駝人集團(tuán)：醫(yī)療器械耗材供應(yīng)鏈與物流建設(shè)發(fā)展
——訪駝人集團(tuán)副總裁兼營銷體系總裁常省委

文/ 本刊記者 林振強(qiáng)

隨著我國醫(yī)改、分級(jí)診療、扶持國產(chǎn)設(shè)備等國家政策的推動(dòng)，醫(yī)療器械耗材行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。駝人集團(tuán)充分重視供應(yīng)鏈與物流體系建設(shè)，從而在其醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)、醫(yī)用耗材智能方案提供過程中發(fā)揮出重要作用。

常省委

駝人集團(tuán)副總裁兼營銷體系總裁

作為醫(yī)用耗材智能方案提供商，河南駝人醫(yī)療器械集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“駝人集團(tuán)”）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、文化于一體，專業(yè)從事麻醉、疼痛、護(hù)理、檢測(cè)、血液凈化、微創(chuàng)介入、外科、電子智能、醫(yī)用防護(hù)等一次性醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，并于近年先后啟動(dòng)駝人醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)新城、國際醫(yī)療器械交易中心的規(guī)劃建設(shè)，旨在打造醫(yī)療器械新城生態(tài)圈。

隨著產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，對(duì)供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)建設(shè)也提出越來越高的要求。駝人集團(tuán)副總裁兼營銷體系總裁常省委在接受本刊記者專訪時(shí)，就駝人集團(tuán)的醫(yī)用器械耗材研發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營，以及供應(yīng)鏈與物流建設(shè)情況向我們進(jìn)行全面介紹。

記者：作為專注于醫(yī)療器械耗材研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)，請(qǐng)問駝人集團(tuán)的總體業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？

常省委：我國傳統(tǒng)衛(wèi)生材料產(chǎn)業(yè)基本集聚在河南、湖北、安徽、江西等省市，駝人集團(tuán)所在的河南省長(zhǎng)垣市，是全國衛(wèi)生材料主要生產(chǎn)基地和集散地之一，被稱為“衛(wèi)材之鄉(xiāng)”。公開資料顯示，長(zhǎng)垣擁有各類衛(wèi)材企業(yè)70多家，經(jīng)營企業(yè)2000多家，平時(shí)占據(jù)全國市場(chǎng)銷量50%以上。

駝人集團(tuán)始建于1993年，最初從氣管插管的研制生產(chǎn)起步，隨后逐漸豐富自己的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)從銷售到生產(chǎn)再到研發(fā)型的轉(zhuǎn)變，如今旗下產(chǎn)品擁有麻醉系列、護(hù)理系列、疼痛系列、外科系列等多種系列，其中麻醉包、輸注泵，以及中心靜脈導(dǎo)管、氣管插管、呼吸回路等產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)均銷量領(lǐng)先，雙安全留置針則為世界首創(chuàng)。

目前，駝人集團(tuán)下屬61家生產(chǎn)、研發(fā)及經(jīng)營性企業(yè)，在全國31個(gè)省份設(shè)立了銷售子公司，現(xiàn)有5個(gè)生產(chǎn)基地，1個(gè)研究院，擁有員工8000余人，產(chǎn)品不僅覆蓋國內(nèi)醫(yī)院終端市場(chǎng)，而且遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國家和地區(qū)，在美國、印度、肯尼亞等建有國際子公司。

如今的駝人集團(tuán)年銷售收入可達(dá)56億元左右，除醫(yī)療器械產(chǎn)品、原材料和民用消費(fèi)品等三大業(yè)務(wù)外，還對(duì)外承接消毒、檢驗(yàn)和模具制造加工等業(yè)務(wù)。在新冠疫情影響下，原本不涉足口罩生產(chǎn)的駝人集團(tuán)，大力投資并以最快速度成功研發(fā)出一系列新型防護(hù)產(chǎn)品，為抗擊疫情做出重要貢獻(xiàn)。

