shí)，可以引入直播手段，開設(shè)直播間，與優(yōu)秀的銷售主播建立合作關(guān)系，通過視頻營銷的方式推銷產(chǎn)品。這樣，企業(yè)能夠打破市場營銷的時(shí)空限制，豐富產(chǎn)品銷售渠道。

比如，企業(yè)可以在考察的基礎(chǔ)上，與多家直播平臺(tái)合作，在直播平臺(tái)以及網(wǎng)購平臺(tái)上開設(shè)專門的直播間。在直播營銷中，企業(yè)可以借助先進(jìn)的信息技術(shù)，全方位展示產(chǎn)品，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特色充分地展現(xiàn)出來。其次，企業(yè)可以制定一些優(yōu)惠方案，通過直播開展返利、降價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。最后，企業(yè)可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，對某一階段的直播營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解潛在市場，結(jié)合各種營銷活動(dòng)的最終效果優(yōu)化直播營銷的方案。

總而言之，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，市場營銷的環(huán)境發(fā)生了變化，既為企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇，又為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)市場背景，企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足于信息環(huán)境，轉(zhuǎn)變市場營銷策略，優(yōu)化市場營銷措施。在今后的發(fā)展中，企業(yè)要抓住產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，創(chuàng)新網(wǎng)店經(jīng)營方案，豐富直播營銷活動(dòng)，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的各項(xiàng)優(yōu)勢資源，以市場營銷帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

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