打造科技網(wǎng)紅及電商平臺助力成果轉(zhuǎn)化的對策研究

王赫

摘要：本研究將采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、案例分析法等方法，以國內(nèi)和吉林省科技成果轉(zhuǎn)化相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，提出影響吉林省成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合對當(dāng)前國內(nèi)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念、運營模式等的分析，提出如何打造“科技網(wǎng)紅”的途徑和方法，通過科技成果信息在網(wǎng)絡(luò)上的爆發(fā)式傳播，改變科技成果轉(zhuǎn)化的固有模式，嘗試探索通過塑造“科技網(wǎng)紅”形象，普及科技成果轉(zhuǎn)化政策的新方法，發(fā)布科技成果的新途徑，破解成果轉(zhuǎn)化各個環(huán)節(jié)、主體、要素間存在的難點痛點，形成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代打造科技網(wǎng)紅助力成果轉(zhuǎn)化的一系列對策

關(guān)鍵詞：科技網(wǎng)紅;電商平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)直播大行其道，網(wǎng)紅一詞被賦予了更多的含義。作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的衍生品，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)貫穿了各類商業(yè)途徑，創(chuàng)造了的獨特線上-線下聯(lián)動的高價值、高創(chuàng)新的商業(yè)模式，深刻地改變了人們的生產(chǎn)生活方式。

近年來，網(wǎng)絡(luò)紅人在互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)等的助推下以獨特的方式吸引了巨量的流量，起初，網(wǎng)絡(luò)紅人為了將巨量流量有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，出現(xiàn)了游戲電競主播開零食店鋪、蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站從淘寶分成等形式，傳統(tǒng)電商平臺淘寶也開始認(rèn)識到直播的重要性，為了解決經(jīng)營日益高企、流量轉(zhuǎn)化率偏低、成交總額少的難題，2015 年 12 月試運營淘寶直播，此舉代表傳統(tǒng)電商平臺開始了對 “直播+電商平臺”探索的開始。二者相互結(jié)合創(chuàng)新了電商發(fā)展的新模式——直播電商模式，通過互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)+關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（網(wǎng)紅）形式的互動，提高了消費者的消費體驗，縮短了從生產(chǎn)端到消費端的距離，網(wǎng)絡(luò)紅人的巨量流量得以轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，電商平臺的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)紅人的推介得以迅速打開銷路，實現(xiàn)成交總額高速增長。在這一階段，蘑菇街發(fā)布直播電商工具，京東電商上線直播業(yè)務(wù);抖音、快手等短視頻平臺開始上線電商工具，各類商家自播逐漸常態(tài)化;微信、百度等多樣化內(nèi)容平臺加速入場，各類直播電商平臺不斷涌現(xiàn);新冠肺炎疫情間接催化直播電商市場快速發(fā)展;薇婭、李佳琪、辛巴成為現(xiàn)象級頭部帶貨網(wǎng)主播;行業(yè)內(nèi)部開始出現(xiàn)分工，有贊、魔筷等第三方電商平臺嵌入視頻和直播，MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，供應(yīng)鏈重要性不斷提升?？梢哉f，“直播+電商平臺”創(chuàng)新模式的擴(kuò)散傳播是較為成功的，而后又衍生出B2B直播、生產(chǎn)直播、直播大會、跨境直播等新業(yè)態(tài)新模式，對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了持續(xù)而深刻的影響。

1.直播電商模式快速擴(kuò)散原因分析

根據(jù)E.M.羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論系統(tǒng)分析其快速擴(kuò)散傳播原因：

1.1 供應(yīng)鏈條彈性可控。

相比于傳統(tǒng)分銷、電商模式的供應(yīng)鏈，在直播電商供應(yīng)鏈模式中，網(wǎng)紅主播、供應(yīng)商是最重要的驅(qū)動因素，二者相輔相成，極大地縮短了供應(yīng)鏈長度，網(wǎng)紅主播團(tuán)隊代表供應(yīng)商直接面對消費者需求，判斷商品是否有可能會成為爆品，決定是否追加生產(chǎn)，通過更敏捷柔性地雙向傳遞變化信息，向消費者提供更好的消費體驗，降低了供應(yīng)商的庫存壓力，從而帶來更多的流量，而更多的流量則吸引更多的主播、供應(yīng)商、MCN機(jī)構(gòu)的加入，從而形成了直播電商多中心驅(qū)動的良性循環(huán)。

