贏泰（WINTEC）：以智為擎，以品為基，邁向全球化新征程
——贏泰（WINTEC）銷售和售后服務總裁Markus Fuchs先生專訪

文/本刊記者 孫潔

2021年年初，ENGEL集團提出了贏泰（WINTEC）進軍歐洲進而覆蓋全球市場的新戰(zhàn)略！如今，這一戰(zhàn)略實施情況如何？

最近，在接受本刊記者采訪時，贏泰（WINTEC）銷售和售后服務總裁Markus Fuchs先生透露 說，自2021年4月1日 贏 泰（WINTEC）新財年開始，截止到目前，贏泰（WINTEC）在不到半年的時間里完成的訂單量比預期高出35%左右，有可能成為這個年輕品牌歷史上業(yè)績最好的一年。這其中，離不開歐洲等新開發(fā)市場作出的貢獻。

由 此 可 見，自2021年 以來，ENGEL集團提出的贏泰（WINTEC）進軍歐洲進而覆蓋全球市場的新戰(zhàn)略已初見成效！這也再一次印證了ENGEL集團雙品牌戰(zhàn)略的巨大成功！

贏泰（WINTEC）t-win系列液壓兩板注射機

定位準確，品質(zhì)為先

作為ENGEL集團成員之一，贏泰（WINTEC）品牌于2014年在中國常州正式落地，自此，開始了與ENGEL品牌攜手并進的發(fā)展歷程。在此后的6年時間里，贏泰（WINTEC）以中國市場為根基，不斷擴大品牌影響力，銷售區(qū)域逐步從中國擴展到整個亞洲、METAI地區(qū)（中東、土耳其、非洲和印度）直至美洲和歐洲，從而奠定了立足中國、輻射全球的市場發(fā)展格局！不能不說，這與贏泰（WINTEC）準確的產(chǎn)品定位及其對產(chǎn)品的高品質(zhì)要求密不可分！

贏泰（WINTEC）機器采用了更加強大的C3控制系統(tǒng)

按照ENGEL集團的品牌戰(zhàn)略，贏泰（WINTEC）主要定位于面向中高端市場，提供高性能的標準化注射機，旨在滿足用途最為廣泛的基礎注射成型應用需求。為此，作為贏泰（WINTEC）品牌注射機全球唯一的制造工廠，恩格爾注塑機械（常州）有限公司（以下簡稱常州工廠）專注于制造t-win系列的液壓兩板注射機?；趯κ袌龅膹V泛調(diào)研，贏泰（WINTEC）為這款機器預定好了適合大多數(shù)基礎應用的選項，這使其產(chǎn)品非常貼近市場，同時也為客戶的選擇帶來了極大的便利，機器的調(diào)試時間也明顯縮短。而作為ENGEL集團全球九大工廠之一，常州工廠已毋庸置疑地納入了該集團的全球質(zhì)量管理體系。

目前，這款機器尤其得到了汽車、家電、包裝和兒童玩具等行業(yè)客戶的青睞，僅汽車行業(yè)就為該機器的銷售貢獻了60%的份額。

“雖然基礎注射成型不需要特殊復雜的工藝技術，但卻對成型質(zhì)量的一致性要求很高。很多客戶選擇贏泰（WINTEC）機器，看重的就是這款機器的高質(zhì)量、高能效和高可靠性優(yōu)勢，這有助于他們提升競爭力。”提及贏泰（WINTEC）產(chǎn)品的品質(zhì)，Markus給出了精確、很有說服力的解釋：“贏泰（WINTEC）機器的最大特點，就是擁有超長的精度保持性。這款機器使用壽命長達15～20年，而在如此長的使用期間，成型精度卻基本保持不變，這是競爭產(chǎn)品難以企及的。對于客戶而言，意味著獲得了一個極高性價比的解決方案?！?/p>