記者：駝人集團(tuán)在醫(yī)療器械耗材生產(chǎn)和流通方面的大致情況如何？

常省委：在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造方面，駝人集團(tuán)現(xiàn)有5個(gè)生產(chǎn)基地，其中3個(gè)分別位于長(zhǎng)垣市的滿村鎮(zhèn)、孟崗鎮(zhèn)葦園村、南蒲街道，主要以醫(yī)用耗材的生產(chǎn)為主；位于深圳的生產(chǎn)基地已經(jīng)運(yùn)行有5年，主要以醫(yī)療設(shè)備的生產(chǎn)為主；在河南鄭州的生產(chǎn)基地正在建設(shè)中，定位于研發(fā)分中心和介入類高端耗材的分基地。

在產(chǎn)品銷售模式方面，駝人集團(tuán)主要以分銷為主，一般貨物從倉庫出來之后通過兩種方式送達(dá)客戶，一是借助專業(yè)第三方物流企業(yè)的運(yùn)輸配送，二是客戶企業(yè)自提的方式。為更好地進(jìn)行物資、產(chǎn)品存儲(chǔ)，我們?cè)诟鞯卦O(shè)置了多個(gè)營業(yè)部。其中，第一營業(yè)部就位于長(zhǎng)垣南蒲的工廠內(nèi)，第二營業(yè)部位于丁欒鎮(zhèn)，這里也是長(zhǎng)垣衛(wèi)材產(chǎn)業(yè)集群的主要分布地之一。

醫(yī)療器械耗材的物流運(yùn)作具有許多特殊性

在河南長(zhǎng)垣的兩個(gè)營業(yè)部之外，駝人集團(tuán)還在全國多個(gè)醫(yī)療衛(wèi)材基地設(shè)有營業(yè)部，如江西南昌市進(jìn)賢縣李渡鎮(zhèn)的醫(yī)療器械市場(chǎng)，主要生產(chǎn)和經(jīng)營一次性使用輸液器、注射器、針頭等等，我們的第三營業(yè)部就設(shè)立在這里。此外，在廣州市番禺區(qū)的洛溪村、江蘇揚(yáng)州市的頭橋鎮(zhèn)、安徽阜陽市太和縣也都設(shè)有營業(yè)部，在西南、東北等地區(qū)我們也在積極布點(diǎn)。

駝人集團(tuán)還在全國31個(gè)省份設(shè)立了銷售子公司，其中一部分與經(jīng)銷商聯(lián)合建有倉儲(chǔ)設(shè)施，一旦客戶有需求就可快速將貨物調(diào)配到位。為更好地進(jìn)行物流管理，我們一般會(huì)建議將物流業(yè)務(wù)直接委托給第三方物流公司。不過，隨著帶量采購模式的推行，原有采購模式正在發(fā)生變化，基于醫(yī)療行業(yè)和經(jīng)銷商的實(shí)際情況，駝人集團(tuán)將會(huì)選擇在倉儲(chǔ)需求較高的地區(qū)完善網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

記者：針對(duì)醫(yī)療器械耗材的物流運(yùn)作，駝人集團(tuán)有哪些經(jīng)驗(yàn)和探索？

常省委：醫(yī)療器械耗材的物流運(yùn)作具有許多特殊性，雖然不及疫苗的要求嚴(yán)格，但與常規(guī)貨物相比明顯更為“嬌貴”，例如有些產(chǎn)品對(duì)于溫度有特定要求，有些病毒采樣管不能倒立放置，有的貨物需要防塵或防潮等等。最重要的是要輕拿輕放，避免野蠻裝卸，因?yàn)橛行┰O(shè)備在裝配時(shí)必須相當(dāng)精密，摔打磕碰很可能會(huì)影響產(chǎn)品的使用。

總體來看，針對(duì)醫(yī)療器械耗材的運(yùn)輸倉儲(chǔ)，離不開第三方物流企業(yè)，但在物流服務(wù)方面依然存在一些瓶頸，不規(guī)范裝卸等問題普遍存在，專業(yè)化程度需進(jìn)一步提升。

與此同時(shí)，我們的內(nèi)部物流運(yùn)作也需要優(yōu)化。通常到月度末或季度末都會(huì)迎來業(yè)務(wù)的高峰期，為提升倉儲(chǔ)揀選效率，我們特別引入了一套信息管理系統(tǒng)，整體上有所幫助，可在處理拆零貨物時(shí)仍不夠靈活，甚至?xí)斐韶浳锒氯ǖ?，為此我們不得不采取增加出貨口和人員班次，以及設(shè)置緩沖區(qū)域等措施來加以改善。