1.2 供需精準(zhǔn)匹配。

直播電商平臺對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，一方面是對商家提供品牌定制的服務(wù)，通過整合消費行為數(shù)據(jù)，洞察需求變化趨勢，為生產(chǎn)商提供產(chǎn)品開發(fā)建議和銷售預(yù)測，指導(dǎo)上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，基于龐大而穩(wěn)定的需求數(shù)據(jù)甚至可以實現(xiàn)先銷售再生產(chǎn)的模式，極大地減少了決策成本，直接從創(chuàng)造需求層面解決現(xiàn)在普遍的供大于求的市場現(xiàn)狀。

1.3 新技術(shù)加速直播電商模式傳播。

5G、高清視頻技術(shù)，特別是未來虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實等技術(shù)在直播電商領(lǐng)域的應(yīng)用，必將在促進(jìn)直播場景創(chuàng)新升級、豐富直播電商服務(wù)內(nèi)涵和體驗的同時，創(chuàng)造能夠給與消費者更新更好體驗的未來式消費場景。

1.4 MCN 機(jī)構(gòu)承上啟下。

即多渠道網(wǎng)絡(luò)（Multi-Channel Network），主要負(fù)責(zé)將不同類型和內(nèi)容的專業(yè)人士輸出內(nèi)容（PGC）聯(lián)合起來，支持內(nèi)容的持續(xù)輸出，是通過平臺實現(xiàn)商業(yè)化穩(wěn)定變現(xiàn)的組織。MCN機(jī)構(gòu)最早起源于海外視頻平臺，為視頻平臺頻道提供受眾開發(fā)、內(nèi)容編排、創(chuàng)作者協(xié)作等增值服務(wù)。國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)多作為中介方，在內(nèi)容類型、分發(fā)渠道、變現(xiàn)模式等方面發(fā)揮信息溝通等作用。

2.吉林省科技成果轉(zhuǎn)化活動分析

根據(jù)《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》《實施<中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法>若干規(guī)定》的要求，國家設(shè)立的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、高等院校有科技成果轉(zhuǎn)化活動的，均要報送上一年度的科技成果轉(zhuǎn)化年度報告。國家科技部、財政部積極建立和完善科技成果轉(zhuǎn)化年度報告制度，2020年，共有3450家研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和高等院校填報了符合規(guī)范的2019年年度報告，本研究的分析數(shù)據(jù)主要源于2019年年度報告、專家訪談、文獻(xiàn)資料的數(shù)據(jù)，對吉林省的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和高等院校的科技成果轉(zhuǎn)化活動情況進(jìn)行深度分析。

2.1 科技成果轉(zhuǎn)化活動情況

（1）技術(shù)合同成交額不斷攀升

“十三五”以來，吉林省技術(shù)合同成交額不斷攀升，2016—2019年先后突破了100億、200億、300億和400億元大關(guān)，分別達(dá)到115.37億元、219.77億元、341.93億元和474.13億元。2020年受疫情影響，技術(shù)合同成交額雖略有下降，但仍保持在400億元以上，達(dá)到462.15億元，是2015年的17.47倍。技術(shù)合同成交額全國排名由2015年第25位上升為2020年第15位。

（2）不斷推進(jìn)體制機(jī)制改革

為激發(fā)科研人員參與科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的活力，吉林省制定《關(guān)于激發(fā)科研人才活力支持科研人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干政策措施》，切實破除制約科研人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的體制機(jī)制束縛。2021年年初出臺的《關(guān)于激發(fā)人才活力支持人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干政策措施2.0版》，對于促進(jìn)科技成果本省轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)科技成果市場價值、推動我省高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。

大幅提升提高現(xiàn)金和股權(quán)獎酬比例?！吨腥A人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》第四十五條規(guī)定：以轉(zhuǎn)讓、許可和作價投資的方式轉(zhuǎn)化的科技成果，獎勵報酬從轉(zhuǎn)讓收入、許可凈收入或作價出資獲得的股份、出資比例中提取不低于50%的比例。吉林省將比例提高至70%，高于國家比例，與北京、上海和深圳保持在同一個水平。

