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    打造科技網(wǎng)紅及電商平臺助力成果轉(zhuǎn)化的對策研究

    2021-12-30 13:41:14王赫
    科技信息·學(xué)術(shù)版 2021年5期
    關(guān)鍵詞:科技網(wǎng)科技成果網(wǎng)紅

    王赫

    摘要:本研究將采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、案例分析法等方法,以國內(nèi)和吉林省科技成果轉(zhuǎn)化相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),提出影響吉林省成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素,并在此基礎(chǔ)上結(jié)合對當(dāng)前國內(nèi)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念、運營模式等的分析,提出如何打造“科技網(wǎng)紅”的途徑和方法,通過科技成果信息在網(wǎng)絡(luò)上的爆發(fā)式傳播,改變科技成果轉(zhuǎn)化的固有模式,嘗試探索通過塑造“科技網(wǎng)紅”形象,普及科技成果轉(zhuǎn)化政策的新方法,發(fā)布科技成果的新途徑,破解成果轉(zhuǎn)化各個環(huán)節(jié)、主體、要素間存在的難點痛點,形成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代打造科技網(wǎng)紅助力成果轉(zhuǎn)化的一系列對策

    關(guān)鍵詞:科技網(wǎng)紅;電商平臺

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)直播大行其道,網(wǎng)紅一詞被賦予了更多的含義。作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的衍生品,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)貫穿了各類商業(yè)途徑,創(chuàng)造了的獨特線上-線下聯(lián)動的高價值、高創(chuàng)新的商業(yè)模式,深刻地改變了人們的生產(chǎn)生活方式。

    近年來,網(wǎng)絡(luò)紅人在互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)等的助推下以獨特的方式吸引了巨量的流量,起初,網(wǎng)絡(luò)紅人為了將巨量流量有效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益,出現(xiàn)了游戲電競主播開零食店鋪、蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站從淘寶分成等形式,傳統(tǒng)電商平臺淘寶也開始認(rèn)識到直播的重要性,為了解決經(jīng)營日益高企、流量轉(zhuǎn)化率偏低、成交總額少的難題,2015 年 12 月試運營淘寶直播,此舉代表傳統(tǒng)電商平臺開始了對 “直播+電商平臺”探索的開始。二者相互結(jié)合創(chuàng)新了電商發(fā)展的新模式——直播電商模式,通過互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)+關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(網(wǎng)紅)形式的互動,提高了消費者的消費體驗,縮短了從生產(chǎn)端到消費端的距離,網(wǎng)絡(luò)紅人的巨量流量得以轉(zhuǎn)化變現(xiàn),電商平臺的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)紅人的推介得以迅速打開銷路,實現(xiàn)成交總額高速增長。在這一階段,蘑菇街發(fā)布直播電商工具,京東電商上線直播業(yè)務(wù);抖音、快手等短視頻平臺開始上線電商工具,各類商家自播逐漸常態(tài)化;微信、百度等多樣化內(nèi)容平臺加速入場,各類直播電商平臺不斷涌現(xiàn);新冠肺炎疫情間接催化直播電商市場快速發(fā)展;薇婭、李佳琪、辛巴成為現(xiàn)象級頭部帶貨網(wǎng)主播;行業(yè)內(nèi)部開始出現(xiàn)分工,有贊、魔筷等第三方電商平臺嵌入視頻和直播,MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展,供應(yīng)鏈重要性不斷提升??梢哉f,“直播+電商平臺”創(chuàng)新模式的擴(kuò)散傳播是較為成功的,而后又衍生出B2B直播、生產(chǎn)直播、直播大會、跨境直播等新業(yè)態(tài)新模式,對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了持續(xù)而深刻的影響。

    1.直播電商模式快速擴(kuò)散原因分析

    根據(jù)E.M.羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散理論系統(tǒng)分析其快速擴(kuò)散傳播原因:

