農(nóng)產(chǎn)品品牌如何做好節(jié)日營銷

節(jié)日，作為傳統(tǒng)與文化的延續(xù)，流量與認(rèn)知的集結(jié)體，是大家喜聞樂見的，也是品牌與消費所重視的，因為節(jié)日往往伴隨著流量與銷量。

在中秋節(jié)、國慶節(jié)塵埃落定后，“雙十一”等狂歡節(jié)日也接踵而至。節(jié)日營銷成為大部分品牌的發(fā)力重點，但長期以來，能有成效的卻寥寥無幾。

究其原因，大部分品牌在面臨節(jié)日多、頻度高的營銷“旺季”時，往往哪個都想做，但哪個都做不好，倉促上陣、疲于奔命，最后只剩一地雞毛。也有些品牌，奉行“促銷好不好，關(guān)鍵看領(lǐng)導(dǎo)”原則，把節(jié)日營銷簡單粗暴地理解成大力度促銷，使優(yōu)惠力度不斷加大，然而節(jié)后算賬卻幾家歡喜幾家愁。

因此，針對如何做好節(jié)日營銷，總結(jié)了五個關(guān)鍵點，與大家分享。

節(jié)日營銷是“一連串的營銷事件”，不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，做一個節(jié)日看一個節(jié)日，這往往意味著顧此失彼，疲于應(yīng)付。因此，節(jié)日營銷必須要在年度營銷主題的指導(dǎo)下做規(guī)劃，有節(jié)奏、有章法、有爆點，才能讓顧客嗨起來，讓品牌性格鮮活起來。

關(guān)鍵二：節(jié)日營銷不是當(dāng)日營銷

節(jié)日營銷要從預(yù)熱到高潮到延續(xù)，提前準(zhǔn)備拉長戰(zhàn)線，不能把節(jié)日當(dāng)成短期售賣的時間節(jié)點。節(jié)前預(yù)熱、節(jié)中引爆、節(jié)后傳播，使每個節(jié)日都為品牌資產(chǎn)“儲值”。

促銷可以是節(jié)日營銷的一個環(huán)節(jié)，但是每到節(jié)日營銷就搞促銷，剛開始顧客會有刺激感，但時間久了會越來越麻木，對成本和利潤也極具挑戰(zhàn)。因此，節(jié)日營銷可以有促銷，但絕不是核心。

節(jié)日營銷，借勢是其背后邏輯，節(jié)日是大流量的入口，無論是所有商業(yè)共享節(jié)日，還是某個行業(yè)的專屬節(jié)日，流量都至關(guān)重要，如何吸引目標(biāo)群體用戶持續(xù)互動，是節(jié)日營銷關(guān)鍵。

節(jié)日營銷要引人注意，節(jié)日氛圍是重點，做足場景，講好節(jié)日和品牌的故事，才能獨樹一幟，讓人眼前一亮，進(jìn)而與品牌和銷售產(chǎn)生關(guān)系，因此，節(jié)日氛圍是營銷“牌面”。

當(dāng)然，節(jié)日營銷是一個系統(tǒng)的營銷規(guī)劃，與品牌系統(tǒng)、產(chǎn)品力、活動資源、執(zhí)行等各個方面都息息相關(guān)，唯有從品牌出發(fā)，一以貫之，才能用節(jié)日的流量紅利為品牌資產(chǎn)儲值。