明確研發(fā)與轉(zhuǎn)化主要貢獻(xiàn)人員獲得的獎勵份額?！秶鴦?wù)院關(guān)于印發(fā)實施<中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法>若干規(guī)定的通知》提出：在研究開發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化中作出主要貢獻(xiàn)的人員，獲得獎勵的份額不低于獎勵總額的50%。吉林省將比例提高至60%，高于國家規(guī)定的比例，為各單位加快推進(jìn)相關(guān)政策措施落地落實提供了更具體的政策依據(jù)。

允許職務(wù)科技成果可從轉(zhuǎn)化成功后的營業(yè)利潤中提取報酬，且比例相對較高?！叭瞬耪?.0版”提出，將科技成果自行實施或與他人合作實施的，轉(zhuǎn)化成功投產(chǎn)后連續(xù)5年，每年從營業(yè)利潤中提取不低于10%的比例給予獎勵?！吨腥A人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定獎勵年限為3至5年，吉林省按照國家最高年限實施。同時，提取比例明確為“不低于10%”，高于國家規(guī)定的“不低于5%”。

2.2 當(dāng)前科技成果轉(zhuǎn)化活動存在問題

（1）本地企業(yè)承接科技成果轉(zhuǎn)化積極性有待加強

得益于雄厚的科技資源和各界對科技成果轉(zhuǎn)化工作的努力，吉林省技術(shù)合同成交額不斷攀升，技術(shù)合同成交額全國排名由2015年第25位上升為2020年第15位;從科技成果轉(zhuǎn)化流向的整理分析結(jié)果來看，全省承接科技成果本地轉(zhuǎn)化的能力仍有待加強，高價值科技成果流出趨勢仍未得到逆轉(zhuǎn)。

（2）高校院所落實科技成果轉(zhuǎn)化政策力度有待加強

2019年高校院所以技術(shù)轉(zhuǎn)讓（包括轉(zhuǎn)讓、許可、作價投資）、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)方式轉(zhuǎn)化科技成果合同金額前100名的吉林省單位較少;高校院所用于獎勵個人現(xiàn)金和股份的總金額仍不夠高，為了激發(fā)科研人員參與科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的活力，吉林省制定《關(guān)于激發(fā)科研人才活力支持科研人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干政策措施》，切實破除制約科研人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的體制機(jī)制束縛，但該政策能否真正發(fā)揮作用，最后還是要取決于高校院所能否切實落實相關(guān)政策，打破顧慮和偏見，解決本校突出的問題，真正釋放科研人才活力，而不是高高舉起、輕輕放下。

（3）科技成果轉(zhuǎn)化政策信息傳播、答疑雙向渠道建設(shè)有待加強

從體制機(jī)制、到技術(shù)市場、示范機(jī)構(gòu)建設(shè)，《吉林省技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)方案》，積極構(gòu)建以長吉圖國家科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化示范區(qū)和國家技術(shù)轉(zhuǎn)移東北中心為核心構(gòu)架的吉林省技術(shù)轉(zhuǎn)移體系的“四梁八柱”，吉林省在科技成果轉(zhuǎn)化頂層設(shè)計上下足了功夫，建設(shè)成效也十分顯著，自上而下的吉林省技術(shù)轉(zhuǎn)移體系得到不斷完善和加強，但自下而上的科技成果轉(zhuǎn)化政策咨詢、問題解決渠道仍較匱乏。

（4）科技成果轉(zhuǎn)化信息擴(kuò)散應(yīng)用新技術(shù)新模式能力有待加強

科技成果轉(zhuǎn)化政策的傳播模式仍較為落后。用于傳播科技成果信息、政策法規(guī)信息的科技成果信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的各個節(jié)點無法真正打通，形成有效協(xié)同，進(jìn)而增強了獲取有效信息的難度，嚴(yán)重影響了科技成果信息服務(wù)平臺的使用效率和可信度。