    1.1 供應(yīng)鏈條彈性可控。

    相比于傳統(tǒng)分銷、電商模式的供應(yīng)鏈,在直播電商供應(yīng)鏈模式中,網(wǎng)紅主播、供應(yīng)商是最重要的驅(qū)動因素,二者相輔相成,極大地縮短了供應(yīng)鏈長度,網(wǎng)紅主播團(tuán)隊代表供應(yīng)商直接面對消費者需求,判斷商品是否有可能會成為爆品,決定是否追加生產(chǎn),通過更敏捷柔性地雙向傳遞變化信息,向消費者提供更好的消費體驗,降低了供應(yīng)商的庫存壓力,從而帶來更多的流量,而更多的流量則吸引更多的主播、供應(yīng)商、MCN機(jī)構(gòu)的加入,從而形成了直播電商多中心驅(qū)動的良性循環(huán)。

    1.2 供需精準(zhǔn)匹配。

    直播電商平臺對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用,一方面是對商家提供品牌定制的服務(wù),通過整合消費行為數(shù)據(jù),洞察需求變化趨勢,為生產(chǎn)商提供產(chǎn)品開發(fā)建議和銷售預(yù)測,指導(dǎo)上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié),基于龐大而穩(wěn)定的需求數(shù)據(jù)甚至可以實現(xiàn)先銷售再生產(chǎn)的模式,極大地減少了決策成本,直接從創(chuàng)造需求層面解決現(xiàn)在普遍的供大于求的市場現(xiàn)狀。

    1.3 新技術(shù)加速直播電商模式傳播。

    5G、高清視頻技術(shù),特別是未來虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實等技術(shù)在直播電商領(lǐng)域的應(yīng)用,必將在促進(jìn)直播場景創(chuàng)新升級、豐富直播電商服務(wù)內(nèi)涵和體驗的同時,創(chuàng)造能夠給與消費者更新更好體驗的未來式消費場景。

    1.4 MCN 機(jī)構(gòu)承上啟下。

    即多渠道網(wǎng)絡(luò)(Multi-Channel Network),主要負(fù)責(zé)將不同類型和內(nèi)容的專業(yè)人士輸出內(nèi)容(PGC)聯(lián)合起來,支持內(nèi)容的持續(xù)輸出,是通過平臺實現(xiàn)商業(yè)化穩(wěn)定變現(xiàn)的組織。MCN機(jī)構(gòu)最早起源于海外視頻平臺,為視頻平臺頻道提供受眾開發(fā)、內(nèi)容編排、創(chuàng)作者協(xié)作等增值服務(wù)。國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)多作為中介方,在內(nèi)容類型、分發(fā)渠道、變現(xiàn)模式等方面發(fā)揮信息溝通等作用。

    2.吉林省科技成果轉(zhuǎn)化活動分析

    根據(jù)《中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》《實施<中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法>若干規(guī)定》的要求,國家設(shè)立的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、高等院校有科技成果轉(zhuǎn)化活動的,均要報送上一年度的科技成果轉(zhuǎn)化年度報告。國家科技部、財政部積極建立和完善科技成果轉(zhuǎn)化年度報告制度,2020年,共有3450家研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和高等院校填報了符合規(guī)范的2019年年度報告,本研究的分析數(shù)據(jù)主要源于2019年年度報告、專家訪談、文獻(xiàn)資料的數(shù)據(jù),對吉林省的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和高等院校的科技成果轉(zhuǎn)化活動情況進(jìn)行深度分析。

    2.1 科技成果轉(zhuǎn)化活動情況

    (1)技術(shù)合同成交額不斷攀升

    “十三五”以來,吉林省技術(shù)合同成交額不斷攀升,2016—2019年先后突破了100億、200億、300億和400億元大關(guān),分別達(dá)到115.37億元、219.77億元、341.93億元和474.13億元。2020年受疫情影響,技術(shù)合同成交額雖略有下降,但仍保持在400億元以上,達(dá)到462.15億元,是2015年的17.47倍。技術(shù)合同成交額全國排名由2015年第25位上升為2020年第15位。

    (2)不斷推進(jìn)體制機(jī)制改革

    為激發(fā)科研人員參與科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的活力,吉林省制定《關(guān)于激發(fā)科研人才活力支持科研人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干政策措施》,切實破除制約科研人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的體制機(jī)制束縛。2021年年初出臺的《關(guān)于激發(fā)人才活力支持人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干政策措施2.0版》,對于促進(jìn)科技成果本省轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)科技成果市場價值、推動我省高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。