正因如此，即使在當前新冠肺炎疫情導致的運輸成本和原材料（鋼鐵）價格急劇上升，從而帶動機器價格被動上漲的背景下，贏泰（WINTEC）訂單依然不減反增，從而確保了其以增長態(tài)勢，向著既定目標邁出穩(wěn)健的步伐。

產(chǎn)品更新，產(chǎn)能擴張

不可否認，伴隨著全球化的擴張，贏泰（WINTEC）面臨的市場環(huán)境也變得日益復雜，產(chǎn)能不足問題逐漸顯現(xiàn)。

“與中國和亞洲客戶相比，歐洲客戶對產(chǎn)品的要求會更高，他們希望有更多的選項、更多的機型供他們選擇，同時，他們還希望能夠快速交貨?！盡arkus介紹說。

為響應不斷變化的市場需求，目前，贏泰（WINTEC）已添加了2 100 t和2 400 t兩款新機型，從而使其產(chǎn)品系列覆蓋了鎖模力450～2 400 t的機器。所有機器，均在歐洲設計開發(fā)，不僅標配有節(jié)能的伺服液壓系統(tǒng)，還采用了符合人體工程學的設計，能夠靈活整合各種類型和品牌的機械手，尤其是ENGEL的viper系列線性機械手。此外，機器的控制系統(tǒng)也得到了更新，采用了更加強大的C3控制系統(tǒng)，提供了更加直觀的操作界面，這尤其對于那些已經(jīng)習慣于使用ENGEL機器操作系統(tǒng)、目前又想購買贏泰（WINTEC）機器的客戶來說是一大便利。Markus表示，今后，隨著市場需求的變化，公司還將推出更多的新機型。

產(chǎn)能方面，早在2018～2019年期間，ENGEL集團就極有遠見地作出了大膽的投資決策——在常州工廠建設二期廠房。2020年初夏，隨著二期廠房建設工程的完工，贏泰（WINTEC）的生產(chǎn)面積達到了44 000 m2，產(chǎn)能提升了一倍，這無疑為贏泰（WINTEC）的全球化擴張奠定了基礎。Markus表示，隨著二期廠房的啟用，常州工廠的年產(chǎn)量有望達到800臺左右。

贏泰（WINTEC）常州工廠調(diào)試區(qū)域

未雨綢繆，人才之策

不可否認，伴隨著產(chǎn)能的擴張，隨之而來的就是工廠一線技術工人的短缺。而要想在短時間內(nèi)招到具有一定技能的員工，這是任何一家企業(yè)都會遇到的難題！

值得贊賞的是，作為贏泰（WINTEC）母公司的ENGEL集團，早已在此方面作了未雨綢繆的打算。

贏泰（WINTEC）常州工廠裝配區(qū)域

早于6年前，ENGEL集團就與另外兩家奧地利公司一起，將歐洲先進的雙元制教育模式引入中國，并得到了上海地方政府的大力支持。在政府的幫助下，他們選擇了適合的學校開展合作，定向培養(yǎng)學生。這些學生一半的時間學習理論知識，另一半的時間去ENGEL集團上海工廠實習，在專業(yè)人員的指導下，逐步熟悉所選專業(yè)的技能和要求，并掌握每年必要考試的知識點。這樣，不僅確保了學生能夠?qū)W以致用，畢業(yè)后能順利找到滿意的工作，同時也為ENGEL集團獲得真正所需的有用人才鋪平了道路。作為ENGEL集團的子公司，贏泰（WINTEC）自然會受益于此。

“對于我們企業(yè)和地方政府來說，這是一個雙贏的行動！一方面，通過這種方式培養(yǎng)的學生，最終有90%～95%會留在我們的工廠中，解決了我們的燃眉之急；另一方面，中國社會也在不斷地探索更有成效的教育模式來確保人力資源的合理流動?！盡arkus感慨地說道。

毋庸置疑，進軍歐洲市場的初見成效，常州工廠產(chǎn)能的擴張，這些，都預示著贏泰（WINTEC）的發(fā)展已進入一個新的里程碑！對于贏泰（WINTEC）而言，未來可期！