3.打造科技類直播電商平臺助力科技成果轉(zhuǎn)化對策研究

3.1 培育科技網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)

打造科技成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)，向上整合科技成果供給側(cè)，以篩選后的科技成果信息、科技成果轉(zhuǎn)化政策信息等內(nèi)容為核心，進(jìn)行輸出內(nèi)容設(shè)計包裝，確定發(fā)展方向，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同傳統(tǒng)直播電商MCN機(jī)構(gòu)類似的是，向下培育科技網(wǎng)紅（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），將輸出內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)，吸引粉絲流量，在通過較好商業(yè)價值和成熟度的科技成果推介，科技成果產(chǎn)品試銷售，同專業(yè)群體觀眾進(jìn)行良好互動，引導(dǎo)流量進(jìn)一步增長，推動成果轉(zhuǎn)化去中心化，形成科技成果轉(zhuǎn)化全民參與的良好氛圍。

3.2 塑造科技網(wǎng)紅形象。

針對科技成果的特殊性，選拔聘用個人特點、知識儲備等同科技成果轉(zhuǎn)化工作相匹配的網(wǎng)紅，結(jié)合實際情況進(jìn)行科技網(wǎng)紅包裝，充分彰顯其特殊和優(yōu)勢，集中資源拓展其在相關(guān)領(lǐng)域的社會影響力范圍，使其成為網(wǎng)絡(luò)渠道下，相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。對于特殊領(lǐng)域科技成果，如突破性疫苗技術(shù)開發(fā)成果等，可以邀請相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)知名學(xué)者、科學(xué)家臨時客串科技網(wǎng)紅，推介科技成果，形成事件效應(yīng)，通過新媒體矩陣進(jìn)行分發(fā)傳播擴(kuò)散，實施對科技成果的營銷式推廣。

3.3 推動科技網(wǎng)紅流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

對于傳統(tǒng)行業(yè)的直播電商來說，粉絲在觀看內(nèi)容型網(wǎng)紅宣傳視頻后自動購買商品的過程即變現(xiàn)的過程。那么對于科技成果的變現(xiàn)模式，可以有更多的選擇。一是快消類的科技成果，具有較好的成熟度和較高的市場價值，可以選擇上述的變現(xiàn)模式，即流量轉(zhuǎn)化為真實交易。

3.4 加強科技網(wǎng)紅平臺增值服務(wù)

以科技網(wǎng)紅為發(fā)展方向的孵化機(jī)構(gòu)，可以開展如科技網(wǎng)紅成果專項直播路演、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的對接、科學(xué)及文化知識普及，專業(yè)領(lǐng)域知名網(wǎng)站定向合作，科技成果轉(zhuǎn)化電商平臺等增值服務(wù)，在科技成果轉(zhuǎn)化方面，通過科技成果分類評價及評價信息服務(wù)，知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)輔導(dǎo)，知識產(chǎn)權(quán)證券化，成果交易信息發(fā)布及交易服務(wù)，技術(shù)交易信息發(fā)布，知識產(chǎn)權(quán)和科技成果產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)等科技服務(wù)對接成果轉(zhuǎn)化上下游鏈條。

3.5 評價面向市場需求。

即科技成果評價面向市場需求，業(yè)內(nèi)常有“成果轉(zhuǎn)化，評價先行”的呼聲，目的在于建立科技成果同市場需求的緊密聯(lián)系，讓滿足市場需求的科技成果得到快速轉(zhuǎn)化，提高科技成果轉(zhuǎn)化的效率。借助直播電商模式，對于易于擴(kuò)散型科技成果（成熟度較高）的相對優(yōu)勢應(yīng)該是明確的，可以直接面對消費者，得到市場的檢驗獲取成功。對其他類型的科技成果，這個目標(biāo)的實現(xiàn)則需要建立一套客觀的、通用的商業(yè)評價體系。借助科技成果客觀評價結(jié)果，通過直播電商模式在特定群體內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)散，廣泛形成對科技成果的價值認(rèn)知。重點突出科技成果的商業(yè)價值、相對現(xiàn)有技術(shù)方案優(yōu)勢，面向成果轉(zhuǎn)化需求做評價。

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