    大幅提升提高現(xiàn)金和股權(quán)獎酬比例?!吨腥A人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》第四十五條規(guī)定:以轉(zhuǎn)讓、許可和作價投資的方式轉(zhuǎn)化的科技成果,獎勵報酬從轉(zhuǎn)讓收入、許可凈收入或作價出資獲得的股份、出資比例中提取不低于50%的比例。吉林省將比例提高至70%,高于國家比例,與北京、上海和深圳保持在同一個水平。

    明確研發(fā)與轉(zhuǎn)化主要貢獻(xiàn)人員獲得的獎勵份額?!秶鴦?wù)院關(guān)于印發(fā)實施<中華人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法>若干規(guī)定的通知》提出:在研究開發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化中作出主要貢獻(xiàn)的人員,獲得獎勵的份額不低于獎勵總額的50%。吉林省將比例提高至60%,高于國家規(guī)定的比例,為各單位加快推進(jìn)相關(guān)政策措施落地落實提供了更具體的政策依據(jù)。

    允許職務(wù)科技成果可從轉(zhuǎn)化成功后的營業(yè)利潤中提取報酬,且比例相對較高?!叭瞬耪?.0版”提出,將科技成果自行實施或與他人合作實施的,轉(zhuǎn)化成功投產(chǎn)后連續(xù)5年,每年從營業(yè)利潤中提取不低于10%的比例給予獎勵?!吨腥A人民共和國促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》規(guī)定獎勵年限為3至5年,吉林省按照國家最高年限實施。同時,提取比例明確為“不低于10%”,高于國家規(guī)定的“不低于5%”。

    2.2 當(dāng)前科技成果轉(zhuǎn)化活動存在問題

    (1)本地企業(yè)承接科技成果轉(zhuǎn)化積極性有待加強

    得益于雄厚的科技資源和各界對科技成果轉(zhuǎn)化工作的努力,吉林省技術(shù)合同成交額不斷攀升,技術(shù)合同成交額全國排名由2015年第25位上升為2020年第15位;從科技成果轉(zhuǎn)化流向的整理分析結(jié)果來看,全省承接科技成果本地轉(zhuǎn)化的能力仍有待加強,高價值科技成果流出趨勢仍未得到逆轉(zhuǎn)。

    (2)高校院所落實科技成果轉(zhuǎn)化政策力度有待加強

    2019年高校院所以技術(shù)轉(zhuǎn)讓(包括轉(zhuǎn)讓、許可、作價投資)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)方式轉(zhuǎn)化科技成果合同金額前100名的吉林省單位較少;高校院所用于獎勵個人現(xiàn)金和股份的總金額仍不夠高,為了激發(fā)科研人員參與科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的活力,吉林省制定《關(guān)于激發(fā)科研人才活力支持科研人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干政策措施》,切實破除制約科研人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的體制機(jī)制束縛,但該政策能否真正發(fā)揮作用,最后還是要取決于高校院所能否切實落實相關(guān)政策,打破顧慮和偏見,解決本校突出的問題,真正釋放科研人才活力,而不是高高舉起、輕輕放下。

    (3)科技成果轉(zhuǎn)化政策信息傳播、答疑雙向渠道建設(shè)有待加強

    從體制機(jī)制、到技術(shù)市場、示范機(jī)構(gòu)建設(shè),《吉林省技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)方案》,積極構(gòu)建以長吉圖國家科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化示范區(qū)和國家技術(shù)轉(zhuǎn)移東北中心為核心構(gòu)架的吉林省技術(shù)轉(zhuǎn)移體系的“四梁八柱”,吉林省在科技成果轉(zhuǎn)化頂層設(shè)計上下足了功夫,建設(shè)成效也十分顯著,自上而下的吉林省技術(shù)轉(zhuǎn)移體系得到不斷完善和加強,但自下而上的科技成果轉(zhuǎn)化政策咨詢、問題解決渠道仍較匱乏。

    (4)科技成果轉(zhuǎn)化信息擴(kuò)散應(yīng)用新技術(shù)新模式能力有待加強

    科技成果轉(zhuǎn)化政策的傳播模式仍較為落后。用于傳播科技成果信息、政策法規(guī)信息的科技成果信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的各個節(jié)點無法真正打通,形成有效協(xié)同,進(jìn)而增強了獲取有效信息的難度,嚴(yán)重影響了科技成果信息服務(wù)平臺的使用效率和可信度。