目前長(zhǎng)垣市正在規(guī)劃建設(shè)“三基地、三中心”項(xiàng)目，其中定位于第三方的倉儲(chǔ)配送中心就地處駝人集團(tuán)的廠區(qū)隔壁，屆時(shí)我們通過合作可將一部分物流業(yè)務(wù)搬到新物流中心，使物流效率進(jìn)一步提升。

此外，駝人集團(tuán)也在考慮自建具有相關(guān)資質(zhì)的醫(yī)療器械第三方物流企業(yè)，但這需要通過主管部門審批和辦理證件，在取得實(shí)際資質(zhì)后才能做進(jìn)一步籌劃。畢竟醫(yī)藥器械和耗材對(duì)于倉儲(chǔ)物流有一些特殊要求，軟硬件要達(dá)到相關(guān)規(guī)定。更重要的是，初始投資并不低，如購買車輛、倉庫建設(shè)都需要較高的成本投入。

駝人集團(tuán)正致力于打造醫(yī)療器械新城生態(tài)圈

記者：駝人集團(tuán)在發(fā)展模式創(chuàng)新方面有著怎樣的計(jì)劃和想法？

常省委：在快速發(fā)展的同時(shí)，駝人集團(tuán)也面臨一系列挑戰(zhàn)，如疫情之下導(dǎo)致醫(yī)院業(yè)務(wù)明顯減少；此外，隨著醫(yī)改的深入，帶量采購模式開始推行，原本是為了降低醫(yī)療器械耗材在流通環(huán)節(jié)的成本，最后連生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)也一并壓縮，進(jìn)而影響到我們?cè)谘邪l(fā)創(chuàng)新方面的投入。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們正積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路和探索新模式。

按照駝人集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁王國勝的思路，我們希望發(fā)展集成鏈產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，所以從2020下半年就著手籌備與規(guī)劃國際醫(yī)療器械交易中心，其初衷是基于當(dāng)前醫(yī)用耗材帶量采購的形勢(shì)，為突破傳統(tǒng)院企交易模式，打通院方（買方）與醫(yī)用耗材制造企業(yè)（賣方）的直接交易渠道，減少流通環(huán)節(jié)的多方議價(jià)成本而努力。

今年3月交易中心建設(shè)啟動(dòng)，并于近日正式開業(yè)。項(xiàng)目的成功落成，與地處“衛(wèi)材之鄉(xiāng)”有著密不可分的關(guān)系，長(zhǎng)垣登記在冊(cè)的醫(yī)療器械從業(yè)人員就有5萬多，而按民間說法則是“10萬從業(yè)大軍”，目前與駝人集團(tuán)簽約的有7000人左右，未來的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

根據(jù)規(guī)劃，交易中心項(xiàng)目總投資5.2億元，一期規(guī)劃建設(shè)面積為11萬平方米，包括展銷中心一期展廳4萬平方米和7萬平方米配套倉儲(chǔ)物流，規(guī)劃覆蓋醫(yī)用耗材領(lǐng)域100%的產(chǎn)品品類。

同時(shí)，依托國際醫(yī)療器械交易中心還將打造線上一站式直采交易電商平臺(tái)，利用在線化、數(shù)字化、智能化等手段，整合醫(yī)療行業(yè)上下游資源，消除行業(yè)信息壁壘，為醫(yī)療器械經(jīng)銷商和醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供一站式醫(yī)療器械供應(yīng)鏈服務(wù)，在提升醫(yī)療器械流通效率的同時(shí)，力圖降低醫(yī)療器械采購成本。

其中，7萬平方米的配套倉儲(chǔ)物流是交易中心的重要組成部分，可以入駐企業(yè)提供倉儲(chǔ)物流場(chǎng)地服務(wù)。在承運(yùn)業(yè)務(wù)招商方面，正在吸引順豐、德邦等專業(yè)物流企業(yè)入駐，并將在擇優(yōu)遴選后推薦給經(jīng)銷商。

自2018年起，駝人醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)新城就開始啟動(dòng)建設(shè)，隨著國際醫(yī)療器械交易中心、醫(yī)療器械博物館等相繼開業(yè)運(yùn)營，“工業(yè)是骨骼，商業(yè)是肌肉，商務(wù)是血液”的醫(yī)療器械新城生態(tài)圈正逐步形成。