    3.打造科技類直播電商平臺助力科技成果轉(zhuǎn)化對策研究

    3.1 培育科技網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)

    打造科技成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu),向上整合科技成果供給側(cè),以篩選后的科技成果信息、科技成果轉(zhuǎn)化政策信息等內(nèi)容為核心,進(jìn)行輸出內(nèi)容設(shè)計包裝,確定發(fā)展方向,持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同傳統(tǒng)直播電商MCN機(jī)構(gòu)類似的是,向下培育科技網(wǎng)紅(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖),將輸出內(nèi)容進(jìn)行分發(fā),吸引粉絲流量,在通過較好商業(yè)價值和成熟度的科技成果推介,科技成果產(chǎn)品試銷售,同專業(yè)群體觀眾進(jìn)行良好互動,引導(dǎo)流量進(jìn)一步增長,推動成果轉(zhuǎn)化去中心化,形成科技成果轉(zhuǎn)化全民參與的良好氛圍。

    3.2 塑造科技網(wǎng)紅形象。

    針對科技成果的特殊性,選拔聘用個人特點、知識儲備等同科技成果轉(zhuǎn)化工作相匹配的網(wǎng)紅,結(jié)合實際情況進(jìn)行科技網(wǎng)紅包裝,充分彰顯其特殊和優(yōu)勢,集中資源拓展其在相關(guān)領(lǐng)域的社會影響力范圍,使其成為網(wǎng)絡(luò)渠道下,相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。對于特殊領(lǐng)域科技成果,如突破性疫苗技術(shù)開發(fā)成果等,可以邀請相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)知名學(xué)者、科學(xué)家臨時客串科技網(wǎng)紅,推介科技成果,形成事件效應(yīng),通過新媒體矩陣進(jìn)行分發(fā)傳播擴(kuò)散,實施對科技成果的營銷式推廣。

    3.3 推動科技網(wǎng)紅流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

    對于傳統(tǒng)行業(yè)的直播電商來說,粉絲在觀看內(nèi)容型網(wǎng)紅宣傳視頻后自動購買商品的過程即變現(xiàn)的過程。那么對于科技成果的變現(xiàn)模式,可以有更多的選擇。一是快消類的科技成果,具有較好的成熟度和較高的市場價值,可以選擇上述的變現(xiàn)模式,即流量轉(zhuǎn)化為真實交易。

    3.4 加強科技網(wǎng)紅平臺增值服務(wù)

    以科技網(wǎng)紅為發(fā)展方向的孵化機(jī)構(gòu),可以開展如科技網(wǎng)紅成果專項直播路演、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的對接、科學(xué)及文化知識普及,專業(yè)領(lǐng)域知名網(wǎng)站定向合作,科技成果轉(zhuǎn)化電商平臺等增值服務(wù),在科技成果轉(zhuǎn)化方面,通過科技成果分類評價及評價信息服務(wù),知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)輔導(dǎo),知識產(chǎn)權(quán)證券化,成果交易信息發(fā)布及交易服務(wù),技術(shù)交易信息發(fā)布,知識產(chǎn)權(quán)和科技成果產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)等科技服務(wù)對接成果轉(zhuǎn)化上下游鏈條。

    3.5 評價面向市場需求。

    即科技成果評價面向市場需求,業(yè)內(nèi)常有“成果轉(zhuǎn)化,評價先行”的呼聲,目的在于建立科技成果同市場需求的緊密聯(lián)系,讓滿足市場需求的科技成果得到快速轉(zhuǎn)化,提高科技成果轉(zhuǎn)化的效率。借助直播電商模式,對于易于擴(kuò)散型科技成果(成熟度較高)的相對優(yōu)勢應(yīng)該是明確的,可以直接面對消費者,得到市場的檢驗獲取成功。對其他類型的科技成果,這個目標(biāo)的實現(xiàn)則需要建立一套客觀的、通用的商業(yè)評價體系。借助科技成果客觀評價結(jié)果,通過直播電商模式在特定群體內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)散,廣泛形成對科技成果的價值認(rèn)知。重點突出科技成果的商業(yè)價值、相對現(xiàn)有技術(shù)方案優(yōu)勢,面向成果轉(zhuǎn)化需求做評價。

    參考文獻(xiàn):

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